הרשמו לקבלת ניוזלטר שבועי כדי לא להחמיץ אף טיפ

רוצים להיות מעודכנים? לקבלה במייל של הטיפ השבועי לחיפוש עבודה:

יום ראשון, 19 באוגוסט 2018

מנחשים מתי? נתגלה הזמן האופטימלי למשלוח קורות חיים

תזמון נכון הוא הכל בהרבה תחומים בחיים וכך גם בחיפוש עבודה.

זו הסיבה להתלבטויות הרבות לפני משלוח קורות חיים- לשלוח בסופשבוע או שלא כדאי? ביום ראשון עם כל העומס של תחילת השבוע או שדווקא לקראת חמישי? בבוקר, בצהריים או בערב? 

ועכשיו, בשבועיים האחרונים של החופש הגדול ולקראת החגים ההתלבטות עוד יותר בשיאה- בכל יום שואלים אותי מחפשי עבודה אם יש בכלל טעם לשלוח עכשיו קורות חיים או שלחכות כבר לאחרי החגים.

אז אם גם אתם מכירים מקרוב את ההתלבטויות האלה, הנה 3 טיפים חשובים לשליחת קורות חיים בתזמון הנכון, קבלו:

1. מחקר של חברת TalentWorks גילה שיש דבר כזה "שעות זהב" למשלוח קורות חיים. לטענתם, אם שולחים קורות חיים תוך 96 השעות הראשונות לפרסומה של משרה, קיים סיכוי גדול פי 8 לקבל זימון לראיון עבודה. במילים אחרות, מועמדים ששולחים קורות חיים לאחר פרק הזמן הזה, יהיה להם סיכוי הולך ויורד של 28% לקבל תגובה בכל יום נוסף שעובר.

2. מחקר אחר שנערך על ידי אתר Job Today בדק מהי השעה האופטימלית להגשת מועמדות למשרה. המחקר גילה מספר נתונים מעניינים: הפיק במשלוח קורות החיים במהלך היום מתרחש בסביבות השעה 13:00. או אז אנשים יוצאים להפסקת צהריים ומנצלים אותה בין היתר גם לחיפוש עבודה. 
זאת ועוד, מעסיקים רבים מפרסמים משרות במהלך יום רביעי (משמע, אם נשליך את הממצאים הללו על שבוע העבודה הישראלי שמתחיל ביום ראשון ולא ביום שני- אצלנו יהיה מדובר על יום שלישי). 
כמו כן, 47% משולחי קורות החיים בימי רביעי (שוב, אצלנו זה שלישי). מוזמנים לראיון עבודה תוך 24 שעות מזמן פרסום המשרה.
משמע: שליחת קורות חיים ביום שלישי, החל מ 9:00 בבוקר ועד הפסקת הצהריים הוא הזמן האופטימי לשליחת קו"ח. 

3. ולסיום, טיפ בנוגע לשבועיים האחרונים של החופש הגדול ותקופת החגים שמתפרסת השנה על פני כל ספטמבר- זה נכון שיחסית לתקופות אחרות בשנה יש עכשיו ירידה בפעילות, לרבות ירידה בכמות מודעות הדרושים שתיתקלו בהן. אבל! אני לא מכירה הרבה גופים עסקיים שיכולים לספוג הקפאת פעילות ליותר מחודש... וגם לא גופים עסקיים שזקוקים ממש עכשיו לעובדים ומחליטים לחכות עם זה עד לאוקטובר או גופים עסקיים שכל העובדים שלהם יוצאים לחופשה של חודש וחצי. במילים אחרות, למרות הירידה בפעילות, אם תחפשו עכשיו עבודה, עדיין תתקלו במודעות דרושים עדכניות. ואם אתם אכן נתקלים במודעה כזו שהתפרסמה לפני שעה- מן הסתם יש מישהו שפרסם אותה ושעובד... 
אגב, מכיון שכולם חושבים שאין טעם לשלוח עכשיו קו"ח, זה הזמן הכי טוב דווקא כן לשלוח. תחשבו על זה- במקום מאות קורות חיים שיתחרו אתכם על כל משרה- יתחרו עשרות, אם בכלל. מצב אידאלי לבלוט ולקבל תשומת לב.

אז... שתהיה לכם עונת מלפפונים רעננה :)

*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:  www.facebook.com/CareerTips4Geeks


לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה: כתיבת קו"ח, סימולציה של ראיון עבודה, שדרוג פרופיל לינקדאין, תכנון קריירה וכמובן גם לתיאום, צרו קשר:
- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר


Google+

יום ראשון, 12 באוגוסט 2018

מובטלים? אלו הסיבות שיותר קשה לכם למצוא עבודה ממחפשים שעדיין עובדים

כבר כתבתי (ולא רק אני) אינספור פעמים שלמובטלים קשה יותר. כן... למרות זמינותם המיידית לעבודה חדשה, למרות
שיש להם יותר זמן פנוי לחפש עבודה, למרות שהחיפוש שלהם הוא "על השולחן" ולא מאחורי הגב, למרות שהם לא צריכים להמציא תירוצים לבוס שלהם עבור כל איחור או יציאה מוקדם מהעבודה (בגלל עוד ראיון)... למרות כל אלה- למחפשי עבודה שאינם עובדים, קשה יותר למצוא עבודה בהשוואה לעובדים שמחפשים תוך כדי עבודה.

למה זה? 4 סיבות (והן לא היחידות):

1. בגלל אפליה ודעה קדומה. יש מעסיקים (לא כולם!) שיוצאים מנקודת הנחה שמי שמובטל, מובטל בגלל סיבה כלשהי, אחרת היה מועסק. ואיזו סיבה יכולה להיות לאבטלה? ובכן, ההנחה הראשונית היא שמשהו לא היה בסדר אצל המובטל... - אולי הוא לא היה מקצועי מספיק, אולי לא עמד ביעדים, אולי לא ביצע את תפקידו נאמנה, אולי זה בגלל האישיות שלו. בכל מקרה- אם המובטל היה עובד טוב, הגיוני שהמעסיק שלו היה מנסה לשמר אותו ולא נותן לו ללכת בכזו קלות, על אחת כמה וכמה אם לא הייתה לו הצעת עבודה אחרת ביד. 
כל זה כמובן איננו נכון ובטח לא גורף (לא חסרים מובטלים שקוצצו בגלי פיטורים גדולים ללא עוול בכפם), ולמרות זאת- לכו ותתווכחו עם אלו שכך חושבים ועוד מאחורי גביכם כשאתם לא בסביבה כדי לסנגר על עצמכם.

2. בגלל שאבטלה (גם אם בתחילת התקופה הייתה לגמרי החלטה מודעת שלכם) פוגעת בביטחון העצמי. ככל שעובר הזמן והחיפוש איננו מתקדם, כך יורד הביטחון העצמי וזה קורה גם לאנשים שבתחילת החיפוש היו מאוד מאוד בטוחים בעצמם. למעשה, ככל שמדובר בעובד בכיר יותר, כזה שתפקידו האחרון היה משמעותי יותר- כך גדולה הפגיעה בביטחון העצמי שלו כשתקופת האבטלה הולכת ומתארכת.
זאת ועוד, ביטחון עצמי נמוך אפשר להריח ממרחקים ומאוד קשה להסתיר בראיונות עבודה, בעיקר משום שחבריו הטובים של הביטחון הנמוך הם תסכול ונואשות. תסכול ונואשות נוטים לצוף החוצה בכל מיני דרכים: שפת גוף, פרצוף חמוץ, נטייה להסכים ולזרום עם כל מה שבא ליד, שאלת שאלות מלאכותיות בסופי ראיונות (לא בכדי לסנן תפקידים לא מתאימים- אלא רק לשם השאלה ובגלל שחייבים), האשמת מעסיק קודם וכו'...

3. בגלל שככל שעובר הזמן ואינכם משתלבים חזרה בשוק העבודה, המיומנויות המקצועיות שלכם קופאות על השמרים ואתם הופכים ללא רלוונטיים. בעוד שהתחום בו עסקתם- ממשיך ללכת קדימה, הקריירה שלכם, לעומת זאת, תקועה על PAUSE. אז נכון שבתקופת אבטלה של 3-4 חודשים לא הגיוני שיהיו כל כך הרבה שינויים וחידושים עד כדי שהניסיון שלכם כבר לא יהיה רלוונטי, אבל... יש אנשים שמוצאים את עצמם מובטלים בעל כורחם לתקופות ארוכות יותר של חצי שנה, שנה ואפילו שנתיים. 

4. בגלל שידיכם על התחתונה בכל מו"מ שתנסו לנהל. מי שקרא את הפוסט שכתבתי פה לפני כשבועיים על ניהול מו"מ, יבין מהר את הסיבה הזו: מועמד לעבודה שאיננו עובד מגיע למפגש עם המעסיק הפוטנציאלי הבא ממקום נמוך יותר מהמועמד שמגיע למפגש הזה כשהוא עדיין עובד. במילים אחרות, למובטל אין כרגע עבודה, אין לו משכורת, הוא לא מחפש עבודה כדי לשדרג את עצמו, הוא מחפש כדי לחזור לשוק העבודה, כדי להתפרנס, כדי שהשכר החודשי שהוא מביא הביתה יהיה משהו שגבוה יותר מאשר 0 ש"ח. במצב כזה ידו של המעסיק על העליונה ושל המובטל על התחתונה. קשה מאוד לנהל מו"מ אפקטיבי ממקום נמוך, קשה מאוד להתעקש על שכר בגובה מסויים ולא להיות מוכן לזוז ממנו כשכבר חצי שנה השכר הממוצע שלכם הוא אפס מאופס... והמעסיקים יודעים זאת היטב.

