הרשמו לקבלת ניוזלטר שבועי כדי לא להחמיץ אף טיפ

רוצים להיות מעודכנים? לקבלה במייל של הטיפ השבועי לחיפוש עבודה:

יום ראשון, 25 בספטמבר 2016

שלושה טריקים מעולם המכירות שכל מחפש עבודה חייב להכיר בכדי למצוא

Image courtesy of Sira Anamwong at FreeDigitalPhotos.net
נתחיל בסיפור: השבוע החלטתי לקנות מזרן חדש. כזה שמגיע עם שכבת נוחות רכה ושמדמה (לפחות חלקית) את חוויית
השינה בבית מלון יוקרתי. החלטתי, אז יצאתי לדרך- אצתי רצתי למתחם העיצוב הקרוב לביתי ונכנסתי ל- 4 חנויות של חדרי שינה ומזרנים.

עכשיו דמיינו לעצמכם 2 תסריטים:
1. חנות של רשת מאוד נחשבת, שתי מוכרות יושבות לצד שולחן, כשראשיהן תחובים במסכי הטלפון הנייד שלהן. דקה עוברת עד שהן מרגישות שלקוחה נכנסה לטריטוריה וכשזה כבר קורה הן מציעות: "תסתובבי ואם יש שאלות, תשאלי".
המממ... למדתי לא מעט אסטרטגיות מכירה במהלך השנים וזו לא אחת מהן, אבל ניחא... 
אז... הסתובבתי קצת בחנות, מיששתי מספר מזרנים בכדי להרגיש אותם, חיפשתי מידע נוסף על כל דגם ולא ממש מצאתי, כך שלא הייתה ברירה וניגשתי שוב לגבירות המכובדות וה"מאוד עסוקות" וביקשתי עזרה. אחת מהן קמה בחוסר רצון ממקום מושבה ונשרכה אחרי למעמקי החנות. 
מה קרה לאחר מכן? טוב, לא יותר מידי...: הרבה שאלות מהצד שלי, מעט תשובות לקוניות ויבשושיות מהצד שלה. מה שלא ידעתי שצריך לשאול עליו- היא לא ענתה וגם לא נידבה מידע וחבל, כי הייתי בשלב זה עדיין טירונית בכל הנושא ומה שהיתה מספרת לי יכול היה בקלות לשכנע אותי. 

2. חנות שניה, גדולה לא פחות. בפינה יושב איש מכירות כבן 55-60, כשהוא רואה שנכנסה לקוחה הוא קם, מחייך וניגש. "איך אני יכול לעזור לך?" הוא שואל וגם הוא מציע להסתובב ולהתרשם, אבל תוך כדי הוא גם בודק: מה את מחפשת? איזה גודל? העדפות מסויימות? מזרן רך יותר או קשה? 
התשובות הלא בטוחות שלי יוצרות אצלו (ובצדק) את הרושם שאני בכלל לא יודעת עדיין מה אני צריכה ומה כדאי לי, אז הוא שואל את שאלת המחץ: "את בכלל יודעת איך בוחרים מזרן חדש?"
נו, טוב ששאל, כי באמת שאין לי מושג. 
בשורה התחתונה- קיבלתי הרצאה מרוכזת של 3 דקות על מזרנים. איזה יש, איזה גדלים, מחירים, איך בודקים, מה מתאים... ברור לי שהוא בת'כלס רוצה למכור ולכן משקיע, אבל הוא עושה את זה בחן וההשקעה והיחס גורמים לי ממש לרצות למצוא בחנות שלו את המזרן המתאים ולקנות ממנו.

במילים אחרות- מכירות זו אמנות. לא כל אחד יודע איך עושים את זה נכון, אבל זה שכן יודע, יגרום לכם ממש לרצות לקנות ממנו, גם אם המוצר שהוא מוכר איננו המרשים/היוקרתי/הממותג או המלהיב ביותר שיש. זה יקרה בזכות היותו הוא, בזכות האישיות שלו, בזכות חוויית הקניה שהוא מעניק לכם, בזכות המסביב.

זה רלוונטי גם לחיפוש עבודה. המועמד שמתקבל לעבודה אינו בהכרח המתאים ביותר לתפקיד (וגם לא זה שעונה על כל הסעיפים בדרישות התפקיד) וזה כבר ידוע מזמן. מי שמתקבל הוא זה שיודע למכור את עצמו הכי טוב.

לכן אני חוזרת ואומרת בכל הזדמנות- רוצים למצוא עבודה? משהו חורק? חיפוש העבודה תקוע? זה הזמן ללמוד קצת ממנהלי מכירות (מאלה הטובים, כן? לא מאלה שעושים טובה שקמים מהכיסא...).
אז הנה לכם שלושה מאפיינים של מנהלי מכירות טובים שגם אתם צריכים בכדי למצוא עבודה:

1. רצון אמיתי למכור- בדיוק כמו המוכרת ההיא שעשתה טובה שענתה לשאלות שלי, כך גם בראיונות עבודה. זה נשמע אולי קצת משונה, אבל יש הרבה מקרים שבהם מועמדים לעבודה לא יוצרים את הרושם שהם בכלל מעוניינים בה. לפעמים הם סתם זורמים ומגיעים לראיון רק משום שהזמינו אותם ולא משום שהם רוצים את התפקיד. רובם ינסו להסתיר את זה אבל לא כולם הם שחקני הבימה מלידה. לעיתים הם פשוט יצרו רושם של אדישים מידי. בשורה התחתונה- אצל מי שמעוניין באמת בוערת אש והאש הזו יוצרת את הרושם שאין שום דבר שיכול לעמוד בפני הרצון שלו, גם לא לקוח קשה לפיצוח או מראיין סקפטי.

