כבר קיבלתם זימון לראיון עבודה בוידאו? 9 טיפים לעבור אותו בהצלחה

Image courtesy of atibodyphoto at FreeDigitalPhotos.net

זה אמנם כבר לא כל כך חדש, אבל נתקלתי בשאלה בנושא באחד הפורומים לחיפוש עבודה בפייסבוק ולאחרונה אני שומעת על יותר ויותר מקרים של ראיונות כאלה, אז מה צריך יותר בכדי לשכנע אותי שכדאי לכתוב על זה פוסט? כנראה שלא הרבה.

בקיצור, אם כבר יצא לכם וגם אם עדיין לא, כנראה שאחד מראיונות העבודה הבאים שלכם יהיה וירטואלי- דרך הוידאו. לכאורה מדובר בראיון פנים מול פנים ככל שאר הראיונות, אבל זה לא ממש נכון. יש בראיונות הללו אלמנטים נוספים שחשוב לקחת בחשבון. הנה 9 טיפים לצליחת ראיונות עבודה בוידאו:

1. Username- בדיוק כמו ששם תיבת המייל ממנה אתם שולחים קורות חיים צריך להיות ייצוגי ולא ילדותי/מגוחך/מסגיר פרטים שהשתיקה יפה להם, כך גם שם המשתמש שלכם באפליקציית הוידאו. על אחת כמה וכמה כשמדובר במשתמש שפתחתם בסקייפ כבר לפני אי אלו שנים כשהמטרה הייתה חברתית ולא חיפוש עבודה.

2. הכל עובד? מה שאין בראיון פנים מול פנים וכן בראיון וידאו זו התלות בטכנולוגיה. לכן כדאי למזער מראש ככל האפשר תקלות טכניות מיותרות. בדקו את החיבור לאינטרנט, שהמצלמה והרמקול עובדים, שאתם לא צריכים דווקא עכשיו לשדרג גרסה. הכינו plan b- לפטופ, טאבלט, טלפון נייד שאפשר להתחבר דרכם ולבצע את הראיון אם משהו יתפקשש ב plan a...

3. מה שרואים מפה, בטוח שרואים משם- בחרו את המקום הנכון לנהל ממנו את הראיון. וודאו שיש מספיק אור, שיש מספיק שקט, שהזוית נכונה ורואים אתכם לפחות עד מתחת לכתפיים (אתם הרי לא רוצים שיראו רק את קודקוד הראש שלכם)... בדקו מה רואים ברקע שמאחוריכם- לא כדאי להסיט את תשומת הלב של המראיין לנוף שמסביב, לבלגן בבית או לאינפורמציה שעדיף להצניע. זכרו- כל פרט מאפשר ללמוד עליכם... או לפחות להסיק מסקנות חפוזות.

4. "הגיעו" מוקדם- או מדוייק יותר- התחברו והיו און-ליין לפחות 10 דקות לפני הזמן.

5. לבוש- כיוון שמדובר בראיון לכל דבר, התלבשו בהתאם למרות שהוא מתבצע מנוחיות הבית. כן, שמוליק, אני מתכוונת גם לחלק שלא רואים מהמותניים ומטה. מה יקרה אם פתאום תצטרך לקום ואז יראו שאתה לובש חולצה אלגנטית למעלה ומכנסיים קצרים למטה? ;)

6. שליפים- מכיוון שאת מה שמודבק על המסך שלכם אי אפשר לראות מהצד השני- אין מניעה לכתוב לעצמכם כמה הערות חשובות ולהדביק על המסך באמצעות סטיקי נוטס. 

7. לחיצת יד וירטואלית- טוב, מאות אלפי מאמרים כבר נכתבו על חשיבות לחיצת היד ועוד יותר על איך בכלל מבצעים אותה נכון, אבל אלה בעצם כבר לא אפקטיביים כשמדובר בראיון וירטואלי. אז מה עושים ממש בתחילת הראיון כשאי אפשר ללחוץ יד? המומחים ממליצים על קידת ראש קטנה עם הטיית הגוף קדימה ומלווה בחיוך.

8. ואם כבר שפת גוף, אז כבר...- לשפת גוף יש השפעה גדולה תמיד, אבל עוד יותר גדולה בראיונות וידאו. נתחיל עם קשר עין- זה קצת קשה יותר לשמור על קשר עין דרך מסך המחשב ולמרות זאת השתדלו לעשות את זה על ידי כך שתמקדו את המבט לא רק לכיוון המסך, אלא ממש לכיוון המצלמה. זאת ועוד, הלחמו בנטייה הטבעית להביט בתמונה הקטנה של עצמכם. זו דרך בדוקה לאבד ריכוז, לא להקשיב לדברי המראיין ואפילו להילחץ סתם בגלל אובר-מודעות.

הלאה, כשהמראיין מדבר ובמיוחד כשזה אורך יותר ממספר שניות- זוזו קצת כדי לא ליצור את הרושם שאתם קפואים/רובוטים או שהתקשורת התנתקה והתמונה נתקעה...

מעבר לזה, כל שאר הטיפים של שפת גוף לראיונות עבודה תקפים גם פה- לא לזוז בעצבנות על הכסא (עדיף לשבת על כסא נייח ולא על כזה עם גלגלים או שאפשר לסובב את המושב שלו), לחייך מידי פעם, לשבת זקוף, להיעזר בידיים בכדי להדגיש נקודה, לדבר בהתלהבות כשצריך וכו'...

9. מייל תודה- המתינו מספר שעות (אך לא יותר מידי) ושלחו מייל תודה. למה בכלל צריך? קראו: כאן

*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:    www.facebook.com/CareerTips4Geeks

מוזמנים לראיונות אבל בסוף לא מציעים לכם את העבודה? לא בטוחים שאתם מוכרים את עצמכם כמו שצריך, אם בכלל? כנראה שאתם זקוקים לפגישת הכנה לראיונות עבודה. לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לתכנון קריירה, חיפוש עבודה, סימולציה של ראיון, שדרוג קו"ח או שדרוג פרופיל לינקדאין  וכמובן גם לתיאום, צרו קשר:

 054-7380310 🕿  maya.bouhnik@gmail.com 🖂

- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים

- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית

- פניה נכונה למשרות הנכונות

- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד

- תכנון נכון של קריירה

- מיתוג נכון ברשתות חברתיות

- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה

- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה

- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים

- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה

- משא ומתן על חוזים והצעות שכר

Google+

כך תתגברו על הפחד ותתחילו לנהל מו"מ על שכר

Image courtesy of Prakairoj at FreeDigitalPhotos.net

למה רוב האנשים מסכימים להצעת השכר הראשונה שמציעים להם? ואני מתכוונת למספר הראשון שהמעסיק מציע כשהוא

מודיע חגיגית על קבלה לעבודה... 

ולמה רוב האנשים לא ינסו אפילו לשפר משהו בהצעה הזו?

מנחשים?

התשובה פשוטה דווקא: כי הם מ-פ-ח-ד-י-ם.

כן... רוב האנשים מפחדים..:

- מפחדים ליצור את הרושם שהם גרידיים מידי...

- מפחדים לאבד את התפקיד ואת הצעת העבודה רק בגלל שניסו להשיג יותר

- מפחדים מהסיטואציה עצמה של לבקש משהו

- מפחדים לפגוע, להעליב, להכעיס, לצאת "ראש בראש"

- מפחדים מהתשובה "לא"

- מפחדים ליצור רושם של אסרטיביים מידי

בקיצור, הרבה יותר קל, נעים ונוח והרבה יותר פשוט לזרום ולהגיד "כן".

אבל האם זו באמת הדרך הנכונה ביותר לפעול? לא בטוח.

נתחיל בעובדה שרובנו מרגישים הרבה יותר אסרטיביים מאשר אנחנו באמת. הנה, קחו למשל את המחקר הזה שנעשה באוניברסיטת קולומביה בשנת 2014 בשם: "דוחפים בחושך- הסיבות והתוצאות של מודעות מוגבלת לאסרטיביות עצמית". במחקר הנבדקים התבקשו להשתתף בסיטואציות דמה של ניהול מו"מ וגם לתת ציון על רמת האגרסיביות שלהם. המחקר גילה שאנשים שנתנו לעצמם ציון של אסרטיביים מידי, קיבלו מהאדם שמולם ניהלו את המו"מ ציון של אסרטיביים במידה. זאת ועוד 57% מהאנשים שהאדם שמולם נתן להם ציון של לא אסרטיביים מספיק, נתנו לעצמם ציון של אסרטיביים במידה או אסרטיביים מידי. אגב, הבעיה קיימת גם באופן הפוך... אנשים מאוד מאוד אסרטיביים עד רמת אגרסיביות- גם הם, מסתבר לא יודעים להעריך נכון את העניין והם למרבה הפלא חושבים שהם אסרטיביים במידה.