אז מה עושים בכדי למנוע מצבים כאלה?

א. זו לא תיאוריה- זו עובדה. הרבה מחקרים נעשו בנושא וכולם מגיעים בדיוק לאותה המסקנה: אם אתם עובדים ויכולים לשמור על הקיים עד שתמצאו עבודה חדשה- עשו זאת בבקשה. תמיד עדיף לחפש עבודה כשיש לכם עבודה ביד מאשר כשאין.

ב. אם איתרע מזלכם ופוטרתם, התחילו לחפש עבודה כמה שיותר מוקדם. צריכים אוויר? חושבים על חופשה כדי לשפר מצב רוח? לא לחוצים כספית? למרות כל אלה, אל תתמהמהו- חיפוש עבודה לוקח זמן, אז ככל שתתחילו מוקדם יותר- ככה טוב. וככל שתתחילו כשאתם עדיין בתקופת ההודעה המוקדמת ונחשבים מועסקים- פעמיים כי טוב. את החופשה תוכלו לקחת לאחר שתחתמו על חוזה עבודה חדש.

ג. מלאו במשהו בעל ערך את הזמן שבין העבודות. לחפש עבודה זו עבודה, אבל בינינו- אף אחד לא מחפש עבודה 9 שעות ביום. נסו למלא את תקופת האבטלה במשהו בעל ערך- התנדבו, עזרו בעסק של חבר, למדו משהו (אפילו אונליין), הקימו אתר אינטרנט לשכנה, השתלבו בפרוייקט זמני...- כל דבר שיגרום לכם להרגיש מועילים, לרכוש מיומנויות או ידע, להמשיך לעבוד ולהיות עסוקים ושיסתום איכשהו את החור- בא בחשבון.

ד. עברו יותר מ 3 חודשי חיפוש עבודה, אתם עדיין לא עובדים ואין שום עבודה באופק? זה בדיוק הזמן לשקול תיאום פגישת יעוץ לחיפוש עבודה, כדי שלא יעברו בינתיים עוד שלושה חודשים ותמצאו את עצמכם עדיין בדיוק באותה הנקודה...

*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:  www.facebook.com/CareerTips4Geeks


לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה: כתיבת קו"ח, סימולציה של ראיון עבודה, שדרוג פרופיל לינקדאין, תכנון קריירה וכמובן גם לתיאום, צרו קשר:
- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר


Google+

יום ראשון, 29 ביולי 2018

השלם גדול מסך חלקיו: איך לקרוא נכון מודעת דרושים וגם להבין אותה?

מחפשים עבודה? אם כן, אני בטוחה שאתם כבר יודעים שכשמחפשים עבודה נתקלים בשלל התלבטויות לאורך הדרך וצריך לקבל החלטות כמעט בכל צעד שעושים. 

אחת ההחלטות השכיחות ביותר בחיפוש עבודה היא האם לשלוח קורות חיים למשרה או שלא. זו לא החלטה הרת גורל, אמנם... שהרי המקסימום שיקרה אם תשלחו קו"ח למשרה לא מתאימה הוא שלא תקבלו שום תגובה... ולמרות זאת, אין שום סיבה להפיץ את עצמכם לכל עבר כשאין באמת סיכוי שאתם מתאימים למשרה. 

אז איך מחליטים אם מתאימים למשרה או שלא? איך יוצאים החוצה מעצמכם ובוחנים את הדברים באופן כמה שיותר אובייקטיבי? 
האמת היא שזה לא פשוט בכלל. בכל פעם שאני יושבת עם מחפש עבודה ואנחנו מחפשים משרות רלוונטיות קורה דבר די שכיח- הוא יקרא תיאור משרה אקראי, ישקול לרגע ואז יהנהן "כן, זה בהחלט משהו שאני יכול לעשות". אממה, יש כאן טעות... השאלה בכלל איננה אם הוא מסוגל לעשות את התפקיד (כי רבים חושבים "כן, אני מסוגל"), השאלה היא- האם כשהמעסיק יקרא את קורות החיים, הוא יזהה במועמד הזה את מה שהוא מחפש. והתשובה היא שלא בטוח.

זאת ועוד, השלם תמיד גדול מסך חלקיו. אתם עשויים למצוא את עצמכם קוראים תיאור משרה ועל פניו בקריאה של כל סעיף וסעיף בנפרד- אתם עונים על כל הדרישות, אבל אם תסתכלו על התמונה כולה, כלומר - המשרה ברמת המאקרו - ותנסו לדמיין מיהו העובד שהחברה רואה בעיני רוחה ומהו הפרופיל שלו, אזי, מהזוית הזו יש סיכוי גבוה שתגיעו למסקנה שאתם בעצם לא מתאימים.

במילים אחרות, צריך לדעת איך לקרוא ולנתח נכון תיאור משרה \ מודעת דרושים וכדי שזה יקרה, צריך לקרוא גם בין השורות וצריך לשים לב לרמזים חמקמקים.

איך עושים את זה? הנה 7 טיפים:

1. טייטל- הכל מתחיל בטייטל אבל בוודאות לא מסתיים בטייטל. ולמה? מהסיבה שלבחור תפקיד על פי הטייטל דומה לבחירת בן זוג על פי המראה שלו. ואני בטוחה שסבתא שלכם לימדה אתכם שלא שופטים על פי הקנקן, אלא על פי מה שיש בתוכו. במילים אחרות- טייטלים של משרות עשויים לכוון אתכם לתוכן של המשרה, אבל זה נשאר בגדר כיוון בלבד משום שחברות שונות נותנות טיייטלים דומים לתפקידים שונים. בקיצור- בסינון על פי הטייטל בלבד, אין סיכוי לכוון בול למשרה ויש סיכוי גבוה לפספס המון משרות מתאימות אז... אל!

2. ידה ידה ידה. ואני מתכוונת לכל המילים והתאורים, הקלישאות והסופרלטיבים שמנפחים את הטקסט של המשרה לפחות פי שניים או פי שלושה. מרוב עצים לא רואים את היער והולכים לאיבוד בתוך בליל אינסופי. רוצים להבין בדיוק אבל בדיוק למה התכוון המשורר? הדפיסו את המשרה ומרקרו רק את המילים החשובות או לחילופין העתיקו לדף או לאיזשהו note רק את המשפטים שנותנים מידע וערך על התפקיד. עכשיו כשהרשימה מולכם, ללא הבלגן המילולי המיותר, אתם יכולים לראות בבהירות את הליבה האמיתית של התפקיד ולבצע החלטה קלה יותר.

3. תיאור התפקיד מול רשימת דרישות. לכל מודעת דרושים שכתובה כמו שצריך יש 3 חלקים עיקריים: הראשון יתאר את החברה, השני את התפקיד עצמו- את תכולתו, ממשקים, מטלות, אתגרים וכו'... והשלישי יתאר רשימת מכולת של דרישות מהמועמד. למרות ששלושת החלקים חשובים ושופכים אור על התפקיד המוצע, כשאתם מחפשים עבודה ועוברים על עשרות תיאורי משרות, כדאי לקרוא הפוך- מלמטה למעלה- מהחלק של הדרישות, לכיון אפיון התפקיד ובסוף על החברה. ולמה? טוב, כי קודם כל, זה יחסוך לכם המון זמן ושנית, כי מספיק שלא תענו על 2-3 מדרישות החובה בכדי להבין שאתם והמשרה הזו כנראה לא סיפור אהבה. וכשאין סיפור אהבה, באותו הרגע צריך לעבור למודעת הדרושים הבאה.
על פניו אתם עונים לדרישות? אל תתעצלו בבקשה והמשיכו לקרוא בקפדנות גם את התיאור התפקיד. ייתכן שלמרות שאתם מתאימים על הנייר, מה שתצטרכו לעשות יום יום בעבודה בכלל לא מתאים לכם או לא ריאלי או לא מעניין וכו'...

4. 80% מדרישות החובה הוא המינימום להתאמה. כן... זוכרים את הפרסומת של פעם- "לא איטונג, לא קונה"? אז על אותן המשקל- אין לכם לפחות 80% מדרישות המשרה שהן בגדר חובה? אין דיל, אז חבל על הזמן.

5. סדר הדרישות איננו מקרי. למרות התנאי בנקודה הקודמת, יש להפעיל שיקול דעת- אם אתם לא עונים על דרישת החובה שמופיעה ראשונה/שניה ברשימת הדרישות- זה שיש לכם 80% משאר הדרישות לא יספיק לכם. תיאורי משרות הם אפיונים מדייקים (יותר או פחות, תלוי מי כתב אותם) של הצרכים של הארגון. כשתיאור משרה כתוב נכון, הסדר שבו מופיעות הדרישות צריך גם לרמוז לכם מה חשוב יותר ומה פחות. 

6. מינוחים והדגשות. איך עוד קוראים בין השורות? שמים לב היטב מתי דרישה מסויימת מוגדרת כחובה, מתי כיתרון/רצוי, איפה מופיעים שלושה סימני קריאה אחרי דרישה וכו...

7. ולסיום, בדקו באתר החברה אם יש משרות פתוחות נוספות. אולי פתוחה משרה אחרת שמתאימה יותר? קראו מספר תיאורי משרות, האם יש טקסט כלשהו שחוזר בכל המשרות? ייתכן שזה יכול ללמד אתכם על התרבות הארגונית ולחילופין, ייתכן שזה טקסט שמישהו כתב לפני שנתיים ומאז עושים לו קופי-פייסט... 