2. ביטחון עצמי- אף אחד לא יקנה שום דבר מאיש מכירות שיוצר את הרושם שאיננו בטוח במוצר שאותו הוא מוכר (או בעצמו). כתבתי על זה במספר פוסטים קודמים בחודש האחרון- מוזמנים לחטט כאן אחורנית בבלוג ולקרוא. ועוד דבר, טריק ידוע של מראיינים זה להטיל ספק. למשל: "המממ... האמת היא שאני חייבת להיות כנה איתך... לנו חשוב מאוד שהעובד שישתלב בתפקיד יהיה מנוסה כבר ב X ואילו אתה, לא...". זוהי שיטה ידועה לבחון את הביטחון העצמי של המועמד ולבדוק כיצד הוא מגיב להערה כזו. מועמדים שאינם בטוחים בעצמם יכנסו בעקבות הערה מהסוג הזה למצב של מגננה, הצטדקויות, הסברים ו... טוב לא יצא מזה.

3. בניית מערכת יחסים- אם תתייחסו לראיון העבודה כאל סטוץ חד פעמי- זה גם מה שיצא מזה- ובמילים אחרות: כלום. בכדי שלראיון העבודה יהיה המשך, תצטרכו לבנות מערכת יחסים עם המראיין. תצטרכו לייצר חיבור בינאישי (בלעז- rapport), תצטרכו להתחבב עליו, לגרום לו להתחבר לאישיות שלכם, להיותכם אתם וזאת גם אם (ואפילו עוד יותר אם זה המצב) אתם לא מתאימים בול לכל דרישות המשרה. בסופו של דבר אנשים מקבלים לעבודה אנשים. בני אדם. לא רשימה מהלכת של כישורים, ניסיון והשכלה. למדו לבנות "מערכת יחסים" עם המראיין שלכם בכדי שלמרות שאתם לא בדיוק מה שחיפש הוא ממש ירצה לקנות מכם, מממ... זאת אומרת לקנות אתכם, אויש נו- זאת אומרת לגייס אתכם (בדיוק כפי שאני תכף הולכת למוכר הנחמד ההוא כדי לקנות ממנו את המזרן שהמליץ עליו...). ומה לגבי המוכרת הלא נחמדת? עזבו אותה במנוחה, אתם כאן אמנם כבר דקה או שתיים, אבל היא עדיין לא שמה לב כי עסוקה בנייד שלה... 

ואם גם לכם בא לבהות בנייד- עשו לי לייק ותוכלו לגלות את כל התכנים המהממים שלי :) בפייסבוק: https://www.facebook.com/CareerTips4Geeks/

חיפוש העבודה מקרטע? לא יודעים איך למכור את עצמכם? רוצים הרצאה בת 3 דקות על קניית מזרנים (סתם צוחקת ;) )? 
- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר

Google+

יום ראשון, 18 בספטמבר 2016

קורות חיים: 4 שקרים שאף אחד לא יגלה שכתבתם (NOT!)

העניין הזה של שקרים בקורות החיים צץ כל פעם מחדש. מחקרים רבים נערכים וגם סקרים, חדשות מבשרות על תפיסתו
של בכיר כלשהו שזייף מידע בקורות החיים ועל כן פוטר ו... כן, גם אני בעצמי נתקלת בזה הרבה- אנשים שמתישהו עשו טעות כלשהי בקריירה שלהם, טעות שהם סוחבים אותה על הגב כמו גיבנת במשך תקופה עד שהם מחליטים שמספיק זה מספיק (באנגלית זה נשמע הרבה יותר טוב) והם מחליטים להעלים או לשנות את המידע הזה בצורה כזו או אחרת מקורות החיים. בפגישה הם כמובן כנים איתי וגם מנסים לקבל ממני אישור שזה סוג של בסדר.

אז האם זה בסדר לשקר שקרים לבנים בקורות החיים?
בכדי לענות על השאלה אתחיל דווקא עם כתבה שנתקלתי בה היום ופורסמה לפני מספר שנים באתר המשעשע Cracked.
מחבר הכתבה החליט להכין רשימה של הדרכים הכי אפקטיביות לשקר בקורות החיים, שקרים שהסיכוי שמישהו יגלה אותם הוא יחסית נמוך- אם בכלל קיים. והרי הן (תרגום חופשי ומקוצר מתוך הכתבה):

1. השכלה- לעתים השכלה היא דרישת סף של יהרג ובל יעבור, ללא קשר אמיתי לשאלה האם תואר כזה או אחר אכן קשורים ישירות להצלחה בתפקיד. ככה החליטו וככה זה יהיה ובכיסכם חייב להימצא דף הנייר הזה שמעיד שיש לכם את זה. העניין הוא שאף אחד לא באמת בודק אם הדף הזה אכן אצלכם ורוב המעסיקים מאמינים לכם בעיניים עצומות. האם מישהו אכן יתקשר למוסד שבו למדתם בכדי לבדוק אם למדתם שם לפני 8 שנים? כנראה שלא...