הנקודה האחרונה פחות רלוונטית במקרה שלכם, אם אתם מאלה שלא נוטים לנהל מו"מ על השכר מלכתחילה, כך שעבורכם חשוב להדגיש את המסקנה המתבקשת- אם נראה לכם שתיצרו את הרושם של אסרטיביים מידי (או אגרסיביים אפילו, רחמנא לצלן...!) רק בגלל שתעזו לנהל מו"מ על הצעת עבודה- אתם כנראה טועים ונותנים לעצמכם ציון גבוה מידי במדד האסרטיביות, בדיוק כמו שנתגלה במחקר.

זו גם הסיבה לכך שבאמת שאין סיבה אמיתית לחשוש וכדאי לנסות, מקסימום יגידו לכם...כן... :)

מה אתם אומרים? מוכנים לנסות? מה... לא? עדיין חוששים? טוב, אז הנה שני רעיונות במיוחד עבורכם:

1. נסו להתחיל בממש קטן. לפני שתנסו לנהל מו"מ על עסקאות של מיליונים או על הצעת שכר אחת שהגיעה סוף סוף אחרי 8 חודשי חיפוש עבודה, נסו לתרגל בקטן. למשל, לבקש הנחה מהמוסכניק על הטיפול לאוטו או מהירקן על 3 קילו של תותים בשוק הכרמל. כל סיטואציה דומה עשויה להיות כר תרגול התחלתי טוב. תתפלאו כמה בקלות תצליחו לקבל את ה"כן" הראשון שלכם ואיזה סיפוק זה יגרום לכם. לאט לאט קחו סיכון גדול יותר, למדו מה גורם לצד השני להתרכך, איזו אסטרטגיה נוחה ונעימה לכם יותר, איך מנהלים מו"מ ולמרות זאת לא יוצרים רושם של לא בעניין בכלל ועוד... 

2. חשבו יצירתי, מו"מ על הצעת עבודה אפשר לבצע לא רק על המספר הספציפי שהציעו לכם כשכר על עמלכם. אפשר לנהל מו"מ על מגוון סעיפים בהצעה ואולי עבורכם יהיה קל יותר לביצוע. למשל:

- מו"מ אפשר לבצע גם על מספר ימי חופש

- מו"מ אפשר לבצע גם על טייטל מרשים/מדוייק/בכיר יותר

- מו"מ אפשר לבצע גם על בונוס: בונוס חתימה/בונוס לאחר שנת עבודה

- מו"מ אפשר לבצע גם על סבסוד קורסים/סדנאות

- מו"מ אפשר לבצע גם על הוצאות/תחזוקת רכב

- מו"מ אפשר לבצע גם על תוכנית העמלות (במידה ולתפקיד ניתנות כאלה)

- מו"מ אפשר לבצע גם על עבודה מספר שעות/ימים בשבוע מהבית

- מו"מ אפשר לבצע גם על גמישות בשעות עבודה

- מו"מ אפשר לבצע גם על העלאת השכר בתום X חודשים מיום תחילת העבודה

- מו"מ אפשר לבצע גם על תנאים סוציאלים כמו קרן השתלמות, אובדן כושר עבודה...

ולסיום, קבלו ציטוט של ג'ון אף קנדי שאמר: 

“Let us never negotiate out of fear but let us never fear to negotiate”

*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:    www.facebook.com/CareerTips4Geeks

נ.ב. 10 טיפים נוספים לניהול מו"מ על שכר, פה!

מתקשים לסגור עסקה? מגיעים לראיונות עבודה אבל לא מציעים לכם את העבודה? זה כנראה הזמן לקבל יעוץ מקצועי. לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לתכנון קריירה, חיפוש עבודה, סימולציה של ראיון, שדרוג קו"ח או שדרוג פרופיל לינקדאין  וכמובן גם לתיאום, צרו קשר:

 054-7380310 🕿  maya.bouhnik@gmail.com 🖂

- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים

- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית

- פניה נכונה למשרות הנכונות

- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד

- תכנון נכון של קריירה

- מיתוג נכון ברשתות חברתיות

- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה

- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה

- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים

- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה

- משא ומתן על חוזים והצעות שכר

Google+

זה דווקא כן יכאב: כך מעסיקים בוחנים אתכם ללא ידיעתכם מאחורי הגב

Image courtesy of Sira Anamwong at FreeDigitalPhotos.net

את זה שמעסיקים בודקים טוב טוב את המועמדים שמגישים מועמדות לעבודה- כולם כבר יודעים... לרבות שלבים מעיקים במיוחד כמו דינמיקות קבוצתיות, מבחני אישיות מעייפים, מטלות בית, מבחנים מקצועיים וגם שיחות עם ממליצים.

אבל מה שלא כולם יודעים זה שמועמדים נבדקים בכל מיני אופנים נוספים גם מאחורי גבם. כן... בדרכים יצירתיות שמטרתן לקבל אינפורמציה אותנטית יותר...- אובייקטיבית, כזו שניתן להשיגה רק כשהמושא עצמו בכלל לא מודע לכך ועל כן מתנהג באופן טבעי יותר, מהודק פחות וכש"פרצוף ראיונות העבודה" שלו על OFF.

באנגלית יש משפט ידוע שאומר: What you don't know- won't hurt you... אבל במקרה הזה הוא לגמרי לא תקף, כי זה דווקא כן יכאב... ואפילו יעלה לכם במחיר של משרה טובה.

אז איך ה"בילוש" הזה מתבצע? איך מעסיקים יכולים להשיג אינפורמציה שלא מוגשת להם באופן פורמלי? איך הם מבודדים בין מה שקורה בראיון (שהוא מעמד מלחיץ מצד אחד וגם מאוד מלאכותי מצד שני) לבין ביצועים בזמן אמת בשטח? איך הם מנסים להתמודד עם השועלים הוותיקים של ראיונות העבודה- אלה שכבר יודעים איך להציג את ה-Best Self שלהם ואולי אפילו ש...משקרים ומזייפים פה ושם בכדי להיות אלה שיבחרו לתפקיד?

ובכן, זה עשוי לקרות במגוון של אופנים. קבלו, 7 דרכים שבהן מעסיקים בוחנים אתכם היטב, מבלי שתהיו מודעים לכך:

1. נותנים לכם תג "מבקר"- תג מבקר נראה שונה מתג עובד רגיל, כך שקל לאתר מועמדים אורחים המסתובבים במסדרונות כשהוא תלוי על צווארם. העובדים עצמם צריכים לשתף פעולה עם האסטרטגיה הזו, אבל לא הכוונה למראיינים עצמם, אלא דווקא לאלה שלא...- למשל, השומר בכניסה לחניון, המאבטח בקומת הכניסה, הפקידים שיושבים בעמדות המודיעין/הקבלה- בעצם, כל מי שבאים באינטראקציה כלשהי עם המועמד הפוטנציאלי ויכולים לשפוך אור על ההתנהלות הטבעית שלו.

2. מציעים לכם סיור בחברה- כל פעילות מעבר לראיון הפורמלי היא דרך מצויינת ללמוד עליכם ולבחון את ההתנהגות שלכם כמו למשל: הזמנה לסבב היכרות עם הצוות הקיים, הצעה לסייר במחלקות השונות של החברה ובקומות נוספות בבניין, הזמנה להשתתף בקבלת שבת שבמקרה בדיוק עכשיו מתקיימת בחדר הישיבות, הזמנה למשחק סנוקר בפינת המשחקים, הצעה לתצפית על פס היצור וכו' וכו'...

3. ראיונות שמבוצעים על ידי קולגות- היעזרות באחד מחברי הצוות שמבצע את הראיון במקום או בנוסף למנהלים הבכירים יותר. בדרך כלל בראיונות כאלה המועמד לחוץ פחות, מרגיש יותר רגוע (שהרי המראיין שווה לו ולא בכיר ממנו) ועל כן מוריד את מגננות ויותר פתוח.

