הרשמו לקבלת ניוזלטר שבועי כדי לא להחמיץ אף טיפ

רוצים להיות מעודכנים? לקבלה במייל של הטיפ השבועי לחיפוש עבודה:

יום ראשון, 28 בפברואר 2010

משרות...

הציצו בעמודה השמאלית...
מחכות לכם שם משרות חמות ואקטואליות!
מחכה לקורות החיים שלכם!

איך יודעים שהגיע הזמן לחפש עבודה?

אם לשמחתכם ולמזלכם לא פוטרתם במשבר האחרון באיזה גל קיצוצים, ואם אתם עובדים כרגע ואפילו שמחים בחלקכם, אז דווקא עבורכם נכתב הפוסט הזה.

כתבתי לאחרונה כל כך הרבה על ועבור מחפשי העבודה, שאני חשה שיש קבוצה שקיפחתי... והיא דווקא אלה שעובדים. הרי, חיפוש עבודה איננו מתבצע רק בגלל שלרוע מזלכם פוטרתם ובגלל שיש משבר כלכלי ובגלל שהחברה נסגרה. חיפוש מתבצע בזמנים טובים יותר גם בגלל שלל סיבות נוספות כמו מיצוי, רצון להתקדם מקצועית, רצון לשפר תנאים וכן הלאה.

במשך השנים נתקלתי בלא מעט מועמדים שעבדו שנים ארוכות באותו מקום עבודה. להבדיל ממחפשי העבודה בעלי קורות החיים הלא יציבים, אותם עובדים היו מאוד, מאוד, מאוד עקביים. עם דגש על ה"מאוד".
אז נכון, לפעמים, אנחנו נוטים להישאר באזור הנוחות שלנו ואם טוב לנו ונעים לנו אין לנו שום סיבה לחשוב בכלל על לקום וליצור שינוי. אבל, בפוסט הזה אני רוצה להראות ששום קיצוניות איננה טובה לקורות החיים שלכם. לא קפיצות מרובות מידי ממקום למקום וגם לא ותק רב מידי באותו מקום עבודה.

אותם מועמדים יציבים שנדרשו פתאום לחפש עבודה- אם בגלל שבאמת הרגישו מיצוי ואם בגלל שהם פתאום פוטרו באופן לא צפוי ממקום העבודה- נתקלו בקושי הרבה יותר עמוק משאר מחפשי העבודה. ולמה?

- בגלל שבמשך שנים הם לא חיפשו עבודה וכבר שכחו איך עושים זאת.
- בגלל שלאחר זמן ארוך כל כך תנאי השוק כבר לא היו מוכרים להם.
- בגלל ש...מה לעשות... רק איך לרכב על אופניים לא שוכחים...אבל איך לחפש עבודה, איך לכתוב קורות חיים, איך לעבור בהצלחה ראיונות- כל המיומנויות האלה מחלידות.
- בגלל שעצם היותם כל כך הרבה זמן מחוץ לשוק מחפשי העבודה, גרם לכך שלא היה להם מושג מהם טווחי השכר החדשים הנהוגים בשוק, לאיזה משרות יש ביקוש ולאילו לא וכו' וכו'...

מעבר לכל זה, כשאתם עובדים שנים ארוכות באותו מקום, אתם נחשפים כל הזמן לאותם המוצרים או המערכות, לאותה סביבה טכנולוגית, לאותן הבעיות, לאותם הלקוחות. רשת הקשרים שלכם היא מאוד מוגבלת, גם אם אתם עובדים בחברה לא קטנה, הטייטל שלכם לעיתים הינו פנימי לחלוטין ובחוץ אף אחד לא יבין בדיוק מה מהות התפקיד שביצעתם . ועוד ועוד השלכות.

נכון, אני יודעת, קשה לוותר על מקום עבודה קבוע וטוב, על קבוצת הקולגות שכבר התחברתם איתם והתרגלתם אליהם, ושהופכים את העבודה להרבה יותר כיפית, על וודאות, על ביטחון ועל העובדה שאינכם צריכים להוכיח את עצמכם בכל פעם מחדש.
אבל, אסור לשכוח במקביל לכל אלו את ההתפתחות המקצועית שלכם.

אז, מתי ואיך יודעים שהגיע הזמן לחפש עבודה?

