הרשמו לקבלת ניוזלטר שבועי כדי לא להחמיץ אף טיפ

רוצים להיות מעודכנים? לקבלה במייל של הטיפ השבועי לחיפוש עבודה:

יום ראשון, 18 ביוני 2017

תמכור לי את העט הזה: טיפ למחפשי עבודה שאין להם שום קשר למכירות

Image courtesy of Sira Anamwong at FreeDigitalPhotos.net
טוב אז... מי שכבר ביקר כמה פעמים בבלוג שלי ומי שגם פגש אותי לייעוץ יודע שטיפים רבים שאני נותנת נשענים על עולם המכירות. ובאמת, לחפש עבודה זה למכור את הדבר היקר לכם מכל- את עצמכם, גם אם אתם מה זה לא אנשי מכירות בדם וגם אם זה ממש לא אתם ולא נעים לכם. 
כמו שנאמר: לא נעים מת מזמן, ובמלחמה כמו במלחמה (על הכסא החם שהתפנה) עליכם להתחיל להתנהל כאנשי המכירות של עצמכם גם אם זה קשה. למה? פשוט כי אין לכם ברירה אחרת.

לפני מספר שבועות נתקלתי בפוסט מעניין בלינקדאין שכותרתו היתה: "התשובה הטובה ביותר לשאלה: מכור לי את העט הזה".
אני לא יודעת אם כבר יצא לכם להישאל שאלה כזו בראיונות עבודה- אם אתם אנשי מכירות יש סיכוי טוב שכן, אם אתם כל דבר אחר פרט לאנשי מכירות יש סיכוי טוב שלא. אבל! כמו שכתבתי בפסקה הקודמת, בין אם אתם מודעים לזה או שלא- כשאתם מחפשים עבודה אתם נכנסים בעל כורחכם לתהליך מכירה וחוץ מזה... זה שמשהו עדיין לא קרה לכם, לא אומר שזה לעולם גם לא יקרה...
וזו בדיוק הסיבה לכך שכדאי לכם ללמוד לא רק כיצד למכור "את העט הזה", "את הכסא הזה" או "את השולחן הזה", אלא בעצם כל דבר אחר בעולם שניתן להציע למכירה. לא תאמינו כמה זה יסייע לכם גם בראיונות עבודה, כמובן, אבל גם בתחומים רבים אחרים בחיים הדורשים גישור, שכנוע ומשא ומתן.

נחזור לענייננו- באותו פוסט מעניין, קראתי את התשובה הטובה ביותר שאי פעם קראתי לאותה שאלה שחוקה "מכור לי את העט הזה". תיכף אציג אותה בפניכם כאן, אבל לפני זה מה לא כדאי לעשות? לא כדאי להתחיל לשבח את אותו העט ואת מאפייניו יוצאי הדופן. זו לא השיטה וגם לא הדרך הנכונה לענות על זה. אז אם תכננתם תשובה בסגנון: "מאוד כדאי לך לקנות את העט הזה בגלל שהוא יוקרתי, עשוי מכסף ומאוד נעים לאחוז בו- כדאי לכם לשכוח ומהר מהתשובה הזו ולתכנן מסלול מחדש.

אז הנה, קבלו את התשובה האולטימטיבית לשאלה ההו כה שחוקה (תרגום חופשי מהפוסט שקראתי): 

מנכ"ל: בוא נעשה סימולציה קטנה, נניח שאתה רוצה למכור לי את העט הזה, איך היית עושה זאת?

מרואיין: אוקיי... מתי היתה הפעם האחרונה שבה השתמשת בעט?

מנכ"ל: היום בבוקר...

מרואיין: האם אתה זוכר באיזה עט השתמשת?

מנכ"ל: לא

מרואיין: אולי אתה במקרה זוכר באיזה הקשר השתמשת בעט? 

מנכ"ל: כן, לחתום על כמה הסכמים עם לקוחות חדשים

מרואיין: טוב, זה השימוש הכי טוב שאני יכול להעלות על הדעת לעט... (צחוק בצד). 
אני בטוח שלחתום על הסכמים עם לקוחות חדשים זה עניין די חשוב ובעל משמעות לחברה ועם זאת באיזה עט השתמשת לצורך הפעולה החשובה הזו לגמרי שכחת...  
אתה יודע... בכדי לכתוב רשימת קניות לסופר, אתה יכול להסתפק בעט זול מפלסטיק, אבל העט הזה... טוב... העט הזה מיועד לאירועים הרבה יותר משמעותיים! בעט הזה אתה צריך להשתמש כשאתה סוגר עוד עסקה. 
דמיין שהעט הזה הוא סמל לעוד צעד אחד קדימה שהובלת אליו את החברה. 
עכשיו אני נזכר... תן לי לבדוק משהו... כן, איזה צירוף מקרים... בדיוק לפני שבוע הוצאתי משלוח שלם של עטים כאלה למנכ"ל אמאזון וזה העט האחרון שנותר לי מהסוג הזה. אני באמת ממליץ לך להזדרז בהחלטה. הנה... אתה מוזמן לקחת את העט... תנסה קצת לכתוב איתו, תראה איך זה מרגיש לך... אתה גם יכול לקבל אותו לנסיון. אם לא ימצא חן בעיניך, אתה יכול להחזיר. אני אגיע לכאן שוב באופן אישי לקחת אותו וזה לא יעלה לך שקל. 

מה דעתכם על נאום המכירה הזה? לפני שאתם שוללים אותו כי זה נשמע לכם נכלולי ומכירתי מידי, קראו את הטקסט שוב ושימו לב לכמה דברים שאותם אני בטוחה שכן תוכלו ליישם- כל אחד ברמה שנוחה לו...:
1. לפני ביצוע המכירה (כל מכירה) יש לאסוף מידע.
2. בשלב הבא יש ליצר חיבור אישי בין הקונה הפוטנציאלי וצרכיו הספציפיים לבין המוצר תוך התייחסות ישירה למה שנאמר בשלב איסוף המידע.
3. זה בכלל לא משנה מה מוכרים- זה יכול להיות עט, מוצר כלשהו אחר או את עצמכם, משום שמכירה זו מכירה! והיכולת למכור היא אמנות וגם state of mind. זו גם הסיבה לכך שהדרך כאן היא החשובה. ה"איך" ולא ה"מה". אם לא נולדתם עם זה- אל דאגה, כמו ניפוח שרירים במכון כושר זה יקרה עם הזמן ככל שתאמנו, תחזקו ותתרגלו.

במילים אחרות- האופן שבו אתם עונים על כל שאלה בראיון עבודה מלמדת את המראיין הרבה מעבר לברור מאליו... זה מלמד אותו כיצד אתם אוספים מידע, כיצד אתם מנתחים את המידע ומגיבים לו, כיצד אתם מעבירים מסרים ואיך אתם סוגרים עסקה. ועסקה זה לא רק למכור עט... זה הרבה, הרבה יותר מזה... :)


*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:    https://www.facebook.com/CareerTips4Geeks/

שריר המכירה העצמית שלכם עדיין לא התפתח? רוצים ללמוד את הסוד: כיצד למכור את עצמכם בראיונות עבודה? לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה, שדרוג קו"ח, הכנה לראיונות ועוד... וכמובן גם לתיאום, דברו איתי- 
- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר


Google+

יום ראשון, 11 ביוני 2017

הכה את המומחה: 8 סודות על תוכנות אוטומטיות לסינון קורות חיים

Image courtesy of Sira Anamwong at FreeDigitalPhotos.net
אני לא יודעת עד כמה אתם מודעים לכך שעוד לפני שעין אנושית שוזפת את קורות החיים שלכם, הם צריכים לעבור את מחסום הרובוט. טוב, לא ממש רובוט, אבל מערכת אוטומטית חכמה שיודעת לסנן את התבן מהמוץ- או מדויק יותר- את קורות החיים של המועמדים שמתאימים בול למשרה מסוימת מבין אלפי אלו שמתאימים פחות.

