6 טיפים לאלה שכבר מומחים ויש להם פרופיל מרשים בלינקדאין

יש עדיין אנשים שלא מכירים את לינקדאין או לא מתחברים ל"קטע" של הרשת הזו, ויש כאלה שכבר מזמן בעניינים: פתחו

פרופיל, השקיעו בו, בנו רשת של קשרים...

ולמרות זאת, מדובר ברשת חברתית שכל הזמן מתפתחת ומשתנה, כך שמידי פעם צריך וכדאי להתעדכן וליישר קו.

הנה לכם 6 טיפים למשתמשים כבדים, כאלה שכבר עושים שימוש קבוע ב Linkedin, אבל שתמיד ישמחו ללמוד עוד טריק חדש או שניים:

1. פתחתם פרופיל בלינקדאין. עכשיו מה? ובמילים אחרות, איך מושכים תשומת לב ברשת הזו? הנה ככה:

- עשו לייקים לסטטוסים של אחרים

- קראתם כתבה מעניינת בתחום המקצועי שלכם? שתפו אותה

- כתבו סטטוס מקורי שלכם

- כתבו פוסט שלם בנושא ההתמחות שלכם

- כתבו המלצות לקולגות/עובדים שלכם

- עשו לייקים לסקילס של הקשרים שלכם ברשת (אבל, רק למי שאתם באמת מכירים!)

- בקרו בפרופילים של אנשים שעשויים לעניין אתכם (כן, גם מנהלי גיוס, מנכ"לים, בכירים וכו'...) מבלי להסתיר את הזהות שלכם

- שלחו הודעה אישית בעת שליחת בקשת חברות

- השתתפו בדיונים בקבוצות

- צפו במשרות גם אם אתם לא מחפשים עבודה באופן אקטיבי

- הוסיפו מדיה לפרופיל שלכם (מצגות, לינקים, סרטונים, תמונות)

2. קולגה, עובד שלכם או מנהל מן העבר מבקשים שתכתבו עליהם המלצה בלינקדאין, אבל באמת שאין לכם כוח לעשות את זה? דוחים כל הזמן את ביצוע המטלה? לא עוד! פשוט היצמדו למבנה המפורט כאן ויאללה, סיימתם עם זה:

א. לא מכירים, לא זוכרים, לא מעריכים מקצועית את מי שפנה וביקש מכם המלצה? עדיף שלא תכתבו כזו בכלל.

ב. החלטתם לכתוב ולא יודעים איך להתחיל? כתבו כמה זמן עבדתם יחד, איפה, מה היתה מערכת היחסים המקצועית ביניכם ועל מה עבדתם יחד.

ג. כתבו על הנסיון והרמה המקצועית של העובד/מנהל/קולגה.

ד. מהן התכונות הבולטות שלו? מה החוזקות? פרטו גם.

ה. הוסיפו דוגמאות ספציפיות.

ו. סיימו חזק- האם הייתם רוצים לעבוד איתו שוב בעתיד? למה אתם ממליצים עליו? למה יהיה נכס לכל חברה שאליה יצטרף?

3. רוצים להרחיב את רשת הקשרים שלכם? שימו לב- אל תעשו את הטעות של יבוא כל הקשרים שלכם מתיבת המייל. זה מתכון בטוח לשליחת מאות או אלפי מיילים בעלי ניסוח לאקוני לכל מי שאי פעם התכתבתם איתו דרך המייל.

במקום זה שלחו בקשות חברות מתוך הרשת ואך ורק בדרך הבאה (ולא משום מסך אחר גם אם ממש בוער לכם!!): היכנסו לפרופיל של האדם המבוקש, לחצו על כפתור more אם אתם גולשים דרך אפליקציית המובייל או על כפתור ה 3 נקודות אם אתם גולשים בדסקטופ ואז בחרו connect. רק בדרך הזו תוכלו להוסיף לבקשת החברות מסר אישי קצר. ו...כן, בכל בקשת חברות מאדם שאינכם מכירים אישית יש לצרף מסר אישי שמסביר את סיבת הפניה שלכם אליו.

4. חדש בלינקדאין: ובקרוב גם בפרופיל האישי שלכם...- עד היום, אם מילאתם יותר מתפקיד אחד באותה החברה, הייתם צריכים לכתוב אותם בפיסקאות נפרדות בפרופיל הלינקדאין שלכם (למרות שמדובר באותה החברה). מעתה, נוכל למרכז מספר תפקידים שונים תחת אותה כותרת באותו מקום עבודה. 

מטרת העיצוב החדש לשפר את נראות הפרופיל, להקל על הקריאה, לחסוך מקום ולמנוע דחיפה כלפי מטה של מקומות עבודה קודמים (מה שמוריד את הסיכוי שמישהו יגלול עד לשם ויקרא אותם).