2. ניסיון תעסוקתי- אנחנו יכולים להסכים שמגייסים הם אנשים עסוקים מאוד, נכון? טוב... ברור, הם עסוקים בלגייס... אז אם הם כל כך עסוקים- האם הם באמת קוראים את כל מה שכתבנו בקורות החיים? כנראה שלא, הם קוראים בעיקר את התיאור של התפקיד האחרון וההוא שלפניו. כל מה שקודם לזה זוכה רק למבט זריז (אם בכלל). אז, רוצים לזייף ניסיון- תעשו את זה בחכמה- רק בתפקידים הקודמים- שאם עין אנושית תגיע לשם, היא רק תרפרף ובטח שלא תתעמק.

3. ממליצים- זוהי נקודת החולשה הבעייתית ביותר עבור המעסיקים, כי הרי... מה הבעיה לתת מספר טלפון של חבר שמוכן להעיד עליכם ולספר בדיוק את מה שתבקשו ממנו? אתם אפילו יכולים לקנות קו טלפון נוסף, ללמוד לדבר במבטא אחר ופשוט לענות לשיחה ולהמליץ על עצמכם.

4. כישורים מקצועיים- מכירים את הפיסקה הזו בקו"ח המפרטת את כל הכישורים המקצועיים שלכם כמו רשימת מכולת? יופי! אז דעו לכם שאת החלק הזה קוראים עוד פחות. מצד שני- זה נראה טוב וזו דרך לדחוף כמה שיותר מילות מפתח לקורות החיים, נכון? אז מה עושים? מוסיפים שם כישורים שאין, אבל שאין באמת סיכוי שמישהו יבדוק משום שאינם תנאי חובה לקבלה לתפקיד. כישורים שתופסים את העין, פיקנטיים כאלה אבל שאף אחד לא באמת צריך- כמו למשל שאתם דוברים פלמית או שאתם יודעים לתכנת ב Visual Basic4 ;-).

העניין הוא ש...(ובואו נשים לרגע בצד את הפן המוסרי) סופם של שקרים להתגלות, גם אם לכאורה אין לכך שום סיכוי. היום עם הגישה הכל כך קלה למידע, לרבות לינקדאין ששם אפשר לחטט ולהגיע לאנשים שעבדו אתכם באותה החברה ובאותן השנים ופשוט לשאול אותם עליכם (גם מאחורי הגב שלכם), באמת שכבר ממש קשה לעגל פינות וזו בדיוק הסיבה לכך שכל מה שכתוב למעלה הוא לגמרי בדיחה שלא כדאי לכם לנסות בעצמכם. הנה, קחו לדוגמה את נקודה 4- זה בדיוק מה שעשה מחפש עבודה אחד לפני מספר ימים, כשכתב בקורות החיים שלו שהוא יודע לנגן בפסנתר מאז גיל 15. באמת מרשים, ו...מה הסיכוי שמישהו בכלל יבדוק את זה, נכון?
ובכן- בדיוק כפי שחזה מרפי בחוקים שלו- לעולם אל תגידו לעולם לא, משום שבראיון העבודה לתפקיד חשוב, המנהל כל כך התרשם דווקא מהיכולת הזו שהזמין את המועמד להתארח בישיבת הדיירקטורים ביום שישי העוקב ופשוט... להנעים להם בנגינתו.

טוב, זה בהחלט מחמיא... אבל רק בתנאי שאכן יודעים לנגן. אז, מה אתם הייתם עושים במקרה כזה? מתוודים על השקר הלבן והורסים לעצמכם את כל הסיכויים להתקבל לעבודה? או ש...יש פיתרון אחר? אז זהו, שהבחור סיפר לחבר והוא פרסם בטוויטר את הסוגיה המורכבת:


הציוץ הזה קיבל אלפי תגובות- עם עצות כאלה ואחרות:




מישהו אפילו הציע לו ללמוד את הסונטה של בטהובן- ליל ירח- שהיא לדעתו ממש פשוטה ואפשר ללמוד אותה מהר. 
איך זה נגמר? בסופו של דבר אכן נמצא הפיתרון בזכות חוכמת ההמונים כשמישהו הציע את התירוץ: תסמונת מנהרת שורש כף היד. מה? לא מכירים? זו תסמונת שבה היד או חלק מהאצבעות נרדמות מידי פעם או מעקצצות. ברור שככה אי אפשר לנגן בפסנתר... כן, ככה זה- כשמתחילים לשקר- שקר אחד גורר שקר אחר...

אבל אנחנו פה לא רק בשביל סיפורים פיקנטיים וצחוקים, נכון?
אז מה באמת עושים כשה"גיבנת" הזו שעל הגב פשוט הורסת את הסיכוי להגיע לראיונות או לצלוח אותם? התשובה, לצערי, כנראה שלא תפתיע אתכם- אין כאן שום פתרון של קסם ולשקר זה לא לעניין בכלל וגם לא אופציה בשום פנים ואופן. הדבר היחיד שאפשר לעשות במקרה הזה הוא לא לשנות את ה"מה?", אלא את ה"איך?". זאת אומרת שהתוכן חייב להיות האמת לאמיתה- רק שצריך לעטוף אותה בעטיפה קלה יותר לעיכול, אנושית וכנה.
והנה עוד טיפ... עשו את זה כמה שיותר קצר ולעניין. ככל שתפרטו יותר, ככה תסתבכו יותר. הנה, קראו את הפוסט הבא שמסביר מה אסור לעשות כשצריך להסביר עניין בעייתי בראיונות העבודה:

אגב, לייק כבר עשיתם לעמוד שלי בפייסבוק? כדי להיות מעודכנים בתוכן, טיפים וגם צחוקים שקשורים לחיפוש עבודה- הקליקו כאן:
https://www.facebook.com/CareerTips4Geeks/


גם לכם יש מין עקב אכילס כזה שהורס לכם את חיפוש העבודה? צרו קשר וננסה לפתור יחד את הבעיה. לפרטים נוספים על היעוץ ולתיאום פגישה :maya.bouhnik@gmail.com 054-7380310
- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר

Google+

יום ראשון, 11 בספטמבר 2016

אזהרה: התסמונת החמורה שתוביל אתכם לכישלון בראיונות עבודה

Image courtesy of ratch0013 at FreeDigitalPhotos.net
בשבוע החולף קיימתי מספר פגישות הכנה לראיונות עבודה וכמובן שמה שקורה בפגישות הללו נותן המון השראה לפוסטים
שאני כותבת כאן. 
כך גם עכשיו, הפוסט הזה נולד ממשהו שמרבית ממחפשי העבודה שפגשתי השבוע סבלו ממנו. תסמונת שנקרא לה כאן בלשון חיבה "תסמונת הבלתי משוכנעים". 

לפני שאפרט במה מדובר, הנה מספר נתונים שפורסמו על ידי המכון הטכנולוגי קרנגי: 85% מההחלטה לגייס אתכם לעבודה מתבססים על התכונות האישיותיות שלכם. רק 15% מההחלטה מתבססים על הידע והנסיון המקצועיים שלכם. 
ואיך לעזאזל המראיינים לומדים על האישיות שלכם? 
ובכן, אין להם הרבה ברירות כשמדובר בסיטואציה שאורכת בממוצע 40 דקות, נכון? אז איך בכל זאת? המראיינים מסיקים זאת בעיקר באמצעות בחינה של איך שאתם מתייחסים לעצמכם.

במילים אחרות: ביטחון עצמי, כבוד עצמי, הערכה עצמית, גישה חיובית- כל אלה הם סימנים טובים עבור המראיין והם גם מדבקים כמו שפעת. זה מתחיל אצלכם ובהמשך גם המראיין נדבק ומשתכנע. 

אז ממה סבלו מרבית ממחפשי העבודה שפגשתי השבוע? ממשהו שכיח מידי- מביטחון עצמי נמוך. הביטחון העצמי הנמוך הוא רק ההתחלה כמובן... ויש לזה לא מעט סימפטומים:
1. חוסר ביטחון עצמי גורם לרבים ללכת מלכתחילה לראיונות שכלל לא מתאימים להם (הם ממש עושים עוול לעצמם ולמה שהם מביאים איתם למקום העבודה.
2. חוסר ביטחון עצמי מוביל רבים לחשוב שעצם זה שהם בכלל קיבלו זימון לראיון זה מזל משמיים.
3. חוסר ביטחון עצמי מוביל לתפיסה של חוסר שוויון בראיון העבודה עצמו- שהמראיין שם למעלה ושהם למטה.
4. חוסר ביטחון עצמי זה מדבק- אם אתם לא משוכנעים ומאמינים בעצמכם, זה בדיוק המקום שאליו אתם מובילים גם את המראיין שלכם, שגם ככה הגיע לראיון סקפטי ועם ערימת ספקות משלו.

בשורה התחתונה, מי שאתם חושבים שאתם הוא המפתח לכישלון או להצלחה בראיון, הגישה איתה אתם מגיעים לראיון תקבע את הסיכוי שלכם לצלוח אותו ובכדי להצליח יש רק גישה אחת: אתם חייבים לראות את עצמכם שווים למראיין, בעלי אינטרס משותף. אתם לא אמורים להיות אלה שמחזרים וגם לא אלה שמתנצלים. הסתכלו על זה כך: סיטואציה שבה לשני הצדדים יש מטרה משותפת. 

אז עכשיו שהבנתם מהי התסמונת, איך בכל זאת אפשר לעקוף אותה? הנה כך:
- הבינו שראיון העבודה הוא לא מונולוג, לא הרצאה שלכם, לא מופע יחיד- זהו בראש ובראשונה דיאלוג, שיחה!
- ככל שתגרמו למראיין שלכם לדבר יותר- כך תייצרו יותר שוויון ביניכם.
- בכדי שזה יקרה, תצטרכו להגיע מוכנים ככל האפשר, לשאול שאלות וגם ללמוד להקשיב.
- אם תלמדו לשזור שאלות בתוך התשובות שלכם, מספר דברים יקרו:
1. אתם תתפסו את המראיין שלכם לא מוכן- כי כמה מרואיינים באמת שואלים אותו שאלות חכמות תוך כדי שיחה? הרי רובם רק מדברים ומדברים ומדברים עד שאפילו הוא מאבד ריכוז וכבר לא מקשיב.
2. הדינמיקה תשתנה ויווצר איזון בשיחה.
- ככל שתתאמנו ותתרגלו, כך תלמדו לקבל יותר שליטה על מה שקורה בראיון.
- ועוד דבר חשוב- מעבר לביטחון עצמי- יצירת חיבור בינאישי, אפילו התחלה של "מערכת יחסים" עם המראיין הוא אקוטי בכדי לצלוח ראיון. אנשים מעדיפים אנשים שהם נהנים להיות במחיצתם, כאלה שהם יכולים להבין, להתחבר אליהם, להזדהות איתם ובעצם להרגיש שהם דומים להם (אה ו...אף אחד לא היה רוצה להרגיש דומה לעלה נידף ברוח...)