אז יכול להיות ששמעתם על זה ויכול להיות שעכשיו זו הפעם הראשונה, כך או כך עלה בדעתי לשפוך קצת אור על הנושא המסתורי הזה. 

אגב, בדיוק לפני מספר ימים עלתה בקבוצת התמיכה שהקמתי בפייסבוק (קבוצת תמיכה למחפשי עבודה שבה אפשר לשאול על ה-כ-ל ולהתייעץ מבלי להתבייש בנוגע לסוגיות חיפוש עבודה שמציקות לכם) השאלה: "האם יש השפעה כלשהי לגרסת ה-WORD שבה כתבתי את קורות החיים שלי על התוכנות האוטומטיות?" אז א. אם עדיין לא הצטרפתם- אתם מפסידים ובגדול! מוזמנים לתקן את הטעות הזו ממש עכשיו, הקליקו : כאן. וב. אם כבר אז כבר... - יצרתי קשר עם ליאה וידר, מנהלת השיווק, מכירות ולקוחות של חברת נילוסופט. 
נילוסופט מפתחת את אחת מתוכנות הסינון האוטומטיות הפופולריות בישראל בקרב המעסיקים (מגוון חברות בכל הגדלים ומכל ענפי המשק כבר משתמשות בה). אז שוחחתי עם ליאה וביקשתי: לאור היכרותך המעמיקה עם המערכת- תני לי טיפים עבור מחפשי העבודה, אילו סודות של מאחורי הקלעים את יכולה לחלוק איתם בכל הקשור לתוכנה הכה מסתורית? 

הנה מה שיצא מהשיחה, קבלו 8 טיפים, לשימושכם. אגב, כבר הצעתי לכם להצטרף לקבוצה שלי בפייסבוק? מה...? כן? טוב... אז אני לא אזכיר את זה יותר (בינתיים... 😆 ) אבל באמת שכדאי כי אם תצטרפו תוכלו להעלות שאלות שחלק מהן יהפכו לפוסט בבלוג הזה.

1. האם משנה הגרסה של ה- WORD שבו כתובים קורות החיים? (התשובה מוקדשת למי שהעלה את השאלה בקבוצה בפייסבוק...).
תשובה: ממש לא משנה באיזו גרסה מדובר וגם סיומת הקובץ (doc, docx, rtf) איננה משנה, כל הקבצים הללו נסרקים היטב במערכת.

2. האם המערכת מסוגלת לסרוק קבצי PDF? 
תשובה: אכן כן, פרט ל PDF שהוא תמונה.

3. ומה לגבי טקסט בתוך טבלאות? 
תשובה: כל עוד שמדובר בטבלה פשוטה- אין עם זה שום בעיה, אבל יש בעיה כשמדובר בטבלאות בתוך טבלאות ובכלל- בכל הקשור לכל מיני פורמטים עיצוביים שהם חדשים מאוד ועל כן גם לא מוכרים עדיין למערכת.

4. האם אורך קורות החיים משנה?
תשובה: לא, כל הטקסט נסרק בכל מקרה.

5. ומה חשוב לדעת בנוגע למילות המפתח? 
תשובה: ככל שאותה מילת מפתח מופיעה יותר פעמים בטקסט, כך קורות החיים של אותו מועמד יעלו במיקום גבוה יותר בתוצאות החיפוש במאגר המידע (למשרה בה נסיון כזה נדרש). המערכת מניחה שככל שאותה מילה מופיעה יותר- כך המועמד הזה יותר רלוונטי למשרה. 
כמו כן, חשוב שאותה המילה תופיע בטקסט של התפקיד האחרון כי גם למיקום בתוך הטקסט יש השפעה על התוצאות.

6. האם כדאי לשלוח שוב ושוב קורות חיים לאותה משרה/חברה?
תשובה: כנראה שלא... במערכת ניתן לבצע חיפוש "רענון"- חיפוש בתוך המאגר אחר מועמדים ששלחו קורות חיים בעבר ולא לאחרונה- משמע- מדובר במועמדים שמתאימים למשרה אבל פסיביים. 
אגב, אולי זה גם יכול להסביר לכם למה אתם מקבלים מידי פעם טלפונים מכל מיני חברות למרות שאתם בכלל לא זוכרים ששלחתם אליהם קורות חיים.

7. האם לפרופיל בלינקדאין יש השפעה על תוצאות החיפוש דרך המערכת?
תשובה: לחלוטין כן. א. מועמד שיש לו תמונת פרופיל בלינקדאין- תמונתו תתווסף לפרופיל המועמד שלו גם בתוך תוכנת הסינון אז מי שרוצה לבלוט- כדאי להעלות תמונה ללינקדאין, זה פשוט מושך יותר את העין. 
ב. המערכת מסוגלת לבצע חיפוש מעמיק לא רק במאגר של קורות חיים, אלא גם בתוך מאגרים באתרים שונים ברשת כמו לינקדאין, GitHub ו Stack Overflow כך שלמי שזה רלוונטי- כדאי מאוד לפתוח פרופילים מושקעים גם בכל האתרים הללו ולהיות פעילים בהם.

8. ולסיום, תני טיפ נוסף, אולי משהו שרוב המועמדים לא מודעים לו בכלל...?
תשובה: המערכת סורקת גם קבצי Google Docs שמוגדרים ברשת כציבוריים. מה שאומר שמי שמחפש לא בדיסקרטיות- כדאי לו להעלות לרשת את קורות החיים שלו גם בפורמט הזה בכדי לעלות בחכה של המגייסים...

אתם הבנתם את זה?
יופי...!
רק שימו לב- כל הטיפים האלו רלוונטיים לתוכנה של נילוסופט. העניין הוא שמעסיקים משתמשים בכל מיני סוגים של תוכנות סינון- חלקן משוכללות פחות... אז, קחו בחשבון שלכל כלל יש גם יוצא מן הכלל... 

תודה שוב לליאה על השיחה ובהצלחה לכולם. 

*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:    https://www.facebook.com/CareerTips4Geeks/

כתבתם קורות חיים אבל אתם מרגישים שזה לא זה... זה ליד? זקוקים לשדרוג? ואולי גם לטיפים אסטרטגיים לחיפוש עבודה?
- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר


Google+

יום ראשון, 4 ביוני 2017

מחקר קובע: אלה 5 הטיפים שאתם חייבים לדעת לניהול מו"מ על שכר

Image courtesy of bplanet at FreeDigitalPhotos.net
אדם גלינסקי הוא חוקר ומרצה מאוניברסיטת קולומביה שבארה"ב, שמלמד איך לנהל משא ומתן. ומה יותר חשוב לנו
כעובדים וכמחפשי עבודה מאשר לנהל משא ומתן על השכר שלנו? (אתם לא צריכים לענות, זו הייתה שאלה רטורית... 😆)

אז קראתי מספר כתבות עליו וגם צפיתי בסרטונים ובהרצאה שהעביר ב TED וגיליתי מספר טיפים מעניינים מאוד לניהול מו"מ על שכר. כל הטיפים מעוגנים במחקרים שהוא ביצע. 

מוכנים ל 5 הטיפים? (זו כמובן הייתה שאלה רטורית מס' 2...).
קבלו:

1. להתכונן- זה שם המשחק! במדריך סיני עתיק לאומנויות הלחימה שנכתב על ידי סאן צו תמצאו את הציטוט הבא: "כל המלחמות מסתיימות בניצחון או בהפסד עוד לפני שהתחילו". מה המשמעות של זה? המשמעות גדולה מאוד- כי מה שעושים לפני שיוצאים לקרב ועד כמה מגיעים אליו מוכנים עשוי להטות את הכף לטובתכם או לרעתכם. 
אם ככה, איך "להתכונן לקרב" בא לידי ביטוי בטיפים של גלינסקי לניהול מו"מ? ובכן, לדעתו בשני אופנים:
א. לפני שניגשים לניהול המו"מ על השכר חובה שתהיה לכם אלטרנטיבה: הכוונה לתשובה ברורה ומוכנה מראש לשאלה: מה תעשו אם המו"מ לא יצלח. הצעת עבודה אחרת שכבר יש לכם היא למשל דוגמה טובה לאלטרנטיבה כזו.
ב. לפני שניגשים לניהול המו"מ חייבים לדעת מהו הערך המוחלט שלכם בשוק העבודה: משמע- מהן המשכורות שאנשים עם ידע ונסיון דומים לשלכם מקבלים עבור עבודה דומה לזו שלכם.