4. בדיקות רקע דרך לינקדאין- מכיוון שמה שמופיע בפרופיל בלינקדאין חשוף לעיני כל (לרבות מנהלים וקולגות ממקום עבודה נוכחי וממקומות קודמים)- מעסיקים רבים משחקים "חפש את ההבדלים" בין הכתוב בקורות החיים לבין הכתוב בלינקדאין בכדי לבדוק אמינות. זאת ועוד, חברות אינן מסתפקות רק בממליצים שאתם החלטתם לתת, הן דווקא מעדיפות לדעת מה חושבים עליכם אנשים שעבדו איתכם אבל לא נתתם כממליצים. אבל איך הן מגיעות אליהם? היום זה באמת קלי קלות... דרך לינקדאין ניתן לאתר את האנשים שעבדו איתכם באותה החברה ובאותן השנים ואפילו באותה המחלקה או הצוות ופשוט לפנות אליהם. כל המידע הזה נגיש במינימום השקעת מאמץ.

5. קובעים את ראיון העבודה בבית קפה או כארוחת צהריים- מיקום לא פורמלי- כמו מסעדה או בית קפה עשוי להוביל להורדת מגננות מצד אחד ומצד שני לאפשרות לבחון קצת את האדם שממול גם דרך האינטראקציה שלו עם הסביבה. למשל, עם המלצרים והדרך שבה הוא מבצע את הזמנתו.

6. אירועי נטוורקינג, מסיבות לינקדאין, מיט-אפים- באופן פורמלי מדובר אמנם באירוע מקצועי כלשהו, אבל באופן לא פורמלי זו הזדמנות נהדרת לאתר ולתצפת על מועמדים פוטנציאלים כשהם אפילו לא יודעים שהם כאלה.

7. מבקשים מכם לתת בעצמכם ציונים לכישורים הרכים שלכם- אז נניח שלתפקיד כלשהו נדרש עובד יצירתי, בעל יכולת פתרון בעיות, יכולת למידה מהירה ויוזמה. בראיון יתבקש המועמד לתת לעצמו ציון על כל אחד מהם מהחזק ביותר לחלש. אין בסיטואציה כזו הרבה ברירות... בעצם זה שהמועמד מסדר את הכישורים מחזק לחלש- הוא מודה על הדרך מה יותר חלש אצלו... דוגמה נוספת: במה אתם טובים יותר? בעבודה עצמאית או בצוות? שמתם לב לאופן הניסוח של השאלה- מעצם הניסוח מניחים שאחד מהם טוב אצלכם פחות ומובילים אתכם מבלי שתשימו לב לתשובה שהיא - או או. 

אחד מהטיפים הניתנים למחפשי עבודה ביפן הוא שזה לא נגמר עד שזה לא נגמר ובמילים אחרות הכוונה בטיפ הזה לכך שהכניסה למוד של ראיון עבודה אמורה לקרות כבר ברגע שבו יורדים מהרכבת/האוטובוס/מחנים את הרכב ומסתיימת רק כשחוזרים אליהם ולא רגע אחד לפני. למה? משום שגם כשיוצאים מהראיון מישהו עשוי להמשיך ולהציץ כדי לבחון... אגב, גם בחברות מערביות מנסים להתמודד עם התופעה המכונה שלא בחיבה: "Attitude Fraud" (גישת הונאה=כשמועמדים מציגים כישורים אחרים מאלה שבאמת יש להם רק בכדי לזכות במשרה), קחו למשל את חברת Zappos שמציעה למועמדים הסעות משדה התעופה לראיון במשרדי החברה- הנהגים עצמם של השאטלים מונחים לנהל שיחות עם המועמד הפוטנציאלי ולתת לאחר מכן את חוות דעתם עליו.

בין אם כל השיטות האלה באמת יופעלו עליכם בפעם הבאה שתוזמנו לראיון עבודה לבין אם לאו, תמיד עדיף להחמיר ולהקפיד מאשר להצטער. ולכן... כשאתם מחפשים עבודה היו ערניים לרושם שאתם יוצרים גם בפעולות שמסביב לראיון ובפרטים הקטנים- הרינגטון המושמע למתקשר כשהוא ממתין שתענו לשיחה, כתובת האימייל שממנה אתם שולחים קורות חיים, שם הקובץ של קורות החיים, הדרך שבה אתם עונים לשיחת טלפון כשאתם לחוצים/עצבנים/כשהרגע התעוררתם/מוקפים בארבעה ילדים שובבים, התוכן שמופיע בפרופילים שלכם ברשתות החברתיות, הדרך שבה אתם משוחחים עם פקיד/ת הקבלה וכו' וכו'... כל אחד מהם עלול להשפיע, גם אם לכם זה נראה לא רלוונטי או שולי.

*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:    https://www.facebook.com/CareerTips4Geeks/

חוזרים בקרוב לשגרה? רוצים להכין את עצמכם לקראת ראיון העבודה הבא? דברו איתי! לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה, שדרוג קו"ח, הכנה לראיונות ועוד... וכמובן גם לתיאום:

 054-7380310 🕿  maya.bouhnik@gmail.com 🖂

- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים

- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית

- פניה נכונה למשרות הנכונות

- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד

- תכנון נכון של קריירה

- מיתוג נכון ברשתות חברתיות

- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה

- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה

- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים

- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה

- משא ומתן על חוזים והצעות שכר

Google+

ראיון עבודה: 4 דרכים למנוע מהמראיין לשכוח אתכם דקה אחרי

Image courtesy of Sira Anamwong at FreeDigitalPhotos.net

כל מי שראיין מועמדים פוטנציאלים לעבודה יודע את זה-מועמדים רבים שמצאו חן על הנייר, מגיעים לראיון ולא משאירים שום חותם על המראיין. ברגע שהם יוצאים מהמשרד הם נשכחים כלא היו וחבל. מאוחר יותר אותם מועמדים אינם מבינים מדוע קיבלו תשובה שלילית- לדידם הכל הלך בסדר, הם נתנו את המקסימום וענו כמו שצריך על כל השאלות. 

נשמע לכם מוכר? אז מה עושים? איך בולטים מבין עשרות מועמדים? איך גורמים למראיין לזכור דווקא אתכם?

1. בואו ונעשה תרגיל קטן. כן, מה אכפת לכם? תזרמו איתי...:

בימים הקרובים גשו לקולגות שלכם, לחברים, לבני משפחה ושאלו אותם שאלה אחת על נושא שקרוב לליבם. כן, רק שאלה אחת על נושא חשוב עבורם, אולי על תחביב שהם מאוד אוהבים או על משהו שהם מומחים בו. צפו בהם היטב בזמן שהם עונים לשאלה.

נו, מה המשותף לכולם בדרך שבה הם ענו לכם? 

מאוד קל לזהות את המשותף בין כולם ובדיוק את הדבר הזה אתם צריכים לעשות בראיונות עבודה בכדי להשאיר חותם על המראיין. מהו ה"דבר" החמקמק הזה? ובכן, כשאדם מדבר על משהו שהוא תשוקה שלו- משהו שהוא מאוד אוהב אותו או/וגם טוב בו, מספר דברים קורים:

- הדובר מחייך- חיוך גדול ואמיתי- זורח ממש

- הידיים שלו זזות לכל הכיוונים

- הדיבור שלו מהיר ולפעמים אפילו בקול גבוה יותר

- והעיניים נפתחות לרווחה, נדלקות, בורקות

ויודעים מה? עוד דבר קורה כשמשוחחים עם אדם שמתלהב ממשהו- זה מדבק! גם האדם שמקשיב מתחיל לחייך, גם העיניים שלו נדלקות...! 

זוהי דרך רבת עוצמה להעביר מסר גם כשאנחנו לכאורה במצב חלש יותר- לא בטוחים בעצמנו, מתרגשים- בדיוק כפי שרבים מרגישים בראיון העבודה. בכדי להרשים את המראיין וגם ליצור אצלו את הרושם שאתם מתים על נושא מסוים, מחוברים אליו, נהנים ממנו וזו ממש התשוקה שלכם- לא מספיק להגיד את זה במילים, צריך להגיש את זה באריזה הנכונה והמשכנעת.