 *** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:  www.facebook.com/CareerTips4Geeks


כל התהליכים נתקעים אצלכם אחרי ראיון עבודה אחד שאחריו מתקבלת תשובה שלילית? אולי אתם זקוקים להכנה לראיונות עבודה? 
לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה: כתיבת קו"ח, סימולציה של ראיון עבודה, שדרוג פרופיל לינקדאין, תכנון קריירה וכמובן גם לתיאום, צרו קשר:
- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר




Google+

יום ראשון, 22 ביולי 2018

רגועים מידי בראיונות עבודה? ייתכן שבגלל זה קיבלתם עוד תשובה שלילית

כן, קראתם נכון ולא... אין טעות בכותרת של הפוסט הזה.

לכאורה קיים פרדוקס מובנה בהצהרה שבכותרת ולמרות זאת, מחקר חדש של אוניברסיטת סטאנפורד (אוניברסיטה מכובדת ויוקרתית למדי) טוען שלמועמדים שיוצרים רושם רגוע מידי בראיונות עבודה יש סיכוי נמוך יותר בקבלה לעבודה והנה ההסבר:

המחקר שבוצע על ידי פסיכולוגים בהובלתה של הפרופסור ג'ין טסאי ופורסם ב 5/7/2018 טוען שהמצב הנפשי שאנחנו מעריכים ומתחברים אליו מושפע מהרקע האישי והתרבותי שלנו. החוקרים ביצעו 5 מחקרים שכללו סך הכל 1041 משתתפים- מועמדים שהגישו מועמדות לעבודה בחמישה מקומות עבודה שונים. המראיינים הגיעו מרקעים שונים (אמריקאים, אירופאים, אסייתים).

על פי אחד המחקרים עולה כי מה שהמראיינים מעריכים איננו אחיד ותלוי ברקע האישי והתרבותי שממנו הם באים- אמריקאיים ואירופאים יעדיפו לראות התלהבות על פני רוגע וקור רוח ואילו אסייתים יעדיפו דווקא התנהגות רגועה ומאופסת. 

זאת ועוד, במחקר אחר הוצגו לעובדי חברה מסוימת סרטוני הגשת מועמדות של שלושה מועמדים בעלי אותם כישורים ונסיון מקצועי. אחד המועמדים היה רגוע, מאופס ושליו, השני מתרגש ומתלהב והשלישי נטרלי. מתוך 300 המשתתפים במחקר, 47% העדיפו את המועמד המתרגש והמשולהב. רק 23.7% העדיפו את המועמד קר הרוח. 

מסקנות? יש והרבה... הנה:

1. מועמדים רבים מגיעים לראיונות עבודה לחוצים וחרדים וחלקם הגדול מנסה להסתיר את הלחץ והחששות בכדי לייצר רושם הפוך- שהם רגועים ושלווים- בהנחה שזה מה שמרשים יותר את המראיינים. ופה בדיוק הטעות...כי חשוב מאוד להתאים את הרושם שיוצרים למראיין ולרקע התרבותי ממנו הוא מגיע. אז, אם אתם מתראיינים בחברה אמריקאית למשל, ואחד הראיונות הוא עם מנהל מהסניף בניו-יורק, כנראה שיהיה טוב יותר אם תשקפו התרגשות והתלהבות מאשר אם תבצעו חיקוי מדויק של מתי כספי. 

2. זה אמנם מחקר שאיננו ישראלי, אבל נראה לי שכולם יסכימו איתי שאם אמריקאים מצפים להתלהבות, אזי מהכרותינו המעמיקה עם הישראלי הטיפוסי חם המזג- הציפייה הזו כנראה רלוונטית גם למראיינים ישראלים.

3. אז אם עדיף בראיונות לייצר רושם של התלהבות והתרגשות- איך מבצעים את זה בפועל? שהרי אף אחד לא באמת מצפה לראות מועמד שכוסס ציפורניים בעצבנות ומגמגם מרוב לחץ ומצד שני, גם לא כדאי להניח שעצם זה שהואלתם בטובכם להגיע לראיון מספיק בכדי להבהיר שאתם מתלהבים ומשתוקקים לתפקיד הזה.

איך מייצרים את הרושם המתרגש/מתלהב/מלא מוטיבציה במינון המדוייק? קבלו 8 טיפים:

- התלהבות אפשר כמובן להביע באופן ישיר במסרים מילוליים. למשל: "אני מאוד מתלהב מהתפקיד הזה", "אני מאוד שמח להיות פה", "אשמח מאוד להמשיך בתהליך" וכו' וכו'....

- הביעו את ההתלהבות בפני כל מי שמראיין אתכם במהלך תהליך הגיוס. זה שאמרתם את זה לר"צ, לא מבטיח שגם מנהל הפיתוח ידע זאת כשיראיין אתכם שלושה ימים לאחר מכן.

- התלהבות משתקפת גם בין השורות במהירות התגובה שלכם. אם אתם מתאמים ראיון לעוד שבוע מהיום ואחרי הראיון לוקח לכם יומיים לחזור למייל מהחברה- זו לא התלהבות...

- חקרו ולמדו ככל שאתם יכולים על החברה, על תחום התוכן, על המתחרים, על השוק ועל התפקיד והגיעו מוכנים לראיון. זכרו: אנשים אדישים- לא מתעניינים, אבל אנשים מתלהבים- רוצים לדעת כמה שיותר על הנושא שמלהיב אותם.

- וכפועל יוצא- שאלו במהלך הראיונות כמה שיותר שאלות. אבל לא שאלות שמוכיחות שלא טרחתם להגיע מוכנים, שאלות חכמות שמעידות על סקרנות, מוטיבציה, עניין וגם ש...הכנתם שיעורי בית.

- שננו את השמות והתפקידים של אלו שראיינו אתכם בשלבים השונים. שוב... אנחנו לא זוכרים את מה שכנראה לא ממש חשוב לנו וזה גם הרושם שזה יוצר.

- ככל שהראיונות מתקדמים, כך הגיוני שיהיה לכם יותר מידע על התפקיד, על האנשים, על הממשקים, על החברה ועל הצרכים של הארגון. הוכיחו שאתם מקשיבים היטב לנאמר לכם ושקפו את זה במסרים שאתם מעבירים בראיונות הבאים. כן, גם בטיפ הזה חוזרת אותה הנקודה- מה שלא חשוב לנו, אנחנו לא מקדישים לו תשומת לב והוא נכנס מאוזן אחת ויוצא מהשניה, על כן הקשיבו היטב והראו שאתם שולטים בחומר.

- בסוף כל ראיון גששו בעדינות בנוגע לשלב הבא. מי שלא מזיז לו- לא מתעניין, מי שרוצה ומתלהב- רוצה שיהיה המשך...

נו, אז קראתם את הפוסט, אהבתם והתלהבתם? למה שלא תראו לי? זה הזמן ל...לייק... 😝😝😝

*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:  www.facebook.com/CareerTips4Geeks


כל התהליכים נתקעים אצלכם אחרי ראיון עבודה אחד שאחריו מתקבלת תשובה שלילית? אולי אתם זקוקים להכנה לראיונות עבודה? 
לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה: כתיבת קו"ח, סימולציה של ראיון עבודה, שדרוג פרופיל לינקדאין, תכנון קריירה וכמובן גם לתיאום, צרו קשר:
- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר

Google+

יום ראשון, 15 ביולי 2018

סוגרים עסקה: 5 טיפים לניהול משא ומתן שיובילו לקבלת הצעת עבודה

זהו חלק ב' של הפוסט משבוע שעבר שבו הכנתי לכם מדריך מפורט עם טיפים, טריקים וטקטיקות לניהול משא ומתן. אם לא קראתם, מוזמנים- הקליקו פה!

אז בואו נתקדם... בפוסט הקודם בנינו את התשתית המיטבית לניהול מו"מ ולא משנה אם מדובר על משא ומתן על תנאי עבודה ושכר או על קידום בתוך מקום עבודה או אפילו מול לקוחות כחלק מהתפקיד שלכם. בפוסט הזה אנחנו ממשיכים הלאה במטרה לסגור עסקה, לקבל הצעת עבודה, לזכות סוף כל סוף בקידום הנכסף או להשיג לקוח חדש.

קבלו: 5 טיפים לניהול מו"מ עד סגירת עסקה.

1. אחת השאלות שאני נשאלת מידי פעם על ידי מחפשי עבודה היא האם לציין בפני מעסיק בשלבים מתקדמים של תהליך הגיוס שיש לכם עוד הצעות ותהליכים שמתקדמים במקומות אחרים. אכן שאלה מורכבת... ומהי התשובה? ובכן, זוכרים את נקודה מספר 2 מהפוסט הקודם? הנקודה עסקה במושג  BATNA (האלטרנטיבות שיש לכם בנוגע לעניין שעליו המו"מ). אז, עד לפני כמה שנים, חוקרים היו ממליצים שלא לציין את האלטרנטיבות שיש לכם כטקטיקת מו"מ. אבל זה השתנה, מחקרים עדכניים בנושא דווקא ממליצים כן לעשות זאת. על פי המחקרים הללו אנשים שמנהלים מו"מ ועושים את הרושם שיש להם עוד אלטרנטיבות נתפסים על ידי הצד השני ככנים, מבוקשים ואטרקטיביים יותר. המו"מ במקרים האלה פחות אגרסיבי וגם זריז יותר. אז איך עושים את זה הכי טוב? חולקים מידע מדויק (כן, לרבות שמות החברות האחרות שאתם בתהליכים איתן ומה הן הציעו לכם, אחרת יש שעלולים להניח שאתם מרמים ושבעצם אין לכם שום הצעה אחרת) ואז גם שואלים: "איך ההצעה שלכם תהיה שונה מאלה שקיבלתי?".

