הרשמו לקבלת ניוזלטר שבועי כדי לא להחמיץ אף טיפ

רוצים להיות מעודכנים? לקבלה במייל של הטיפ השבועי לחיפוש עבודה:

יום ראשון, 29 במרץ 2015

ראיון עבודה: על 3 מראיינים שאתם לא רוצים לפגוש ואחד שכן, דיברה התורה.

לעולם לא אשכח את ראיון העבודה ההוא. 

דמיינו:
מגדל משרדים בבורסה בר"ג. 
קומה 30, או משהו בסגנון.
ראיון עבודה אצל מנכ"ל החברה.

ועכשיו דמיינו עוד משהו:
אתם מוזמנים להיכנס למשרד המנכ"ל. הדבר הראשון שאתם רואים הוא קיר זכוכית ענקי עם נוף פתוח עד לים. ו... מנכ"ל אחד שיושב מאחורי שולחן (ענק גם הוא, איך לא?!) בפוזה, איך לומר... קצת מוזרה. או... לפחות לא כזו שהייתם מצפים להיתקל בה בראיון עבודה.
ובמילים אחרות- המנכ"ל יושב עם רגליו מונפות מעלה על השולחן (הענק, כבר אמרתי?) וכך מתנהל לו כל הראיון כולו.

אני בטוחה שאין אדם אחד שלא היה חושב לעצמו בדיוק באותו הרגע שהמנהל הזה פשוט מלא בעצמו (באנגלית זה נשמע טוב יותר) ובעל אטיטיוד כזה שלא בטוח שתאהבו בהמשך הדרך, במידה ותתקבלו לתפקיד. שלא לדבר על נימוסי שולחן (?!) בסיסיים, כמובן.

אז כן, זו סיטואציה אמיתית שחוויתי בעצמי. לא משהו שהדמיון הקודח שלי המציא ו...לא, לא לקחתי את המשרה הזו למרות שבהחלט התקבלתי לעבודה. למה? נו, בין היתר (אבל לא רק) מהסיבות הברורות המצוינות 2 שורות מעלה.

יש לא מעט סוגים של מראיינים שתיתקלו בהם במהלך חיפוש העבודה. עם חלקם תהיה לכם כימיה מדהימה, עם אחרים תרגישו כאילו אתם בלשים של ה FBI המנסים לדובב פושע, שבחר בתיקון החמישי = בזכות השתיקה (כן, אלו השתקנים האלה שגורמים לכם להרגיש שאתם חייבים להמשיך לדבר ולדבר כדי שלא תשתרר, או חלילה וחס תתמשך מידי, שום שתיקה מביכה) ויש גם את אלה שתרגישו שאתם אומרים X והם מבינים Y. פשוט חוסר תקשורת וחוסר הבנה. 

אז אם כבר מדברים על זה ובאווירת החג המתקרב לו בצעדי ענק, הנה 4 טיפוסי מראיינים שאתם ממש לא רוצים להיתקל בהם בסמטה חשוכה, סליחה... בראיון עבודה:

- חכם: המראיין החכם, הוא מראיין מנוסה. שועל ותיק של ראיונות עבודה. הוא עשוי להיות מנהל מקצועי, מנכ"ל או מנהל משאבי אנוש. זה לא באמת משנה, כי הוא באמת דה בסט של דה בסט: מומחה. מראיין כזה לעולם לא ייכשל בלשונו, הוא לעולם לא ישתף אתכם במידע כלשהו על הדרך או בלי כוונה. הוא יודע היטב איזה שאלות לשאול, איך להוביל אתכם למלכודות ולפני שאמרתם בלב ג'ק רובינזון ואפילו מבלי שתשימו לב לכך- אופס! חלקתם איתו משהו שממש לא תכננתם להגיד. נדרש לכך, כמובן, נסיון של שנים, היכרות עמוקה עם נפש האדם (באשר הוא) ועם נפשו העדינה של מחפש העבודה.

- רשע: זהו מראיין שמההתחלה פשוט לא באתם לו טוב. בכדי לסבר את האוזן הכי טוב לקפוץ ישר למה שאתם מרגישים כשאתם יוצאים מהראיון איתו- פליאה! למה? כי אתם לא מבינים למה, לעזאזל, הוא זימן אתכם לראיון עבודה מלכתחילה,  אם אתם עד כדי כך לא מתאימים למה שהוא מחפש. במילים אחרות, זהו ראיון שבו אתם מרגישים תחת חקירה, מותקפים (אין מילה מתאימה יותר) על ימין ועל שמאל על כל בחירה וכל צעד שעשיתם בקריירה עד כה: "למה יש לך כל כך הרבה קפיצות בקורות החיים?!", "למה אתה שוב מחפש עבודה אם אתה רק חצי שנה בתפקיד הנוכחי?", "למה עשית תואר במכללה ולא באוניברסיטה?", "איך זה שאתה כבר 10 שנים בתפקיד תוכניתן? לא היתה לך עד היום שום הזדמנות להתקדם לתפקיד ראש צוות?" וכן הלאה והלאה. 
זה גם מראיין שעשוי להשתמש, סתם כדי לראות איך תגיבו, בשיטת הטלת הספק במטרה לנסות לערער לכם את הביטחון העצמי וזה הולך למשל ככה: "טוב, תראה, אני חייב להיות פתוח איתך... ציפינו למישהו עם הרבה יותר נסיון ניהולי ועם ידע ספציפי בשיטת ניפוח בלוני כסף, תוך עמידה על רגל אחת. לך לעומת זאת, אין לא את זה ולא את זה... אז, בכנות... אני סקפטי בנוגע למידת התאמתך לתפקיד הזה".