2. הרבה אנשים נעלבים באופן אישי כשהם מקבלים תשובה שלילית לאחר ראיון. אבל למה בעצם? הרי מדובר פה בעסקים בלבד, לא? גם בסרט "הסנדק" דון קורלאונה אומר לאחיו: "זה לא אישי, סוני, זה רק ביזנס". אז זהו שלא! אמנם חשוב בהחלט לייצר רושם מקצועי בראיונות עבודה, אבל אם תייצרו בראיון אך ורק חיבור עסקי-פורמלי עם המראיין, כנראה שלא תשאירו עליו שום חותם. בכדי להרשים את המראיין, להשאיר עליו חותם ולגרום לו לזכור אתכם תצטרכו לייצר איתו חיבור כפול- גם חיבור מקצועי וגם חיבור ברמה האישית. 

3. תעשו את זה כמה שיותר מהר שאתם יכולים. במחקר שנעשה באוניברסיטת ג'ורג'יה שבאטלנטה בוצעו ראיונות דמה שבהם רואיינו 163 מועמדים לעבודה- חלק מהמרואיינים ניהלו סמול טוק קצר כבר בשניות הראשונות של המפגש וחלק לא. על פי תוצאות המחקר נמצא שהמועמדים שקיבלו את הציונים הגבוהים ביותר הם אלה שיצרו חיבור בינאישי עם המראיין כבר בדקות הראשונות של המפגש: בשניות הראשונות של הראיון או אפילו בסמול טוק שממש לאחר לחיצת היד או תוך כדי ההליכה יחד במסדרון עד שהגיעו לחדר הראיונות. 

ביננו, ברור שהכי קל זה פשוט לשתוק, הרי אתם לפני ראיון... לחוצים, מתרגשים וגם- בכלל לא מכירים את המראיין... אבל, אם תלמדו כיצד לנהל סמול טוק מוצלח ותמצאו דבר או שניים להגיד בכדי לשבור את הקרח וליצר Rapport עם המראיין, מובטח לכם שתזכו בכמה נקודות חסד לטובתכם עוד לפני שהראיון התחיל.

4. ציינו עובדה מפתיעה. כן, כן... זו יכולה להיות עובדה פיקנטית עליכם וזו יכולה להיות עובדה על משהו שקשור לתחום העיסוק/המקצוע שלכם. 

בטח כבר חוויתם את זה- הרצאה מעניינת שבה המרצה מספר פתאום משהו על עובדה שמעולם לא שמעתם. זו שיטה ידועה של מרצים לתפוס את תשומת הלב והקשב של הקהל. זה עובד גם בשיחות חולין חברתיות וגם בראיונות עבודה. 

אגב, הידעתם? הסיכוי הממוצע לקבל תגובה על משלוח קורות חיים למודעת דרושים עומד על 5% בלבד! זאת ועוד: 86% מהמנהלים מודים שכשהם צריכים להחליט את מי לקבל לעבודה הם בוחרים את מי שהכי מצא חן בעיניהם ולא את מי שהכי מתאים לתפקיד! אה ועוד דבר: לוקח בממוצע בין 2-6 שנים בכדי לבצע בהצלחה שינוי קריירה אחד! 

זהו, עכשיו אחרי שסיפרתי לכם את שלושת העובדות הללו אני מאוד מקווה שהשארתי עליכם את חותמי ולא תשכחו אותי שניה לאחר שסיימתם לקרוא את הפוסט הזה... 😆.

רוצים עוד על רושם ראשוני? הקליקו כאן: 12 המילים הראשונות שתגידו בראיון יהרסו או ישיגו לכם את העבודה.

*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:    https://www.facebook.com/CareerTips4Geeks/

שוב קיבלתם תשובה שלילית לאחר ראיון עבודה? דברו איתי! לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה, שדרוג קו"ח, הכנה לראיונות ועוד... וכמובן גם לתיאום:

 054-7380310 🕿  maya.bouhnik@gmail.com 🖂

- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים

- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית

- פניה נכונה למשרות הנכונות

- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד

- תכנון נכון של קריירה

- מיתוג נכון ברשתות חברתיות

- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין

- טיפים להצלחה בראיונות עבודה

- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה

- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים

- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה

- משא ומתן על חוזים והצעות שכר

Google+

איך לקרוא אנשים בין השורות ממש כמו שרלוק הולמס?

Image courtesy of Sira Anamwong at FreeDigitalPhotos.net

ככל שיש לנו יותר ניסיון חיים, כך אנחנו מבינים עד כמה ההצלחה שלנו בכל התחומים מבוססת על היכולת שלנו להבין, לתקשר ולהתחבר עם אנשים אחרים. 

והיכולת הזו להבין בני אדם אחרים תלויה כמובן ביכולת חשובה אחרת שרובנו מניחים שניחנו בה. כן, רובנו בטוחים שיש לנו מין ראיית רנטגן שכזו, ראיה חודרנית המאפשרת לנו לקרוא אנשים אחרים כאילו היו ספר פתוח וכאילו אנחנו לא פחות מאשר שרלוק הולמס. גשש-בלש בפעולה!

האמנם?

ובכן, כנראה שלא ממש. אנחנו משתמשים המון באינטואיציה וסומכים עליה יותר מידי, אנחנו גם חושבים שאנחנו יכולים לקרוא היטב שפת גוף של אנשים אחרים משום שקראנו על כך מאמר או שניים וזה כמובן עלול להוביל להכללות לא הכי נכונות. 

למשל:

- כולנו יודעים שאסור בתכלית האיסור לשלב ידיים בדייט, בראיון עבודה או בפגישת עסקים חשובה, נכון? כי הרי אומרים שמי שמשלב ידיים הוא אדם סגור, אולי כזה שמרגיש לא בנוח, שמרגיש צורך להגן על עצמו ועל כן שילוב הידיים. אממה, לעיתים שילוב הידיים נובע אך ורק בגלל שלבנאדם פשוט קר. ואולי הוא סתם יושב על כסא לא נוח ללא משענות לידיים. 

- עוד טעות שגורה היא ההנחה שאפשר לקרוא אדם רק על סמך מאפיין ספציפי אחד. אז מה אם זה שמולכם גירד באף? האם זה הופך אותו לשקרן? כנראה שלא... היכולת לקרוא אדם על פי שפת גופו תלויה במקבץ של סימנים גם יחד. למשל- גירוד באף יחד עם טיפות זיעה שצצות מעל השפה העליונה, משולבים עם הסטת מבט והזזה עצבנית של הרגל. 

- התנהגות נורמלית/קונטקסט. הנה עוד משתנה חשוב- אם האדם שמולכם נראה לכם חשוד ביותר רק בגלל שהוא עצבני ותזזיתי, אתם עלולים לטעות באבחנה שלכם במידה ומדובר באדם שהוא באופן קבוע תזזיתי וקופצני. במקרה כזה, יהיה נכון יותר לחשוד בו כשהוא יפסיק להיות תזזיתי ויראה פתאום רגוע ושקט...

אז איך בכל זאת אפשר לקרוא אנשים? הנה 6 טיפים:

1. שימו לב. למה? להכל! ובאופן עקבי אחרת תפספסו סימנים חשובים. זהו תבניות התנהגות חוזרות והיו ערניים כלפי זליגות... סימנים יוצאי דופן שאינם תואמים לתבניות.

2. התייחסו למספר סממנים יחד. נניח למשל שאתם בראיון עבודה. אם המראיין יושב כמוכם, מדבר באותה המהירות שאתם, מחייך כשאתם מחייכים ומרים גם הוא את כוס המים שלו בכדי לשתות בדיוק כשאתם עושים זאת, אז כנראה שאתם באים לו טוב ומוצאים חן בעיניו.

לעומת זאת מסתבר שכשמישהו מנסה לרמות אתכם צצה אסופה אחרת של סימנים: נגיעה ביד, נגיעה בפנים, שילוב ידיים ונטיה אחורנית בכדי להתרחק. כן... כשכל ארבעת הסימנים הללו צצים יחד/בזה אחר זה, כדאי לכם להתחיל לחשוד (ובטח שלא לחתום על שום חוזה)...

3. היעזרו באינטואיציה- כן, למרות הכל תחושת הבטן שלנו לעתים קרובות די נכונה ולכן אין להתעלם ממנה. מצד שני, חשוב להיות מודעים לכך שזו רק תחושת בטן וזה לא מדעי ועל כן להיות פתוחים לעדכונים ולשנות את הגישה בהתאם. בקיצור: Agile...

4. היו מודעים להטיות שכולנו (כן, גם אתם) סובלים מהן. מוזמנים לקרוא יותר כאן.