2. משתמשים במילים חזקות ולא בחלשות. כן, שוב (זה טיפ שכבר ציינתי בפוסט הקודם)! וכן, גם אם אתם בעמדה פחות טובה, למשל כשאתם מנסים לשפר שכר בשיחה מול הבוס שלכם. במקרה כזה, עשו לעצמכם טובה ואל, אבל אל! תנסחו את זה ככה: "אני יודע שעברה פחות משנה מאז שביקשתי בפעם הקודמת, אבל..." או "אני מבין שזה עלול להישמע כמו קפיצה גדולה מידי בבת אחת" או "ממש לא נעים לי לבקש...אבל..." או "תוכל אולי בבקשה לשקול לשפר לי את השכר...?". כל הניסוחים הללו הם חלשים ומחלישים ושמים את המנהל בעמדה שמאפשרת לו תגובה אגרסיבית יותר. 

3. תמיד הוסיפו עוד משתנים לתמונה. בואו ניקח לדוגמה את השלב האחרון של כל חיפוש עבודה מוצלח- קבלת הצעת עבודה ומו"מ על שכר. אז נניח שאתם רוצים לקבל שכר חודשי של 25K ואילו המעסיק תכנן לשלם רק 20K. רוב המשאים והמתנים (עם דגש על המילה "רוב" כי יש גם מעסיקים שמפתיעים ומציעים דווקא את הרף העליון או גבוה ממנו) יתנהלו על השורה התחתונה ורבים מהם יסתיימו עם פשרה של שני הצדדים- משמע- משהו בסביבות 22-23K. אבל, אפשר להוסיף לקלחת המו"מ עוד המון פרמטרים שאפשר להתדיין עליהם- ימי חופשה, 80% משרה במקום משרה מלאה, מספר ימי עבודה מהבית, בונוס שנתי, מענק חתימה, עמלות גבוהות יותר על מכירות וכו' וכו'... לחלק מהפרמטרים האלה יהיה משקל גבוה יותר עבורכם מאשר למעסיק (עבורכם זו נקודה קריטית ועבורו לא משהו אקוטי ולכן קל לו להתפשר עליו) ולאחרים- בדיוק ההיפך. כל שנותר לעשות הוא למצוא בדיוק את הפרמטרים האלו ולהוסיף אותם למו"מ כחלק בלתי נפרד. ועוד דבר- העלו את כל הסעיפים האלה ביחד- בו זמנית! לא אחד אחרי השני.

4. עגינה או: הכל יחסי. ענו בבקשה על השאלה- האם דוד בן גוריון נפטר בגיל צעיר מאשר 140 שנים? עכשיו ענו בבקשה על עוד שאלה- אם ככה, באיזה גיל הוא נפטר? 
הטקטיקה הזו נשענת על העובדה שבקלות אפשר לנעוץ עוגן במוח שלכם, כזה שבגללו התשובה שתתנו תהיה בוודאות גבוהה יותר מאשר התשובה שהייתם עונים אם הייתי שואלת רק את השאלה השניה (ללא הראשונה) או אם הייתי שואלת את השאלה הראשונה כך: האם דוד בן גוריון נפטר בגיל צעיר מאשר 85?
במילים אחרות, יש לנו נטיה לחשוב באופן יחסי.
איך אפשר להשתמש בזה במו"מ על שכר למשל? טוב ששאלתם וזה במיוחד מוקדש לכל אלה שמנסים בכל מיני דרכים להתחמק מהשאלה "מהן ציפיות השכר שלך?". התשובה היא שלא מעט חוקרים ממליצים שכדאי להיות הראשונים שנותנים הצעה, שנוקבים במספר, שמציינים ציפיות שכר, שמתמחרים פרוייקט... ולמה? משום שהמספר הזה יהיה העוגן של כל המו"מ. כל מה שיקרה בהמשך המשא ומתן יצא מנקודת הבסיס הזו בדיוק (גבוה ממנה או נמוך ממנה- אבל תמיד יחסית אליה).
חוקר בשם Grant מחזק את הגישה ומוסיף: "כל דולר יותר בהצעה הראשונית מתורגם בסופו של מו"מ לחצי דולר יותר בהצעה הסופית".

5. ציינו טווח. טוב, זה ממש מעניין והולך ככה: נניח שאתם מחפשים עבודה ומכוונים לשכר של 25K. כשישאלו אתכם מה ציפיות השכר שלכם, אתם יכולים לענות את אחת האופציות הבאות:
1. ציפיות השכר שלי הן 25K (ציון המספר המדויק)
2. ציפיות השכר שלי הן 24K-26K (ציון טווח כשמה שבאמת רוצים לקבל ממוקם באמצע הטווח)
3. ציפיות השכר שלי הן 22K-25K (מה שרוצים לקבל הוא הרף העליון)
4. ציפיות השכר שלי הן 25K-28K (מה שרוצים לקבל הוא הרף התחתון)

עכשיו חברים, נחשו בבקשה- מהי הדרך הכי טובה להציג את ציפיות השכר?
לפי מחקר משנת 2015 (Amerson & Mason) הדרך הטובה ביותר היא מספר 4. להציג את הסכום האמיתי שאתם מצפים לו כרף תחתון.

ולסיום, טיפ בונוס:
נניח שקיבלתם הצעה, מה קורה אז? להסכים? לעשות קצת שרירים?
ובכן, החוקרים טוענים שבכל מו"מ ולא משנה על מה, לא כדאי להסכים להצעה הראשונה שקיבלתם. יש לבני האדם נטייה להתאכזב, במקום לשמוח כשדברים נראים להם קלים מידי. אם תרצו למכור לי רכב ב 70 אלף שקל ואציע לכם 60 אלף- הצעה שתסכימו לה בזריזות, במקום לשמוח שזכיתי ברכב ב 10K פחות מהמחיר המבוקש, כנראה שדווקא אתאכזב. למה? כי יתגנב לי החשש שיצאתי פראיירית. שזה היה יותר מידי קל... שיכולתי להציע 55K וגם אז ההצעה היתה מתקבלת...
מבינים? ככה זה בני אדם... אף פעם לא מרוצים ותמיד רוצים יותר... :)
ולמרות הנטיה הזו, חשוב שתנהלו מו"מ על בסיס השווי של העסקה ספציפית עבורכם. האם היא הגונה לדעתכם? האם אתם מקבלים את מה שציפיתם לקבל? האם אתם מרוצים? אין סיבה לעשות שרירים סתם, לשם הספורט... רק אם אתם באמת מאמינים שמגיע לכם יותר.
אם אתם מרוצים- זה מה שחשוב! נשאר רק ללחוץ יד ולחתום פה, פה ו...גם פה...😊

*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:  www.facebook.com/CareerTips4Geeks

החיפוש תקוע ולא מצליחים לגלות מה הסיבה? הבוס לא מוכן לאשר העלאה? שולחים קו"ח ולא מקבלים תגובה? צריכים עזרה בלינקדאין? אולי הכנה לראיונות עבודה? ומה לגבי אסטרטגיות חיפוש? בטוחים שאתם מכירים את כולן?? 
לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה: כתיבת קו"ח, סימולציה של ראיון עבודה, שדרוג פרופיל לינקדאין, תכנון קריירה וכמובן גם לתיאום, צרו קשר:
- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר


Google+

יום ראשון, 8 ביולי 2018

חיפוש עבודה וקריירה: 10 טריקים, טיפים וטקטיקות לניהול משא ומתן כמו מומחים

אחת המיומנויות החשובות בחיים, אם לא ה... היא מיומנות ניהול המו"מ. זה בא לידי ביטוי בכל תחום כמעט ובטח בכל הקשור לקריירה, עבודה וחיפוש עבודה. תצטרכו לנהל מו"מ על תנאים ושכר עם הבוס העתידי, על קידום בעבודה מול הבוס הנוכחי, מול לקוחות פוטנציאלים תוך כדי עבודה וכו' וכו'... 

אבל איך עושים את זה בהצלחה? איך מנהלים מו"מ כשלא מנוסים בזה מי יודע מה? ובכן, כמו שהיינו שרים פעם כשהיינו ילדים "באתי לעזרת ח-בר" והכנתי לכם פה מדריך מפורט עם טריקים לניהול מו"מ, שרבים מהם מבוססים על מחקרים. גם אם לא תשתמשו בכולם הם יפקחו לכם את העיניים ותוכלו לזהות אותם כשהצד השני ישתמש בהם כלפיכם (וזו כבר התקדמות). אז מוכנים? 
הנה 10 טריקים וטיפים לניהול מו"מ כמו מומחים:

1. את הטיפ הזה אני בטוחה שכולם מכירים, אבל אי אפשר להתחיל רשימה כזו בלעדיו: ידע זה כוח. לעולם אל תיגשו למשא ומתן מבלי שאספתם מראש את כל המידע הרלוונטי האפשרי. לא משנה באיזה מעמד מו"מ תשתתפו, תמיד תצטרכו להכין מראש את שיעורי הבית שלכם...- להכיר את השוק, את המספרים המדויקים, את הפער שבין ביקוש להיצע, את התחרות שיש לכם, את שווי השוק שלכם. 
למשל, אני פוגשת מחפשי עבודה שהשאלה על ציפיות השכר (שצצה בערך 20 שניות לאחר תחילת ראיון טלפוני) עדיין תופסת אותם בהפתעה לא מוכנים. אין כאן שום הפתעה... המו"מ מתחיל ברגע ששלחתם קורות חיים כך שכדאי שעוד לפני כן תבדקו טבלאות שכר, תשוחחו עם קולגות בתחום שלכם, תשאלו מגייסים מחברות השמה ותחליטו מה אתם מתכננים לענות לשאלה הזו.

