הרשמו לקבלת ניוזלטר שבועי כדי לא להחמיץ אף טיפ

רוצים להיות מעודכנים? לקבלה במייל של הטיפ השבועי לחיפוש עבודה:

יום ראשון, 21 באפריל 2013

כך תהיו אנשי המכירות של עצמכם: 10 עקרונות מכירה להצלחה בחיפוש עבודה וקריירה

אם כבר יצא לכם לקרוא פוסטים קודמים שלי או לפגוש אותי בפגישת יעוץ, אתם בוודאי יודעים שאני דוגלת בעקרונות מתחום המכירות לצורך מציאת עבודה.
לדעתי, השגת מיומנויות מכירה רלבנטית כמעט לכל תחום בחיים, בטח ובטח לחיפוש עבודה שבו אנחנו אמורים למכור את הנכס היקר ביותר שלנו - את עצמינו: לרבות הכישורים, ההשכלה, הנסיון ופוטנציאל. בכדי לדייק עוד יותר, בכל הקשור לעבודה אנחנו בעצם מוכרים למעסיק (או משאילים לו) את הזמן שלנו, את השירותים שלנו, את דרך החשיבה, את היצירתיות ועוד ועוד...

אז איך נכנסים לראש הזה של המכירות? איך מתחילים לחשוב כמו כוכבי מכירות? ואיך זה עשוי לסייע לנו גם בחיפוש עבודה וגם בעבודה עצמה?
הנה 10 טיפים:

1. העסק הזה הוא אני!
כן, כן... "הילד הזה הוא אני", כבר מזמן לא רלבנטי והוא מפנה את הדרך להבנה שונה לגמרי...: אתם מנהלים עסק. עסק שנותן שירותי עבודה למעסיקים. כן! הפסיקו לחשוב כמו שכירים שהולכים לעבודה, מעבירים כרטיס עובד, עובדים מספר שעות ומחכים שהיום יעבור, ארוחת צהריים, עוד כמה שעות ו...שוב העברת כרטיס. לא! ככה לא חושב בעל עסק שהוא שאקל מכירות. אתם לא הולכים לעבודה בכדי להעביר זמן חובה, לבצע מטלות, לחזור הביתה וחוזר חלילה... אתם הולכים לשם בכדי להרחיב את העסק שלכם (שהוא אתם), בכדי ליצר קשרים, להגיע להישגים, לבצע מטלות לשביעות רצון הלקוחות (המנהלים), לבנות מוניטין, להרחיב ידע מקצועי ועוד ועוד....

2. המחלקה תעבור להקשב! שתיים שלוש...הקשב!
מהו המאפיין הבסיסי ההכרחי ביותר שכל איש מכירות חייב להתברך בו? זה פשוט: היכולת להקשיב וכך להבין ולאפיין היטב את צרכי הלקוח. רוצים להצליח בראיון עבודה? הקשיבו טוב יותר למה שהמראיין אומר ולמה ולאיך שהוא שואל. הקשיבו היטב לשאלות וגם למה שלא נאמר באופן ישיר... קיראו היטב את דרישות המשרות שאתם פונים אליהן- יש שם המון מידע שאפשר להבין, אם רק יודעים כיצד לקרוא בין השורות. 
הגעתם למקום עבודה חדש? לפני שתתנפלו על העבודה, היו כמו "בוב ספוג" דברו עם אנשים, הקשיבו למה שהקולגות אומרים, אספו מידע...

3. כל לקוח הוא יחיד ומיוחד...
איש מכירות טוב, יודע לתת ללקוח את התחושה שהוא יחיד ומיוחד, אולי אפילו הלקוח הכי טוב ומועדף... כלקוחות, איזה כיף להרגיש ככה, נכון? אז בראיון הבא שלכם- שיהיה בחברה שבאמת עושה לכם את זה- למה שלא תעבירו למעסיק הפוטנציאלי את התחושה שהתפקיד הזה הוא בדיוק מה שאתם מחפשים? ש...אומנם יש לכם לא מעט ראיונות נוספים, אבל התפקיד הזה... נו... הוא באמת משהו מיוחד...לגמרי העדיפות הראשונה והמועדפת שלכם!

4. מבטיחים, מקיימים ואפילו מעבר!
כמו במכירות, כך גם בעבודה, הלקוח שלכם יהיה הכי מרוצה שבעולם אם אתם: תבטיחו הרבה בראיון, אבל תקיימו עוד יותר בעבודה!