5. הטיפ הכי קצר שתקראו לפרופיל טוב בלינקדאין: אל (ואני חוזרת - אל!) תכתבו על עצמכם בגוף שלישי, אוקיי? זה אומר שמשפטים כמו זה שבהמשך ולא משנה באיזו שפה הם כתובים הם מחוץ לתחום (!): "יוסי הוא מומחה סייבר ובאמתחתו מעל ל 20 שנות נסיון בניהול פרוייקטים. יוסי זכה באינספור פרסים ונחשב מוביל בתחומו...".

6. ללינקדאין יש פיצ'ר חדש, אבל אל תשתמשו בו בשום פנים ואופן!
אז על מה מדובר? מדובר על האפשרות החדשה לשלוח בלינקדאין הודעות קוליות. כן, סטייל ההודעות המוקלטות בוואצאפ. 
בלינקדאין טוענים שהאפשרות החדשה תחסוך המון זמן הקלדה לאנשים, שבהודעה קולית אפשר להכניס הרבה יותר טקסט מאשר בהודעה כתובה וגם... שבדיבור קל יותר להעביר למישהו אחר מסר מורכב מאשר בכתב.
ולמרות זאת, אל תעשו שימוש בחידוש הזה. למה? נתחיל בזה שרבים (ואני ביניהם) לא סובלים את ההודעות הקוליות של וואצאפ, אז בטוח שהם גם לא יחבבו (בלשון המעטה) את אלו שישלחו להם הודעות כאלה בלינקדאין. ושנית, אם קשה להעביר מסר מורכב בכתב- מסר שאפשר לשכתב ולתקן כמה פעמים שרק רוצים לפני השליחה- עד כמה קל יותר יהיה להעביר אותו בעל פה וללא פספוסים, גמגומים וטעויות? בקיצור, לא כל חידוש הוא שיפור ולא בכל חידוש כדאי להשתמש...

*** אגב, חלק מהטיפים בפוסט הזה פירסמתי בשבועות האחרונים בעמוד הפייסבוק שלי. רוצים להיות מאלה שקוראים את הטיפים ראשונים ולא מפספסים אפילו אחד?  הצטרפו כאן:   www.facebook.com/CareerTips4Geeks

לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה: כתיבת קו"ח, סימולציה של ראיון עבודה, שדרוג פרופיל לינקדאין, תכנון קריירה וכמובן גם לתיאום, צרו קשר:

054-7380310 🕿  maya.bouhnik@gmail.com 🖂

- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים

- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית

- פניה נכונה למשרות הנכונות

- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד

- תכנון נכון של קריירה

- מיתוג נכון ברשתות חברתיות

- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה

- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה

- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים

- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה

- משא ומתן על חוזים והצעות שכר

Google+

הגיע הזמן לדבר על זה: כך אתם מייצרים אנטגוניזם עוד לפני שהגעתם לראיון עבודה

Image courtesy of Stuart Miles at FreeDigitalPhotos.net

לאחרונה אני שמה לב לכל מיני מקרים שבהם אנשים שמחפשים עבודה (להלן: צד א') כל כך שקועים בתוך התהליך (אבל זה לא תירוץ מספק כמובן), עד שאינם שמים לב לאופן ההתנהלות שלהם מול אנשים אחרים (להלן: צד ב' = מעסיקים / מגייסים / רכזי השמה / יועצי קריירה).

לאחרונה אני גם שמה לב לכל מיני מקרים שבהם נציגים של צד ב' עושים בושות בכל מיני אינטראקציות עם מחפשי עבודה (נכון! צד א').

אבל האמת היא שזו איננה רעה חולה של מחפשי העבודה / מגייסים בלבד, אלא של כולנו- אלה שחיים בעידן הדיגיטלי, בעידן של ה"כאן ועכשיו", עידן שבו אנחנו מצפים שכוווולם יהיו זמינים לנו 24/7 ולא משנה באיזה יום ובאיזו שעה וגם לא באיזה אופן, עידן שבו ידנו קלה על כפתור ה-SEND. 

במילים אחרות, צפרא טבא לכם, ידידיי! ברוכים המצטרפים לקורס נימוסים והליכות בעידן הדיגיטלי. קורס שמטרתו למנוע מקרים מביכים ולא נעימים של אינטראקציות חברתיות שהשתיקה יפה להן, קורס שמטרתו להעלות למודעות הלכות התנהגות שהן רחוקות שנות אור ממה שאני יכולה רק לכנות "התנהלות חברתית לקויה כתוצאת לוואי של טכנולוגיה מתקדמת". 

בקיצור חברים, אני מתכוונת לדברים שאנשים עושים, רק כי הם יכולים ומבלי לשאול את עצמם רגע לפני- האם כדאי וכך ראוי או שמא ככה לא עושים בכלל...

תראו, הטכנולוגיה הופכת את כולנו לרחוקים אלה מאלה מרחק של חיטוט קטן ברשת, הקלקה אחת על עכבר, שליחת הודעה קטנה- אבל זה לא אומר שצריך לנצל את זה, לפחות לא בכל סיטואציה... 