2. וגם... אלטרנטיבות זה כוח. Fisher and Ury הגדירו בשנת 1981 את המונח BATNA- ראשי תיבות של המילים: Best Alternative To a Negotiated Agreement. הכוונה לאופציות חלופיות. ככל שיש לכם יותר אלטרנטיבות, כך ידיכם במו"מ על העליונה. 
בואו וניקח את זה שוב לחיפוש עבודה- אם תשימו את כל הביצים בסל אחד ובכל פעם שתהליך מול חברה יתקדם, תפסיקו לשלוח קו"ח למשרות אחרות- כך ה BATNA שלכם יהיה נמוך יותר ויכולתכם לנהל מו"מ מול מעסיק פוטנציאלי- גם. כל עוד אין לכם שום הצעה ביד, יש להמשיך בחיפוש בשצף קצב.

3. ככל שאתם שולטים על הלוגיסטיקה- ככה טוב. והכוונה פה לשליטה על היום, השעה והמיקום בו יתנהל המו"מ. למשל: "אני רוצה לתאם לך ראיון עם המנכ"ל שלנו השבוע, מתי אתה פנוי?", "אני לא עובד, אז פנוי כל יום ובכל שעה". טעות! תשובה טובה יותר תהיה: "אני פנוי ביום שלישי ב 10 בבוקר, האם זה יכול להתאים?" ואל דאגה, אם המועד שהצעתם לא יתאים, היו בטוחים שיציעו לכם מועד אחר. לפי התומכים בטקטיקה הזו, אסור לתת תחושה לצד השני שהיומן שלכם ריק ולא משנה על מה המו"מ. 
זאת ועוד, שליטה על הזמן תיתן לכם יתרון נוסף- תוכלו לבחור במועד הנכון ביותר. מה שמוביל לטיפ הבא:

4. בחרו בשעה מוקדמת. כן, כן... קבעו את הפגישה בסביבות השעה 9 או 10 בבוקר. למה? ממספר סיבות... אומרים שאנשים מביאים לפגישות מאוחרות יותר במהלך היום את מהמורות, כעסי וקשיי יום העבודה שחוו עד לפגישה. בבוקר לעומת זאת הם מגיעים רעננים יותר. זאת ועוד, בסוף היום המחשבות כבר רצות לכיוון יציאה הביתה והפגישה עלולה להיות לחוצה יותר בזמן. כמו כן, יש השפעה לאפקט הראשוניות. אנשים נוטים לזכור (זכרון לטווח ארוך) את הדבר הראשון שנחשפו אליו, כך שאם אחריכם יגיעו לפגישה מועמדים נוספים, אפקט הראשוניות יתן לכם יתרון עליהם. 

5. ועכשיו לסוגיה שרבים מתלבטים לגביה: קיבלתם הסכם עבודה- האם לנהל את המו"מ על ההצעה במייל או בשיחה? ובכן, מצד אחד- בשיחה פנים מול פנים אפשר לייצר יותר ראפור (חיבור בינאישי) וגם אפשר לראות את הצד השני, לרבות רמזים לא מילוליים. מחקר מ 1998- Valley et al גם מצא שמו"מ פרונטלי מוביל לתוצאות טובות יותר מאשר במייל. מצד שני יש לא מעט מחקרים שטוענים בדיוק את ההיפך- שמייל עדיף. ומצד שלישי, יש הטוענים שזה תלוי אם את/ה גבר או אישה- מסתבר שלנשים עדיף לנהל משא ומתן פנים מול פנים ואילו לגברים עדיף במייל.

6. ומה בנוגע למיקום? נניח שאתם רוצים לבקש קידום מהבוס שלכם- היכן כדאי לכם לקיים את השיחה? ובכן... ההמלצות הגורפות הן לא לקיים אותה במשרד של הבוס, אלא במיקום נייטרלי כמו חדר הישיבות או אפילו טוב יותר- במשרד שלכם. (ואם כבר, אז כבר- אל תשכחו להנמיך קצת את הכסא שעליו הוא אמור לשבת... 😉. סתם, סתם!). במילים אחרות- ככל שאתם צריכים להיות אסרטיביים יותר במו"מ- כך עדיף לכם לנהל אותו באזור האישי שלכם- היכן שאתם עשויים להיות דומיננטיים יותר. 

7. כל מי שפוגש אותי ליעוץ מקבל ממני ולא פעם אחת טיפים על שימוש נכון במילים. למילים יש המון כוח וכמובן שהן משפיעות על המסרים שאנחנו מעבירים בכתב (בקורות החיים ובמיילים) ובעל פה (בראיונות הטלפוניים ובראיונות פרונטליים). גם בשלב המו"מ יש משמעות גדולה למילים שמשתמשים בהן תוך כדי. כדי למנוע התנהגות אגרסיבית מהצד השני, בחרו להשתמש ככל האפשר במילים של שיתוף: סיעור מוחות, עבודת צוות, שיתוף פעולה, ביחד, אנחנו, שלנו וכו'...

8. פיצול המו"מ לשני מפגשים. כן... חברה רוצה לגייס אתכם? נסו לפצל את זה מראש לשני מפגשים עוקבים. במפגש הראשון תקבלו את החוזה ואת ההצעה, בשני תדונו על הסעיפים שאתם רוצים לשנות או על שיפור ההצעה. למה? יש הטוענים שהצד השני ישתף הרבה יותר פעולה במו"מ עצמו כשמדובר בעוד מפגש. ההסבר הוא שאנשים נוטים לפתח מוכנות לשיתוף פעולה ככל שמדובר באינטראקציה שחוזרת על עצמה. 

9. למדו כיצד לייצר ראפור- הסיכוי שמפגש נטוורקינג, ראיון עבודה, פגישת מכירה כלשהי או שיחה עם בוס יסתיימו בהצלחה יהיה גבוה יותר אם תדעו לייצר חיבור בינאישי עם הצד השני. האמת היא שזו אמנות בפני עצמה שאפשר להקדיש לה שורות ופרקים רבים של תוכן. הנה טיפ אחד על קצה המזלג: כדי לייצר ראפור צריך לשוחח עם הצד השני על נושאים שאינם קשורים לנושא הפגישה- במילים אחרות: לנהל סמול טוק. זאת ועוד, צריך גם לשתף מעט במידע אישי. מחקרים רבים גילו שכשמשתפים במידע קצת אישי, הצד השני נוטה לנהל את המו"מ באופן פחות אגרסיבי. עכשיו כל מי שעבר אצלי פגישת הכנה לראיון עבודה יכול להבין למה אני תמיד מציעה להעלות ממש בקטנה פרט מידע פיקנטי כלשהו או תחביב מיוחד...

10. הכינו מראש כיבוד. זה לא רלוונטי לראיונות עבודה, אבל כן לשיחת מכירה או שיחה עם הבוס על קידום/שיפור שכר. הכינו לפגישה נשנוש כלשהו ושתיה כדי לייצר ולחזק את הראפור שציינתי בטיפ הקודם. כשאנשים אוכלים יחד או שותים יחד, הם עושים את אותן התנועות. במילים אחרות- נוצרת ביניהם שפת גוף דומה. כל חובבי גישת ה NLP יבינו את הטיפ הזה...- חיקוי של שפת הגוף של הצד השני, מייצר בתת מודע שלו תחושה חיובית יותר ובהמשך קל יותר להוביל אותו (גם הובלה היא מונח מ- NLP). זאת ועוד, מחקרים רבים מצאו ששתיה ואכילה ביחד מובילים לתוצאות טובות יותר במשאים ומתנים. מחקרים מסויימים אף גילו שהעלאת רמת הגלוקוז- מרככת אנשים (כשרמת הגלוקוז בגוף נמוכה יותר- ההתנהגות עלולה להיות אגרסיבית יותר).

אז בניתם את התשתית הטובה ביותר לפגישת המו"מ, מה עכשיו? ובכן, עכשיו נותר רק להמתין לחלק ב' של הפוסט הזה שאפרסם בשבוע הבא ובו טריקים נוספים לניהול משא ומתן- טיפים לשלב המתקדם יותר של המו"מ. 
Stay tuned!

*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:  www.facebook.com/CareerTips4Geeks

החיפוש תקוע ולא מצליחים לגלות מה הסיבה? הבוס לא מוכן לאשר העלאה? שולחים קו"ח ולא מקבלים תגובה? צריכים עזרה בלינקדאין? אולי הכנה לראיונות עבודה? ומה לגבי אסטרטגיות חיפוש? בטוחים שאתם מכירים את כולן?? 
לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה: כתיבת קו"ח, סימולציה של ראיון עבודה, שדרוג פרופיל לינקדאין, תכנון קריירה וכמובן גם לתיאום, צרו קשר:
- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר

Google+

יום ראשון, 1 ביולי 2018

מחפשים עבודה? כך אתם מופלים עוד לפני ששלחתם קורות חיים

חוקים נגד אפליה בקבלה לעבודה קיימים כבר מזמן: יש שאלות שאסור לשאול בראיונות עבודה, יש נוסח קבוע שצריך להופיע במודעות דרושים ("המודעה פונה לגברים ולנשים כאחד" ו-"דרוש/ה") וחברות רבות (75% מהחברות האמריקאיות, למשל) חורטות על דגלן את מדיניות ה- Diversity= שונות בקרב העובדים כיתרון ארגוני.

ולמרות זאת לא מעט מחקרים (ותיכף תגלו איך גם אתם יכולים לעשות מחקרון אחד כזה ממש בקלות) טוענים שעדיין קיימת אפליה, גם אם היא סמויה ולא מורגשת.