- תם: שהשם שלו לא יבלבל אתכם, חלילה! המראיין הזה רק משחק אותה שה תמים. למעשה, אתם ממש לא מרגישים בראיון עבודה. להיפך, ממש כיף לכם! "זה כמו שיחה עם חבר טוב!" אתם חושבים לעצמכם בסיפוק. אבל, שלא תתבלבלו! התמימות הזו, בעוד שלעיתים עשויה להיות אמיתית, עלולה להיות גם משהו אחר לגמרי- רק למראית עין. המראיין שואל אתכם לכאורה על נושאים ממש לא קשורים לראיון העבודה, מתעניין מאוד, משתף במידע, מחייך ו... בין לבין שואל את מה שחשוב לו, לומד אתכם, אוסף אינפורמציה. בדיוק כמו מיודענו החכם. רק שאצלו זה ממש מהנה וכשתצאו מהראיון תתהו לעצמכם מה בדיוק קרה שם, מתי אמור להתקיים הראיון ה"אמיתי" ואיך זה שבכלל לא סיפרתם לו על מה שתכננתם ודקלמתם 10 פעמים בראש אתמול בלילה כשהתכוננתם לראיון.

- שאינו יודע לשאול: והנה לכם טוויסט בעלילה! זהו המראיין שדווקא ממש כן כדאי לכם לפגוש! למה? כי המראיין פותח את הראיון במונולוג. "מונולוג זה טוב ליהודים?" אתם שואלים? ואני עונה "זה טוב מאוד!". למה? כי מראיין לא מנוסה, לא מספיק חכם, לא רשע ולא כזה שיודע לשחק את התם, מראיין כזה מראה לכם את כל הקלפים שלו ישר על ההתחלה. הוא מספר לכם על החברה ועל התפקיד הפתוח ועל ההוא שהיה בתפקיד הזה עד לא מזמן ולמה הוא כבר לא ואיזה בעיות יש ומה הוא בדיוק מחפש והוא בעצם מסביר לכם בדיוק מה אתם צריכים להגיד לו בכדי לקבל את התפקיד. הוא לא משאיר שום מקום להפתעה ועל כן זהו מצב אידאלי להצלחה בראיון עבודה (בהנחה שאתם רוצים את התפקיד, כמובן, אחרי ששמעתם את כל ה inside information שבזה הרגע הוא חלק איתכם).


*** הפוסט הזה הוא היתולי בכוונה ומתאר קריקטורות של מראיינים, גם כן בכוונה. ברור שיש מראיינים מעולים, מנוסים וכאלה שעושים לכם חשק לעבוד איתם. אז למה ההיתוליות? כי... אביב הגיע ופסח בא ו... תיכף חג, אז חייבים לצאת קצת מהשגרה ולעשות  משהו קצת שונה ואם אפשר אז גם הומוריסיטי, לא? :)

אז בשורה התחתונה: שיהיה לכם חג שמח ואביב של התחלות חדשות!

מאיה

האביב נותן לכם חשק לשנות ולהתחיל לחפש עבודה? מחפשים עבודה והתהליך לא מתקדם? יש לכם יותר מידי זמן פנוי בחול המועד? :) פנו אלי לקביעת פגישת יעוץ:
- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר


יום ראשון, 22 במרץ 2015

הלו, ככה לא כותבים מודעת דרושים! 10 טעויות הזויות שמעסיקים עושים

הבלוג הזה מוקדש למחפשי עבודה ורוב הטיפים שאני כותבת כאן מיועדים לייעול תהליך מציאת העבודה עבור הצד של
המועמדים. אבל! בטנגו הזה יש שניים וגם המעסיקים אינם חפים מטעויות- נהפוך הוא!

למען האמת, אני נחשפת לטעויות האלה כל הזמן, אם באופן עצמאי דרך חיטוטים שונים שאני עושה ברשת ואם דרך מחפשי העבודה שאני פוגשת בפגישות הייעוץ. דרכם אני נחשפת לצד השני של המטבע- לסיפורים הזויים, לתופעות מוזרות, להתנהלויות מסתוריות, וליחס שהוא ממש לא לעניין כלפי מועמדים בכל מיני שלבים בתהליך הגיוס.

אז הפעם בפוסט הזה, אני פונה אליכם- המעסיקים- בנוגע לנושא חשוב שכדאי לכם לשפר ובהקדם. כוונתי לדרך שבה אתם מפרסמים את מודעות הדרושים שלכם. חלקכם צדיקים בסדום ותיאורי המשרות שלכם מרשימים, מלהיבים, ברורים וכתובים היטב, אבל יש ביניכם גם אחרים... שמפרסמים מודעות דרושים רוויות בטעויות מכל מיני סוגים.