2. לגשת עם האטיטיוד המתאים. לפי המחקר של גלינסקי התחושה שאיתה אתם ניגשים למו"מ או יותר נכון רמת הכוח שאתם מרגישים שיש לכם היא פרמטר חשוב במיוחד- הרבה אנשים ניגשים למו"מ בתחושת אי וודאות עם המון מחשבות ודאגות שמתרוצצות להם בראש: "אולי אני מבקש יותר מידי?", "אולי אני פראייר שמבקש פחות מידי?", "אולי אני מגזים ובסוף עוד עלול להפסיד את הצעת העבודה?". לעומת זאת, אדם שיש לו ביטחון עצמי, כזה שמרגיש בעל עוצמה- ייגש למו"מ באטיטיוד שונה לגמרי- שמה שהוא מבקש מגיע לו וללא חששות להבריח את הצד השני.
איך מייצרים תחושה כזו של כוח, אם איננה קיימת באופן טבעי? ובכן כאן הוא כבר נותן טיפ שאני מניחה שלא כולם יתחברו אליו, אלא אם כן אתם מחובבי הז'אנר של עצות סטייל חשיבה מייצרת מציאות, אנרגיות חיוביות ודמיון מודרך. מצד שני, מדובר בחוקר מוערך שכל עצותיו מעוגנות בניסויים. בקיצור, זה הולך ככה- גלינסקי מציע לאמץ תחושת עוצמה על ידי היזכרות במצבים קודמים בחיים בהם הרגשתם עוצמתיים ומלאי כוח. היזכרות כזו במה שקרה בסיטואציה, איך הרגשתם ואיך התנהגתם מובילה לטענתו לחיזוק הביטחון העצמי, להרגשה אופטימית יותר וכך גם לרמה גבוהה יותר של אסרטיביות.

3. להבין את הצד השני אבל לא לרחם עליו. זהו טיפ חשוב לכל האמפתיים שבחבורה- אלה שמזדהים יתר על המידה עם המעסיק עד כדי רחמנות. הרבה עובדים מתביישים לבקש שיפור בשכר, הרבה מועמדים חוששים לבקש שכר גבוה מידי, הרבה עובדים מתקשים לעמוד על שלהם כשהבוס שלהם מתחיל לפרט עד כמה המצב בחברה לא משהו ועד כמה ידיו קשורות. כל הדוגמאות האלה הן של אנשים שמאפשרים לרגש להיכנס למשהו שחייב להישאר רציונלי בלבד. 
גלינסקי טוען: הבינו איך הדברים נראים מנקודת המבט של המעסיק/הבוס שלכם באופן רציונלי, אבל אל תתנו לרגש להתערב בזה, כי אז בוודאות ידכם תהיה על התחתונה. במקום זה נסו באמת להבין באיזה מצב הצד השני נמצא, ככל שתבינו טוב יותר את הסיטואציה מנקודת המבט שלו, תוכלו למצוא דרכים להגיע לנקודת ההסכמה/פשרה. הנוסחה שלו היא כזו: גלו למה יש ערך גבוה בעיני הצד השני- אך נמוך בעינכם ולמה יש ערך גבוה בעיניכם, אך נמוך בעיני הצד השני. במילים אחרות: זהו את מה שבעיני הצד השני הוא מבחינת יהרג ובל יעבור וגם את מה שבעיני הצד השני הוא לא ביג דיל. למשל: אולי מדובר בחברה בעלת מדיניות קשיחה במיוחד בנושא שכר בסיס, אבל גמישה בנוגע לבונוסים? ואולי זה סטארט אפ שלחוץ כרגע בכסף, אבל מוכן לצ'פר בגמישות בשעות עבודה ובעבודה מהבית? 

4. אם יש לכם מספיק מידע- תמיד עדיף להיות הראשונים שמציינים מספר מדויק. ובכן...! הנה לכם גישה רעננה, במיוחד אם אתם מאלה שמתרעמים על המעסיקים שהשאלה השלישית שלהם בראיון הטלפוני היא "מה ציפיות השכר שלך?".
לטענתו של גלינסקי הרבה מאוד מחקרים מצאו שיש יתרון מוכח לצד הראשון במו"מ שמציג את המספר שלו. זה אומר שבמעמד מכירה/קניה למשל- המחיר הסופי יהיה בממוצע גבוה יותר כשהמוכר הוא הראשון שמציין את המחיר שהוא מצפה לו בהשוואה למקרים ההפוכים שבהם הראשון לציין מספר הוא הקונה הפוטנציאלי. במילים אחרות- כשאתם יודעים כמה אתם שווים וכמה השוק משלם עבור מה שיש לכם למכור- כדאי לכם להיות הראשונים שנותנים את הטון במו"מ. לעומת זאת, עדיף לכם לא להיות הראשונים אם אין לכם שמץ של מושג בנושאים הללו.
עדיין לא משוכנעים? הנה ההסבר שלו: המספר הראשון שנזרק לחלל המו"מ הוא בעל משמעות פסיכולוגית אדירה, משום שמהלך כל הדיון שמגיע בהמשך תמיד יהיה יחסי לאותו מספר ראשון שצוין. זו הופכת להיות נקודת המוצא.

5. ולסיום- כפי שאני ממליצה כבר שנים: תמיד כדאי לתת לצד השני את התחושה שיש להם מספר אפשרויות בחירה.  ציינו טווח שכר רצוי ולא מספר ספציפי ותנו למעסיק את התחושה שיש בפניו מספר אפשרויות ולא רק אחת. עבורכם מה שחשוב זה שתהיו מרוצים גם בנוגע למספר המצוי בחלק התחתון של הטווח. בפשטות: כשאתם מציינים טווח, אתם נותנים תחושה של גמישות. 
אגב, אתם מכירים את הילדים החמודים האלה בני השנתיים שכל מה שתציעו להם יענו לכם "לא!"? יש לי אחיין כזה..."רוצה לאכול חביתה?" "לא!", "רוצה לאכול סלט?" "לא!", "רוצה גבינה?" "לא!!!". 
מתסכל? מאוד! אז עכשיו נסו לשאול את השאלה בדרך קצת אחרת:"חמודי, מה אתה מעדיף- חביתה, סלט או גבינה?" ובדקו כיצד מגיב. אתם מבינים את ההבדל? 😊

בהצלחה!

*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:    https://www.facebook.com/CareerTips4Geeks/

עדיין לא מספיק בטוחים בעצמכם? צריכים חיזוק לביטחון העצמי? לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה, שדרוג קו"ח, הכנה לראיונות ועוד... וכמובן גם לתיאום, דברו איתי- 
- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר


Google+

יום ראשון, 21 במאי 2017

אני יודעת בדיוק מתי תעזבו את מקום העבודה שלכם וגם למה

Image courtesy of saphatthachat at FreeDigitalPhotos.net
לפני כשבועיים הקמתי בפייסבוק קבוצת תמיכה לחיפוש עבודה, שמטרתה העלאת שאלות הקשורות לתהליך החיפוש כאן. (שימו לב, הקבוצה פתוחה למחפשי עבודה בלבד ולא למגייסים/לפרסום מודעות דרושים וכו'...בכדי שאנשים ירגישו שהם יכולים להתבטא באופן חופשי).
בסביבה תומכת ומחזקת וכמובן קבלת תשובות בזריזות המרבית. אם אתם מעוניינים להצטרף, מוזמנים להקליק.