תמונות
הנה, בואו לשם התחלה נבדוק את זה באופן הפשוט והזריז ביותר: חפשו את שם התפקיד Social Media Manager בגוגל ובחרו בלשונית התמונות. עכשיו בדקו בכמה מבין התמונות מופיעות נשים ובכמה גברים? (רמז: כנראה שתגלו שיש יותר תמונות של נשים משום שהתפקיד נחשב "נשי" יותר). עשו זאת על תפקידים אחרים: הקלידו Programmer או JAVA Developer- בכמה תמונות מופיעות עכשיו נשים ובכמה גברים? (רמז: כמעט שאין נשים בתמונות) וכן הלאה... נסו Recruiter, נסו CEO, נסו Personal Assistant... די בקלות תגלו את ההטיה המגדרית בעיסוקים השונים ואם תסתכלו עוד קצת על התמונות אז תשימו לב שרוב התמונות הן של צעירים ורק מעט של מבוגרים...
ואני מניחה שברור לכם שהתמונות שעלו בתוצאות החיפוש פורסמו במקור בכל מיני מקומות: במאמרים מקצועיים, באתרי חברות, ברשתות חברתיות ובצמוד למודעות הדרושים, כך שזו לא הטיה של גוגל, אלא של החברות שבחרו לפרסם דווקא את התמונות הללו במקום תמונות אחרות.

אגב, הנושא הזה נבדק באופן מסודר ורחב יותר על ידי אתר הדרושים הבריטי Adview ומוצג בכלי אינטראקטיבי: כאן. האתר בדק עד כמה הפער המגדרי, כפי שעולה מתמונות של תחומי עיסוק בגוגל, אכן מייצג את הפער הקיים במציאות בשוק העבודה. נמצא כי יש קורלציה (גם אם לפעמים לא מדוייקת עד רמת האחוזון) בין היצוג בתמונות לבין החלוקה בין גברים לנשים במקצועות מסויימים. הקליקו על הלינק וצפו בתוצאות. במילים אחרות- גוגל משמש כמעין ברומטר המשקף באופן די ברור את ההטיה.

מודעות דרושים
האפליה באה לידי ביטוי מבלי שנרגיש גם בנקודת המפגש הממש ראשונית שבין תפקיד פתוח למועמד/ת, קרי בדרך שבה מתוארת המשרה במודעת הדרושים. כן... למרות הניסוחים האחידים וכל החוקים הפורמליים... האפליה פשוט מסתתרת בתוך המילים עצמן. 

החוקרים טוענים שיש מילים בעלות משמעות נקבית ויש מילים בעלות משמעות זכרית והכוח שלהן כל כך חזק עד כי השימוש בהן במודעות הדרושים מוביל לפיצול: בגלל המילים הללו יש משרות שאליהן יפנו יותר נשים או רק נשים ולאחרות יפנו יותר או רק גברים וכך נוצר עם הזמן החיבור בין תחום עיסוק מסויים למגדר (ועל הדרך גם אפליה).
למשל מילים כמו: יחד, שיתוף פעולה, חיבור, הבנה, אמפתיה, שירות- נתפסות באופן מסורתי כמילים נשיות ואילו מילים כמו: מאתגר, אקטיבי, אסרטיבי, קבלת החלטות, תחרותי, מנהיג וכו'... נתפסות באופן מסורתי כמילים גבריות. 

דניאל גאוצ'ר, פרופסור לפסיכולוגיה, טוענת כי מודעות הדרושים משמשות כשומרי סף ובחינה מעמיקה שלהן משקפת תפיסה ותרבות ארגונית. על בסיס המחקר שלה נבנה כלי (שאת הקוד שלו אתם יכולים למצוא ב GitHub) שמנתח מודעות דרושים, מסמן את המילים הנקביות שבו ואת המילים הזכריות ועל פי זה גם קובע אם המודעה כתובה בלשון שתגרום למועמדים/ות מסויימים לא להגיש מועמדות למשרה מלכתחילה.
זהו כלי אונליין שאני בטוחה שיכול לעניין מאוד מגייסים (שווה לכם לבדוק את עצמכם ואם יש הטיה במודעות שאתם מפרסמים) וגם מחפשי עבודה, מן הסתם. 
הקליקו על הלינק הזה, העתיקו למקום המיועד לכך תיאור משרה כלשהו (באנגלית) וגלו את האג'נדה הנסתרת ואולי אפילו הבלתי מודעת של החברה שפירסמה את המשרה. 

מסקנות?

- מגייסים ומעסיקים, בדקו את עצמכם! היו מודעים לשפה בה אתם משתמשים בתיאורי המשרות, רבים מכם מקטרים כל הזמן ש"אין מספיק מועמדים...", מאוד ייתכן שדווקא יש מועמדים ומועמדות, אבל הם לא שולחים קורות חיים בגלל הדרך שבה תיארתם את המשרה. שינוי בניסוח מודעות הדרושים שלכם יוביל להגדלת כמות קורות החיים המתאימים שתקבלו, אם תדללו את כמות המילים שיוצרות אפליה מגדרית. 
- כמו כן, בחנו שוב את התמונות שאתם משתמשים בהן במודעות, באתר החברה וכו'... ייתכן ששם מתקיימים עוד סוגים של הטיות ולא רק מגדרית, אלא גם אתנית וגילאית. הטיות ואפליות שהגיע הזמן למגר מזמן.

- ולסיום, לכם מחפשי העבודה אומר כך: לעיתים הסטריאוטיפים כה טבועים בנו שאנחנו משתפים איתם פעולה מבלי להיות מודעים בכלל. אם את אישה- למה שמילים כמו מנהיגות, אסרטיביות או קבלת החלטות ירתיעו אותך מלכתחילה מהגשת מועמדות לתפקיד? מה? את לא מסוגלת להנהיג ולהיות אסרטיבית? אני בטוחה שכן, אז בבקשה- אל תעריכי את עצמך פחות ממה שאת יודעת שאת...!

*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:  www.facebook.com/CareerTips4Geeks

החיפוש תקוע ולא מצליחים לגלות מה הסיבה? שולחים קו"ח ולא מקבלים תגובה? צריכים עזרה בלינקדאין? אולי הכנה לראיונות עבודה? ומה לגבי אסטרטגיות חיפוש? בטוחים שאתם מכירים את כולן?? 
לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה: כתיבת קו"ח, סימולציה של ראיון עבודה, שדרוג פרופיל לינקדאין, תכנון קריירה וכמובן גם לתיאום, צרו קשר:
- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר


Google+

יום ראשון, 24 ביוני 2018

איך תאוריית החלונות השבורים יכולה לסייע לכם בחיפוש עבודה?

השנה: 1969.

המקום: אוניברסיטת סטאנפורד שבארצות הברית.

הניסוי: פסיכולוג בשם פיליפ זימברדו משאיר 2 מכוניות עזובות לצד הכביש. את הראשונה הוא מחנה בניו יורק, בשכונה הכי מוזנחת, מוכת עוני ופשע. את השניה הוא משאיר בשכונה בפאלו אלטו. בשני המקרים מדובר במכונית ללא מספר רישוי שברור שמישהו פשוט זנח.

לאחר 10 דקות...: בשכונת העוני הניו-יורקית חולפות רק 10 דקות עד שמישהו שעובר ליד המכונית מתחיל בפעולות ונדליזם נמרצות. הוא מפרק מספר חלקים ואז ממשיך בהרס של ממש, אתם יודעים... שבירת זכוכיות, מעיכת פח... כל החגיגה... עד שהמכונית לגמרי הרוסה. 

בינתיים... בפאלו אלטו שבקליפורניה, המכונית השניה נשמרת ללא פגע במשך שבוע שלם, עד שהפסיכולוג שלנו מחליט לעשות מעשה... הוא לוקח פטיש וחובט במכונית מספר חבטות. לא חולף זמן רב מידי עד שעובר אורח שם לב למכונית הזנוחה והחבוטה ולוקח על עצמו את סיום משימת ההרס בדיוק כמו ה"קולגה" הנמרץ הניו-יורקי שלו.

המסקנה: הניסוי הוכיח עד כמה משהו שנראה מוזנח ועזוב הוא מטרה קלה לונדליזם, אבל לא רק... המסקנה מהניסוי הזה היא רחבה עוד יותר וגם הפכה לבסיס של אחת מהתאוריות החשובות בתחום הקרימינולוגיה: "תאוריית החלונות השבורים".

תאוריית החלונות השבורים: בהתבסס על תוצאות הניסוי של זימברדו, פותחה תיאוריה רחבה הרבה יותר. התאוריה גורסת כך: ברגע שמתחיל אי סדר כלשהו ולא משנה איפה ובאיזו שכונה זה קורה, דברים מתחילים לצאת מכלל שליטה. זה יכול להיות חלון שבור, גרפיטי על הקירות, זנות או נרקומן שיושב בפינת הרחוב- כל סימן כזה עלול לייצר את הרושם שמדובר במקום מוזנח וזה לכשעצמו מספיק בכדי שהבלגן יתחיל וכל השכונה תדרדר. המסקנה של זה היתה אם ככה, שאם המשטרה תטפל בדברים הקטנים הללו ברגע שהם צצים, אולי הפשעים הגדולים יותר יימנעו. 
בעקבות כך, שני החוקרים שהמציאו את התאוריה הזו- קלינג ווילסון הציעו למשטרה לשנות פוקוס- במקום להשקיע את כל המשאבים בפתרון פשעים גדולים, להתחיל לנקות את הרחובות כבר מסימני ההזנחה הקטנים. ראש העיר החדש דאז- רודי ג'וליאני אימץ בחום את התיאוריה הזו, שהפכה מהר מאוד למנטרה שלו. עד 2001 זה גם הפך לאחד מהישגיו הגדולים ביותר כראש העיר של ניו יורק.