אז הנה, ללא כל דחייה נוספת- מספר הלכות ונימוסים שמחפשי העבודה/מגייסים בעידן הדיגיטל חייבים לאמץ (וזאת במידה שהם אינם מעוניינים לייצר אנטגוניזם בצד השני, עוד לפני שאפילו נפגשו פנים מול פנים בראיון העבודה...). אגב, העצות נכתבות בטון ציני בכדי לשעשע, אבל גם... בכדי לחזק את המסר:

אימייל / לינקדאין / SMS / מסנג'ר / וואצאפ

וואצאפ הפך בשנים האחרונות לכלי התקשורת המועדף כמעט על כולנו. הוא זמין לכולם, מהיר, פשוט, קל לשימוש, איננו דורש יותר מידי השקעה. מצד שני... הוא לא מתאים לכל אינטראקציה חברתית, בטח שלא לכזו שהיא פורמאלית. ולמה? משום שוואצאפ הוא גם אמצעי שחודר לפרטיות ומתערבב עם החיים האישיים שלנו. לא כולם אוהבים לערבב בין חיים עסקיים לחיים פרטיים, לא לכולם נוח להיות זמינים 24/7 ללקוחות/מועמדים/עובדים/בוסים שלהם ובטח שלא באמצעי שאין דרך לסנן או לתזמן אותו.

בנוסף לזה, כשמקבלים הודעת וואצאפ- אי אפשר לסמן אותה ב"לא נקרא". מתכון בטוח לקרוא הודעות ברגע שהגיעו ולשכוח לענות להן (על אחת כמה וכמה כשהן מגיעות בזמן לא נוח). ועוד דבר- רובנו חברים באינספור קבוצות וואצאפ ששולחות המון הודעות במהלך היום ולא מעט ספאם. האם אתם רוצים שההודעה שלכם תלך לאיבוד בתוך אוקייאנוס ההודעות האלה? כנראה שלא...

ועל כן, הלכות ונימוסים מספר 1: כשמחפש עבודה (להלן א') רוצה לפנות למעסיק/מגייס/יועץ (על אחת כמה וכמה אם זה אדם זר וזו יצירת הקשר הראשונה איתו) עדיף שישלח הודעה בלינקדאין או אימייל. במקרה דחוף יותר בו נדרשת תגובה מיידית או שמדובר בהמשך תקשורת שכבר נוצרה קודם באמצעי אחר, ניתן לשלוח הודעת SMS.
כן, כן! מה ששמעתם! וואצאפ הוא מחוץ לתחום! אלא אם כן, הצד השני (להלן ב') יזם את דרך ההתקשרות ובחר בעצמו להשתמש בוואצאפ. במקרה כזה, מותר לכל שאר הנוגעים בדבר לזרום עם הבחירה (כל עוד שזה נוח גם להם, כמובן).

הלכות ונימוסים מספר 2: מה שמוביל אותנו לחוק השני: אימיילים אפשר לשלוח בכל שעה שמתאימה לכם. גם אם בא לכם לשלוח מייל ב 5 בבוקר- אין עם זה שום בעיה. אבל... לא וואצאפ. לא ולא! אין לשלוח הודעת וואצאפ בשעה לא שעה לאף אחד שאיננו בן משפחה או חבר. לא ב- 17:00 בצהרי שישי וגם לא בשעה 23:00 בלילה באמצע השבוע. 

הלכות ונימוסים מספר 3: יש המון דרכים היום לייצר קשר עם אנשים אחרים- גם עם זרים גמורים. אבל, זה לא אומר שכדאי להשתמש בהן מבלי להפעיל שיקול דעת. פייסבוק למשל או מסנג'ר הם עבור רוב האנשים מרחב פרטי שלא מקושר לענייני עבודה. זו גם הסיבה לכך שזו דרך פחות טובה ממשלוח הודעה בנושא עבודה/חיפוש עבודה דרך לינקדאין או במייל.

הלכות ונימוסים מספר 4: ולסיום, למרות שזה קל ושאפשר- השתדלו לא להתקיף בכל החזיתות! שלחתם הודעה במייל? יופי. עכשיו נוחו. נא לא לשלוח עוד הודעה דרך לינקדאין ועוד אחת בוואצאפ... תנו למסכן זמן לראות ולהגיב. 

כניסה למרחב האישי בהקשר הלא נכון

הגבול הדק שבין הפרטי לעסקי- בין החיים האישיים לבין העבודה איננו מסתיים בציפיה לזמינות בכל שעה ביום, הוא גם מתמוסס והולך בהקשרים אחרים. כמו למשל שכיום אפשר לחטט בפרופיל הפייסבוק ולצפות באין מפרע בכל התמונות מהחופשה במלדיביים של מנהלת הגיוס שאתם אמורים לפגוש מחר בראיון עבודה.