5. בחנו מהצד- מחקרים טוענים שמספיק להסתכל על מישהו שמבצע את עבודתו במשך 30 שניות בכדי לנחש נכון האם הוא מקצועי וטוב בה (או שלא). לחילופין, תוהים אם האדם שלפניכם חכם? מחקרים טוענים שאם יש לו חוש הומור והוא יודע להצחיק- כנראה שהוא אינטליגנטי בהחלט. רוצים לבדוק כמה סמכותי ובעל עצמה האיש שמולכם? ספרו כמה פעמים הוא אומר את המילה "אני" כשהוא מדבר. מחקר גילה שאנשים חזקים כמעט ולא משתמשים ב"אני".

6. השלימו מידע על ידי הצצה בפרופילים של האדם ברשתות חברתיות. הביטו בתמונות... בדרך כלל התמונות האלה מופיעות שם משום שהאדם הזה בחר בהן בקפידה ורצה שתהיינה שם. הן בפרופיל משום שהן מציגות פרסונה מסוימת, מייצרות רושם כלשהו, זהות כלשהי שהוא מתחבר אליה ומזדהה איתה. עכשיו... ברור שיכול להיות שהכל רק למראית עין (כמו למשל אדם שלפי התמונות שלו כל יום חוגג באירוע אחר, בטיול בחו"ל, בסקי באלפים ובמסיבות ושבתוך תוכו הוא איש עצוב שמרגיש בודד), אבל זה בכלל לא משנה כי עצם הבחירה של התמונות מלמדת המון על האישיות של בעליהן.

זה לא מסתיים פה, אפשר לקרוא אנשים גם על פי סממנים חיצוניים שהם בוחרים לעצמם בכוונה תחילה: קעקועים למיניהם, כיתוב על החולצה, עגילים, פירסינג, טבעות, כובע, תספורת וכו'...

אגב, חוקרים אומרים שקיימים סימנים מובהקים לזיהוי אישיות נרקסיסטית: תמונות עם מחשוף גדול אצל נשים, שרירים מנופחים אצל גברים...

אבל, די עזבו שטויות. רוצים להכיר מישהו באמת-באמת? פשוט חטטו לו בזבל. יש הטוענים שהאשפה שלנו היא החלון האמיתי לנשמה... :)

נמאס לכם לחפש עבודה? רוצים גם טיפים למציאת עבודה, אבל גם להקליל קצת את העניין ואפילו לצחוק על זה פה ושם? למה לא? בכיף!

איך ואיפה? פשוט עושים כאן לייק: https://www.facebook.com/CareerTips4Geeks/

שרלוק הולמס גדול עליכם ואפילו "גשש-בלש" זה הרבה יותר מידי? לא מצליחים לקרוא סימנים? יוצאים מראיון עבודה בטוחים שהצלחתם ויומיים לאחר מכן מקבלים תשובה שלילית? כנראה שאתם זקוקים להכנה לראיונות עבודה... לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה ולתיאום:

 054-7380310 🖂  maya.bouhnik@gmail.com 🕿

- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים

- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית

- פניה נכונה למשרות הנכונות

- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד

- תכנון נכון של קריירה

- מיתוג נכון ברשתות חברתיות

- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה

- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה

- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים

- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה

- משא ומתן על חוזים והצעות שכר

Google+

שוב התאמתם בול אבל לא התקבלתם לעבודה? זה המרכיב שהיה חסר

Image courtesy of lekkyjustdoit at FreeDigitalPhotos.net

לכאורה אתם מתאימים לה בול. יש לכם את ההשכלה שמופיעה בדרישות המשרה, יש את הנסיון והרקע הרלוונטי, גם
מבחינת שנות נסיון קיימת ביניכם התאמה. ממש זיווג משמים!

אתם קוראים את תיאור המשרה, מסיקים שזה אחלה תפקיד עבורכם (ואתם עבורו), שולחים קורות חיים ו... הנה זה קורה: מנהלת הגיוס מתקשרת, שואלת מספר שאלות ומזמנת לראיון.

עד כאן הכל נראה מבטיח למדי, אבל רק לכאורה. ולמה? משום שמספר ימים לאחר הראיון אתם מקבלים תשובה שלילית.

"איך זה ייתכן, לעזאזל?!" אתם תוהים ביניכם לבין עצמכם, "איפה טעיתי?!".

אז בואו ונעשה סדר בדברים. אם קיבלתם זימון לראיון עבודה, משמע המעסיק הניח בעת שקרא את קורות החיים שלכם שקיימת התאמה ביניכם לבין המשרה. הרי אחרת לא היה מזמן לראיון מלכתחילה, נכון?

זאת אומרת שבראיון העבודה קרה משהו שהוביל לאכזבה. המעסיק הניח שאתם מתאימים, אך התבדה. זה בדיוק מה שאתם חייבים לחקור: מה קרה שם? מהי הדלתא שבין קורות החיים לבין מה שנתגלה בראיון העבודה?

אז נכון שהסיבה עשויה להיות טמונה במגוון של גורמים: לעיתים הצורך האמיתי לא אופיין נכון בתיאור המשרה שפורסם ואתם אולי מתאימים למשרה שעל הנייר, אבל לא לזו האמיתית, לעיתים קורות החיים שלכם פשוט הרבה יותר יפים מכם ולעיתים... נו... יש הרבה מאוד דברים שהולכים שם מאחורי הקלעים שאין לכם שמץ של מושג בנוגע אליהם. 

אבל אתם יודעים מה? יש גם מקרים אחרים... מקרים שבהם אתם באמת מתאימים בול חוץ מדבר אחד קטן (עם יכולת השפעה ענקית): פשוט יצאתם מהראיון "בסדר" ובסדר זה בהחלט טוב, אבל לגמרי לא מספיק. 

למה? 

משום שבינינו...- רוב האנשים הם "בסדר", אבל המראיין מחפש מישהו שהוא מעבר ל"בסדר". למעשה המראיין מחפש משהו שכל אחד קורא לו אחרת: קליק, תחושת בטן, אינטואיציה טובה, תחושת חיבור...  אבל הקליק הזה לא נוצר בראיון בזכות עובדות קרות כמו למשל שאתם מנוסים בשפת פיתוח כלשהי או שבתפקיד האחרון עבדתם על פרוייקט כזה או אחר. זה אמנם מה שפתח את הדלת לראיון מלכתחילה, אבל זה לא מספיק, זוהי רק נקודת ההתחלה. כאן הכוונה לכל מה שמעבר לעובדות- לאופי ולאישיות שאתם מפגינים בראיון העבודה. במילים אחרות הכוונה לכישורים רכים, גם כאלה שאינם מפורטים כלל בדרישות המשרה.

מחקרים וסקרים רבים נעשים בשנים האחרונות בכדי לגלות מהו המרכיב הסודי הזה שיוצר את הרושם המוביל להחלטה לקבל או לא לקבל מועמד לעבודה. אז מהו?

ובכן, בלא מעט מחקרים הרוטב הסודי הזה הוא לא אחר מאשר הגישה: ה- Attitude של המועמד. כן, מראיינים מצפים לאותנטיות, לשקיפות ולגישה חיובית. הנה, ממש לאחרונה פורסם בנושא עוד סקר שנערך על ידי Economic Times בקרב 800 מנהלי גיוס ומשאבי אנוש ועלו בו התשובות הבאות:

- "האם יצא לך לגייס עובד שלא התאים בול לדרישות המקצועיות של המשרה?"- 60% ענו שכן.
- "אם כן, מה גרם לך לבחור דווקא במועמד פחות מתאים מבחינה מקצועית?"- 10% ענו שהסיבה היא תחושת בטן, 20% שזה בגלל הרזומה המושלם, 30% בגלל שהוא דרש שכר נמוך יותר מהאחרים, 35% ענו שזה בגלל ההתאמה שלו לתרבות החברה, 40% שזה בגלל האישיות הטובה שלו ו 45% שזה בגלל הגישה החיובית שלו. (שימו לב שלעונים ניתנה אפשרות לבחור מספר אופציות במקביל).
- "האם את/ה חושב/ת שזו היתה החלטה טובה?"- 65% ענו שכן.
- "ולמה כן"?- 45% ענו שכישורים מקצועיים אפשר ללמד, אבל גישה חיובית- ממש לא. 