אז הנה לכם, 10 הטעויות הבולטות שמעסיקים עושים במודעות הדרושים:

1. קצר ולא קולע- מודעות דרושים באורך של 2-3 שורות סה"כ. ברור מראש שמודעת הדרושים לחלוטין איננה מייצגת את התפקיד הפתוח. רוב מחפשי העבודה יגרדו במצח כשיקראו את תיאור המשרה, לא ממש יבינו במה מדובר ו...ישלחו קורות חיים בכל זאת, כי יסמכו על המזל. זו בדיוק הסיבה לכך שהמעסיק מקבל אינספור קורות חיים, חלקם הגדול איננו מתאים. אם ככה אתם כותבים תיאורי משרה- אין לכם שום סיבה להתלונן על מחפשי העבודה, כי המקור לבעיה הוא אתם בעצמכם!

2. רב הנסתר מן הגלוי- הנה עוד בעיה שגורה: מה אתם מבקשים מהמועמד (=דרישות המשרה) - זה אכן מפורט היטב במודעה, אבל מה אתם מציעים למועמד (=תיאור התפקיד, סביבת העבודה, ממשקים, אתגרים)- נשאר בגדר תעלומה. מועמדים רוצים (וזכאים) לדעת מה יוצא להם מהגשת מועמדות לתפקיד, עוד לפני ראיון העבודה. הם לחוצים בזמן, לעיתים מחפשים באופן דיסקרטי וממש לא מעוניינים לפנות לתפקידים לא רלוונטיים, אז תחסכו להם בבקשה!

3. אורך תיאור המשרה- כאורך הגלות. שורות על גבי שורות של טקסט מדוקדק המפרט בדיוק איזה סופרמן אתם מחפשים למשרה. הלוואי שהיינו חיים באוטופיה, הלוואי שכל עובד היה כוכב מחונן ואיש אשכולות, ממש כמו ליאונרדו דה וינצ'י. אבל זה לצערנו לא קיים! יודעים מה? ברור שאתם מחפשים את הדובדבן שעל הקצפת, ברור שאתם לא רוצים לקבל הצפה של מועמדים לא מתאימים, אבל היי, אל תגזימו! יש תיאורי משרה שמגיעים לאורך של שני עמודים של דרישות- אה כן, ויחד עם רשימת הדרישות הבלתי אפשרית מופיעה עוד בקשה: 3-5 שנות נסיון- חובה! מעניין מי הגאון שיכול לענות על כל כך הרבה דרישות עם נסיון מועט כל כך של עד 5 שנים... 

4. החיות ביער שאלו:"מי הוא מיץ פטל?" אבל אף חיה לא ידעה- משרות חסויות ללא שם החברה המגייסת. ברור לי למה לפעמים אין מנוס מפרסום משרה חסויה. זה קורה כשצריך להחליף עובד קיים ולהתחיל בתהליך הגיוס עוד לפני שבוצע הליך של פיטורים. אבל, לא יכול להיות שהמצב הזה שכיח עד כדי כך! קחו בחשבון שמועמדים עובדים שמעוניינים לשדרג את עצמם ומחפשים עבודה תוך כדי עבודה לא יפנו למשרות חסויות, כך שאתם מפספסים פלח שוק גדול של מועמדים פוטנציאלים.

5. חסמב"ה: חבורת סוד מוחלט בהחלט- טייטלים של משרות שצריך פרשנות רש"י בכדי להבין למה התכוון המשורר. יש בלי סוף דוגמאות לכותרות בלתי ברורות בעליל, המשולבות בכל מיני קיצורים ומונחים פנים-ארגוניים. לעיתים מצויינת שם החטיבה הפנימית בתוך הארגון, לפעמים זהו טייטל פנימי שאף אחד לא מבין מבחוץ, לפעמים זהו קיצור או ראשי תיבות שאפילו מועמד עם נסיון רלוונטי לא יזהה. הנה 2 דוגמאות:
CAPA Leader in NM - GEHC MICT
 Image Quality Intern for PTK

**אגב, ניסיתי לפענח את הדוגמה השנייה (על הראשונה ויתרתי מלכתחילה). הרצתי חיפוש בגוגל כדי להבין מה זה PTK- וגיליתי מספר דברים(נו, לומדים בכל גיל...): 
1.לפי וויקיפדיה זה:
 PTK is a 2D rendering engine and SDK developed by Phelios, Inc., that allows computer programmers create downloadable games in C++.
2. לפי אתר בתחום הרפואי, הקשור לניתוחי עיניים זה קיצור של:
Photo+Therapeutic+Keratectomy
3. והכי מצחיק שיש גם עוד הסבר אפשרי...: המיקום של המשרה הוא בפתח תקווה. אז... יכול גם להיות ש...PTK זה בסך הכל קיצור של שם העיר?! לאלוהים הפתרונים.

6. כל מי שבא- ברוך הבא! טוב, על פניו מדובר במשרות שמאפשרות לכל מי שנשימה באפו להגיש מועמדות, כי כל מה שנדרש להן אלה דברים שכמעט כל בן אנוש עשוי להכיר ולדעת. בינינו- לא יכול להיות שהמעסיק עד כדי כך זורם ופתוח להצעות. מסקנה? לא הושקעה שניה מיותרת  של מחשבה בכתיבת תיאור המשרה והתוצאה דומה לתוצאה של טעות מספר 1.