ועכשיו לענייננו... חיפוש עבודה (סוף, סוף, הא?)... מה הקשר בין תאוריית החלונות השבורים לחיפוש עבודה? 
ובכן, גם בחיפוש עבודה אי אפשר להתעלם מהפרטים הקטנים. על אחת כמה וכמה אם מדובר בחיפוש עבודה שאיננו צולח ולא מייצר תוצאות (=זימונים לראיונות, הצעות עבודה...).

במילים אחרות, כדי שפרוייקט גדול כמו חיפוש עבודה יצלח, אי אפשר להתעלם או לזנוח את הבעיות הקטנות. איזה למשל? אוהו! יש הרבה כאלה...:

- טעויות כתיב בקורות חיים ובלינקדאין.
- תבנית ישנה נושנה ולא מעודכנת של קורות חיים (כן גם בקורות חיים המראה החיצוני משפיע).
- פרופיל לינקדאין חצי ריק ומוזנח.
- חוסר התאמה בין התוכן בקורות החיים לבין התוכן בפרופיל לינקדין.
- שם קובץ קורות החיים, שכולל מידע שעדיף להצניע כמו למשל תאריך תחילת חיפוש העבודה (שמסתבר ממנו שאתם מחפשים כבר מ- 1.2017) או מספר גרסה: ronen.cohen ver9.
- פרופיל פייסבוק לא מחמיא בכלל ולא מצונזר.
- שליחת קורות חיים לכל עבר כלאחר יד, מבלי לעצור רגע ולחשוב אם אתם בכלל מתאימים למשרה או לא בכלל.
- חורים ברצף הנסיון התעסוקתי ושאר נורות אדומות, שמושכים תשומת לב שלילית בקורות החיים.
- שליחת קורות חיים בשלל גרסאות ולמגוון תפקידים מבלי לתעד מה שלחתם לאן.

ואני יכולה להמשיך את הרשימה הזו עוד ועוד ועוד... בכל המקרים מדובר בטעויות קטנות, בפרטים קטנים... שבדיוק כמו גרפיטי על הקירות או חלונות שבורים יכולים להרוס את כל השכונה וגם את כל תהליך חיפוש העבודה...
בקיצור, החיפוש תקוע, כושל, מבאס? לפני שאתם קופצים למסקנות נמהרות מידי, בדקו את עצמכם מלמטה, בקטנות... לפעמים מספיק לתקן מספר דברים קטנים בכדי שכל החיפוש יתפוס כיוון אחר, טוב ומוצלח יותר...

*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:  www.facebook.com/CareerTips4Geeks

החיפוש תקוע ולא מצליחים לגלות מה הסיבה? שולחים קו"ח ולא מקבלים תגובה? צריכים עזרה בלינקדאין? אולי הכנה לראיונות עבודה? ומה לגבי אסטרטגיות חיפוש? בטוחים שאתם מכירים את כולן?? 
לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה: כתיבת קו"ח, סימולציה של ראיון עבודה, שדרוג פרופיל לינקדאין, תכנון קריירה וכמובן גם לתיאום, צרו קשר:
- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר

Google+

יום ראשון, 17 ביוני 2018

המכתב המקדים מת: אבל אם אתם בכל זאת מתעקשים לפחות כתבו אותו נכון

גילוי נאות: במשך כל שנות עבודתי בגיוס עובדים, מעטים היו המקרים בהם טרחתי לקרוא מכתבים מקדימים. למה? פשוט
כי לא היה זמן לזה. לא מספיק לקרוא עשרות טקסטים של קורות חיים ביום? אז גם להכפיל את זה בעשרות טקסטים של מכתבים מקדימים? לאף אחד את המותרות לזה...

סקר שנערך לפני כשנה בדיוק בנושא הזה מחזק את המסקנה שהמכתב המקדים מת, שינוח על משכבו בשלום המסכן... בסקר שנערך על ידי חברת Jobvite- חברה המפתחת תוכנת גיוס, השתתפו 2200 נסקרים ונמצא כי 58% מהמועמדים לא טורחים לצרף מכתב נלווה למשלוח קורות החיים שלהם. והם אינם טועים, משום שרק 26% מהמגייסים מעניקים חשיבות כלשהי למכתב המקדים. 

אז למכתב המקדים יש אם ככה השפעה מזערית, אם בכלל. מצד שני, אם בכל זאת החלטתם לצרף כזה (או שבמודעת הדרושים הועלתה בקשה ישירה לצרף מכתב מקדים), אז לפחות עשו זאת כמו שצריך והימנעו מהטעויות השכיחות כל כך.

הנה 7 טיפים למניעת טעויות שכיחות בכתיבת מכתב מקדים, בכדי שאם התעקשתם לכתוב כזה (וגם אם מישהו יטרח לקרוא), הוא לפחות יעשה את העבודה כמו שצריך:

1. קופי-פייסט: אם אתם מאלה שטורחים לכתוב מכתב מקדים, רוב הסיכויים הם שכתבתם ממש בתחילת חיפוש העבודה איזשהו טקסט גנרי, שיפצתם מפה, שיניתם משם ו...הופה! מאז ועד היום אתם עושים לו קופי וקופי ושוב פעם קופי. במילים אחרות, מדובר בטקסט כה כללי שאמור להתאים לכל משלוח קו"ח. 
אז זהו שלא! מכתב מקדים הוא בעצם נאום מכירה וכל איש מכירות יודע שאין דבר כזה- נאום מכירה אחד שמתאים לכל הלקוחות הפוטנציאלים יחד.
מסקנה: טרחתם לכתוב? השקיעו עוד מספר דקות והתאימו למשרה ולחברה שאליה פונים.

2. לכל מאן דבעי...: לא תמיד, אבל לעיתים אתם מגיעים למשרה שפורסמה ברשת חברתית- במקרים כאלה עדיף להתרחק מניסוחים פורמליים ארכאיים בראש הפניה כמו למשל: א.ג.נ או שלום רב... ושאר הניסוחים המכובדים של פעם ולכתוב פניה ישירות לשם האדם שפרסם את מודעת הדרושים. בדיוק כמו במכירות, השימוש בשמו הספציפי של האדם שפונים אליו עשוי ליצר תחושה אישית יותר.
מסקנה: ראיתם בלינקדאין משרה שפירסמה מנהלת גיוס מסויימת? ציינו את שמה בתחילת מכתב המקדים.

3. אני, אני ו...אני! אז זהו שכיוון שמדובר פה (כן, אני חוזרת על זה שוב) בפעולת מכירה, אתם לא העניין פה בכלל, אלא ההוא או ההיא שקוראים את המכתב שלכם והמשרה שהם מגייסים לה. במילים אחרות, מכתב מקדים שמוקדש כולו לעצמכם, למה שאתם רוצים, צריכים ומחפשים, מה מטרות הקריירה שלכם ולמה אתם פונים למשרה פשוט לא יעשה את העבודה.
מסקנה: חוקרים היטב על החברה, קוראים בעין בוחנת את תיאור המשרה, שואלים את עצמכם מה כואב לארגון, מה הוא צריך ואז תופרים טקסט ששם דגש בדיוק על זה במקום על עצמכם.

4. "אני פונה אל הלב שלך...": מכתב מקדים הוא מכתב מכירה, הוא איננו מכתב תירוצים, הסברים, בקשות טובה, הצטדקויות ושאר ירקות. 
מסקנה: מסננים החוצה כל מידע כזה.

5. שידור חוזר: טעות רווחת שבה פשוט חוזרים בדיוק על אותו טקסט שכתוב בנסיון התעסוקתי בקורות החיים. מה יוצא מזה? לא ברור... אז חבל על הזמן שלכם ושל הקורא.
מסקנה: מתעקשים על מכתב מקדים? הקפידו לציין בו תוכן שמוסיף מידע ומחדש משהו.

6. פספוס הוראות: לעיתים המעסיק מבקש באופן מפורש לצרף מכתב מקדים, לפעמים הוא דורש צירוף של מידע כלשהו נוסף כמו- ציפיות שכר או גליון ציונים או כל דבר אחר. צירוף של מכתב מקדים ללא ביצוע מדויק של ההוראות מפספס לגמרי את המטרה.
מסקנה: שהיד לא תהיה קלה על ההדק, לפעמים עדיף לקרוא עוד פעם אחת את מודעת הדרושים כדי להיות בטוחים שלא פיספסתם כלום.

7. מגילת אסתר:  זה ממש פשוט- אורך המגילה, אופס, סליחה... אורך המכתב הנלווה לא יכול להיות גדול יותר מאורך הרזומה. כל העניין הוא לתמצת, לזכך ולהתמקד. זאת ועוד, אם אורך המכתב המקדים שלכם גדול יותר מ 12-16 שורות- אתם יכולים להיות בטוחים שאף אחד לא יקרא אותו. ככל שהוא גם יהיה צפוף, בכתב קטן, בלי רווחים ונראה כמו גוש שחור- כך הסיכוי יורד עוד יותר.
מסקנה: מבינים שמכתב מקדים אמור לחסוך זמן לקורא, להוסיף מידע שלא קיים ברזומה וגם להיות קצר וקולע.