אז, אתם הבנתם את זה?
ובמילים אחרות: ידע ונסיון מקצועי ניתן לזהות דרך קורות החיים, אבל גישה חיובית- לא. כך שזו לגמרי האחריות שלכם לגרום למראיין לזהות אותה אצלכם. בכדי לצלוח ראיונות עבודה, לא מספיק להיות מתאים "על הנייר" ולא מספיקה התאמה מקצועית- גם אם זו לכאורה התאמה בול. בראיון חשוב לשקף מוטיבציה, התלהבות, תשוקה לעבודה, גמישות, פתיחות לשינויים, פוטנציאל, התאמה לתרבות הארגונית. בקיצור- גישה חיובית. 

מתקשים לצלוח ראיונות ולא יודעים למה? צרו איתי קשר: 

לפרטים נוספים על היעוץ ולתיאום פגישה:

 054-7380310 🖂  maya.bouhnik@gmail.com 🕿

- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים

- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית

- פניה נכונה למשרות הנכונות

- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד

- תכנון נכון של קריירה

- מיתוג נכון ברשתות חברתיות

- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה

- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה

- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים

- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה

- משא ומתן על חוזים והצעות שכר

Google+

שלושה טריקים מעולם המכירות שכל מחפש עבודה חייב להכיר בכדי למצוא

Image courtesy of Sira Anamwong at FreeDigitalPhotos.net

נתחיל בסיפור: השבוע החלטתי לקנות מזרן חדש. כזה שמגיע עם שכבת נוחות רכה ושמדמה (לפחות חלקית) את חוויית

השינה בבית מלון יוקרתי. החלטתי, אז יצאתי לדרך- אצתי רצתי למתחם העיצוב הקרוב לביתי ונכנסתי ל- 4 חנויות של חדרי שינה ומזרנים.

עכשיו דמיינו לעצמכם 2 תסריטים:

1. חנות של רשת מאוד נחשבת, שתי מוכרות יושבות לצד שולחן, כשראשיהן תחובים במסכי הטלפון הנייד שלהן. דקה עוברת עד שהן מרגישות שלקוחה נכנסה לטריטוריה וכשזה כבר קורה הן מציעות: "תסתובבי ואם יש שאלות, תשאלי".

המממ... למדתי לא מעט אסטרטגיות מכירה במהלך השנים וזו לא אחת מהן, אבל ניחא... 

אז... הסתובבתי קצת בחנות, מיששתי מספר מזרנים בכדי להרגיש אותם, חיפשתי מידע נוסף על כל דגם ולא ממש מצאתי, כך שלא הייתה ברירה וניגשתי שוב לגבירות המכובדות וה"מאוד עסוקות" וביקשתי עזרה. אחת מהן קמה בחוסר רצון ממקום מושבה ונשרכה אחרי למעמקי החנות. 

מה קרה לאחר מכן? טוב, לא יותר מידי...: הרבה שאלות מהצד שלי, מעט תשובות לקוניות ויבשושיות מהצד שלה. מה שלא ידעתי שצריך לשאול עליו- היא לא ענתה וגם לא נידבה מידע וחבל, כי הייתי בשלב זה עדיין טירונית בכל הנושא ומה שהיתה מספרת לי יכול היה בקלות לשכנע אותי. 

2. חנות שניה, גדולה לא פחות. בפינה יושב איש מכירות כבן 55-60, כשהוא רואה שנכנסה לקוחה הוא קם, מחייך וניגש. "איך אני יכול לעזור לך?" הוא שואל וגם הוא מציע להסתובב ולהתרשם, אבל תוך כדי הוא גם בודק: מה את מחפשת? איזה גודל? העדפות מסויימות? מזרן רך יותר או קשה? 

התשובות הלא בטוחות שלי יוצרות אצלו (ובצדק) את הרושם שאני בכלל לא יודעת עדיין מה אני צריכה ומה כדאי לי, אז הוא שואל את שאלת המחץ: "את בכלל יודעת איך בוחרים מזרן חדש?"

נו, טוב ששאל, כי באמת שאין לי מושג. 

בשורה התחתונה- קיבלתי הרצאה מרוכזת של 3 דקות על מזרנים. איזה יש, איזה גדלים, מחירים, איך בודקים, מה מתאים... ברור לי שהוא בת'כלס רוצה למכור ולכן משקיע, אבל הוא עושה את זה בחן וההשקעה והיחס גורמים לי ממש לרצות למצוא בחנות שלו את המזרן המתאים ולקנות ממנו.

במילים אחרות- מכירות זו אמנות. לא כל אחד יודע איך עושים את זה נכון, אבל זה שכן יודע, יגרום לכם ממש לרצות לקנות ממנו, גם אם המוצר שהוא מוכר איננו המרשים/היוקרתי/הממותג או המלהיב ביותר שיש. זה יקרה בזכות היותו הוא, בזכות האישיות שלו, בזכות חוויית הקניה שהוא מעניק לכם, בזכות המסביב.

זה רלוונטי גם לחיפוש עבודה. המועמד שמתקבל לעבודה אינו בהכרח המתאים ביותר לתפקיד (וגם לא זה שעונה על כל הסעיפים בדרישות התפקיד) וזה כבר ידוע מזמן. מי שמתקבל הוא זה שיודע למכור את עצמו הכי טוב.

לכן אני חוזרת ואומרת בכל הזדמנות- רוצים למצוא עבודה? משהו חורק? חיפוש העבודה תקוע? זה הזמן ללמוד קצת ממנהלי מכירות (מאלה הטובים, כן? לא מאלה שעושים טובה שקמים מהכיסא...).

אז הנה לכם שלושה מאפיינים של מנהלי מכירות טובים שגם אתם צריכים בכדי למצוא עבודה:

1. רצון אמיתי למכור- בדיוק כמו המוכרת ההיא שעשתה טובה שענתה לשאלות שלי, כך גם בראיונות עבודה. זה נשמע אולי קצת משונה, אבל יש הרבה מקרים שבהם מועמדים לעבודה לא יוצרים את הרושם שהם בכלל מעוניינים בה. לפעמים הם סתם זורמים ומגיעים לראיון רק משום שהזמינו אותם ולא משום שהם רוצים את התפקיד. רובם ינסו להסתיר את זה אבל לא כולם הם שחקני הבימה מלידה. לעיתים הם פשוט יצרו רושם של אדישים מידי. בשורה התחתונה- אצל מי שמעוניין באמת בוערת אש והאש הזו יוצרת את הרושם שאין שום דבר שיכול לעמוד בפני הרצון שלו, גם לא לקוח קשה לפיצוח או מראיין סקפטי.

2. ביטחון עצמי- אף אחד לא יקנה שום דבר מאיש מכירות שיוצר את הרושם שאיננו בטוח במוצר שאותו הוא מוכר (או בעצמו). כתבתי על זה במספר פוסטים קודמים בחודש האחרון- מוזמנים לחטט כאן אחורנית בבלוג ולקרוא. ועוד דבר, טריק ידוע של מראיינים זה להטיל ספק. למשל: "המממ... האמת היא שאני חייבת להיות כנה איתך... לנו חשוב מאוד שהעובד שישתלב בתפקיד יהיה מנוסה כבר ב X ואילו אתה, לא...". זוהי שיטה ידועה לבחון את הביטחון העצמי של המועמד ולבדוק כיצד הוא מגיב להערה כזו. מועמדים שאינם בטוחים בעצמם יכנסו בעקבות הערה מהסוג הזה למצב של מגננה, הצטדקויות, הסברים ו... טוב לא יצא מזה.

3. בניית מערכת יחסים- אם תתייחסו לראיון העבודה כאל סטוץ חד פעמי- זה גם מה שיצא מזה- ובמילים אחרות: כלום. בכדי שלראיון העבודה יהיה המשך, תצטרכו לבנות מערכת יחסים עם המראיין. תצטרכו לייצר חיבור בינאישי (בלעז- rapport), תצטרכו להתחבב עליו, לגרום לו להתחבר לאישיות שלכם, להיותכם אתם וזאת גם אם (ואפילו עוד יותר אם זה המצב) אתם לא מתאימים בול לכל דרישות המשרה. בסופו של דבר אנשים מקבלים לעבודה אנשים. בני אדם. לא רשימה מהלכת של כישורים, ניסיון והשכלה. למדו לבנות "מערכת יחסים" עם המראיין שלכם בכדי שלמרות שאתם לא בדיוק מה שחיפש הוא ממש ירצה לקנות מכם, מממ... זאת אומרת לקנות אתכם, אויש נו- זאת אומרת לגייס אתכם (בדיוק כפי שאני תכף הולכת למוכר הנחמד ההוא כדי לקנות ממנו את המזרן שהמליץ עליו...). ומה לגבי המוכרת הלא נחמדת? עזבו אותה במנוחה, אתם כאן אמנם כבר דקה או שתיים, אבל היא עדיין לא שמה לב כי עסוקה בנייד שלה... 