7. להרגיש בלי- להיות עם- משרות למתחילים הדורשות 3 שנות נסיון. הנה פרדוקס ותעלומה בהחלט מוזרה! בכותרת תופיע המילה זוטר/מתחיל/בוגר חסר נסיון ובתוכן של הטקסט תגלו שהשמחה שלכם הייתה מוקדמת מידי, כי אחת מדרישות המשרה היא: חובה- 2-3 שנות נסיון! המממ... 

8. זהירות- אפליה! אפליית אמהות/נשים/מועמדים בני 40 ומעלה/כל מגזר אחר באוכלוסיה. לעיתים האפליה מוצנעת ומרומזת ולעיתים היא ברורה וכתובה שחור על גבי לבן. מיותר לציין שזה אסור בתכלית האיסור ולא חוקי!

9. הכלבוייניק- כאן מדובר במשרות שהן מעין מיש-מש לא ברור של צרכים שונים ומשונים שיש למעסיק. אין באמת מקצוע כזה או תפקיד כזה במקומות עבודה אחרים וגם אין שם ברור לתפקיד שכזה, לפעמים מדובר באיחוד של 3 משרות לתפקיד אחד ולפעמים זה סתם טייטל ארוך שצריך לקחת נשימה ארוכה לפני שאומרים אותו. אז מה עושים? ממציאים משהו... שם תפקיד שהוא או לא ברור או באורך הגלות. ואם התמזל מזלכם והתקבלתם לתפקיד- נראה אתכם מסבירים למשפחה שלכם ולחברים מה בעצם התפקיד שלכם... :)
הנה 2 דוגמאות אקראיות, קחו נשימה ודמיינו את עצמכם מכירים אדם חדש ומציגים לו את עצמכם:
VLSI Failure analysis, Reverse engineering & Hardware design professional
Student for research and development of hardware verification technologies

10. מסע כומתה- משרות שהגשת המועמדות להן מוציאה את המיץ. לא צריך לפרט פה, נכון? מדובר בדרך כלל בארגונים גדולים שאי אפשר סתם ככה לשלוח אליהם קורות חיים, הו לא! צריך למלא אינספור פרטים באתר שלהם ולענות על רשימה ארוכה של שאלות (אה, והנה השיא: נניח שאתם מחפשים עבודה והחלטתם שאין ברירה, אלא להשקיע במילוי כל השלבים האלו. אתם משקיעים לא פחות מחצי שעה במילוי כל הרובריקות באתר של החברה הנחשקת ואז?! טוב, בדיוק בשלב האחרון קורה משהו לא צפוי כמו תקלה או הודעת שגיאה והכל נמחק...). דעו לכם מעסיקים- בד"כ מועמדים שיש עבורם הרבה ביקוש לא יואילו בטובם לעבור את דרך החתחתים הזו בכדי להגיש אצלכם מועמדות. התוצאה: הארגון מאבד פלח גדול של מועמדים טובים. וחבל!

נ.ב.
תודה לאלון גמליאל מאתר JobList על ההשראה לפוסט הזה ועל הדוגמאות.

ועוד משהו: יש לכם עוד דוגמאות? אשמח אם תעלו אותן כאן למטה בתגובות...!

מחפשים עבודה והתהליך לא מתקדם? פנו אלי לקביעת פגישת יעוץ:
- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר


יום ראשון, 15 במרץ 2015

אזהרה: לא תצליחו למצוא עבודה אם לא תשנו את התפיסה!

טוב, אודה באמת: אני כותבת את הבלוג הזה משנת 2009 באופן קבוע ורציף. אם תסתכלו בחלק התחתון של העמודה הימנית פה בבלוג, תוכלו לראות שכתבתי בשנים האלה מאות מאמרים הקשורים לקריירה ולחיפוש עבודה, מה שמצביע על העובדה שבהחלט כיסיתי את הנושא הזה מכל הכיוונים האפשריים. ולמרות זאת, תמיד יש עוד זווית שמושכת את תשומת הלב שלי ושנותנת לי השראה לעוד פוסט ולעוד אחד ו...

זה בדיוק מה שקרה כשנתקלתי בנתונים ש(לכאורה) בכלל לא קשורים לחיפוש עבודה. מדובר בנתונים שעלו מתוך סקר גדול שנעשה בארה"ב בנושא הפער שבין חוויית הלקוח למשווקים. קראתי בעיון את תוצאות הסקר ולא יכולתי שלא לזהות חיבור לעולם התוכן שלי (ואם אתם כאן, אז כנראה שגם שלכם)- חיפוש עבודה. למעשה, מספיק שרק נחליף את המילה "משווקים" במילים "מחפשי עבודה/ מועמדים לעבודה" ואת המילה "לקוחות" למילים "מעסיקים/ חברות מגייסות" ו...הרי זה פלא-  פתאום רוב התוצאות של הסקר הזה מתחברות באופן טבעי וגם הגיוני לכל הטיפים שאני נותנת פה כבר שנים.