הלכות ונימוסים מספר 5: דמיינו למשל את הסיטואציה הבאה (אמיתי לגמרי, קרה לפני מספר שבועות): אתם מחפשים עבודה ורוצים לשלוח קורות חיים למנהלת גיוס מסויימת. אתם מוצאים את הפרופיל שלה בפייסבוק, אתם צופים בכל מיני תמונות (וכנראה נהנים ממה שאתם רואים, אז ממשיכים לגלול אחורנית בערך 3-4 שנים), אתם עושים לייקים ל- 8 תמונות שבהן היא נראית ממש ממש טוב. כשאתם מתעייפים, אתם נזכרים מה בעצם רציתם לעשות- לשלוח שאלה על משרה מסויימת... אז אתם פותחים מסנג'ר ושולחים לה את השאלה.
איך זה נראה עכשיו מהצד שלה? האם נעים? האם מקצועי? המממ... פחות... ובעידן אחר, יש שהיו קוראים לזה- סוג של סטוקינג.
כן, אני יודעת- יהיו כאלה שיגידו- אז שהיא תגביל את הפרופיל לצפיה של חברים בלבד. אתם צודקים... ולמרות זאת, זה לא אומר שאם משהו אפשרי- אז הוא גם כדאי...

נטוורקינג ובקשות טובה

קשה היום למצוא עבודה מבלי שתהיה לכם רשת ענפה של קשרים מקצועיים, כך שברור שנטוורקינג הוא חלק בלתי נפרד מפעולות שצריך לעשות כדי לקדם את החיפוש. מצד שני... היזהרו מביצוע לא נכון של תוכנית טובה.

הלכות ונימוסים מספר 6: ובמילים אחרות- היזהרו מלבקש טובה מוקדם מידי, למשל: לבקש חברות בלינקדאין ממישהו שאתם לא באמת מכירים וברגע שהוא מסכים, לנחות עליו עם הודעה של בקשת טובה. לא לזה מתכוונים כשאומרים "נטוורקינג" כי בנטוורקנג כיוון הצעדים הוא הפוך...- קודם כל מבססים קשר, אחר כך מציעים עזרה ורק אז כשהקרקע מוכנה לכך- מבקשים טובה. זהו כביש חד סטרי, אז נא לא להיכנס באין כניסה.

**הגעתם עד לפה ואתם חושבים לעצמכם- נו, מה חדש? הכל ברור מאליו? אשריכם! אני שמחה לשמוע שעבורכם זה ברור. אבל זה לא ברור לכולם... כל הדוגמאות שפירטתי פה הן דוגמאות אמיתיות שקרו במציאות, חלקן אפילו ממש לאחרונה וכמו שציינתי שם למעלה- הכל תקף גם למחפשי עבודה, גם למגייסים וגם לכל השאר... :)

*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:    www.facebook.com/CareerTips4Geeks

מתלבטים אם זה הזמן לחפש עבודה? התחלתם והחיפוש תקוע? לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה: כתיבת קו"ח, סימולציה של ראיון עבודה, שדרוג פרופיל לינקדאין, תכנון קריירה וכמובן גם לתיאום, צרו קשר:

054-7380310 🕿  maya.bouhnik@gmail.com 🖂

- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים

- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית

- פניה נכונה למשרות הנכונות

- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד

- תכנון נכון של קריירה

- מיתוג נכון ברשתות חברתיות

- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה

- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה

- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים

- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה

- משא ומתן על חוזים והצעות שכר

Google+

לינקדאין למתקדמים: 5 טיפים, פיצ'רים חדשים ועדכונים

Image courtesy of bplanet at FreeDigitalPhotos.net

מאז הפוסט האחרון שלי כאן שעסק בלינקדאין הצטברו לי לא מעט טיפים עבורכם, אז ללא שהות מיותרת- בואו ונקפוץ

למים בכדי לישר קו. 

מוכנים? היכון... צא:

1. נתחיל עם נושא שבעבר היה די פשוט והיום מפורט ברמה של דוקטורט- נושא הפרטיות וכל שאר ההגדרות של הפרופיל. אז, אם תקליקו על settings & privacy לאחר תקופה ארוכה שלא ביקרתם שם תיתקלו בלא פחות מאשר 66 סעיפים שדורשים את התייחסותכם (74% יותר מכמות ההגדרות שהיו קיימות לפני 6 שנים ב 2012). לא אעבור על כולם, כמובן, אחרת לא נסיים עד אחרי החג. מה שכן אעשה, זה לציין בפניכם הגדרות שגם אם אתם משתמשים כבדים, אתם לא בהכרח יודעים שהן קיימות ושכדאי שתכירו. הנה:

- מי יודע כשאתם אונליין- אפשר לדעת שאתם אונליין דרך הדסקטופ באמצעות נקודה ירוקה מלאה שמופיעה לצד השם שלכם. כשאתם, לעומת זאת, אונליין דרך הנייד זו תהיה נקודה ירוקה עם עיגול לבן בתוכה. אתם יכולים לשלוט על מי רואה את המידע הזה- האם אף אחד? האם רק הקשרים? או האם כל משתמשי לינקדאין.

- בכמה מיקומים אתם מחוברים- אם יצא לכם להיכנס לחשבון ממחשב של ספריה ולשכוח לצאת, מלפטופ שעבר לעובד אחר בחברה, או שסתם בא לכם לראות אם מישהו חדר לכם ללא רשות לפרופיל- יש דרך לבדוק את זה תחת הסעיף:

 where you're signed in.  בלחיצה אחת תוכלו להתנתק ולסגור את החשבון בכל המקומות המיותרים הללו.