ואם גם לכם בא לבהות בנייד- עשו לי לייק ותוכלו לגלות את כל התכנים המהממים שלי :) בפייסבוק: https://www.facebook.com/CareerTips4Geeks/

חיפוש העבודה מקרטע? לא יודעים איך למכור את עצמכם? רוצים הרצאה בת 3 דקות על קניית מזרנים (סתם צוחקת ;) )? 

לפרטים נוספים על היעוץ ולתיאום פגישה :maya.bouhnik@gmail.com 054-7380310

- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים

- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית

- פניה נכונה למשרות הנכונות

- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד

- תכנון נכון של קריירה

- מיתוג נכון ברשתות חברתיות

- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה

- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה

- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים

- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה

- משא ומתן על חוזים והצעות שכר

Google+

מחקר מוכיח: זוהי התמונה שתגרום לאנשים להקליק על הפרופיל שלכם

image:bplanet/FreeDigitalPhotos.net

איזו תמונה בחרתם לפרופיל הלינקדאין שלכם? האם זו תמונה מיום החתונה שלכם? אולי תמונה מהטיול האחרון לצפון?

ואולי בכלל אין לכם שום תמונה?

אומרים שתמונה שווה יותר מ 1000 מילים ועל כן, אם אין לכם תמונה בלינקדאין (או רחמנא לצלן- אם אפילו אין לכם תמונה בפייסבוק), אתם כנראה לא זוכים לתשומת הלב שיכולתם לקבל אילו כן הייתם מעלים תמונה. אבל, את זה אני בטוחה שכולנו כבר יודעים. העניין הוא שלבחור את התמונה הנכונה זה לא עניין של מה בכך וזו לא רק דעה אישית שלי- המחקר הזה שתיכף אספר עליו בחן את הנושא לעומק וגילה פרטים מעניינים מאוד על מה שמשפיע יותר, לחיוב וגם לשלילה, על אנשים כשהם בוחנים תמונה כלשהי.

בואו ונודה בזה- אם יש לנו פרופיל בלינקדאין- כנראה שהמטרה שלנו היא להיראות. למה? משום שאחרת, למה לנו לטרוח לפתוח פרופיל מלכתחילה? יש את אלה שמבינים שפשוט אין ברירה ושמי שלא בלינקדאין לא קיים והם עושים את זה בלי חשק, יש את אלה שחוששים נורא מפגיעה בפרטיות ומנסים להיות עם ולהרגיש בלי ופותחים פרופיל שגם נראה ככה (חלקי ומוזנח)- אבל בשורה התחתונה- כולנו שם מאינטרס מסוים ואנשים צריכים להקליק על הפרופיל שלנו בכדי שהוא יושג.

אז אחרי שהסכמנו (אני מקווה) על זה, עולה התהייה: מהי תמונת הפרופיל המושלמת? זו שתיצור את הרושם הנכון והרצוי, זו שהיא גם פורמלית ורצינית, אבל לא יותר מידי, זו שתעביר את המסר: יש לי רקורד מוכח, אני מקצועי אבל אני גם נחמד וחברותי ועל כן הרשה לעצמך להקליק על הפרופיל שלי ואפילו לפנות אלי. 

שהרי... לשם כך אנחנו בעצם שם, לא?

זה בדיוק הזמן לספר לכם על המחקר שעשתה חברה המפתחת אפליקציה שאני בטוחה שתעניין אתכם (פרטים נוספים בסוף...). המטרה היתה לבדוק איזה אלמנטים משפיעים על תמונת הפרופיל, אם שמים בצד השפעות שאין לנו עליהן שום שליטה כמו: מין, גיל ותכונות פיזיות. 

המחקר כלל 800 תמונות פרופיל שהוצגו בפני 60,000 צופים וקיבלו ציונים ב-3 מדדי רושם: 

1. מסוגלות- יכולת, חכמה...

2. חביבות- חברותיות, נחמדות...

3. יכולת השפעה- מנהיגות, הובלה, ניהול, מכובדות...

והרי התוצאות:

עיניים: משקפי שמש הם אולי פריט אופנתי וגם יוצרים מראה cool, אבל יש להם השפעה שלילית על מדד החביבות (0.36-). 

לעומת זאת למשקפי ראיה יש השפעה חיובית על מדד המסוגלות ואפילו משום מה על מדד החביבות (0.26+, 0.17+ בהתאמה).

אלמנט משפיע נוסף הוא עד כמה העיניים שלכם פתוחות. עיניים גדולות ופעורות מתחברות לנו עם תחושות של פחד, בעוד שעיניים קצת מכוווצות יוצרות רושם של נינוחות וביטחון עצמי (דמיינו מישהו שהולך בשמש ומצמצם קצת את העיניים כדי לא להסתנוור. אבל קצת, כן? לא יותר מזה). תמונה כזו יוצרת רושם טוב יותר בכל שלושת המדדים (0.33+ למסוגלות, 0.22+ לחביבות, 0.37+ ליכולת השפעה).

פנים: אז קודם כל חיוך הוא מבחינת חובה לתמונת הפרופיל שלכם כי אם אתם לא מחייכים- שלושת המדדים נפגעים. אבל לא כל חיוך הוא חיוך טוב- אלא חיוך מסוים מאוד. חיוך שבו חושפים שיניים מקבל ציון גבוה יותר לכל שלושת המדדים (0.33+ למסוגלות, 1.35+ לחביבות ו 0.22+ ליכולת השפעה). אם אתם מעדיפים לחייך בפה סגור- תקבלו ציון נמוך במחצית במדד החביבות. אם בחרתם בתמונה שבא אתם ממש צוחקים ולא רק מחייכים- תשלמו גם על זה במדדי המסוגלות ויכולת ההשפעה (0.33- ו 0.22- בהתאמה). בקיצור הכל במידה...

סגנון לבוש: רוצים ליצור רושם של מסוגלות ושל יכולת השפעה (0.94+ ו 1.29+ בהתאמה)? אין דבר שמייצר יותר את הרושם הזה מאשר לבוש פורמלי (חולצה מכופתרת, ולתפקידים מסוימים אפילו חליפה...).

כמה גוף חושפים בתמונה: מסתבר שהתמונה האידאלית כוללת ראש, צוואר וקצת מהכתפיים או שהיא מרוחקת יותר וכוללת מחצית גוף עליון (עד המותניים). אם אתם חובבי תמונות אמנותיות ובחרתם תמונת קלוזאפ שבה רואים רק חלק מהפנים או מהראש, תשלמו על זה במדד החביבות (0.22-). לחילופין, תשלמו במדד המסוגלות ובמדד יכולת ההשפעה אם תתעקשו לבחור בתמונה של כל הגוף.

רקע: זה הפתיע אותי במיוחד! מסתבר שלרקע אין שום השפעה (בית, משרד, סטודיו של צלם, טבע וכו'...).

עריכות למיניהן: אתם נוהגים לערוך את התמונות שלכם ולשפר אותן? הנקודה הזו בשבילכם- ככל שהתמונה כהה יותר- כך יש פגיעה במדד החביבות וצבעים נועזים ומודגשים יותר פוגעים בשלושת המדדים. 

תמונה שחור-לבן באופן מפתיע איננה משפיעה כלל על המדדים. 

**אז בקיצור, מהי התמונה המושלמת?

חיוך אמיתי אך לא מוגזם, עיניים ששום דבר לא מכסה אותן, לבוש פורמלי, תמונת ראש מלאה וברורה עד מקסימום המותניים, ללא צבעים מודגשים מידי או כהים מידי.

***ואם אתם עדיין לא בטוחים, הקליקו כאן ותגיעו לאפליקציה שדיברתי עליה של החברה שגם ביצעה את המחקר. תוכלו להעלות את התמונה שלכם ולקבל חוות דעת אובייקטיבית עליה: הקליקו!