5. שיטת מכירה שלא עובדת- מחליפים!
נניח שהייתם אנשי מכירות שפשוט לא מצליחים למכור. מה הייתם עושים אז? ממשיכים בדיוק באותו הקו? משתמשים באותם הנימוקים ונסיונות השכנוע? ואולי, לחילופין, הייתם מבינים שחייבים לשנות את השיטה? ושאת מה שלא עובד מחליפים? 
כן, יש כל מיני שיטות לחפש עבודה ויש כל מיני דרכים לנסות ולשכנע (על ידי קורות החיים), אז אם שיטה אחת לא עובדת- זה הזמן להחליף אותה... אם קורות החיים לא מוכרים ולא יוצרים זימונים לראיונות- זה הזמן לשכתב אותם...

6. מוכנים להפתעות ומשנים כיוון בהתאם למציאות המשתנה!
אני הראשונה שתגיד לכם שבקריירה מתכננים ולא רק זורמים, אבל, המציאות תמיד צוחקת לנו בפרצוף וגם בעסקים, כמו בקריירה כשרוצים לתכנן, לא תמיד ניתן לעשות זאת באופן מלא. אז מה עושים? כמה דברים: דואגים תמיד לעשות מחקרי שוק ולהישאר עם היד על הדופק, מתכננים אבל לוקחים גם בחשבון שהמציאות דינאמית ולפעמים לא ניתנת לחיזוי באופן מלא, מכינים plan b ואולי אפילו plan c...

7. ראש לשועלים או זנב לאריות?
אוהבים ספורט? יצא לכם כבר להתאמן עם טובים מכם? ואולי דווקא להיפך- עם גרועים מכם? כיוון שאני משחקת טניס, אספר לכם כך: ככל שתתאמנו עם טובים מכם, כך תהיו טובים יותר בעצמכם. ולמה? כי כשאנחנו בחברת אנשים מקצועיים, מצליחים, מומחים בתחומם- זה פשוט מדבק! אנחנו יכולים להסתכל עליהם, ללמוד שיטות חדשות ולקבל דרייב ומוטיבציה להצליח גם! אז, רוצים להצליח בעבודה? הקיפו את עצמכם במקצוענים. רוצים לקדם את חיפוש העבודה? התרחקו ממחפשי עבודה אחרים (למרות שצרת רבים- חצי נחמה), שמרגישים תסכול ומרירות ומלאי תירוצים וקובלנות...

8. מקבלים כשלון כחלק בלתי נפרד מהתהליך.
אי אפשר לעבוד בתחום המכירות מבלי לקבל בהבנה את העובדה שבדרך ניתקל בהתנגדויות, קשיים, כשלונות ומאות "לא!". בסינית המילה משבר זהה למילה הזדמנות ויש בזה משהו... קשיים ומשברים בעבודה אמורים לגרום לנו לגדול, ללמוד לקחים ולהימנע בעתיד מטעויות חוזרות. גם תשובות שליליות בתהליך חיפוש עבודה הן חלק בלתי נפרד מהחיפוש. בכל מקרה חייבים לזכור ש: You win some, you lose some... ושזה בהחלט בסדר וחלק בלתי נפרד מהתהליך...

9. לא מפסיקים ללמוד!
נתקלתם פעם באיש מכירות שמנסה למכור משהו שהוא לא ממש מבין בו? ומה קרה? רוב הסיכויים שלא השתכנעתם ולא קניתם... מומחי מכירות חייבים להמשיך וללמוד כל הזמן- את השוק, את המוצרים, את המתחרים, את הלקוחות... גם בעבודה: רוצים להיות מצרך מבוקש? לעולם אל תירדמו על המשמר, לעולם אל תפסיקו להיות מעודכנים בתחומכם ותמיד המשיכו לקרוא וללמוד.

10. ק-ש-ר-י-ם!
קראתי לא מזמן משפט יפה באנגלית שאומר שההבדל בין contract (הסכם) לבין contact (איש קשר) הוא בסך הכל אות קטנה אחת...R , שמייצגת את המילה relationship. כן... ליחסים ולקשרים שיש לכם במקום העבודה ומחוצה לו יש השפעה אדירה על ההצלחה שלכם בקריירה ובחיפוש העבודה, אז... אל תזנחו את ה R שלכם!

***אהבתם ורוצים לשמוע עוד איך להטמיע עקרונות של שיווק ומכירות בתהליך חיפוש העבודה שלכם? רוצים להיות מומחי המכירות של עצמכם? צרו קשר לקבלת פרטים על פגישת היעוץ לחיפוש ומציאת עבודה: שדרוג קורות חיים, הכנה לראיונות ותוכנית מלאה של שיטות חיפוש קלאסיות ויצירתיות!
054-7380310
maya.bouhnik@gmail.com

אין תגובות:

הוסף רשומת תגובה

ShareThis

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...