- Notifications- נמאס לכם לקבל עדכונים על ימי הולדת של אנשים ברשת הקשרים שלכם? לא מעניין אתכם שאלמוני פלמוני חוגג שלוש שנים באותו מקום עבודה? יש מזור לבעיה! תחת סעיף ההתראות הקליקו על Updates about your network ונטרלו את ההתראות המיותרות שסתם עושות רעש בעיניים.

- מי קרא את ההודעה שלכם- חשוב לכם לדעת כשמישהו קורא את ההודעה ששלחתם לו? מעדיפים לקרוא הודעות מבלי שהשולח יראה שקראתם? אתם יכולים לשלוט על המידע הזה, אבל זה דו צדדי כמובן... אם לא רואים אתכם- גם אתם לא תראו אחרים וכו'... (ההגדרה נמצאת תחת Communications).

כאמור, יש עוד עשרות הגדרות- פנו לעצמכם רבע שעה ועברו עליהן- כדאי לעשות את זה לפחות אחת בכמה שנים.

2. חדש-חדיש-ומחודש! שינוי חם מהתנור שכל מחפש עבודה חייב להכיר. שינוי טרי שנכנס לתוקף בימים האחרונים קשור לבקשת הפניה למשרה דרך מכר/קשרים. מעכשיו כשנכנסים לתיאור משרה בלינקדאין אפשר לראות שהתווספה שם האפשרות Ask for a referal ולידה רשימה של האנשים שמחברים אתכם לחברה ושכדאי לשקול להגיש מועמדות דרכם. קיימת גם אופציה חדשה לסנן משרות על פי חברות שבהן יש לכם קשרים. לאחר שגיליתם משרה מתאימה, אם תקליקו על רשימת הקשרים תוכלו לבחור דרך מי להגיש מועמדות ואפילו לקבל מלינקדאין מספר אופציות של טקסטים מומלצים מוכנים (בנושא הטקסטים המוכנים שימו לב, זה אמנם חוסך זמן, אבל לא כדאי להשתמש בטקסטים האלה כמו שהם- תמיד עדיף לכתוב מסר משל עצמכם).

3. המלצות עשה/אל תעשה ברשת.

- הכרתם אדם חדש בכנס כלשהו? הכו על הברזל בעודו חם והציעו לו חברות עוד באותו היום כשהוא עדיין זוכר אתכם.

- כדי לערוך הודעת בקשת חברות חשוב לשלוח את הבקשה מתוך הפרופיל של אותו אדם ולא ממיקומים אחרים ברשת כמו למשל- people you may know- אחרת הבקשה תישלח ללא היכולת להוסיף טקסט כלשהו...

- כן, כדאי להתחבר עם מגייסים/השמה/הד-האנטרים גם אם אתם לא מכירים זה את זה וכן, רובם מסכימים.

- לא, לא כדאי לשלוח בקשת חברות לאדם שאתם מתראיינים אצלו מחר או שראיין אתכם אתמול ואתם ממתינים לתשובתו...

4. כך תגדירו את עצמכם בדרך שבה מגייסים יוכלו למצוא אתכם. ובכן, אני בטוחה שאתם כבר יודעים שמגייסים מבצעים חיפושים אקטיביים בלינקדין לצורך מציאת מועמדים מתאימים למשרות פתוחות. העניין הוא שלמרות שזו כבר עובדה ידועה, רבים עדיין אינם מבינים שהסיכוי שלהם להעלות בחיפושים הללו תלוי בדרך שבה הם מגדירים את עצמם. 

נסו להיכנס למוח של המגייס- כשהוא מחפש, לדוגמה, מומחה Cloud כיצד הוא יחפש אותו ברשת? באילו מילות חיפוש ישתמש? באיזה טייטל?

זוהי נקודה חשובה מאין כמוה עבור כל המתחכמים למיניהם שממתגים את עצמם בטייטלים שאף מגייס לא מחפש, כמו למשל: 

Marketing Professional או Cyber Evangelist, Mission-Driven Leader. 

מגייס שמחפש מועמדים ברשת לא ישתמש בכינויים הללו בכלל, הוא יחפש על פי שמות של תפקידים אמיתיים כמו Manager או Team Leader או כל טייטל שכיח אחר. אגב, זה תקף גם למשרות שבהן החברה עצמה המציאה טייטל מגוחך כמו Guru או Ninja וכו'... גם אז, המגייסים של אותה החברה יחפשו בלינקדין אנשים עם הטייטל המדוייק והשכיח של המשרה ולא על פי מילות החיפוש גורו או נינג'ה.