זה לא באמת מפתיע- ברגע שאתם מחליטים להתחיל לחפש עבודה, אתם חייבים לחבוש על ראשכם כובע וירטואלי של אנשי שיווק ומכירות. כן... גם וגם. כי בתהליך חיפוש העבודה אתם גם המוצר החדש שיוצא עכשיו לשוק, גם אנשי השיווק שלו וגם אנשי המכירות- 3 במחיר 1!

ברגע שהתפיסה שלכם משתנה וברגע שאתם מתחילים לחשוב כאנשי השיווק והמכירות של עצמכם וכמובן גם להתנהג ככה- התוצאות הטובות מגיעות, ואיתן גם הצעות העבודה. אבל, ראו הוזהרתם! זה לא יקרה שנייה אחת לפני כן!


אז נכון, לא כולנו נולדנו אנשי שיווק או מכירות, אבל הבשורה הטובה היא שאפשר ללמוד את זה ואפשר גם להתאמן.

בואו ונחזור לנתונים שעלו מתוך הסקר על הפער בין חוויית הלקוח לבין המשווקים וננסה להפיק מהם לקחים לחיפוש עבודה:

- על פי הסקר- 80% מהלקוחות אומרים שמותגים בכלל לא יודעים מהם הצרכים שלהם. רק 53% מהמשווקים מעדכנים שהם מתאימים את המסרים שלהם בהתאם לצורכי הלקוחות. 
ובחיפוש עבודה? נו, בואו ונודה באמת... רוב מחפשי העבודה שולחים קורות חיים כלאחר יד, ממכשיר הטלפון הנייד, בתור לרופא, תוך כדי הנסיעה המשעממת ברכבת, בזמן הפרסומות בטלוויזיה, באמצע יום עבודה או על הספסל בגינה- עם עין אחת על הילד שבדיוק עלה על המגלשה... במילים אחרות: שליחת קורות החיים הופכת למעין פס יצור אוטומטי שעושים במקביל למשהו ותוך כדי משהו. לא מושקעת מספיק מחשבה, לא מתבצע תהליך של איסוף נתונים או ניתוח מידע. לא מתבצעת התאמת המוצר (=קורות החיים) לצרכי הלקוח (=תיאור המשרה). כמות במקום איכות. וכך גם התוצאות- כשאין התאמה של המסר ללקוח- הלקוח לא קונה...!

- על פי הסקר- למשווקים יש היום לא פחות מ 40 סוגים שונים של ערוצים לשיווק, מה שדורש השקעת זמן מרובה. מצד שני, בעוד שהמשווקים לא ממש מאמינים בשיווק דרך המייל, הלקוחות בחרו בדרך הזו כדרך המובילה לתפיסת תשומת הלב שלהם. 
ובחיפוש עבודה? רבים שואלים אותי את השאלה "כדאי ללכת פיזית למשרדים של חברות השמה או של חברות מגייסות ולהעביר ככה את קורות החיים ישירות למי שרלוונטי? ואולי אפילו לבקש על המקום ראיון עבודה?" אחרים שואלים אותי אם שווה להתקשר למחלקת משאבי האנוש במקום לשלוח או אחרי שליחת קורות חיים. התשובה שלי, לצערי, היא שבאופן כמעט גורף מעסיקים לא אוהבים "אמבושים" כאלה. הם מעדיפים תקשורת ושליחת קורות חיים דרך המייל. כל נסיון אחר שלכם יוביל לאותה התשובה הלקונית: "שלח לי קורות חיים במייל ואם זה רלוונטי, ניצור איתך קשר".

- על פי הסקר- לקוחות רוצים שהמשווקים ידעו מי הם וישלחו רק את ההצעות שמתאימות להם! 93% (!) מהלקוחות טוענים שהפרסומים שמגיעים אליהם לא רלוונטיים להם בכלל או שהם מתאימים רק לעיתים רחוקות. רק 7% אומרים שהם מקבלים הצעות רלוונטיות. 
ובחיפוש עבודה? טוב, אם תשאלו מנהל/ת גיוס אקראי/ת מהו אחוז קורות החיים המתאימים שהוא או היא מקבלים פר משרה ממוצעת, אני כמעט בטוחה שהתשובה שהם יתנו תהיה דומה מאוד לנתון הזה.

מסקנה?
שינוי התפיסה! אתם המוכר, המעסיק הוא הקונה.
ככל שתדעו טוב יותר מה הוא באמת צריך, ומה מתוך זה יש לכם להציע לו וככל שתלמדו (קודם כל ביניכם לבין עצמכם) איך המוצר (שהוא אתם) פותר לו את כל הבעיות ויותר טוב מאשר כל המוצרים המתחרים- כך הסיכוי שתצליחו לשכנע אותו עולה.
ו...כן, אתם צריכים לשכנע אותו, כי הוא הלקוח והוא במרכז והוא צריך להשתכנע לקנות (=להציע לכם חוזה עבודה).
אגב, מותר לכם (וגם רצוי מאוד) שיהיו לכם במקביל עוד מספר קונים פוטנציאלים (אשר לכל אחד מהם נדרש תהליך מכירה שונה וטיעונים משכנעים אחרים) ולכן עד שלא סגרתם עם קונה מסוים- המוצר עדיין על המדף!