ואם עד עכשיו לא הצלחתי לשכנע את הבלתי משוכנעים שביניכם, הנה משהו שאולי כן... :) :

(אגב, לייק כבר עשיתם לעמוד שלי בפייסבוק? מה, לא?! https://www.facebook.com/CareerTips4Geeks/)




maya.bouhnik@gmail.com  | 054-7380310

- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר



Google+

יום ראשון, 4 בספטמבר 2016

ראיונות עבודה: 4 מסרים שבלעדיהם אין טעם לגשת לראיון

Image courtesy of Sira Anamwong at FreeDigitalPhotos.net
מי אתם? 
כאלה שמתכננים ומתכוננים מראש לכל דבר או כאלה שמאמינים שיהיה בסדר?

עד לא מזמן, גם אם הייתם מאלה שזורמים ושמאמינים שהכל יסתדר בסוף, הייתם עשויים לצלוח ראיונות עבודה מבלי להתכונן יותר מידי. היה מספיק שתהיו אותנטיים, שתהיו כנים ושתענו ישר ולעניין בכדי שתקבלו זימון להמשך התהליך (בתנאי שאכן היה לכם ניסיון רלוונטי, כמובן). 

אבל, היום כבר לא מספיק ניסיון רלוונטי וגם בטח שלא מספיק להיות כנים ואותנטיים. היום התחרות על משרות פתוחות הרבה יותר קשה, יש הרבה יותר אנשים שגם הם רוצים ובדיוק את אותו התפקיד ונושפים לכם בעורף (במרבית התחומים), כך שקשה יותר להרשים את המראיינים. 
כן, זה מה יש... כל עוד לא מדובר בתפקיד רותח כמו DevOps או מפתח Android עומד בפני המעסיקים מבחר לא קטן של מועמדים פוטנציאלים. זו גם הסיבה שהגישה האדישה או זו שמאמינה שדברים יסתדרו מעצמם כבר פחות מוכיחה את עצמה. לפחות בכל הקשור לראיונות עבודה.

אז מה עושים?
קודם כל מבינים שצריך להתכונן מראש וגם שכמעט ולא מעשי לסמוך על סמוך, על המזל או על הארה שבדיוק תשרה עליכם במעמד ראיון העבודה. את ההכנה חייבים לעשות וגם אם לא שיננתם בעל פה (אגב, לדקלם כמו תוכי זה בהחלט לא מומלץ) תשובות אפשריות לכל השאלות שעשויות להישאל- עדיין תצטרכו להגיע לראיון העבודה מצוידים לפחות ב-4 מסרים חשובים. 

לאיזה מסרים אני מתכוונת? טוב... לשם כך אנחנו כאן. אבל עוד לפני זה, הנה אזהרה- אם אתם לא מתכוונים להעביר את המסרים הללו- אני ממליצה לכם בחום לחסוך לעצמכם את הזמן, את הכסף על הדלק ועל החניון ופשוט לוותר על הרעיון ולא לגשת לראיון.

אלה 4 המסרים שאתם חייבים להכין לפני כל ראיון ולהעביר אותם גם אם לא נשאלתם לגביהם באופן ישיר:

1. שיש לכם את כל מה שנדרש בכדי להצליח בתפקיד- זה הטיפ הבסיסי ביותר ולמרות זאת רבים שוכחים ממנו. אתם בראיון לא בכדי לספר על עצמכם באופן כללי- אתם שם בכדי לשכנע את המראיין שאתם מתאימים ספציפית לתפקיד שאליו אתם מתראיינים. לעולם אל תשכחו שיש הקשר ושהכל הוא בעצם יחסי- יחסי למשרה שעל הפרק. תפקידכם עוד לפני הראיון הוא לעשות דוקטורט ממש על תיאור המשרה: על כל משפט בו ועל כל מילה ואם אפשר אז גם מחקרון רחב יותר לא יזיק בכלל (אתר החברה, מכר שעבד שם, רשתות חברתיות, פורומים למיניהם) ולהכין את כל הטיעונים שמוכיחים שאתם המכסה הכי מתאים לסיר.

2. שאין למראיין שום סיבה להיות סקפטי- הבינו... המראיין מגיע לראיון בתחושות מעורבות. מצד אחד הוא מקווה מאוד שאתם האדם שיאייש את המשרה, מצד שני הוא לא נולד אתמול, הוא סקפטי לגבי הסיכוי שאתם חד הקרן הזה שהוא מחפש, כך שיש לו לא מעט ספקות. תפקידכם, אם כך, הוא לנטרל את כל סוגי הספקות הללו- את אלה שלכל מנהל עשויות להיות בנוגע לעובד חדש וגם את אלה שהן ספציפיות בנוגע אליכם (בגלל חוסר ידע במשהו, בגלל חוסר נסיון במשהו, בגלל קפיצות בין מקומות עבודה ובגלל אלף ואחד דברים אחרים שעלולים להטריד את מנוחתו).