5. ולסיום, כך תבטלו חברות עם אדם כלשהו בלינקדאין מבלי שהוא ידע מזה. יש כל מיני סיבות לרצון לבטל חברות עם קשר מסוים, אבל כשזה קורה אנחנו לא רוצים שאותו האדם ישים לב לכך שהתנתקנו ממנו. אז איך עושים את זה? בקלות! מקליקים בסרגל העליון על My Network. בצד שמאל של המסך תראו בכחול את כמות הקשרים שלכם ומתחת לזה see all. הקליקו על זה ותקבלו את רשימת כל הקשרים שלכם. שימו לב ל 3 הנקודות המופיעות בצד ימין של כל הקשרים שלכם. לחצו על זה ובחרו Remove connection. כמה פשוט- ככה לא כואב... :)

לינקדאין היא לטעמי אחת הרשתות החברתיות שאין לאף עובד מקצועי את המותרות שלא להכיר אותה היטב או לא להשתתף בה. ומצד שני יש עדיין יותר מידי אנשים שמשום מה לא מתחברים אליה, לא מוצאים את עצמם בה, לא משתמשים בה גם כשמחפשים עבודה ודוחים שוב ושוב את מה שהם יודעים מזמן שלא כדאי לדחות. אם זה מזכיר לכם את עצמכם, נצלו את חופשת הפסח כדי לסגור פערים, לעדכן פרופיל ולהתחיל להכיר יותר לעומק. ואם קשה לכם לבד- צרו איתי קשר...

שיהיה חג שמח!

מאיה

*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:    www.facebook.com/CareerTips4Geeks

האביב נותן לכם מוטיבציה מחודשת? צריכים שינוי? מתכננים לחפש עבודה חדשה? לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה: כתיבת קו"ח, סימולציה של ראיון עבודה, שדרוג פרופיל לינקדאין, תכנון קריירה וכמובן גם לתיאום, צרו קשר:

054-7380310 🕿  maya.bouhnik@gmail.com 🖂

- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים

- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית

- פניה נכונה למשרות הנכונות

- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד

- תכנון נכון של קריירה

- מיתוג נכון ברשתות חברתיות

- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה

- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה

- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים

- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה

- משא ומתן על חוזים והצעות שכר

Google+

מחפשים עבודה ומבקשים עזרה מהקשרים? 4 טעויות קטלניות שאתם כנראה עושים

Image courtesy of bplanet at FreeDigitalPhotos.net

בואו ונודה, יש המון דרכים והמון שיטות לחפש עבודה, אבל רק אחת מהן תמיד עובדת (או שלא... תיכף נפתח בדיוק את
העניין הזה): קשרים.

כן, מספיק שתשוחחו עם מנהל מש"א או גיוס אקראי או שלחילופין תקראו כמה מאמרים בכדי שתגלו שלגייס עובד חדש דרך הפניה של עובד קיים זו משאת נפשו וגם נושא גאוותו של כל מנהל גיוס. 

ולמה? 

ממספר סיבות, חלקן עולות כמסקנות גם ממחקרים רבים שנעשו ונעשים כל הזמן בנושא: מסתבר כי עובדים שנקלטו לארגון ושהגיעו אליו בשיטת "חבר מביא חבר", מגיעים למקום העבודה כבר "מבושלים". הם מגיעים מלכתחילה עם הרבה יותר מידע על החברה, על העובדים, על התרבות הארגונית ועל המנהלים הבכירים מאשר מועמדים שהגיעו לחברה מבלי שתהיה להם "חפרפרת" מבפנים שתספק להם את כל המידע המעניין שהם צריכים. במילים אחרות: מועמד שהגיע לארגון דרך עובד, יודע מראש הרבה יותר ממועמד שלא, מבין לאן הוא נכנס, מי נגד מי, מה החסרונות וגם מה היתרונות- לכן כשהוא כבר בפנים, ההסתברות שמשהו יפתיע אותו ב 100%- כנראה די קטנה.

מעבר לזה ואולי גם בגלל זה- אנשים שנקלטו בשיטת "חבר מביא חבר" גם מחזיקים מעמד יותר זמן בחברה- משמע צוברים יותר וותק או עוזבים בתכיפות נמוכה יותר. גם זה כשלעצמו משהו שאנשי משאבי אנוש מאוד אוהבים.

מה עוד? ובכן, כולנו יודעים שחברים בעבודה זה פרמטר חשוב, לעיתים כל כך חשוב שכשקולגה קרוב שלנו עוזב, גם לנו בא לעזוב אחריו (אפקט דומינו שכיח מאוד). משמע, כשאנחנו נכנסים לארגון ומראש יש לנו בו חבר/ים יהיה לנו הרבה יותר נעים וחמים מההתחלה, מה שיוביל לסיפוק רב יותר בעבודה, לכניסה מהירה יותר, להשתלבות חברתית קלה יותר ועוד ועוד.

ולסיום, אין גאווה גדולה יותר עבור מנהלי משאבי האנוש וקברניטיה הבכירים של כל חברה מאשר להצהיר: "אצלנו לא פחות מ- 60% מהגיוסים הם בשיטת 'חבר מביא חבר'!" =  באותה הנשימה הם גם בעצם אומרים: אצלנו בחברה כל כך טוב לעובדים עד כדי כך שהם אפילו ממליצים לחברים שלהם שכדאי גם להם להצטרף אלינו. ו... טפיחה עצמית על השכם גדולה מזו כנראה שאין...