אחת השאלות הראשונות שהועלו בקבוצה היתה איך להסביר בראיונות את סיבת העזיבה של מקום העבודה הקודם והשאלה הזו נתנה לי השראה לפוסט הזה. 
ולמה?

משום שלא משנה מה תגידו כתשובה לשאלה הזו בראיון העבודה בסופו של דבר בינינו- אם נחטט עמוק פנימה ואם תהיו כנים ותגידו את האמת, נגיע תמיד לאותה התשובה.

אל תתפלאו, זה נכון שיש כביכול אינספור סיבות שונות ומשונות המובילות לעזיבת עבודה (ואני מתכוונת לעזיבה מרצון- לא בעקבות פיטורים), אבל כולן בסופו של דבר נובעות משילוב של שני גורמים.
במילים אחרות, אפשר לבנות נוסחה מאוד מאוד ברורה שמסבירה ואפילו מנבאת את העזיבה של כל עובד באשר הוא- לא משנה באיזה תפקיד, מקצוע, ענף, חברה או מדינה. 

רוצים לדעת מהי הנוסחה הזו? בבקשה:

תחושת איום 
כפול 
כמות הרפש שאתם מרגישים שאתם צריכים להתמודד איתה
שווה ל
ההחלטה להתחיל לחפש עבודה חדשה

תחושת איום- למה הכוונה כאן? טוב, להרבה מאוד סוגים של גורמים שהמכנה המשותף שלהם הוא שכולם מובילים את העובד לחשש. חשש בנוגע ליכולתו להמשיך ולהחזיק בתפקיד או חשש בנוגע לרווחתו האישית ובריאותו הנפשית. 
יש המון סיבות המובילות לתחושת איום, הראשונה שבהן נגרמת על ידי... טדאאאם: המנהל הישיר. כן, הבוס שלכם הוא אחראי ישיר גם ליציבות ארוכת שנים באותו מקום העבודה וגם כמובן לעזיבה כשאתם לא רואים עין בעין/ לא מסתדרים/הולכים ראש בראש/מאיימים על האגו אחד של השני וכו'... 

סיבות נוספות המובילות לתחושת איום הן: שינוי ארגוני, מכירת החברה או מיזוגה עם אחרת, מנכ"ל חדש שמביא איתו את כל הברנז'ה שלו ודוחק הצידה והחוצה לאט לאט את כל שכבת ההנהלה הבכירה הותיקה, גלי קיצוצים (גם אם אתכם לא קיצצו), חדשות ועדכונים חוזרים על ירידה ברווחים ו/או איבוד לקוחות/פרוייקטים של החברה וגם תחום עיסוקה (ומוצריה) של החברה באם מדובר בעולם הולך ונעלם ובביקוש יורד. כל אלה (אגב, גם עובד חדש בצוות שגוייס לעשות תפקיד בדיוק כמו שלכם ואולי כזה שאתם מרגישים שהוא טוב מכם) וסיבות נוספות מאותו הסגנון יוצרות אצל העובד לחצים, מתחים וחרדות וגם חוסר וודאות וחוסר ביטחון- אתם פשוט מפחדים שאתם עומדים לאבד את העבודה שלכם.

כמות הרפש שזורקים עליכם- טוב, הייתי כאן מה זה עדינה במינוח אבל האמת היא שמדובר בכמות החרא (תסלחו לי) שאתם מרגישים שזורקים עליכם או כמות הבולשיט שאתם חשים שאתם צריכים להתמודד איתו. כאן כבר מדובר בהמון סוגים של רפש/בולשיט- יו ניים איט... זה יכול להיות הדושבג מהצוות שאתם פשוט כבר לא יכולים לסבול, זו יכולה להיות איזו מטלה שהשקעתם בה ומישהו אחר זכה בהכרה, בשבחים ובתהילה, אלה יכולים להיות שעות עבודה ארוכות שאתם משקיעים ואף אחד לא מעריך, תחושה שמה שלא תעשו- זה לא מספיק, חוסר פירגון, משכורת שכבר שנים לא שיפרו לכם למרות שמזמן מגיע לכם ומיליון פעם כבר ביקשתם, תרבות ארגונית שאתם לא מתחברים אליה, רצף החלטות הנהלה שנראות לכם מטופשות להחריד, נהלים חדשים שנראים לכם קטנוניים ומעצבנים או שקידמו את הקולגה שלכם לתפקיד שמאוד רציתם במקום שיקדמו אתכם. 

הנוסחה- נותר רק להסביר את הנוסחה ולמה מדובר פה בהכפלה של שני הפרמטרים הללו. ובכן, מסתבר שאחד מהם ללא השני זה משהו שרובנו עדיין מסוגלים לבלוע איכשהו ולהבליג. אבל שילוב של שניהם הוא הקש ששובר את גב הגמל ודוחף אותנו לפעולה. 

תודו בזה, במשך החיים המקצועיים שלכם הייתם צריכים להתמודד לא פעם עם לא מעט מהגורמים הללו שמניתי כאן למעלה ולמרות זאת נשארתם במקום העבודה. למשל, יכול מאוד שהייתם צריכים לעבוד עם כמה אנשים שממש לא סבלתם, אבל בגדול היה לכם נוח באותו מקום עבודה או בטוח. במילים אחרות- כשצריך להתמודד עם רפש (מכל מיני סוגים) אבל אין חרב על הצוואר ואין חשש מאיבוד מקום העבודה- מעטים יעשו מעשה ורבים יסבלו בשקט ויבליגו. לחילופין, אם אתם חשים רמה גבוהה של איום- כמו מנהל חדש, אך מצד שני נוח לכם בעבודה וכמות הרפש היומיומי שאתם צריכים להתמודד איתה נמוכה יחסית- גם אז, תורידו קצת את הראש ותקוו שהאיום יעבור בשלום עם הזמן.

אבל! מצב מתמשך של רפש מלווה באירוע כלשהו של איום או מצב מתמשך של איום מלווה באירוע זריקת רפש- שניהם יחד הם לגמרי הקש ששבר את הגב ומנקודה זו והלאה קצרה מאוד הדרך אל עבר חיפוש עבודה ועזיבה.

נ.ב.
נחזור לסוגיה מתחילת הפוסט- איך מציגים את סיבת העזיבה בראיון העבודה? שהרי ברוב המקרים לא תרגישו נוח (ובצדק) לספר את הסיבות האמיתיות לעזיבת העבודה משום שברור שתפתחו ככה תיבת פנדורה ומי בכלל רוצה לעשות את זה במעמד הראיון מול מעסיק פוטנציאלי, נכון? 
אז איך בכל זאת מציגים סיבת עזיבה מבלי להשתמש בתשובה קלישאתית כמו "תחושת מיצוי"...? (שהרי על פי ההסבר לעיל תחושת מיצוי כשלעצמה היא לעולם לא סיבה מספיקה לעזיבה ותמיד מתחבאת אי שם מתחת סיבה נוספת). ובכן, לשם כך, אפנה אתכם לפוסט שהכינותי מראש. הקליקו: כאן.

*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:    https://www.facebook.com/CareerTips4Geeks/

עדיין לא מרגישים מוכנים לראיונות עבודה? אולי כדאי לכם לתאם פגישת הכנה וסימולציה לראיונות עבודה.  לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה, לסימולציית הכנה לראיונות ולתיאום
- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר


Google+

יום ראשון, 14 במאי 2017

ריברס אינג'ינירינג: 3 סודות סינון של מגייסים שמחפשי עבודה צריכים ליישם

Image courtesy of jesadaphorn at FreeDigitalPhotos.net
בסרט הנסיכה הקסומה יש סצנה שקשה לשכוח: שני אנשים יושבים אחד מול השני עם שתי כוסות יין- באחת מהן יש רעל. השיחה ביניהם משעשעת להפליא, כשאחד מהם מנסה לנחש באיזו כוס נמצא הרעל על ידי שחזור כביכול של הלך המחשבה של השני.