מרגישים שתהליך החיפוש שלכם מפוזר ולא מתקדם? פנו אלי לקביעת פגישת יעוץ:
- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר


Google+

יום ראשון, 8 במרץ 2015

3 טריקים ללינקדאין שאין מצב שאתם מכירים!

גם אם אתם מכירים את לינקדאין מכל הכיוונים, מטפחים פרופיל מרשים ובעלי רשת עניפה של קשרים, יש סיכוי טוב שאחדש לכם כאן בהמשך עם 3 טריקים נחמדים למשתמשים המתקדמים.
אז יאללה, בואו נתחיל:

1. לפני מספר שבועות פורסמה אינפוגרפיקה שעל פיה מסתבר שאחד הפיצ'רים הכי משומשים בלינקדאין הוא "מי הסתכל על הפרופיל שלי?". לא פלא... ברור שמסקרן לדעת מי הציץ לכם בפרופיל- הציץ ולא נפגע... כי ברור שלמרות שהציץ ולמרות שהפרופיל שלכם כזה מדהים, הוא נכנס ויצא ממנו כלעומת שבא, מבלי לבצע שום פעולת המשך כמו למשל לשלוח לכם הודעה או בקשת חברות. 
אז נניח שאתם עוברים על כל רשימת ה"מי הסתכל על הפרופיל שלי" ומגלים שם בין היתר גם את הפרופילים המעצבנים האלה שלינקדאין מציגה לכם כטיזינג וללא פרטים מזהים. יש 2 סוגים של מבקרים רואים ובלתי נראים כאלה:
א. אלה שאין שום סיכוי לגלות מי הם, כי לינקדאין מציגה לכם אותם כפרופיל אנונימי לגמרי מהסיבה שהם עצמם החליטו להישאר אנונימיים. מה שתראו זו את התמונה הזו המופיעה כאן בצד ימין:

במקרה כזה, לא יעזור לכם שום טריק ולא תדעו במי מדובר.
ב. אבל, הציצו עכשיו על התמונה השמאלית. כאן כבר יש לנו מספר רמזים... מתחת לתמונה מהסוג הזה תמצאו את הכפתור Search. לחצו עליו. תקבלו עכשיו מספר אופציות של אנשים, שאחד מהם הוא זה שהקליק לכם על הפרופיל. לפעמים תקבלו לא מעט תוצאות בחתך הזה, אבל, הפעילו הגיון בסיסי. אצלי למשל, כשביצעתי את החיפוש גיליתי מספר אופציות של אנשים שלמדו באוניברסיטת ביילארוס, אבל כיום גרים כאן בישראל. הגיוני אם כך שאחד מהם הוא זה שצפה בי.

2. כשלחבר לינקדאין יש יותר מ 500 קשרים, אי אפשר לדעת כמה קשרים באמת יש לו כי הם מוצגים כ +500. אז נניח שהמידע הזה משום מה מאוד, מאוד מעניין אתכם- דעו לכם שדווקא כן אפשרי לדעת כמה קשרים יש לכל אחד מאיתנו וזה הולך ככה:
- נכנסים לפרופיל שמעניין אתכם.
- לוחצים על המשולש הקטן שליד הכפתור של שליחת הודעה ובוחרים ב"view recent activity". עכשיו תוכלו לראות בצד ימין למעלה את כמות העוקבים של אותו אדם. אם זה אדם שלא פרסם עד כה שום פוסט בלינקדאין- המספר של העוקבים הוא המספר המדויק של הקשרים שלו. אבל, אם הוא כותב פוסטים על ימין ועל שמאל, ייתכן שחלק מהמספר שאתם רואים שם למעלה הם אנשים שרק עוקבים אחרי התוכן שלו ולא באמת קשרים ישירים שלו. בד"כ מדובר ב 5%-20% מקסימום. כל השאר הם קשרים ישירים. 

3. עד היום החלק הזה מתוך הפרופיל האישי הקרוי: Skills הוא די שנוי במחלוקת. אנשים לא ממש מבינים את המטרה של זה ונראה כאילו אין באמת משמעות לכישורים המופיעים שם ולכמות ה"לייקים" שקיבלתם עליהם.
אז זהו, שיש הטוענים שהחלק הזה הוא התגיות של הפרופיל שלכם. עוד מקום שבו אפשר להוסיף מילות מפתח לפרופיל, שבהמשך יסייעו לכם לעלות בחתכים של מגייסים/הד-האנטרים כשהם במצוד אחר המועמד האולטימטיבי למשרה פתוחה. בכל אופן- גם אם זה לא מועיל, זה בטח לא מזיק ולכן כדאי להשקיע מספר דקות של מחשבה ולבחור את 50 ה skills שמציגים הכי טוב את הנסיון והכישורים המקצועיים שלכם. 
אבל! הנה לכם תופעה...: אנשים טובים באמצע הדרך עושים לכם לייקים על כל מיני כישורים ומוסיפים לכם לפרופיל גם כאלה שהקשר בינם לביניכם מקרי בהחלט. כדאי מידי פעם לעשות סדר וניקיון ברשימת הכישורים שלכם ולמחוק משם את אלה שנקלעו לשם במקרה ושממש לא רלוונטיים עבורכם או לשנות את הסדר שבו הם מוצגים.
והנה לכם טריק נוסף: הציצו ברשימת ה skills שלכם וב"שטיח" התמונות של כל אלה שעשו לכם לייק על כישורים. איך זה נראה? כשהשטיח הזה מלא לגמרי- הוא נראה טוב, אבל כשיש בו יותר מידי לייקים מאנשים חסרי תמונות/ מאנשים עם תמונות מוזרות או לוגואים של חברות במקום תמונה אישית/ מאותם האנשים לכל הכישורים זה לא נראה מי יודע מה.
אז מה עושים? במוד העריכה, לוחצים על העפרון שליד אחד מה skills. בשלב הבא לוחצים על manage endorsements. כאן תוכלו לבחור את תמונותיהם של מי להשאיר ושל מי להצניע על ידי לחיצה על ה V שליד כל תמונה. הורידו את ה V מכל אלה שאתם רוצים שכן יופיעו בשטיח התמונות שלכם (חובה שיהיו לכם יותר מ 12, כדי שתוכלו לערוך אותם), לחצו על save (אל דאגה, הכל הפיך!). עכשיו חזרו על הפעולה והחזירו את ה V לצד התמונות שלהם. voila! עכשיו אלה התמונות שמוצגות בפרופיל שלכם וללא תמונות אנונימיות. כך גם תוכלו ליצור גיוון בתמונות.