התשובה שלי פשוטה- אם אתם עובדים כבר יותר מ 4-5 שנים באותו התפקיד ובאותה החברה, שאלו את עצמכם שאלה אחת: "האם עוד חצי שנה או שנה של עבודה באותה החברה יקדמו אותי לאנשהו? האם יועיל לי לקריירה/ לקורות החיים שלי להמשיך כאן בדיוק באותה הפוזיציה? האם יש כאן סיכוי לקידום מקצועי/טכנולוגי/ניהולי?

אם תענו לעצמכם- לא..., כדאי להתחיל לשקול חיפוש אחר תפקיד חדש.

יום שבת, 20 בפברואר 2010

שאלתם- אני עונה: 7 תשובות בנוגע לחיפוש עבודה

השבוע, כמו בשבוע שעבר אני רוצה לענות על כמה שאלות שקיבלתי, אני חושבת שהתשובות להן עשויות לענין אנשים נוספים....:

linked-in - האם חברות השמה / מגייסות / אנשי HR בחברות מסתכלים ב-linkedin של המועמד? אני שואלת קודם כל כי זה מעניין, ונראה לי הגיוני שעושים את זה, ושנית כי אני תוהה עד כמה כדאי להשקיע בפרופיל ובהמלצות שם. ברור שיש לזה את ערך ה-networking אבל אני שואלת על הצד של ה-HR.

כן, חברות השמה ומעסיקים אכן מסתכלים בפרופילים של המועמדים בלינקדין. לגמרי מומלץ להשקיע בכרטיס שם. וגם לדאוג להתאמה בין הפרופיל לבין קורות חיים. נתקלתי לאחרונה במצב בו מעסיק השווה בין קורות החיים שקיבל לבין הפרופיל של המועמד בלינקדין ושאל למה אין התאמה מלאה. מיותר לציין שלא היתה לכך סיבה מיוחדת. כמובן שעדיף להימנע ממצבים כאלה.

אני עובדת כבר כמה שנים באותה חברה, בגדול מרוצה ומאוד מרוצים ממני. לאחרונה אני מתחילה לרחרח בחוץ ואני קצת חוששת שהעניין יוודע לבוסים שלי. אני יודעת שאמורים לשמור על סודיות אם המועמד מבקש, אבל מהזוית שלי זה נראה כאילו כל ההי-טק זה ביצת 8200 אחת, וברגע שאיזשהו מנהל מקבל את קורות החיים שלי ורואה איפה אני עובדת ומכיר מישהו הוא ישאל ויברר. מהי הפרספקטיבה שלך?

כל חיפוש עבודה בארץ ובטח ובטח בשוק מסויים- כמו בשוק ההיי-טק צריך לקחת בחשבון אחוז של סיכון שהמידע יתגלגל הלאה, ללא ידיעתך לצד שלישי/רביעי וכו'... זו מדינה קטנה, כולם מכירים את כולם ואני בעצמי נתקלתי לא פעם במקרים בהם מנהלים מקצועיים בחברות קיבלו קורות חיים והחלו "לרחרח" על המועמד/ת ללא ידיעתו/ה. המטרה היתה טובה וללא כוונת זדון- לבדוק אם מדובר במועמד/ת טוב/ה ולהפעיל כמה קשרים כדי להחליט אם כדאי לזמן לראיון או לא, אבל, בפועל זה עלול לגרום לפגיעה בדיסקרטיות ולהתגלגל עד האוזניים הלא נכונות במקום העבודה הנוכחי... כך, שלסיכום, עלייך לקחת בחשבון מידה כלשהי של סיכון מרגע תחילת החיפוש.

איך אתן מתייחסות למועמד שהחליף מספר מקומות עבודה בתקופה קצרה, נאמר עבד בכל מקום 1-2 שנים?


מה לגבי מועמד שמגיש קו"ח לתפקיד שנסיונו לא תואם אותו אך הוא בעל יכולות ומעוניין לעשות הסבה? כמו מישהו מתמיכת לקוחות שרוצה לעבור למנהל חשבון לקוח? או מישהו מ- QA שרוצה לעבור לפיתוח?