3. שאתם מתאימים לתרבות הארגונית- המראיין רוצה לגלות אם אתם והחברה- הגודל שלה, האנשים שעובדים בה, שאר חברי הצוות, המנהלים וגם החזון, הערכים, דרכי ההתנהלות בה וה DNA שלה- תואמים ומתאימים אלה לאלה. המטרה היא יחסים לטווח ארוך וכיוון שכך עליכם להוכיח שקורצתם מהחומר הדומה. איך תוכלו לגלות מידע על כל אלה? חוזרת לטיפ הראשון- חטטו! ובנוסף, שימו לב לרמזים תוך כדי הראיון...: האם מרעיש שם והאנרגיה מתפרצת למסדרונות או ששקט כמו בית קברות? איזה רושם יוצר המראיין עצמו? איך הוא לבוש? מהו סגנון הראיון: נינוח ומחוייך או נוקשה ומרוחק?

4. שאתם יפים יותר מאשר הרזומה שלכם- פעם, ממש מזמן, כתבתי כאן פוסט שהמסר שלו היה- מראה, מראה שעל הקיר מי הכי יפה בעיר: הרזומה שלכם או אתם? וכתבתי אותו משום שלא פעם קורות החיים מייצרים ראיונות, משמע- משהו בהם מצא חן בעיני המראיין, אבל ראיון העבודה לא צולח. ולמה לא צולח? משום שקרה משהו בראיון שהוביל לאכזבה- פער כלשהו בין מה שנראה מבטיח על הנייר לבין בעליו של הרזומה והרושם שיצר במפגש הפרונטלי. אל תשכחו שבין היתר מטרת הראיון מבחינת המראיין היא לאשש את המידע שכתבתם בקורות החיים. בעוד שאת קורות החיים אולי שכתבתם כבר עשרות פעמים וצפו בהם (וגם נתנו טיפים והערות לשיפור) כבר לא מעט אנשים- קשה יותר לשכתב ולשנות, לפאר ולשדרג את מה שקורה בראיון. בראיון אתם כבר on your own! 
ועל כן: הקפידו לשמור על איזון בין הרושם שאתם יוצרים בקורות החיים לבין הרושם שיוצרים בראיונות העבודה והשתמשו בקורות החיים בתור טריילר לסרט האמיתי. 
בכדי שזה יקרה משהו שם צריך לייצר טיזינג ועניין וגם להשאיר טעם של עוד. העוד הזה אמור להתגלות במלוא תפארתו בראיון העבודה. במילים אחרות: בראיון תצטרכו להמשיך לספק את הסחורה, שבקורות החיים רמזתם שיש לכם, וגם לחזק את אותה ההבטחה במידע נוסף ומרשים אף יותר.
לא יודעים איך לעשות את זה?
ובכן...:
    | |
  /    \
    V
א. כנסו כנסו... ותעשו לייק לעמוד הפייסבוק שלי כדי להיות מעודכנים בכל התכנים החדשים וגם... טיפים למציאת עבודה שלא תמצאו בשום מקום אחר וכמובן הומור גיקי להפליא :) https://www.facebook.com/CareerTips4Geeks/

ב. קבעו פגישת יעוץ...:
maya.bouhnik@gmail.com  | 054-7380310

- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר

Google+

יום ראשון, 28 באוגוסט 2016

מילים מתות בקורות החיים: כך תימנעו מהן!

Image courtesy of iosphere at FreeDigitalPhotos.net
הפוסט הזה מוקדש לכל מי שקורות החיים שלו הם ממש מלאכת מחשבת- אלה שהשקיעו שעות בקורות החיים בכדי שכל התוכן ייכנס בדיוק בתוך עמוד אחד, אלה ששקלו מילים, שהוסיפו מילה לפה ומחקו שורה משם, אלה שמרגישים ש...פפפפיווו זהו! עכשיו זה מוכן ומושלם!
את כל אלה אשאל את השאלה: האמנם?!

ולמה אשאל? 
משום שכבר קראתי מאות קורות חיים שהושקעו בהם שעות של מחשבה ולמרות זאת בעליהם לא השכילו לנצל נכונה את המרחב המוגבל שלהם וכך בזבזו נדל"ן יקר על מה שנכנה פה עכשיו בביטוי הלא מחמיא בכלל "מילים מתות".

מה זה מילים מתות? דימוי אחד ומדויק עולה לי בראש כשאני חושבת איך להסביר את זה... שיערות סבתא. מכירים? אני בטוחה שכן. הממתק הזה שאי אפשר לבקר בפארק שעשועים כלשהו בעולם מבלי להיתקל בו. יש לו ריח מתקתק שקשה לעמוד בפניו מבלי לרצות לטעום, הוא נפוח, אבל מתמוסס בפה לכדי כלום ואחרי 3 ביסים הכלום הזה הופך לבחילה.

בדיוק כמו שיערות הסבתא, כך גם המילים המתות בקורות החיים- הן נראות נחמדות ומתקתקות כשהן מופיעות על גבי קו"ח של אנשים אחרים, עושות לנו חשק להעתיק מהם ולהשתמש בהן גם אנחנו, הן מנפחות את הטקסט ומבזבזות את השטח היקר והמוגבל שיש לנו שם ועבור מי שקורא אותן (וגם קרא עשרות קורות חיים אחרים לפני ואחרי אלה שלכם...) זה מתמוסס לכדי כלום, ממש כמו בביטוי הידוע "לא מריח, לא מסריח". 