שולחים קו"ח ולא מקבלים תגובה? צריכים עזרה בלינקדאין? אולי הכנה לראיונות עבודה? ומה לגבי אסטרטגיות חיפוש? בטוחים שאתם מכירים את כולן??
לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה: כתיבת קו"ח, סימולציה של ראיון עבודה, שדרוג פרופיל לינקדאין, תכנון קריירה וכמובן גם לתיאום, צרו קשר:
- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר


Google+

יום ראשון, 10 ביוני 2018

למה מעסיקים באמת מתכוונים כשהם אומרים שאתם: Overqualified?

פעם היתה פרסומת לשקדי מרק, זוכרים? הסלוגן היה "המרק הוא רק תירוץ". נו, כמי ששמה ערימה מכובדת של שקדי מרק בקערה שלה, אני יכולה להתחבר לסיסמה הזו לגמרי. אבל אנחנו כאן בנושאי חיפוש עבודה ולא מרקים, אז מה הקשר בין השניים?

ובכן, הקשר טמון במילים: אובר-קוואליפייד ואני אסביר:

תודו בזה, נכון שאין מעצבן מאשר לקבל תשובה "מצטערים, את/ה אובר קוואליפייד"? 
במיוחד אם אתם דווקא באמת ובתמים מעוניינים במשרה מסיבותיכם שלכם (ועשויות להיות לכם הרבה מאוד סיבות לכך).
ואין מעצבן יותר מאשר לשבת עם מחפש עבודה בפגישת יעוץ ולנסות לשנמך לו בלית ברירה את קורות החיים כי הוא כבר שנה מחפש עבודה ואובר-קוואליפייד מידי לכל המשרות.
וגם מעצבן מאוד לשבת עם מחפשת עבודה בעלת PHD ולשמוע ממנה את השאלה- "יכול להיות שאני משכילה מידי? אולי עדיף לי למחוק מקורות החיים את ה-PHD כדי שזה לא יפחיד אותם?!".

אז זהו שבדיוק כמו המרק לשקדי המרק: כמעט תמיד אובר-קוואליפייד הוא רק תירוץ.

כן, כן... אם אתם מקבלים ממעסיק את צמד המילים הללו בתור הסיבה לחוסר התאמתכם לתפקיד שהתראיינתם אליו ולתשובה שלילית בנוגע למועמדותכם, דעו לכם שרוב הסיכויים שמדובר בשם קוד למשהו אחר, לאיזושהי סיבה אחרת ואמיתית שלא כל כך נעים להגיד אותה.

בואו ונחשוב על זה, בשיטוט קצר בין מודעות דרושים ותיאורי משרות אפשר לגלות תיאורים באורך הגלות, שורות על גבי שורות של דרישות לנסיון קודם, השכלה, ידע, כישורים רכים... אם זה כבר לא היה גובל בקומדיה- ברור שבחלומות הרטובים שלהם מעסיקים היו רוצים להאריך עוד ועוד ועוד את אותם תיאורי משרות. ברור שככל שמועמד מביא למקום עבודה יותר נסיון וידע, כך עדיף לארגון המעסיק אותו. 

אממה, חלומות רטובים לחוד ומציאות לחוד, כי למרות שמעסיקים היו מתים לגייס מועמדים שיש להם מומחיות וכמה שיותר נסיון בתחומם, הנסיון הזה מגיע יד ביד עם עוד אי אילו חברים צמודים, שהם הם הסיבה האמיתית לתשובה השלילית. 

מהן הסיבות האמיתיות שמסתתרות מתחת לOverqualified? קבלו:

1. המעסיק חושש שהגשתם מועמדות למשרה קטנה ממידותיכם פשוט משום שאין לכם ברירה אחרת טובה יותר. כנראה שאתם לא מוצאים תפקיד במידות שלכם כבר תקופה ובלית ברירה צריכים להסתפק בפחות. מה שבטוח הוא שלא תחזיקו מעמד בתפקיד הקטן מידי לטווח ארוך, אז עדיף לוותר עליכם מראש.

2. בדיוק כמו בנקודה מספר 1, המעסיק חושש שפניתם למשרה שקטנה עליכם כי תקופה ארוכה אינכם מוצאים עבודה מתאימה. הוא מניח שאתם רואים במשרה הזו בסך הכל דרך להכניס רגל לארגון. כשתהיו כבר בפנים ברור לו שתנסו מהר מאוד לפלס את דרככם החוצה מהתפקיד הקטן לתפקידים מתאימים יותר. משמע, בדיוק כמו בנקודה הראשונה- לא תחזיקו מי יודע מה מעמד בתפקיד הקטן ותוך תקופה קצרה תייצרו למעסיק כאב ראש חדש כשתדרשו להתקדם/לשנות תפקיד.

3. זאת ועוד... כנראה שאתם לא באמת מעוניינים במשרה הפתוחה, גם אם אתם מצהירים שכן. המעסיק בטוח שאתם פשוט נואשים ולכן מוכנים ללכת אחורנית מבחינה מקצועית. משמע, גם אם יקבל אתכם לעבודה, הגיוני שברגע שתצליחו למצוא תפקיד מתאים יותר בחברה אחרת- פשוט תפרשו כנפיים ותעופו לשם ללא סנטימנטים מיותרים. 

4. ונניח שכן תתקבלו ואפילו תישארו זמן מה בתפקיד- המעסיק עדיין חושש שמהר מאוד תמצו אותו ותשתעממו. החשש הוא שהשעמום יוביל לחוסר סיפוק בעבודה, לעובד שאיננו מאושר ובשורה התחתונה בראיה קצת יותר קדימה- לירידה במוטיבציה.

5. לניסיון ולוותק יש בן לוויה יקר. ובמילים אחרות, לעיתים מעסיקים לא ירצו להתחיל מולכם בתהליך גיוס כי מראש הם יניחו שדרישות השכר שלכם הרבה יותר גבוהות ממה שמתוכנן לתת למי שיאייש את המשרה הפתוחה (וגם, אף מעסיק לא מעוניין בעובד שמלכתחילה מתפשר מאוד על השכר והולך עקב כך אחורנית מבחינת פרנסה ורמת חיים).

6. חשש נוסף שאף אחד לא יודה בו הוא החשש שיהיה מאוד קשה לנהל אתכם. כן... הבוס העתידי שלכם לא בטוח מתלהב לנהל אדם שאולי מנוסה/חכם/מומחה יותר ממנו. גם למנהלים יש אגו, אתם יודעים... גם הם חוששים לאבד את הכסא שלהם, גם להם יש גאווה ולעומת זאת לא לכל המנהלים יש ביטחון עצמי מספיק גבוה וגם לא לכולם יש כישורי ניהול מי יודע מה...

7. ככל שמדובר בארגון שבו אין אפשרות לזוז יותר מידי ולהתקדם כלפי מעלה, כך עוד יותר יורד הסיכוי שמעסיק בכלל ישקול העסקת עובד שמוגדר כאובר-קוואליפייד. 

8. והסיבה הכי פחות פוליטיקלי קורקט היא כמובן ש... עם הוותק והנסיון, מגיע גם הגיל... כן, הגיוני שאם אתם יותר מנוסים ממה שהתפקיד מצריך, כנראה שאתם גם מבוגרים יותר. ברור שאף מעסיק לא יודה בזה, אבל גם הסיבה הזו נמצאת שם מאחורי הקלעים למרבה הגועל והצער. 

אז מה עושים במצב כזה אם מתעקשים שרוצים?

א. קודם כל מודעים לסיבות שמאחורי ה"לא, לצערנו את/ה אובר קוואליפייד" ומפסיקים להתפלא או לא להבין- גם אם אתם לא מסכימים.

ב. מכינים מראש הסבר חזק וברור מאוד לשאלה "למה?", "למה אתם פונים ורוצים תפקיד שברור שהוא קטן ממידותיכם?". אל תחכו שהמעסיק ינחש את הסיבה בעצמו, רוב הסיכויים שהסרטים שיעברו לו בראש יהיו פחות מחמיאים מהאמת...

ג. מוצאים סיבה משכנעת לרצון שלכם במשרה הספציפית הזו- מה מלהיב אתכם בתפקיד הפתוח? זה מסר שחייבים להעביר למעסיק, כבר במכתב המקדים.

ד. מתאימים את קורות החיים למשרה.

ה. מציגים ציפיות שכר שהן רלוונטיות לתפקיד שעל הפרק ולא ציפיות שכר שרלוונטיות לוותק/לבכירות שלכם. ארגונים מתאימים את השכר המוצע למשרה הפתוחה ולא לרקורד של המועמד שמאייש אותה. 

ו. לומדים למכור את עצמכם ואת הכישורים הרכים שלכם כבר בראיון הטלפוני ובטח ובטח שגם הלאה בראיונות הפרונטליים.

ז. לא מפסיקים לפתח, לשמר ולטפח את רשת הקשרים שלכם... כשמגיעים לתפקיד (גם תפקיד שאיננו מתאים בול) דרך קשר חזק- גם שערים סגורים הרמטית נפתחים באורח פלא...

בהצלחה!

*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:  www.facebook.com/CareerTips4Geeks

מחפשים עבודה אבל החיפוש לא מתקדם כמו שציפיתם? שולחים קו"ח ולא מקבלים תגובה? גם אתם קיבלתם לא פעם את התשובה המעצבנת שאתם אובר קוואליפייד? צריכים עזרה בלינקדאין? אולי הכנה לראיונות עבודה?
לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה: כתיבת קו"ח, סימולציה של ראיון עבודה, שדרוג פרופיל לינקדאין, תכנון קריירה וכמובן גם לתיאום, צרו קשר:
- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
- פניה נכונה למשרות הנכונות
- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
- תכנון נכון של קריירה
- מיתוג נכון ברשתות חברתיות
- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה
- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
- משא ומתן על חוזים והצעות שכר


Google+

ShareThis

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...