הנה ה"לפני" של ה skills שלי, עם תמונות שחוזרות על עצמן ולא מעט חורים בגלל פרופילים חסרי תמונות:


והנה ה"אחרי", לאחר העריכה שביצעתי (עכשיו הרבה יותר מגוון ומרשים!):

צריכים סיוע בבניית פרופיל הלינקדאין שלכם? מעוניינים בהדרכת לינקדאין לצורך מציאת עבודה? פנו אלי לקביעת פגישת יעוץ:
- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר



Google+

יום ראשון, 1 במרץ 2015

אבל למה הוא ולא אני?! 5 סיבות לכך שהקולגה שלכם התקבל לעבודה במקומכם

לפני מספר שבועות פגשתי את ד'. ד' החליט לקבוע איתי פגישת יעוץ כי הגיעו מים עד נפש!

תשאלו למה?
כי הוא מחפש עבודה כבר מספר חודשים, לאחר שסיים את תפקידו בחברה מסוימת. כמחפש עבודה גם הוא (כמו רבים) חווה "חוויית" חיפוש חד צדדית שבה מחפשים עבודה, אבל מרגישים רואים ובלתי נראים: שולחים קורות חיים למשרות רלוונטיות, מתלהבים מתיאור תפקיד כזה או אחר ו... זהו בעצם. מעבר לשליחה אינסופית של קורות חיים לא קורה הרבה. זו גם הסיבה שכשכבר סוף סוף הגיע הטלפון המיוחל והזימון לראיון עבודה- לא היה אופטימי ממנו! "אני אמנם כנראה לא מי יודע מה מומחה בכל העניין הזה של קורות חיים, אבל ראיון עבודה אני יודע לעבור!" כך חשב לעצמו כל הדרך לראיון והאמת היא שכך גם חשב בדרך חזרה ממנו. 
אז תשאלו, מה הבעיה? זה נשמע כמו סיפור עם "סוף טוב, הכל טוב!".
אז זהו שלא.
ד' שלנו אמנם זומן לראיון שני באותה החברה, אבל הצעת עבודה לא קיבל. מי שלעומתו כן קיבל את ההצעה, היה קולגה שלו ממקום העבודה האחרון. "פשוט לא יכולתי להאמין כשגיליתי שהוא הסיבה לכך שהמשרה נסגרה!" כך סיפר לי בפגישתנו, "אין מה להשוות ביני לבינו! אני הרבה יותר מנוסה ממנו, מוצלח ממנו, מתמצא יותר בתחום ובטח ובטח יותר מוערך ממנו במקום העבודה הקודם של שנינו. אז איך זה, לעזאזל, שהוא התקבל לתפקיד ולא אני?!".

אז בכדי להסביר איך מצב כזה אפשרי, צריך להבין מה מחפש מעסיק טיפוסי כשהוא בתהליך של גיוס עובד חדש לחברה, איך הוא בוחר בין מועמדים עם רקע/נסיון דומה יחסית ובקיצור- למה באמת הוא/היא ולא אתם?

1. ניסיון רלוונטי והתאמה לדרישות המשרה הם תנאי בסיסי, אך לא מספיק! טוב, האמת היא שכבר נתקלתי במצבים שבהם גם ללא ניסיון רלוונטי מועמד התקבל לעבודה, אבל זה כבר נדיר וגם נושא לפוסט אחר. הנקודה שצריך להדגיש כאן היא שהתאמה לתפקיד במונחים של כישורים ומיומנויות מקצועיות היא תנאי מקדים ונקודת פתיחה טובה, אבל כיום יש תחרות גדולה על כל משרה, כך שניסיון מתאים עשוי להיות גם למועמדים רבים אחרים. 