נזכרתי עכשיו בסצנה הזו כי הטיפים בפוסט הזה גם הם סוג של הפוך על הפוך, כי בעצם ככל שתדעו יותר על אלה שיושבים מהצד השני של השולחן- על שיטות העבודה, הלוגיקה והלך המחשבה של המגייסים ותשתמשו בשיטות שלהם למיין אתכם, כך בעצם תוכלו לשפר את סיכוייכם לעלות בחכה שלהם.

אבל, עזבו הקדמות ארוכות. הנה 3 שיטות עבודה של מגייסים שתשמשנה אתכם היטב בכדי לשפר את תהליך חיפוש העבודה שלכם:

1. נתחיל בבייסיק- גם מגייסים ומנהלי משאבי אנוש מתחילים איפשהו, נכון או שלא? אז למה שלא תצמצמו קצת את פערי הידע ביניכם? נניח... שפת גוף והמשמעות שלה, איך מנהלים משא ומתן וגם איך לנהל ראיון אפקטיבי ו...איזה פרשנות לתת לתשובה כזו או אחרת בראיון ואיך מגלים מהם הכישורים של המועמד. יש לא מעט חומר ברשת שאפשר לקרוא, אפילו מחקרים ומגמות ומה לא. 
ולמתקדמים שבחבורה- הנה עוד הצעה- נסו לעשות סימולציה של ראיון, אבל הפעם אתם לא המרואיין אלא המראיין. נסו להיכנס לנעליים של זה שבדרך כלל יושב מולכם. אין לכם מושג כמה דברים משתנים, צפים והופכים לברורים יותר כשמשנים את זווית הראיה ואת נקודת המוצא. אגב, אם למדתם/שמעתם על NLP- לטכניקה הזו קוראים "טיול בין עמדות" וזו טכניקה עוצמתית ביותר למגוון מצבי קונפליקט בחיים.

2. בואו ונדבר קצת על לינקדאין. אתם בטח יודעים שבלינקדאין יש מנוי פרימיום ייעודי למגייסים. אז, אני לא מבקשת מכם לעשות מנוי כזה, למרות שזה רעיון לא לגמרי הזוי, מה שכן- כדאי שתהיו מודעים למספר שיטות עבודה של המגייסים ב LinkedIn.

- חיפוש "find more people like"- נניח שהתקבל לארגון עובד פצצה. מישהו שהוא באמת מדהים. ונניח שהמגייס רוצה לשחזר את ההצלחה הפנומנלית הזו (הגיוני שירצה) ולמצוא עוד אחד כזה. אז איך? ובכן, כל שצריך זה להקליד את שם העובד הכוכב ואז לבחור באופציית ה- חפש אנשים דומים ונקבל רשימת שמות של אנשים עם פרופיל דומה, רקע, טייטל, התמחויות וכישורים דומים.
מסקנה? חטטו בפרופילים של עובדים שכבר עובדים בחברות שמעניינות אתכם, בחנו היטב את הטקסט שכתבו, באיזה מילות מפתח השתמשו, איזה skills ציינו ו...- העתיקו מהם (בתנאי שזו האמת כמובן!).

- מיון על פי אנשים שיש להם קשר כלשהו לחברה- אז נניח שהמגייס ביצע חיפוש כלשהו בלינקדאין וקיבל 100 תוצאות של אנשים מתאימים. את התוצאות הוא יכול עכשיו למיין גם על פי רמת קשר עם החברה. הכוונה ב"קשר עם החברה" היא: לאדם הזה יש בלינקדאין חברים מדרגה ראשונה שהם עובדי החברה / או האדם הזה הגיש פעם מועמדות למשרה כלשהי בחברה דרך לינקדאין / האדם הזה מגיב לחומרים שהחברה מפרסמת בלינקדאין (סטטוסים, חדשות וכו'...). 
מסקנה? עשו את הדברים הללו שמצויינים כאן למעלה כדי להעלות את הסיכויים שלכם לעלות בתוצאות החיפוש. במילים אחרות- נהלו מערכת יחסים עם החברה המבוקשת (גם אם בינתיים זה רק חד-צדדי).

- לינקדאין מציגה משרות ממומנות לאנשים שיש להם בפרופיל מילות מפתח דומות למילים שבמשרה. 
מסקנה? רוצים לקבל הצעות של משרות מתאימות יותר? זה הזמן ל fine tunning של מילות המפתח בפרופיל שלכם.

3. סורסינג- כבר שמעתם את המושג הזה? אם לא, כדאי שתדעו: בחברות רבות המגייסים לא רק מנהלים את תהליכי הגיוס לחברה, מפרסמים משרות ומגיבים לפניות של מועמדים, אלא גם יוזמים פניות ממוקדות לעובדים - אנשים שלא בהכרח מחפשים כרגע עבודה, אבל שיש להם נסיון וידע שנדרשים לארגון ולכן שווה לעניין אותם. איך הם עושים את זה? מחפשים היטב ולעומק בכל מקום שרק אפשר- בלינקדאין כמובן, אבל גם בפייסבוק וברשתות חברתיות אחרות וגם באתרים מקצועיים כמו GitHub ו Stack Overflow ו Silo ועוד ועוד ועוד... כל הדרכים רלוונטיות ומקדשות את המטרה...
מה זה אומר עבורכם? שכדאי לכם להתחיל להסתובב בכל האתרים האלה בכדי לעזור למגייסים לשים לב אליכם.
כנ"ל בנוגע לפייסבוק שהופך מתחרה רציני ללינקדאין- בפרטים האישיים שם כדאי לעדכן מקומות עבודה (נוכחי וקודמים) , כמו גם intro מקצועי מעודכן ומפורט בכדי שגם שם תעלו בחיפושים...

ואם כבר הפוך על הפוך, הנה טיפ בונוס לסיום- כשכבר יש לכם פרופיל יפה בלינקדאין וגם קורות חיים מרשימים- הקדישו עוד 5 דקות לקרוא אותם שוב, אך הפעם מהסוף אל ההתחלה. למה? כי זו הדרך הטובה ביותר לגלות באגים קטנים של הקלדה וטעויות מביכות... אז...כדאי!

*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:    https://www.facebook.com/CareerTips4Geeks/

מחפשים עבודה והחיפוש תקוע? זקוקים לזווית ראיה חדשה? להתרעננות? להרחבת שיטות החיפוש? לשינוי? 
- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר


Google+

יום ראשון, 7 במאי 2017

עבודה וחיפוש עבודה: 10 אנקדוטות, עובדות משונות, מחקרים ונתונים פיקנטיים

Image courtesy of Prakairoj at FreeDigitalPhotos.net
מה צריך לדעת על ראיונות עבודה ביפן (לא תאמינו עד כמה זה מורכב עד שתקראו...)? מהו הדבר שהכי מלחיץ אנשים מבין כל הדברים הכי מלחיצים בחיים? מה עושים כשתקועים ולא מצליחים למצוא פתרון לבעיה? איך תשכנעו את הבוס שלכם לתת לכם לעבוד לפחות מספר שעות בשבוע מהבית? ומהי הדרך היעילה ביותר עבור בוגרים להתקבל לעבודה כשעדיין אין נסיון?
קבלו: 10 עובדות, נתונים פיקנטיים ומחקרים מעניינים על עבודה ומה שמסביבה:

1. אם אתם מחפשים עבודה, חולמים על relocation והאוכל המועדף עליכם הוא סושי- זה בשבילכם! 
אז מסתבר שביפן הביקוש לעובדים עולה על ההיצע. כן...! בטוקיו למשל, יש פי 2 משרות פתוחות מאשר מועמדים שמחפשים עבודה (הלוואי עלינו!).  אז נניח שהחלטתם לחפש עבודה בטוקיו. מה אתם צריכים לדעת ואיך עליכם להתנהל בראיונות העבודה? ובכן... זה מעניין בהחלט!
 - נתחיל במראה החיצוני ובלבוש: בכדי להתראיין ביפן תזדקקו למה שהם מכנים שם:"חליפת ראיונות". זו חליפה שחורה, מעל חולצה לבנה ואקססוריס שחורים (נעליים, תיק וכו'...). 
- עגילים גדולים, זקן, שיער צבוע, ציפורניים המשוחות בצבעי לק בולטים- כל אלה יובילו אתכם הישר אל שדה התעופה וחזרה הביתה.
 - אין בשום פנים ואופן להיכנס לתוך משרד לבושים במעיל- לפני הכניסה יש להסירו (כן, גם אם השיניים שלכם נוקשות מרוב קור). הסרת המעיל נחשב מעשה מנומס של הבעת כבוד- אגב, גם בלוויות לעיתים רחוקות מאוד תראו אנשים לבושים במעיל...
- יש לדפוק בדיוק 3 פעמים על הדלת בחדרו של המראיין. לא יותר ולא פחות. מה ההיגיון? ולמה לא פעמיים, למשל? טוב, זה משום שפעמיים דופקים רק על דלת השירותים הציבוריים כשרוצים לבדוק אם התא פנוי... אתם לא רוצים לרמוז למראיין שלכם שאתם חושבים שמשרדו הוא תא שירותים, נכון? :)
 - יש להמתין עד שמקבלים אישור להיכנס ואז גם לדאוג לסגור אחריכם את הדלת בשיא העדינות, מבלי לעשות רעש...
- בין אם הרעשתם או שלא, בקשו סליחה ואחרי זה גשו להתיישב על הכסא מצד שמאל שלו בלבד.
 - רגע, רגע, רגע. מה אתם עושים?! אל תתיישבו עדיין! קודם כל, הציגו את שמכם ואת שם המוסד להשכלה גבוהה בו למדתם (גם אם זה היה בשנת תרפפ"ו). ולא לשכוח לבצע קידה קטנה (בזוית מדויקת של 30 מעלות!). המתינו עד שהמראיין יבקש מכם לשבת.
 - הלאה...- כשאתם סוף כל סוף ישובים כבר אין להישען על גב הכסא, גברים- הניחו את ידיכם על הברכיים, נשים- הניחו את ידיכן אחת מעל השנייה.
- אתם צריכים להגיש מסמך או כרטיס ביקור? עשו זאת באמצעות שתי הידיים בו זמנית.
 - הראיון הסתיים? לפני שתברחו משם כל עוד נפשכם בכם, קודו קידה תוך כדי ישיבה ועוד אחת לאחר הקימה ואז בקשו סליחה. כן, שוב...!
- לעולם אל תאחרו! יש להגיע בדיוק 5 דקות לפני הראיון וכשאתם קמים- להחזיר את הכסא למקום המדויק בו היה לפני שהתיישבתם.
 - לא משנה מה, אל תציצו בנייד שלכם עד שאתם יוצאים לגמרי מהבניין. למה? בגלל שייתכן שהמראיין צופה בכם מאיפשהו. הראיון לא הסתיים עד שיצאתם לגמרי. אגב, סטודנטים יפנים מקבלים הנחיה להתנהל כאילו הם בראיון כבר בהלוך- החל מהרגע שיצאו מתחנת הרכבת ולאורך כל הדרך עד המשרד.
 - לסיום, נשים- אל תניחו שאתם אמורות להכנס ראשונות לחדר. חוקי הנימוס האירופאים לא תקפים ביפן (ובעצם גם לר כל כך בישראל, אם חושבים על זה...) ומי שעובר ראשון בדלת הוא דווקא האדם הבכיר יותר.
הגעתם עד לפה? יופי! עכשיו ראיונות העבודה בישראל נראים הרבה פחות נוראיים, לא?

2. איך תרגישו אם הבוס שלכם יהיה צעיר מכם? עבור רוב האנשים זו סיטואציה לא קלה בכלל, אבל מסתבר שמעבר לתחושה האישית הלא נעימה, יש לכך גם השלכות ארגוניות. 
מחקר אקדמי גרמני שנערך בקרב 8000 עובדים ובין 611 חברות מצא כי בחברות שבהן יש אחוז גבוה של מנהלים שהם צעירים יותר מעובדיהם יש 12% יותר רגשות שליליים בקרב העובדים. אבל לא רק, כי יש לזה אפקט גם על השורה התחתונה מבחינת התפוקה והביצועים.
בפסיכולוגיה קיים מושג ייעודי למצב הזה שבו "הבוס כל כך צעיר שהוא יכול להיות הבן שלך" - 
"Status Incongruence". 
ולמה זה מצב לא טוב ולא נעים? טוענים שזה קורה משום שהעובד מקבל באופן תדיר תזכורת לכך שהוא נתקע אי שם מאחור בכל הקשור להתקדמות הקריירה שלו עד כדי כך שצעירים ממנו חולפים על פניו ועוקפים אותו.
אז מה ניתן להסיק מזה? הרבה דברים, אבל אחד מהם חשוב במיוחד- בהיבט הזה למשרות ביניים ובכירות- כנראה שלארגון יהיה עדיף לגייס דווקא מנהלים בני 45-50+ ולא מנהלים צעירים יותר. לתשומת לב החברות שאצלן, בדיוק כמו בפרסומות של קוקה קולה, העולם שייך רק לצעירים.

3. תקועים ללא רעיון? היצירתיות שלכם בשביתה? לא מוצאים פתרון לבעיה? אין בעיה... לכו לעשות מקלחת. 
נשמע מוזר? האמת היא ש...כן, אבל יש להמלצה הזו תוקף מחקרי. אז, מסתבר שמחקר שנערך ב 2014 מצא ש 72% מהמשתתפים קיבלו תובנות חדשות בזמן שעשו מקלחת. המקלחת מאפשרת לנו לקחת "הפסקה מהחשיבה" והמחשבות מתחילות לנדוד מעצמן לכיוונים חדשים. 
מה יעשה מי שלא עובד מהבית או שאין לו מקלחת בעבודה (מן הסתם...)? ובכן, מסתבר שיש עוד דרכים לניקוי הראש ולפירמוט המוח: יציאה להליכה קצרה, גיוון במה שאוכלים והיכן אוכלים בארוחת הצהריים, ואפילו גלישה קצרה באינטרנט. עכשיו יש לכם אחלה תירוץ אם תופסים אתכם בפייסבוק באמצע יום העבודה...

4. אז מה לדעתכם הכי חשוב לעובדים במקום העבודה?
מכון גאלופ בדק את הנושא ומבין עשרות פרמטרים שעשויים להשפיע נמצאו 5 הפרמטרים המובילים. תתפלאו, אבל גובה השכר איננו במקום הראשון...:
1. תפקיד המאפשר לעשות את מה שהכי טובים בו.
2. איזון בין שעות עבודה לפנאי.
3. יציבות ותחושת ביטחון.
4. שיפור בשכר.
5. חברה שיש לה מוניטין טוב בשוק- ששמה הולך לפניה.