יש מעסיקים שנותנים צ'אנס ומוכנים לפתוח משרות מסויימות גם לבוגרים ולחסרי נסיון ספציפי למשרה. הכל תלוי כמובן בנסיבות כמו למשל בהגבלות השכר למשרה, במצב השוק וכו' וכו'. קח בחשבון שכשהשוק לא בשיאו ויש לא מעט מובטלים עם הנסיון הרלבנטי, הסיכויים למצבים כאלה הם נמוכים יותר.

אולי זה יותר מתאים לפוסט אחר אך עדיין אשמח לתשובה: לאחר שמצאתן מועמד ראוי, איך תעריכו אותו אם תגלו שהוא פוטר מתפקיד/ים קודמים?

רוב העובדים, ובטח ובטח עובדי היי-טק, חשו על בשרם לפחות פעם אחת פיטורים. אם לפיטורים האלה יש סיבות ברורות כמו גל קיצוצים, סגירת חברה, ביטול פרוייקט וכו', לא אמורה להיות שום בעיה בכל הנוגע לאיך זה נתפס אצל המעסיקים/ מגייסים. לא אמורה להיות בעיה גם אם מדובר במועמד שבמקום אחד מתוך כל מקומות העבודה פוטר מסיבות אישיות יותר. אם יהיו לו המלצות טובות ממקומות עבודה אחרים ויציבות תעסוקתית יפה לא זה מה שיהרוס לו את סיכויי הקבלה למשרה. בכל זאת, כולנו בני אדם, לפעמים יש חילוקי דעות, חוסר התאמה וכו' שמביאים לפיטורים אך לא מעידים על טיב המועמד. מתי תהיה בעיה? כשברזומה יהיו המון קפיצות ממקום עבודה אחד למשנהו, כשסיבת העזיבה בחלק גדול מהמקרים היא פיטורים מסיבות אישיות.

נכתבה בתגובה קודמת מחאה על מועמד שמריץ את הקו"ח שלו דרך ערוצים מרובים. מה האלטרנטיבה בהתחשב באינטרס המועמד בלבד? הרי יש חברות שלא מפרסמות את הדרושים שלהן דרך כל חברות ההשמה ולכן חברת השמה 1 או 2 לא תכסה את כל האפשרויות עבור המועמד ולאור ריבוי החברות היום, גם לא 4-5.

המחאה איננה לגבי שימוש במספר ערוצים בכדי למצוא עבודה. הבעיה נוצרת כשלחברת ההיי-טק X מגיעים קורות חיים של אותו מועמד שלוש, חמש ולפעמים גם הרבה יותר פעמים. זה מצב לא רצוי. מה הפתרון? לוודא שאתם כמועמדים מתעדים בצורה האופטימלית לאן שלחתם קורות חיים כבר מהשליחה הראשונה ולא נזכרים להתחיל לתעד אחרי תקופה ארוכה של חיפוש. וגם- לבקש מחברת ההשמה לתאם איתכם שליחה למעסיקים בכדי למנוע כפילויות.

שמעתי שמועה שבהימצא מועמד ראוי מגייסות רבות יוצרות קשר עם המגייסות בחברות שהוא הועסק קודם ומבררות עליו פרטים כמו סיבת עזיבה, חברתיות משכורת ועוד. האם אתן יכולות לאשש שמועה זו? ואם כן, מה הוגן בזה?

כן, זה אכן קורה. קרא בבקשה את תשובתי השניה בתחילת הפוסט הזה. אני מתארת לעצמי שזה כמובן לא נעשה בכדי לפגוע. אבל, כן, ישנם מנהלי גיוס ומנהלים מקצועיים בקרב המעסיקים שעושים בדיקות וגישושים בכדי לקבל פרטים על מועמדים ממקומות עבודה קודמים ולחסוך על ידי כך זמן בתהליך הגיוס. לצערי, קשה מאוד למנוע ממצבים כאלה לקרות.

יש לכם עוד שאלות שיכולות לענין מחפשי עבודה נוספים?
מוזמנים לשלוח אלי...

יום ראשון, 14 בפברואר 2010

אתם שואלים- אני עונה: ומי שוב על הכיסא החם? חברות ההשמה.

בזמן האחרון אני מקבלת המון מיילים ומיני שאלות ובקשות. הפעם אני רוצה להתייחס לבקשה שקיבלתי:

"אשמח לקרוא פוסט בנוגע לשיקולים של חברות ההשמה בתהליך הגיוס: העדפת מועמדים "קלים" להשמה, אופי המיון ואורכו, פסילת מועמדים שלא מגיעים דרך חברת ההשמה וכו'... ".