צריכים עוד טיפים לחיפוש עבודה? תהליך חיפוש העבודה כולל אינספור התלבטויות קטנות וגם גדולות ולפעמים רק דעה מקצועית ואובייקטיבית תגרום לאסימונים ליפול.

לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה או תכנון קריירה ולתיאום- 

maya.bouhnik@gmail.com  | 054-7380310

- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים

- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית

- פניה נכונה למשרות הנכונות

- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד

- תכנון נכון של קריירה

- מיתוג נכון ברשתות חברתיות

- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה

- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה

- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים

- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה

- משא ומתן על חוזים והצעות שכר

Google+

מחקר טוען: 12 המילים הראשונות שתגידו בראיון יהרסו (או ישיגו) לכם את העבודה

image:iosphere/FreeDigitalPhotos.net

טוב, על החשיבות של הרושם הראשוני שאנחנו יוצרים בעיני אחרים כולם כבר יודעים, נכון? ואם עד עכשיו לא ידעתם את זה אז הנה 5 דברים (מוכחים מחקרית) שאנשים מחליטים לגביכם בשניות (ולפעמים בעשירית השנייה) הראשונות למפגש אתכם:

1. כמה אמינים אתם? מחקר שנעשה באוניברסיטת פרינסטון שבארה"ב מצא שלהבדיל מתכונות אחרות, בנוגע לאמינות בני אדם מגיעים לאותה המסקנה בין אם נותנים להם הרבה זמן לחשוב על זה או עשירית השנייה. 

2. מה הסטטוס הסוציו-אקונומי שלכם? ברור שלא יפתיע אתכם מה שמחקר הולנדי אחד מצא- אנחנו מחליטים מה הסטטוס של אדם על פי המותגים שהוא לובש...

3. כמה אתם דומיננטיים? אתם גברים קרחים? אשריכם! על פי מחקר שנערך באוניברסיטת פנסילבניה מסתבר שגבר מגולח ראש יתפס כדומיננטי יותר מאשר גבר שמתהדר בבלורית עבותה. ולא רק, אלא שגברים מגולחי ראש נתפסים גם גבוהים יותר וחזקים יותר (חבל שג'ורג' קונסטנזה לא היה מודע לזה... :) )

4. מה הסיכוי שלכם להתקדם ולהצליח בקריירה? מחקר שנעשה ב 2011 בקנדה מצא שגברים בלבוש פורמלי כמו חליפה למשל, יצרו רושם של אנשים שיעשו יותר כסף וגם יקודמו מהר יותר מאשר חבריהם שלבשו בגדים פשוטים.

5. עד כמה אתם (כן, כן...!) חכמים? טוב, אז זה כבר קצת יותר מורכב... מסתבר על פי מחקר מ 2007 שיצירת קשר עין עם בן שיחכם תוך כדי שיחה היא בעלת השפעה ענקית על ההחלטה שלו אם אתם חכמים או שלא. עכשיו אולי יהיה ברור למה אחד מהטיפים המובילים והשכיחים ביותר לראיונות עבודה הוא להישיר מבט... 

אבל זה  לא רק זה... אם אתם רוצים ליצור רושם של אנשים חכמים, יש עוד מספר דרכים לגרום לכך:

- להרכיב משקפיים- כן... עם או בלי מסגרת, משקפיים תמיד יתחברו לנו עם אנשים שקדנים שקוראים ולומדים המון וכנראה שגם חכמים. אז אם אתם מרכיבים עדשות מגע לראיונות עבודה, כי אתם חושבים שאתם נראים ככה טוב יותר- זנחו אותם והרכיבו במקומם זוג משקפיים עב זגוגית :).

- ללכת בקצב של מי שהולך לידכם- לא יותר מהר וגם לא יותר לאט.

- לכתוב פשוט- חושבים שלהשתמש במילים ארוכות וגבוהות באנגלית בפרופיל הלינקדאין שלכם או בקורות החיים זו שיטה טובה להרשים אחרים? חשבו שוב! כי זה בדיוק ההפך. מסתבר על פי מחקר שנערך ב 2012 בפרינסטון ששימוש במילים גבוהות ומסובכות שלא לצורך גורם לאנשים לחשוב שאתם לא חכמים. כן... במחקר הזה הסתבר שככל שטקסט אקדמי היה כתוב פשוט יותר- כך מחברו נתפס אינטליגנטי יותר. אגב, כנראה שהקדמתי את פרינסטון באבחנה דומה, שכתבתי פה בבלוג כבר ב 2011. הקליקו: התעלומה המסתורית של קורות החיים באנגלית.

רוצים עוד? הנה:

- להצחיק (חוש הומור נתפס על ידי אנשים כגורם למשיכה וגם כחוכמה), להוריד את הפירסינג (ככל שיש לכם יותר כאלה, ככה תיתפסו אולי אמיצים יותר, אבל הרבה פחות חכמים) ולחייך (כן, מה שקראתם! מסתבר שבאופן אוטומטי אדם מחייך יצור עלינו רושם של מאושר יותר וכועס פחות וזה מתחבר לכך שייתפס גם חכם יותר. טוב, האמת היא שזה מורכב הרבה יותר מזה- אדם מחייך נתפס גם יותר בטוח בעצמו ובראיונות יש לכך השפעה נוספת: אנשים מעדיפים לעבוד עם חייכנים ולא עם פרצופים חמוצים או עם כאלה ששומרים על פני פוקר. אדם שמחייך יוצר אווירה קלילה ונעימה יותר ויש לזה גם אפקט מדבק!).

לגבי כל אלה אנשים מגיעים למסקנות מאוד מגובשות מבלי שהם באמת מכירים האחת את השני/ה ותוך שניות מעטות. זה קורה במפגשים חברתיים, בדייטים וכמובן שגם בראיונות עבודה. אגב, כמה שלא נאבק בנטייה הזו (מהמחשבה שזו שטות גמורה לשפוט אדם כל כך מהר), כנראה שלעולם לא נצליח למגר אותה לגמרי... אז עכשיו בואו ונוסיף עוד קיסם אחד למדורה- מה שיתחבר לכם סוף סוף עם הכותרת של הפוסט הזה: 

מחקר שנעשה לאחרונה לוקח את כל שאר המחקרים צעד אחד קיצוני יותר וטוען: 12 המילים הראשונות שתגידו בראיון העבודה- משמע הסמול טוק הזה שעושים בשניות הראשונות של הכניסה למשרד- קובעות את גורל הראיון כולו! 

המחקר בוצע על ידי עמותה שמקדמת אוכלוסיות חלשות בשם Resurgo Trust והשתתפו בו מעסיקים ומנהלי גיוס והוא מצא שהיכולת לנהל סמול טוק קליל היא בעלת השפעה גדולה. כן, לדעת איך להגיב לשאלות כמו "מה שלומך?", האם מצאת את המקום בקלות?", "איך עבר לך הסופ"ש?" זה חשוב לא פחות מאשר לענות לשאלת השאלות "מהן התכונות השליליות שלך?" שכולם חוששים דווקא ממנה.

בסמול טוק הכוונה גם לדרך שבה אתם פונים לפקידת הקבלה במשרד, לנימוסים שלכם ולמילים הראשונות שאתם אומרים למראיין שלכם תוך כדי שאתם צועדים אתו לאורך המסדרון עוד לפני שהראיון התחיל פורמלית (אבל הוא לגמרי כבר התחיל, שלא תתבלבלו...).

מסקנה? זה טוב להתכונן לראיונות, זה חשוב לתרגל איך עונים ל"ספר לי על עצמך" ולכל שאר השאלות שתמיד שואלים בראיונות העבודה, אבל רק אל תשכחו את כל מה שמגיע עוד לפני כל השאלות האלה: את לחיצת היד, את החיוך ואפילו את 12 המילים הראשונות שיוצאות לכם מהפה... אה ו...גם את המשקפיים. לא לשכוח משקפיים. וקרחת. :)

מוכנים כבר פרפקט לראיון העבודה הבא שלכם? מה, לא? אז כנראה שזה הזמן לתאם פגישת סימולציה ולתרגל... לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה או תכנון קריירה ולתיאום: 

maya.bouhnik@gmail.com  | 054-7380310

- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים

- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית

- פניה נכונה למשרות הנכונות

- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד

- תכנון נכון של קריירה

- מיתוג נכון ברשתות חברתיות

- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה

- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה

- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים

- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה

- משא ומתן על חוזים והצעות שכר

Google+