אז עכשיו כשהבהרתי את עצמי, בואו נתקדם לת'כלס ונאתר את המילים המתות האלה בקורות החיים שלכם. אלה בדיוק המילים שמבזבזות מקום ושאפשר (וכדאי) להיפטר מהן ולאלתר. זה גם יסייע למי מכם שמנסים לקצר את קורות החיים שלהם ולא יודעים איך לעשות את זה ואיפה לקצץ:

1. מוטיבציה גבוהה, יצירתי, בעל תשוקה ל..., מסור לעבודתו, ראיה מערכתית, אנרגטי, דינמי- הנה לכם מספר דוגמאות מתוך אוקיינוס ענק של מילים כאלה שלא מוסיפות שום מידע למי שקורא את קורות החיים שלכם. המילים האלה נכנסות מפה ויוצאות משם מבלי להשאיר שום משקע אצל הקורא והן גם בוודאי לא משכנעות אותו שהמועמד הזה הוא האחד- המכסה של הסיר, הפתרון של כל צרותיו. זאת ועוד, שימוש במילים האלה מעיד על עוד מספר דברים: זה מעיד על כך שלכותב אין הרבה מה לספר על עצמו, שהוא אולי אפילו חסר דמיון- סתם מעתיק קלישאות מאחרים ובעל ראיה צרה על מה שעשוי להלהיב מעסיקים וזה כמובן גם פוגע באותנטיות של התוכן.

2. ניסוח מורכב ומסורבל- כאן הכוונה למשפטים ארוכים. כאלה שיש בהם יותר מידי פסיקים ופחות מידי נקודות. כאלה שצריך לקחת הרבה אויר כדי לקרוא אותם בנשימה אחת והם הולכים סחור סחור. הבינו! מי שקורא את קורות החיים איננו חוקר תנ"ך שקורא כל משפט עשרות פעמים בכדי להבין למה התכוון המשורר. שימוש ביותר מידי מילים בכדי לתאר משהו מעיד (ולא באופן חיובי) על דרך החשיבה שלכם.

3. מילים נרדפות או אפילו זהות- כאן הכוונה, כן... אני מתכוונת אליכם!! לכל אלה שהשתמשו יותר מידי ב copy-paste בקורות החיים שלהם. אלה שכדי לכתוב את הפיסקה על הנסיון שלהם בתפקיד הנוכחי, פשוט העתיקו את הפיסקה שכתבו על התפקיד הקודם ועשו בה 2-3 שינויים. נתקלתי בהרבה קורות חיים כאלה: הטקסט שמתאר את התפקידים בנסיון התעסוקתי נראה כמו שיבוט של עצמו וחוזר עם הבדלים קטנים מאוד במשך מספר פסקאות. לעתים מדובר גם בקורות חיים שבהם כמעט כל המשפטים מתחילים בדיוק באותן המילים. למשל, כולם מתחילים ב: "אחריות על....", "נסיון ב..." וכו'... ועל זה נאמר BORING! 

מסקנות?
- גשו ישר לנקודה והקפידו על ניסוחים פשוטים וברורים.
- אל תעתיקו מאחרים, השתמשו במילים שלכם.
- לעולם העדיפו שימוש במילים פשוטות וקצרות על פני מילים פלצניות וארוכות.
- קלישאות השאירו מחוץ לטקסט.
- אם אפשר לוותר על מילה ועדיין להבין היטב את הטקסט (ואולי אפילו יותר)- מחקו אותה. 
- הקפידו לגוון במילים ולא להתחיל את כל המשפטים באותה המילה.
- זכרו: למילים יש הרבה כוח, השתמשו בהן בחכמה ובחרו אותן בקפידה :)

נצלו את הימים האחרונים של הקיץ כדי להכין את עצמכם כבר מעכשיו לקראת החזרה לשגרה. זקוקים לעצה בנוגע לקורות החיים? חוששים לקראת ראיון העבודה? לא יודעים למכור את עצמכם במספיק אסרטיביות? 
maya.bouhnik@gmail.com  | 054-7380310

- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר

Google+

יום ראשון, 21 באוגוסט 2016

מתלהבים מהמשרה? 2 טיפים לביצוע פולו-אפ לאחר ראיון

Image courtesy of lekkyjustdoit at FreeDigitalPhotos.net
יש לי תחושה שכולכם או מסתובבים עכשיו בעולם- מנצלים את הימים האחרונים של הקיץ או נגררים אחר הילדים שלכם
בתערוכת דינוזאורים כלשהי/קניון/פארק מים. בשני המקרים לא בטוח שחיפוש עבודה עומד בראש סדר העדיפויות שלכם עכשיו.

אבל...
אם בכל זאת הגעתם איכשהו עד הלום ואתם אכן כאן, אז הנה 2 טיפים קצרים וחשובים המוקדשים לכל אלה שמצאו את עצמם יותר מפעם אחת מתלהבים מתפקיד כלשהו שרואיינו אליו. 
כי... עכשיו מה?
זה אחלה תפקיד ונראה לכם שהראיון בהחלט עבר בסדר, אז מה עושים? מחכים בסבלנות ליד הטלפון הנייד בתקווה שיצלצל ותוזמנו לראיון נוסף? ההמתנה הזו מורטת עצבים!
ותמיד הרי צצה התחושה הזו שאולי כדאי לכם לעשות צעד נוסף. לא להמתין בחוסר מעש שהחברה המגייסת תחליט שאתם האדם הנכון לתפקיד, אלא... לעזור להם להחליט, או... להזכיר להם שאתם קיימים- שלא ישכחו אתכם חלילה בין ים המועמדים האחרים.
אבל... זה לא מרגיש כזה נוח או נעים להרים טלפון לחברה ולשאול מה קורה, נכון? להפך, זה גורם לכם להרגיש נודניקים מדופלמים (וגם לחוצים, כמובן).