אז הנה תשובתי:

כבר כתבתי בעבר שמטרת חברת ההשמה ככל גוף עיסקי אחר הוא... לעשות כסף... כן, כן- להרוויח! כיוון שהשוק בארץ בנוי בצורה כזו שבה המועמדים לא משלמים עבור קבלת שירותי ההשמה, חברת ההשמה לא חייבת לטפל בכל מועמד שפונה אליה.
זו נקודה חשובה מאוד מכיוון שזה הבסיס לכל ההתנהלות מול המועמדים.

שנית, מה הכוונה שלך במועמדים קלים להשמה?
ההגדרה הזו יכולה להשתנות תוך שניה מכיוון שמועמדים "קלים להשמה" הם קודם כל כאלה שיש לחברת ההשמה מה להציע להם. מועמדים שאין עבורם משרה מתאימה- הם בלתי אפשריים להשמה, כי אין לאן להפנותם. אבל, הענין הוא שבחברות השמה זה בדיוק מה שדינאמי... היום אין מה להציע, מחר תיפתח בדיוק כזו משרה ואז המועמד שהיה לא "אטרקטיבי" עד אותו הרגע, יהפוך ל"אטרקטיבי מאוד". לכן בחברות השמה חכמות דואגים לשמור את כל קורות החיים במאגר, גם אם אין ברגע קבלת קורות החיים מה להציע. מצד שני, זו גם בדיוק הסיבה לכך שרוב חברות ההשמה לא שולחות לכל מועמד/ת תשובה. אמנם אין מה להציע כרגע, אבל, אין טעם לשלוח תשובה כזו בגלל שהכל יכול להשתנות מהר מאוד.

אני חייבת לציין נקודה נוספת. ותסלחו לי, אבל בגלל שתחום התוכנה קרוב לליבי- אתן דוגמא מהתחום הזה...:
בכל זמן נתון יש בשוק בתחום התוכנה X משרות. נניח שמתוך כל המשרות רובן מיועדות לתוכניתני JAVA, C++, .NET. אם יש לכם נסיון כזה- תהיו אטרקטיביים יותר בעיני חברת ההשמה בגלל שברור שיהיו לה לא מעט משרות להציע לכם. וכשיש הרבה משרות להציע- אתם, מן הסתם, "קלים יותר להשמה"....
מצד שני, נניח שיש לכם נסיון בכלי או בשפת פיתוח נדירים, משהו שמשתמשים בו רק במקום העבודה האחרון שלכם, אזי...לצער כולנו, כמות המשרות שניתן להציע לכם שואפת לאפס וכך גם מידת האטרקטיביות שלכם בשוק בכלל, וגם בחברות ההשמה שהן בעצם ה"מראה" של השוק.

אגב, אני מדגישה שוב, אם פתאום תיפתח משרה בשפה הנדירה הזו וחברת ההשמה תאתר אתכם, או אז המצב עשוי להתהפך כי עצם זה שמדובר בתחום נדיר ומצאו אתכם- הרי שהסיכוי להשמה עולה פלאים, וכך גם מידת האטרקטיביות שלכם.

חשוב שתבינו, חברות ההשמה לא מחליטות שום דבר על דעת עצמן, הן לא מקשות סתם על המועמדים בנושא הזה. הן פשוט מראה של דרישות השוק. נקרא להן "השליח", אם תרצו...

מה עוד? כן, יש עוד ...: חברות השמה לא אוהבות מועמדים "משומשים". יודעים למה הכוונה? הכוונה למועמדים שמחפשים כבר חצי שנה עבודה (אני מגזימה קצת, גם חודשיים זה מספיק), פנו לכל החברות האפשריות וכעת פונים גם לחברת ההשמה. שימו לב שחלק גדול מחברות ההשמה ישאלו אתכם כמה זמן אתם כבר מחפשים עבודה... זו שאלה חשובה מאוד שעל פיה יקום ויפול דבר...
אם חברת ההשמה תבין שכבר פניתם לכל עבר באופן עצמאי או דרך חברות השמה אחרות, ברור לה , שהסיכוי למצוא מקום אליו עדיין לא פניתם, נמוך ביותר, משמע הסיכוי להשמה = לרווח הוא נמוך. חברה עסקית שלא לוקחת בחשבון סיכויי הצלחה/כישלון ועובדת לפיהם לא תשרוד...