2. להתקבל לתפקיד זה להתקבל לתוך מקום עבודה- ישות אורגנית עם תרבות, נהלים, אוירה, DNA. אז יכול להיות שאתם באמת בול לתפקיד, אבל לארגון פחות. בראיון העבודה המגייס יבדוק גם את מידת התאמתכם לאופי הצוות, המנהל הישיר, המחלקה והארגון בכלל. גם אם יש לכם ניסיון מרשים, לא בטוח שאתם מתאימים בכל שאר המדדים ולכל שאר המשתנים. אגב, זה ממש לא הופך אתכם באופן מוחלט לפחות מקצועיים מאותו הקולגה שכן התקבל, אבל ייתכן שזה הופך אתכם לפחות מתאימים ממנו באופן יחסי לארגון הספציפי הזה.

3. על התלהבות, מוטיבציה, ברק בעיניים ו... אטיטיוד- אז נניח שאתם גם מתאימים בול לדרישות היבשות של המשרה וגם מתאימים בול לאופי החברה, לאופי של הטיפוס ההוא שאמור להיות המנהל הישיר שלכם ו...לתרבות הארגונית. האם זה מספיק בכדי שהתפקיד יהיה בכיס שלכם? כנראה שלא...
מה עוד חשוב? להראות שאתם בעניין, שאתם רוצים. מאוד! שהתפקיד הזה מעיף לכם את הפוני, שאתם מתים על המקצוע שלכם, שאתם לא אדישים, שאתם רוצים לדעת עוד ולכן הגעתם מוכנים לראיון ולמדתם על החברה ואפילו הכנתם רשימה של שאלות. בדיוק כמו בדייט רומנטי, מי שלא מעוניין- גם לא מתעניין, לא מתלהב, לא שואל שאלות. ובשאלות לא הכוונה לשאול את המראיין: "אני רוצה להתקדם, מתי לדעתך זה יהיה אפשרי?" או "כמה ימי חופש מקבלים כאן?" או "מקבלים שעות נוספות?", אלא לשאלות מהותיות על התפקיד והארגון ולא על מה שמסביב או בנושאים שאין להעלותם לפני הזמן.

4. מחויבות! בינינו, למה אתם רוצים את התפקיד הזה? האם זה בגלל שאין לכם עכשיו אופציה טובה יותר? אולי אתם רואים בתפקיד הזה משהו זמני, לבינתיים? ואולי בעצם יש לכם חלום ליזום משהו משלכם ועד שזה יקרה, אתם חייבים להתפרנס ממשהו? מעסיקים לא מחפשים "סותמי חורים" זמניים, הם משקיעים זמן וכסף בתהליך הגיוס וזמן וכסף בחפיפה והכשרה של עובדים חדשים. אם הם יריחו בראיון העבודה ולו ריח קלוש של חוסר מחויבות מצידכם, הם לא ימשיכו אתכם את התהליך. אז אם אתם מתראיינים לתפקיד QA ומשתפים בראיון שאתם בעצם רוצים תפקיד של פיתוח ואם יש לכם עסק פרטי שאתם מנהלים במקביל לעבודה ומספרים עליו למראיין ו...אם אתם מוכנים לעבוד במשרה הרבה פחות בכירה מהתפקידים הקודמים שלכם, פשוט כי אין מספיק משרות בכירות פתוחות בשוק כרגע, אז... יופי שאתם מוכנים, ויופי שאתם רוצים, אבל המעסיק - לא. המעסיק מחפש פתרון לטווח ארוך לצורך שלו, המעסיק לא רוצה להיות במקום השני או השלישי בתוך ים העיסוקים שלכם, המעסיק לא מוכן להבטיח קידום לעובד שלא עבד אצלו ולו יום אחד בלבד והמעסיק חושש מלקבל עובד שמתפשר בשביל לעבוד אצלו כבר מהיום הראשון לעבודה, כי הוא מניח שבהזדמנות הטובה יותר הראשונה שתצוץ, אותו העובד יגיש מכתב התפטרות. 

5. אינטואיציה וכימיה. לפעמים מגיעים למצב שבו יש 2 מועמדים סופיים ובאמת שקשה לבחור ביניהם. במצבים כאלה ואחרי שכל המבחנים, הבדיקות והראיונות נעשו, לא נותר אלא לתת משקל לתחושות בטן, לחיבור אישי ולכימיה. כמו בנקודה השניה, אם בסופו של תהליך לא נבחרתם- זה לא הופך אתכם לפחות טובים מזה שהתמודד מולכם על המשרה. ממש לא. 

אז כן, מאוד יכול להיות שמיודענו ד' היה בהחלט מתאים לתפקיד ואפילו הרבה יותר מקצועי מאותו הקולגה שעשה לו מחטף מתחת לאף, אבל מצד שני... התאמה "על הנייר" כנראה שכבר מזמן לא מספיקה.

נ.ב.
מישהו חכם פעם אמר שלא המועמד המתאים ביותר למשרה זוכה בה, אלא זה שיודע למכור שהוא הכי מתאים למשרה. ראיון עבודה הוא פגישת מכירה. אם אתם יודעים למכור- אשריכם, אבל, אם לאו- זה עדיין לא פוטר אתכם מפיתוח המיומנות הזו ויפה שעה אחת קודם.

מוכנים כבר לראיון העבודה הבא שלכם? לא בטוחים? פנו אלי לקביעת פגישת יעוץ:
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר


ShareThis

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...