בקיצור, כל זה מוביל לתוצאה ברורה אחת- כשמועמד מחפש עבודה ונעזר לשם כך בקשרים, סביר להניח שהסיכוי שלו לקבל זימון לאחר משלוח קורות חיים מחברה שבה עובד חבר שלו- גבוהה לאין ערוך מאשר כשינסה לפנות לחברה דרך אתר דרושים (כ 50% סיכוי לעומת 5% סיכוי בהתאמה...).

אז ברור לכולם שקשרים זה טוב, עכשיו נותר ללמוד איך משתמשים בהם בצורה המושכלת והאפקטיבית ביותר, שכן, אם יש בעיה בולטת שלכולנו יש בנושא הזה היא שלאף אחד מאיתנו אין מספיק מהמשאב היקר הזה ששמו קשרים.

הנה 4 שגיאות צורמות שרובכם כנראה עושים וגם 4 תיקונים:

1. מטפחים רשת קשרים רק כשצריך. כן, זו שגיאה שכיחה מאוד... כל עוד לא צריך, לא חושבים על העניין כלל ונזכרים בזה רק בשעת הש'. 

התיקון: קשרים קרובים בונים לפני שצריך אותם. כמה שיותר לפני- ככה טוב! ממשיכים לטפח אותם כל הזמן ואפילו עוזרים לאחרים (במקרה הזה אנחנו בעצם תחת הכובע ההפוך- אנחנו אלה המשמשים קשרים טובים לאחרים-מחברים בינם לבין הזדמנויות עבודה או בינם לבין קשרים אחרים שלנו...) כשיבוא הזמן שבו אנחנו נזדקק לעזרה, כבר יהיו לא מעט אנשים שלא רק שירצו לעזור לנו, הם אפילו ירגישו די מחוייבים לעשות את זה...

2. משתמשים בג'וקרים שבחפיסת הקלפים מוקדם מידי בתחילת חיפוש העבודה. הדבר הראשון שחושב עליו כל מחפש עבודה טרי הוא לפנות לכל מי שהוא מכיר ולבדוק: מי יכול לעזור, איפה הוא יכול לדחוף ואיך הוא יכול לקדם את המועמדות שלו. נכון או שלא? ברור שנכון. בזזזזזז...! תשובה לא נכונה! שימוש מוקדם מידי בקשרים גורם לבזבוז שלהם בזמן שאנחנו עדיין בשלב מבולבל קצת, אולי עדיין לא סגורים על עצמנו או על מה שאנחנו מחפשים, לא בשלים והכי גרוע- אולי קורות החיים שלנו עדיין לא מהוקצעים דיים, אולי אנחנו חלודים לגמרי בראיונות ואז... בדיוק אז אנחנו משתמשים במשאבים הכי יקרים שלנו- בגו'קר. בזבוז, לא?

התיקון: מתאפקים. משפצרים ומשדרגים קורות חיים, חוקרים לעומק את שוק העבודה, נסגרים על עצמנו- מה בדיוק אנחנו מחפשים, מתבשלים, מתראיינים למשרות לא הכי מלהיבות בכדי לתרגל ולהתאמן ורק אז שולפים את השפן מהכובע ופונים לקשרים!

3. משתמשים באסטרטגיה הלא נכונה עם סוג המשאב הלא מתאים. תראו... יש שני סוגים של קשרים: חברים קרובים, בני משפחה, קולגות שהולכים אתכם כבר שנים באש ובמים ו... מכרים ממעגלים רחבים יותר- כאלה שאתם לא ממש מכירים לעומק או אפילו לא מכירים בכלל (למשל קשרים רחוקים בלינקדאין). כל אחד משני הסוגים הללו טוב בשביל מטרה אחרת ואל תתבלבלו ביניהן. כל שימוש הפוך בעצם לא מוביל לשום תוצאה ובהמשך גם לתמיהה- איך זה שכולם אומרים שקשרים זו הדרך הטובה ביותר למצוא עבודה ודווקא אצלי זה לא עובד?!

התיקון: משתמשים בכל משאב למטרה הכי מתאימה וזה הולך ככה: קשרים רחוקים, מכרים, זרים גמורים כמו למשל אלה שאין לכם מושג מהיכן הגיעו לרשת הקשרים שלכם בלינקדאין...- לכל אלה יש שימוש אחד בלבד: הם מהווים מקור מעולה ללידים! כן... ככל שרשת הקשרים שלכם תהיה מלאה יותר בקשרים מסוג הזה- כך תשלטו רחב יותר על מה שקורה בשוק העבודה, תיחשפו ליותר שמועות על משרות פתוחות או ליותר סטטוסים של דרושים. ואין בזה שום דבר רע, להיפך- הקשרים האלה הם אנטנות מעולות לקליטת מידע שלא בהכרח מתפרסם באתרי דרושים. 