זאת אומרת שבהגדרה "מועמדים קלים להשמה" נכנס גם הפרמטר של כמה זמן אתם כבר מחפשים עבודה, לכמה חברות פניתם באופן עמאי וכן הלאה...

אגב, אם פתאום עולה בראשכם המחשבה "המממ... טוב לדעת, אם ככה, אז אני אסתיר מחברת ההשמה את הנתונים האלה.."- NO GOOD.... הדברים האלה מתגלים לחברת ההשמה מהר מאוד. מספיק שהיא תשלח את קורות החיים שלכם לחמש חברות ושלוש יחזרו בתגובה "מצטערים, המועמד כבר קיים במאגר שלנו" בכדי שהאסימון יפול.

לגבי שאלתך בנושא המיון שנעשה בחברות ההשמה- ובכן, בד"כ מדובר במיון ראשוני של קורות החיים, ראיון טלפוני, והפניה למשרה. לעיתים מתווסף גם ראיון פרונטלי. לא בכל חברה ולא עבור כל משרה, אבל, ראיונות פרונטליים הם לפעמים חלק מתהליך המיון.

שאלת גם לגבי פסילת מועמדים שלא מגיעים דרך חברת השמה. לשם כך אני רוצה להפנות אותך לפוסט שכתבתי בענין- למה בכלל כדאי לפנות לחברת השמה.

מקווה שעניתי על כל השאלות.
אם יש לכם שאלות נוספות שיכולות לענין מחפשי עבודה אחרים, אשמח לקבלן.





יום רביעי, 10 בפברואר 2010

שתי משרות חמות בסטארט אפ בהרצליה!

      R&D Integrator - At least 3 years of proven integrator role.

1. Implement build plans – schedule, build and run basic sanity test

2. Document build content, installation procedures and instructions

3. Responsible for integration/demos preparations with/for external resources

4. Deployment on all stations

5. Develop integration scripts and tools

6. Maintain and develop the build environment

7. Maintain and develop upgrade scripts of all kinds

8. Data collection for R&D as part of issue/load analysis

9. Software installation on development stations

10. Oracle DBA – very important, even with minimal experiance



    JAVA J2EE/J2SE Team Leader (Hands on)

· Management of 2 or more developers for the last 3 years and proven design experience

  • · At least 3 years of Java (J2EE/J2SE) development experience

· Java APIs: Threads, IO, Reflection,

· J2EE Technologies: JDBC, Hibernate, Spring, Beans

· Application Server: Tomcat

· Development Environment: Eclipse

  • Software engineering / computer science degree

· Linux/Unix knowledge - advantage

קורות חיים שילחו למייל:

maya.bouhnik@gmail.com

יום ראשון, 7 בפברואר 2010

אז מהי בעצם המטרה של קורות החיים?

בעקבות כל התגובות שקיבלתי לפוסט סודות מאחורי הקלעים: איך באמת קוראים את קורות החיים שלכם, הבנתי שעלולה להיות טעות בסיסית באיך שאנחנו תופסים את קורות החיים שלנו ובמה שאנחנו עושים איתם...

אז מהי המטרה של קורות החיים?
האם המטרה היא האדרת הנסיון שלכם במטרה להרשים? לא...
האם המטרה היא לפרט את כל מה שעשיתם במסגרת התפקידים אותם ביצעתם? לא...
האם המטרה היא לסכם עבור עצמכם מה עשיתם ואיך? לא...
האם המטרה היא לעשות "טיזינג" למראיין? לא, לא ולא!

מטרת קורות החיים היא להביא אתכם לראיונות עבודה. זהו זה. פשוט מאוד!

מכאן שמטרת קורות החיים שלכם היא לגרום למי שיקרא אותם לרצות לזמן אתכם לראיון, נכון או לא??

