טוב, זוהי תופעה שיותר מידי חוזרת על עצמה עד שאני כבר מתחילה לחשוב שכולם היו תלמידים מצויינים בשיעורי
התושב"ע בבית ספר.
כן, כנראה שהשיעור ההוא על רבי עקיבא ועל עד כמה שהוא היה איש צנוע ועניו בהחלט השפיע עלינו כילדים, אחרת קשה להבין למה בראיונות עבודה כולם הופכים לרבי עקיבא בזעיר אנפין.
התופעה שעליה אני רוצה לכתוב השבוע היא זו שצצה מולי כמעט בכל פגישת הכנה לראיון עבודה: אני פוגשת מחפש עבודה, אנחנו מתחילים בסימולציה של ראיון עבודה ו... ואז אנחנו מגיעים לשאלה ש... נו, למה להכביר במילים, אם אפשר להעלות כאן סנריו טיפוסי?
אז הנה:
אני: "אז, למה לדעתך אתה מתאים לתפקיד?".
מועמד: "טוב, אז... כי בתפקיד האחרון שלי הייתי אחראי על הובלת הפרוייקטים בתחום X, ניהלתי צוות של 4 עובדים, התפקיד כלל עבודה מול לקוחות, ניהול של התקציבים, מעקב אחר............". אויש! אני לא מאמינה! שכחתי לגמרי שהיום בערב אני חייבת לקחת את הכלב לוטרינר! איך אני אספיק לעשות את זה וגם ללכת לסופר? חייבת לעשות קניות, המקרר כבר לגמרי ריק! "גם כל מה שקשור להטמעה של המערכת עצמה אצל הלקוח היה תחת אחריותי עד השלב של ההדרכות למשתמשים."
אני: "אני מבינה... אבל, כמו שראית בתיאור המשרה, אצלנו מדובר בניהול של קבוצה הרבה יותר גדולה מארבעה אנשים..."
מועמד: "טוב, לא אמרתי את זה קודם, אבל בשנתיים האחרונות ניהלתי מטריציונית עוד 10-20 אנשים באופן קבוע..."
אני: "התפקיד דורש הקמה של תחום חדש אצלינו. יש לך נסיון בהקמה מאפס, בבניה של נהלים, בגיוס עובדים, בהכשרות?"
מועמד: "כן, ברור, עשיתי את זה לפני 5 שנים במקום העבודה הקודם שלי, הקמתי שם את כל תחום ה WEB, שלא היה קיים שם לפני כן........"
אני: "יש לנו עכשיו כבר מספר מועמדים פוטנציאלים לתפקיד, למה לנו לבחור דווקא בך?"
מועמד: "המממ.... כי יש לי הרבה נסיון, כי יש לי פוטנציאל, כי אני לומד מהר....המממ.... זהו..." טוב, לא נורא, אני אלך לסופר בשעות מאוחרות יותר, יש את הסופר ההוא שפתוח לפחות עד 22:00 בלילה, כשאין ברירה- אין ברירה..."
אז טוב, אני לא באמת חושבת על הסופר ועל הוטרינר במהלך הכנה לראיון עבודה, אבל אתם בטח מבינים שזה עלול לקרות בכל דו-שיח שהוא: עם חברים, עם משפחה, או אפילו בראיון. כן, כשהשיחה מתארכת והתשובה לא מלהיבה, יש סיכון גבוה שמחשבותיו של בן שיחנו תנדודנה למחוזות רחוקים. וכמו שנכתב בשירת ימי הביניים: "ליבי במזרח ואנוכי בסוף מערב...".
אם לחזור לתחילת הפוסט הזה, אני אומר כך: בראיון עבודה אתם צריכים להלהיב את המראיין, לתפוס את תשומת הלב שלו ולהרשים אותו. יתירה מזאת, אתם צריכים למכור את עצמכם. כן, כן, אין מילה אחרת מתאימה יותר! זהו תהליך של מכירה!
שימו לב לתסריט כאן למעלה- המועמד לא מצליח להלהיב. הוא מפרט באופן יבשושי מה עשה בתפקיד האחרון במקום למכור למראיין, למה הוא מתאים לתפקיד שעל הפרק.
המידע שקשור לנסיון הניהולי הרלבנטי שלו עולה רק במקרה בשאלה השניה ודווקא בהקשר של הטלת ספק, כי על פי תשובתו הראשונה, היה נראה כאילו אין לו מספיק נסיון ניהולי. אם לא הייתי מתעקשת להבין יותר לעומק, הייתי מניחה שיש לו נסיון בניהול של 4 עובדים מקסימום והעובדה שהוא ניהל הרבה יותר מזה (24 עובדים סה"כ) לא היתה עולה בשיחה בכלל. כך גם בנוגע להקמה מאפס. הוא הקים תחום שלם ואפילו לא חשב לציין את זה. רק במקרה ובזכות זה שהוא נשאל על כך ישירות- העניין עולה.
מיותר לציין שגם התשובה האחרונה לא היתה משכנעת בעליל- למה לנו בחור בך? כי יש לי נסיון ופוטנציאל... האם זה משכנע? נו, תגידו אתם...
אז הנה התופעה הזו במלוא הדרה: עודף צניעות.
ראיון עבודה הוא לא הזמן להצטנע! אתם מתראיינים לתפקיד שכולל ניהול של קבוצה גדולה? ניהלתם כבר בעברכם? הקמתם תחום שלם מהיסוד? ספרו על זה! אל תסמכו על המראיין שיוביל אתכם ו"יחלוב" מכם את המידע, כי זה לא תמיד יקרה!
שואלים אתכם למה אתם מתאימים לתפקיד או למה לבחור דווקא בכם? תשובה כמו "כי יש לי הרבה נסיון" או "יש לי הרבה מוטיבציה" זה לא מספיק טוב ולא מספיק משכנע!
הכינו מסרים חזקים הרבה יותר.
אני בטוחה שאתם יודעים מה אתם שווים ומה אתם מביאים למקום עבודה- אז תגידו את זה למראיין שלכם!
אם לא תגידו, איך הוא ידע? הוא הרי לא מכיר אתכם וגם לא את ההתנהלות שלכם...
אל תפחדו להתגאות בעצמכם.
אז מה התשובה לשאלה שבכותרת?
מה שבטוח הוא שבראיון אסור להיות צנועים. מצד שני, זה גם לא אומר שצריך להפוך למתנשאים ולשחצנים שלא מפסיקים להתרברב בשלל סופרלטיבים עצמיים.
אז מה כן?
על הציר שבין הצניעות לבין השחצנות יש נקודה חמקמקה אחת קטנה שנקראת ביטחון עצמי. כן! ביטחון עצמי שמתבסס על עובדות ולא על הצהרות בעלמא. טפחו את הביטחון שלכם בעצמכם ובמה שאתם מביאים איתכם לכל מקום עבודה שאליו תצטרפו, ואל תשכחו לשתף בכך גם את המראיינים שלכם... :)
*** רוצים פרטים על פגישת ההכנה לראיונות עבודה? רוצים להגיע מוכנים לראיון עבודה עבור תפקיד ספציפי שאתם פשוט חייבים לעבור בהצלחה? ואולי אתם בכלל צריכים סיוע בשלב מוקדם יותר של כתיבת קורות החיים או איך מחפשים היום עבודה?
לקבלת פרטים על פגישת היעוץ לחיפוש ומציאת עבודה, צרו קשר:
מאיה בוכניק: 054-7380310, maya.bouhnik@gmail.com
Google+