אם כל זה נשמע לכם מוכר, הנה 2 טיפים ליישום כבר בראיון העבודה הבא. שימו לב- הצעד הראשון מתחיל כבר בראיון עצמו, כך שזה תקף לראיונות שתעברו מעכשיו והלאה.

1. טיפ לשלב ראיון העבודה: אז... אתם כרגע במשרדי החברה, מתראיינים למשרת חייכם. הראיון הולך טוב ואתם ממש מרגישים על הגל. נצלו את המומנטום והכינו את הקרקע לעתיד. איך? בסוף של כל ראיון (99.9%) המראיין ישאל אתכם אם יש לכם שאלות. מיותר לציין שחייבות להיות לכם שאלות מוכנות בשליפה, משום שמי שאדיש- לא שואל ומי שבעניין ורוצה- סקרן לדעת. אגב, ברוב המקרים במהלך הראיון המראיין כבר יענה לכם על חלק מהן בכל מקרה, אז כדאי להכין כמה שיותר. לא יודעים מה לשאול? הנה כמה דוגמאות שיתנו לכם השראה הקליקו: כאן.
לאחר ששאלתם מספר שאלות והמראיין ענה, שאלו שאלה אחת נוספת: "התפקיד מאוד מעניין אותי ואשמח מאוד להמשיך בתהליך. לכן, אשמח גם לדעת האם זה בסדר שאצור קשר בכדי להתעדכן בסטטוס של המועמדות שלי?". בררו בהזדמנות הזו מול מי אפשר להתעדכן, בעוד כמה זמן בערך ואיך עדיף- במייל או בטלפון. אל תשכחו להצטייד בכרטיס הביקור של אותו איש קשר ו... זהו. עכשיו יש לכם לפחות לגיטימציה לעשות פולו-אפ ומבלי להרגיש לא נוח.

2. טיפ לאחר ראיון העבודה: יצאתם מהראיון עם תחושה טובה, אבל ברור לכם שאתם לא היחידים? יש המון מועמדים אחרים שבטח גם הם יתלהבו מהתפקיד, אז איך תייצרו לעצמכם עוד אחוזון כלשהו של בידול? ובכן... לאחר הראיון ועד 24 שעות בלבד- שלחו מייל תודה למי שראיין אתכם. כן... כבר כתבתי על זה לפני 4 שנים. זו ממש לא בושה להגיד תודה ולהראות שאתם בעניין. כתבו מייל מנומס, קצר וקולע. הביעו תודה על הפגישה ועל הזמן שהוקדש לכם וכמובן שגם סכמו במשפט אחד את ההתלהבות והמוטיבציה שיש לכם בנוגע לתפקיד. 
מכיוון שאנחנו ישראלים, יש סיכוי גבוה שאף אחד מהמתחרים שלכם לא יעשה את זה והנה לכם עוד דרך לבלוט קצת יחסית לאחרים. עוד טיפים בנוגע למכתב לאחר ראיון: כאן.

*** אגב, עשיתם כבר לייק לעמוד הפייסבוק שלי? אם לא, אתם מ-פ-ס-י-ד-י-ם תוכן מועיל, מצחיק, מעניין, מרגש וכזה שבוודאות יעביר לכם בקצת יותר כיף את תקופת חיפוש העבודה (ולא רק). הצטרפו ל 2650 החברים (אבל, מי סופר?) שכבר שם:


למרות הקיץ, אתם דווקא כאן- מחפשים עבודה במרץ ומשהו לא מתקתק כמו שצריך? נצלו את הימים האחרונים של עונת המלפפונים כדי להשיג יתרון יחסי על פני מחפשי עבודה אחרים וקבעו פגישת יעוץ. לפרטים נוספים על פגישת היעוץ בנושאי קריירה וחיפוש עבודה, צרו קשר:
maya.bouhnik@gmail.com  | 054-7380310

- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר


Google+

יום רביעי, 17 באוגוסט 2016

רוצים להיות מנהלי מוצר? אולי הגיע הזמן לעשות משהו כדי שזה יקרה...

בשנים האחרונות, אחד התפקידים הכי מבוקשים על ידי מחפשי עבודה בהיי-טק הוא ניהול מוצר. כל מחפש עבודה רביעי שאני פוגשת בפגישת ייעוץ מודה בפני שזה תפקיד שהוא ממש רוצה להגיע אליו כבר עכשיו או שהוא מכוון אליו בעתיד.

אבל מה בעצם כולל התפקיד "מנהל מוצר"? ואיך מגיעים לתפקיד כזה? (רמז: זה תפקיד שאפשר להגיע אליו ממגוון עיסוקים קודמים).

אז, גם לכם מדגדג? גם לכם תפקיד כזה קורץ? רוצים תשובות? 

יופי! אז... מה אתם עושים ב 14/9? 

ב 14/9 אני, בשיתוף עם חברת Starvision מעבירה סדנה ייחודית בישראל, כזו שעדיין לא הייתה עד היום: המדריך המלא בנושא איך להפוך למנהל מוצר!

מה יהיה בסדנה? 
מעוניינים בפרטים נוספים? 

לאג'נדה המלאה, לפרטים נוספים ולהרשמה, הקליקו על הלינק שכאן ונשמח להיות בקשר!

מקווה שנתראה בקרוב :)

מאיה



Google+

ShareThis

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...