למה אני מתעכבת על הנקודה הזו? כי לפוסט המדובר קיבלתי יותר מ 40 תגובות! שזה המון! ולא רק כאן בבלוג, קיבלתי הרבה מאוד תגובות נוספות ברשתות החברתיות ולמייל האישי שלי.
שמחתי לקרוא שחלק מהקוראים ישמו את הטיפים ובעקבות זאת החלו לקבל פניות מהמעסיקים וזימונים לראיונות עבודה. מצד שני התפלאתי מהכמות הגדולה מאוד של התגובות ה"נעלבות" שקראתי. אני מתכוונת לתגובות בסגנון "מעציב" או "לא יאומן כמה כוח יש לאנשי ההשמה", "זה לא בסדר, משהו צריך להשתנות" וכן הלאה...

הענין הוא פשוט. אם אתם מחפשים עבודה, אתם צריכים להתאים את עצמכם לצד השני (שבמקרה הזה הוא חברות ההשמה או החברות המגייסות). נקודה.
כל תפיסה אחרת של האם זה צודק? והאם זה בסדר? ולמה זה ככה? היא לא רלבנטית בכלל.
מה שמחזיר אותנו לנקודת ההתחלה של הפוסט הזה: מטרת קורות החיים שלכם היא ליצור לכם זימונים לראיונות עבודה.
אם קורות החיים שלכם לא עושים את זה בשבילכם- משמע- אתם לא מוזמנים לראיונות עבודה, אזי, משהו בהם לא נכון. ואם לא נכון, אז צריך לתקן.

אז הטיפ שלי להפעם:
לא קל ולא יעיל לנסות לבדוק את קורות החיים של עצמכם בעצמכם. כי אתם, מן הסתם, קצת מכירים את עצמכם ואת מה שעשיתם, כך ש... אינכם אובייקטיבים. אז, קחו את קורות החיים שלכם ותנו לסביבה הקרובה שלכם לקרוא. כן, כן... נסו את החברים שלכם, את בן/בת הזוג, את האחים/ות. תנו להם לקרוא את קורות החיים שלכם.
וכן, אני יודעת, הם לא מקצועיים, והם לא מכירים את תחום ההתמחות שלכם ואין להם מושג קלוש בהיי-טק או בכל דבר אחר בו אתם עוסקים. אבל, זו בדיוק הנקודה... רבים מממייני קורות החיים לא מומחים בתחומכם...

תנו להם לקרוא..., הם מבינים את קורות החיים? הם מבינים מה עשיתם ואיזה תפקידים ביצעתם? יופי, דאגה אחת פחות.
אם אין להם שמץ של מושג לאחר הקריאה מי ומה ואיך ולמה- זה כבר סימן מקדים ש...יש כאן בעיה.

ואם תגלו שיש בעיה, כדאי מאוד לקבל יעוץ מקצועי. מכירים את המשפט שאומר: "אני עני מידי בכדי לקנות בזול"? לזה בדיוק אני מתכוונת, לא כדאי לקחת סיכון ולשלוח למשרות קורות חיים שאתם לא שלמים איתם. כל שליחה כזו היא לקיחת סיכון לאבד את המשרה ולא לקבל זימון לראיון. וזה כמובן עלול להוביל לעוגמת נפש, לבזבוז של זמן וגם בסוף...של כסף.


יום רביעי, 3 בפברואר 2010

חדש!! ברשת החברתית LinkedIn.



אם אין לכם עדיין פרופיל מושקע ב LinkedIn- זה הזמן לפתוח...

אם יש לכם כבר פרופיל, יעניין אתכם לדעת שהרשת הכריזה על השקת שורה של שינויים ושיפורים שנוכל להרגיש ולגלות כבר בחודשים הקרובים.
השינוי הראשון שכבר נעשה והוא פעיל החל מאתמול הוא היכולת לעצב לעצמכם את הפרופיל על פי רצונכם.

איך עושים את זה?

נכנסים ל PROFILE (בחלק העליון של הכרטיס שלכם), משם ביחרו באופציה Edit My Profile. כעת תגלו שנוסף סמן חיצים קטן ליד כל חלק וחלק. על ידי Drag and Drop תוכלו מעכשיו לסדר לעצמכם את הפרופיל כראות עיניכם.
רוצים להראות לכולם את ההמלצות שקיבלתם- שימו אותן למעלה! הכנתם מצגת ואתם רוצים שכולם יראו- שימו אותה לפני הכל... לא מעונינים שכולם יראו היכן למדתם? תורידו את ההשכלה לתחתית הכרטיס...

ניסיתי, בתוך שניות שיניתי לעצמי את העיצוב. קלי קלות.

ShareThis

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...