5. רוצים לעבוד מהבית, אך הבוס שלכם לא מסכים? אולי הנתונים האלה מסקר של מכון גאלופ ישכנעו אותו/אותה...:
הסקר נערך בקרב למעלה מ 70,000 עובדים בארה"ב ומצא שהעובדים המאושרים ביותר היו אלה שעבדו 3-4 ימים מהבית ואת שאר שעות העבודה מהמשרד. 
העובדים הכי פחות מאושרים, לעומת זאת, היו אלה שעבדו רק לבד מהבית או רק בנוכחות מלאה במשרד.
אבל ההשלכות הן גם על הארגון כולו ולא רק על העובדים משום שכשלעובד יש איזון, משמע: קצת חיבור חברתי ועבודה פנים מול פנים וכתף לצד כתף, יחד עם הרבה זמן לצלול עמוק לעבודה ולעבוד בבית בשקט וגם מבלי להתעסק עם כל הנסיעות הלוך ושוב לעבודה- אזי, הארגון כולו נהנה מפרודוקטיביות גבוהה יותר.
אגב, לפני 4 שנים אותו מכון מחקר בדיוק המליץ לשלב מספר שעות עבודה בשבוע מהבית כשרוב שעות העבודה מתבצעות במשרד. עכשיו לעומת זאת, האיזון התהפך- רוב שעות העבודה מהבית ורק מעט מהמשרד.
מה כבר קרה ב- 4 השנים החולפות שהוביל לשינוי בהמלצות? ובכן, כנראה שהטכנולוגיה... כיום רוב העובדים יכולים לעבוד מהבית ולהתחבר למערכות של החברה מרחוק ללא שום מגבלה או הבדל בהשוואה לעבודה במשרד.
בואו נחזור לבוס שלכם שלא מוכן שתעבדו מהבית אפילו שעתיים-שלוש בשבוע...: הראו לו ממש עכשיו את הנתונים האלה ואולי הוא יסכים. גם אם לא, אולי זה יגרום לו עצמו לעבוד יותר מהבית- כבר משהו... :)

6. אין בוגר טרי אחד שאיננו מכיר את הפרדוקס הכי מעצבן: בשביל לצבור ניסיון צריך קודם להתקבל לעבודה, אבל בכדי להתקבל לעבודה צריך נסיון...
נשמע מוכר? אז הנה מספר דברים שאתם צריכים לדעת:
א. הדרך הכי פחות טובה עבורכם למצוא עבודה כמתחילים חסרי ניסיון היא לחפש דרך לינקדאין. כן, זה מבאס אבל זה מה שסקר גדול של האגודה האמריקאית לניהול משאבי אנוש (SHRM) מצא. ולמה? משום שלפי התוצאות בסקר הזה מחלקות משאבי האנוש מעדיפות לגייס מועמדים מתחילים דרך חבר מביא חבר (87%), דרך אתר החברה (72%), דרך ירידי תעסוקה (53%), דרך מחלקות השמה של המוסדות להשכלה גבוהה (49%) ורק אחרון בתור- דרך לינקדאין (47%).
ב. מכיוון שעדיין אין לכם ניסיון (דה!) אין למראיינים ברירה, אלא לנבור בכישוריכם האישיים ובתכונות האופי שלכם. אז איזה כישורים מחפשים אנשי ה HR אצל מועמדים מתחילים? 
ובכן...: אחריות/מישהו שניתן לסמוך עליו (97%)
יושרה- אינטגריטי (87%)
כבוד לאחרים (84%)
יכולת עבודת צוות (83%)
שירותיות (78%).
זהו, עכשיו רק נותר לכם להוכיח למעסיקים שיש לכם את הכישורים הללו... פיס אוף קייק... 😋

7. שוויון, חירות ואחווה הם הערכים שהפכו למוטו של צרפת כבר מזמן, אך צרפת מובילה גם עכשיו מהפכה חדשה. קוראים לזה: "הזכות להתנתקות".
מה זה?
הכוונה לחוק החדש שעבר שם לפני מספר חודשים, המתיר לעובדים לא לקרוא אימיילים הקשורים לעבודה מחוץ לשעות העבודה.
 אז אם גם לכם כבר נמאס מכל ההודעות שהבוס שלכם שולח בשעות לא שעות ועוד מצפה לתגובה, ספרו לו בתור "קוריוז" וכבדרך אגב על החוק הזה. 
או שפשוט תעברו לצרפת- גם הבגט שם הרבה יותר טעים... 

8. רוצים לעבוד טוב יותר בצוות? הפסיקו לאכול צהריים לבד מול מסך המחשב!
כן, כן... מסתבר שצוותים שאוכלים יחד את ארוחותיהם מבצעים טוב יותר את העבודה שלהם. כך על פי מחקר שבוצע באוניברסיטת קורנל שבארה"ב. בקרב צוותים שאכלו יחד נמצאה רמה כפולה של שיתוף פעולה. אז, בפעם הבאה שמישהו מארגן משלוחה מהמסעדה ההיא שכולם אוהבים ובא לכם להגיד לא... תתאפקו, הזמינו גם ולכו לאכול עם כולם.

9. אם חשבתם שמבחני מיון הם הרעה החולה של תהליכי חיפוש העבודה... כנראה שטעיתם- משום שמסתבר שיש אפילו גרוע יותר. 
כן, כנראה שלהתכונן לראיון, להתלבש יפה, להגיע בזמן וגם להרשים את המראיין, לענות כמו שצריך לכל השאלות, לשים לב לשפת הגוף ולדעת למכור את עצמכם- כל אלו כבר לא מספיקים בכל הקשור לראיונות עבודה. הכירו את השלב הבא- טדאאאאאם: סקירה מוחית!
מה? 
כן... מה ששמעתם (או במקרה הזה- מה שקראתם). 
בנק מוביל בסקוטלנד הוסיף לאחרונה עוד גפרור אחד למדורה והמועמדים לעבודה שם צריכים להסכים להתחבר לכל מיני אלקטרודות ולתת למעסיק הפוטנציאלי לפשפש במוחם בכדי לקרוא את מחשבותיהם ולזהות את סוג האישיות שלהם- שיטה שהם משתמשים בה בעיקר בכדי למיין בוגרים חסרי נסיון לתפקידים התחלתיים. 
אז עכשיו, עם היד על הלב, תודו שלהשלים סדרות ולצייר עצים כבר לא נראה כזה נוראי, נכון?

10. ולסיום, סיומת...: תגידו... אם אתם חושבים על כל הדברים המלחיצים בחיים, מה יותר מלחיץ מחיפוש עבודה? 
אז זהו, שמסתבר שמעט מאוד דברים...: בסקר שנערך בקרב 25577 משתתפים מארה"ב, בריטניה ואוסטרליה נמצא שאנשים לחוצים מחיפוש עבודה אפילו יותר מאשר מטיפול שורש או מלהיתקע במעלית. 
הנה הרשימה המלאה בסדר עולה- מהפחות מלחיץ להכי מלחיץ על פי תוצאות הסקר....:
1. לבלות סופ"ש שלם עם ההורים של בן/הזוג.
2. ביצוע הנהלת חשבונות לעסק ותשלום המסים.
3. להיתקע במעלית.
4. לדבר מול קהל.
5. לעבור טיפול שורש.
6. לתכנן חתונה.
7. לעבור דירה.
8. לחפש עבודה.
9. להתגרש/לעבור פרידה מבן זוג.
10. מוות של אדם אהוב.



** זה היה מדגם קטן של מספר סטטוסים שפרסמתי בעמוד הפייסבוק שלי בחודשים האחרונים, למה? כדי שאם אתם לא שם- שתדעו מה אתם מפסידים... :).
מוצא חן בעיניכם? 
זה הזמן לעשות לייק: הקליקו כאן! ולקבל עדכונים שוטפים על מגמות בשוקק העבודה, עובדות משעשעות, סקרים ומחקרים חדשים וגם (יהיה משעמם בלי...) צחוקים.


***אה, ועוד דבר, ביום חמישי האחרון השקתי קבוצה חדשה בפייסבוק- קבוצת התמיכה הראשונה למחפשי עבודה. מה יהיה שם? מקום להוצאת קיטור על תהליך חיפוש העבודה, מקום להעלות חוויות, בעיות, התלבטויות ומקום לקבל תשובות ממני ואולי גם ממחפשי עבודה אחרים- כמעט ב-real time על הסוגיות שאתם מתלבטים לגביהן. אגב, זוהי קבוצה סגורה- אין שם מודעות דרושים, אין מגייסים ואין ספאם. רק אתם ואני...: לשליחת בקשת הצטרפות: כאן.


- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר


Google+

יום ראשון, 30 באפריל 2017

ראיונות עבודה: איך לשחק את המשחק מבלי לצאת מזויפים וצבועים?

Image courtesy of scottchan at FreeDigitalPhotos.net
אם אתם מחובבי הז'אנר ויצא לכם לעקוב אחר עונה אחת או יותר של כוכב נולד, אתם בטח זוכרים את התגובה הידועה של
צדי צרפתי "אני לא יודע... זה לא זה... זה ליד...".

למה הוא התכוון בעצם?

אז האמת היא שכל מי שראיין מועמדים לתפקיד כלשהו יוכל לענות לכם בקלות: המראיין או הבוחן (או צדי צרפתי במקרה הזה) מצפים למשהו שאני יכולה להשוות לטעם האוממי- קשה להסביר מהו הטעם הזה, אבל כשאוכלים את זה- מזהים את זה (=אוממי נחשב לטעם החמישי, לא מתוק, לא חמוץ, לא מר, לא מלוח, אבל כשהוא מתקיים- כל שאר טעמי המנה הם חדים יותר, ברורים יותר, מודגשים יותר. אומרים למשל שמונוסודיום גלוטומט הוא אוממי).  

נחזור לדימוי הראשון של השירה- יש הרבה מאוד אנשים שיודעים לשיר (ואפשר להגיע למסקנה הזו בקלות על פי כמות המתמודדים בכל שנה בתוכניות הריאליטי של השירה), אבל זמר טוב הוא לא רק אחד שיש לו קול יפה... בכדי להיות זמר טוב יש צורך בעוד אי אילו כישורים, אחד מהם הוא לדעת איך להגיש את השיר- זמר טוב צריך להאמין במילים שהוא שר, להתחבר אליהן, להראות שהוא חי את המילים, לייצר רגש אצל המאזין, לשקף את המסר של השיר בדרך השירה שלו. לזה התכוון צדי צרפתי כשפסל זמרים שלכאורה עבור הקהל בבית נשמעו זמרים מעולים. הוא פשוט חיפש את האוממי של של השירה...

ואיך כל זה מתחבר לראיונות עבודה בעצם? או! טוב ששאלתם! הנה התשובה: לא מעט מחפשי עבודה פונים אלי כשהם סובלים מתחושת כישלון קשה עקב רצף של תשובות שליליות לאחר ראיונות עבודה. רוב רובם של האנשים האלה הם עובדים מעולים- יש להם כישורים ונסיון תעסוקתי והם לא בפעם הראשונה בחייהם מתראיינים לעבודה. למה, אם ככה, הם לא צולחים ראיונות?

ובכן, הם לא צולחים ראיונות עבודה לא בגלל שהם עובדים גרועים או מתראיינים כושלים. זה קורה להם משום שהם לא מייצרים את תחושת האוממי הזו אצל המראיין. הם נכנסים לראיון ויוצאים ממנו כאילו מעולם לא היו שם, הם מתפוגגים, לא משאירים שום טעם אחריהם, אפילו לא של מונוסודיום גלוטומט... :).

גם בראיונות עבודה- כמו באודישנים- המרואיין אמור לתת שואו על הבמה. עליו ליצר חיבור (בין הרבה גורמים...: בינו לבין התפקיד הספציפי, בינו לבין הארגון, בינו לבין המראיין, בינו לבין תחום העיסוק והמקצוע). על כן, מרואיין לא יכול להסתפק במסרים שהם פרווה (אם הוא רוצה להצליח בראיון ולהשאיר חותם, הכוונה...), הוא צריך ללמוד איך להגיש!

כשאתם מגיעים לראיון, עליכם להבין שאתם בעצם עולים על במה, משחקים תפקיד, מתחרים באודישן וכדי להצליח בזה אתם צריכים להיות הכי טובים, מלהיבים ומרשימים בכדי לקטוף את התפקיד. 

אגב, בדיוק עכשיו זה הזמן שבו אני מניחה שאתם רוצים להתרעם ולהתנגד נחרצות, שהרי כל הכתוב לעיל בעצם מוביל למסקנה ברורה אחת והיא: לזייף! לשחק בכאילו, ללמוד להיות צבועים שכאלה ומזויפים אך ורק בכדי לייצר רושם. בטח תגידו לעצמכם: לא בבית ספרי, זה לא בשבילי כל זה... זה לא אני.
במילים אחרות יתכן ותחליטו שאתם תמיד הולכים אך ורק עם האמת שלכם, שלשחק תפקיד זה לא אתם ושאתם תמיד הייתם ותמיד תהיו שקופים וכנים לגמרי עם כולם ובכל סיטואציה, אז מי שירצה אתכם- ירצה ומי שלא- זב"שו.

אז כן, אתם צודקים... יש כאן, לכאורה, פרדוקס: מצד אחד צריך לדעת איך למכור למראיין את מה שהוא רוצה לשמוע וצריך לייצר רושם מסוים בכדי לזכות בתפקיד ולהצליח באודישן, אבל! ופה אנחנו מתחברים לדוגמת הזמרים בתחרות השירה: מצד שני צריך גם להיות אותנטי- המועמד צריך באמת ובתמים להאמין במסרים שהוא מעביר בראיון (בדיוק כמו הזמר ששר שיר ובאמת מתחבר למילים ולרגש), אחרת זה לא יעבוד וצדי היקר יגיד שוב: "לא יודע...זה לא זה...זה ליד". גם המראיינים, בדיוק כמו צדי, לא נולדו אתמול והם מסוגלים לזהות מישהו שהוא רק בכאילו ומבלף אותם על ימין ועל שמאל. 

אז מה הפתרון? ובכן...כשאני ממליצה לכם להתנהל בראיון בדיוק כמו שחקן או זמר באודישן על הבמה, אני לא מתכוונת לכך שעליכם לזייף חלילה או לשחק תפקיד שהוא לא אתם. הכוונה שלי היא שאתם צריכים להבין היטב מה המעסיק מחפש ואתם צריכים לחטט היטב פנימה ולזהות בתוך האישיות והניסיון שלכם את אותם החלקים שכן יש בכם ומתאימים לתפקיד, עליכם ללמוד להעצים אותם וכמובן שגם לתרגל כיצד להציגם באופן ברור, בולט, מרשים ואוממי בראיון עצמו.  

אגב, בלטינית המילה שמשמעותה "לעשות כאילו" (to pretend) היא tendere. משמעותה המילולית של המילה הזו היא לא לזייף או ללבוש מסיכה אלא להתגמש- להרחיב את מנעד הכישורים, להזיז קצת את מיקום הגבולות. 
במילים אחרות, האמונה הזו שאנחנו חייבים להיות עצמנו ולדבוק באמת שלנו עלולה להגביל אותנו משום ש"עצמנו" איננו משתנה ככה, איננו גדל וגם איננו מתגמש עם הזמן. חוסר גדילה וגמישות זו, רבותיי, טעות, משום שממש לא כדאי לכם להישאר בדיוק כמות שאתם לנצח (אלא אם כן אין לכם שום בעיה להישאר בדיוק באותו המצב כל החיים מבלי להתפתח ומבלי להתקדם לשום מקום)...

לא יודעת מה אתכם, אבל אני זזה... לאכול סושי ולשתות קולה- אומרים ששניהם הם לגמרי אוממי.


*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:  

נמאס לכם להיות "ליד"? רוצים להיות אלה שבדיוק? אלה שמתקבלים לתפקיד?  לפרטים נוספים על היעוץ לחיפוש עבודה, על פגישת ההכנה לראיונות עבודה ולתיאום פגישת יעוץ:
- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר



Google+

ShareThis

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...