לעומת זאת, חברי נפש, בני משפחה, קולגות של שנים- אלה שימושיים פחות בתור אנטנות ויותר בתור מליצי יושר, ממליצים, מקדמי תהליך, סניגורים, מנהלי מכירות. כן... הקשרים הקרובים- אלה שממש מכירים אתכם ויכולים (וגם רוצים) לסייע לכם באמת ובתמים ובלב שלם- הם יועילו לכם כשיש משרה פתוחה מתאימה במקום העבודה שלהם- הם ישמשו ה"חבר מביא חבר" שלכם. אבל לא חבר בכאילו שרק עושה FWD לקורות החיים שלכם, הם ממש יגשו למנהל בתוך החברה וכמעט יכריחו אותו לדבר איתכם (הכל בכוונה טובה כמובן). במקרים כאלה הסיכוי לקבלת זימון לראיון גבוה במיוחד.

מבינים? 2 סוגי קשרים ובכל אחד מהם חשוב להשתמש בדרך הנכונה, נסו את זה בדרך ההפוכה ואתם מקטינים בעשרות אחוזים את סיכויי ההצלחה...

4. ואחרון... בונים יותר מידי על שלח לחמך. ואני אסביר: במצב כזה מחליט אותו מחפש עבודה שאין לו מה להפסיד- הוא מכין סטטוס (לעיתים ממש קורע לב) על כך שהוא מחפש עבודה ומבקש סיוע מהחברים. הוא מעלה את הסטטוס לפייסבוק או ללינקדין או לכל רשת אחרת ומצפה שמכאן תבוא הישועה. ובכן... לרוב מדובר בטעות. ולמה? כי סטטוס ציבורי הוא מבחינתי העברת אחריות לצד השני, יהיה צד זה אשר יהיה. במילים אחרות...- כל הצופים באותו סטטוס אמורים עכשיו להיזכר במי שכתב אותו, לפשפש בזכרונם וממש להשקיע זמן בלכתוב תגובה וכמובן לבצע עוד אי אלו פעולות בכדי לסייע לאותו אדם. זה מזכיר לי את אחד מהנושאים הראשונים שלומדים בשנה א' פסיכולוגיה- קורס מבוא לפסיכולוגיה חברתית. וזה הולך ככה: אדם הולך ברחוב חשוך ופתאום שומע צעקה לעזרה. קשיש החליק על המדרכה ונפל. מה יעשה עכשיו? ובכן, התשובה היא שמאוד תלוי מה קורה ברחוב באותו זמן... אם הרחוב ריק- סביר להניח שהוא יסור במהירות אל עבר הקשיש וינסה לסייע לו. הרי... כל האחריות לעזור היא אצלו ורק אצלו עכשיו. אבל! אם הרחוב מלא... מסביב המון אנשים, חלקם ממוקמים קרוב יותר- האחריות על העזרה תתפזר ותחולק בין כולם- בין כל אלה שבסביבה באותו הרגע. מה שמצמצם את מידת האחריות לעזור עבור כל אחד מהאנשים שנמצאים שם. עכשיו... בואו ונחזור לדוגמה של הסטטוס הציבורי- זה בדיוק מה שקורה. ברגע שראיתי ש- 3 אנשים כבר הגיבו, האחריות התפזרה ואני בעצם, די פטורה מלענות...

התיקון: שימו לב, אני לא טוענת פה ששיטת הסטטוס הזו איננה אפקטיבית, לעיתים היא דווקא כן. אבל... אם אני מחפשת שיטה אפקטיבית עוד יותר או לפחות נוספת- בד בבד אני אדאג גם ליצירת קשר אישי עם אנשים- בטלפון, או במייל אישי בכדי שיגרמו לכך שלכל אחד מהם יהיה יותר רצון וגם תחושת אחריות לסייע.

*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:    www.facebook.com/CareerTips4Geeks

צריכים עוד חידודים לקראת ראיון העבודה הבא שלכם? מרגישים חוסר ביטחון בראיונות עבודה? בואו נעשה סימולציה של ראיון ונוודא שלראיון הבא אתם מגיעים הרבה יותר מוכנים והרבה יותר בטוחים בעצמכם!

לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה, סימולציה של ראיון, שדרוג קו"ח או שדרוג פרופיל לינקדאין  וכמובן גם לתיאום, צרו קשר:

 054-7380310 🕿  maya.bouhnik@gmail.com 🖂

- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים

- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית

- פניה נכונה למשרות הנכונות

- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד

- תכנון נכון של קריירה

- מיתוג נכון ברשתות חברתיות

- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה

- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה

- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים

- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה

- משא ומתן על חוזים והצעות שכר

Google+

מפתיע! זהו הגורם האחד שינבא אם תצליחו בקריירה שלכם או ש...לא

image:kibsri/FreeDigitalPhotos.net

טוב, אז מה פתאום שיש רק גורם אחד שמשפיע על קריירה שלמה?! הרי, מי לא יודע שההשכלה משפיעה והמוסד להשכלה
גבוהה בו למדנו משפיע וכמובן שהרקע הסוציו-אקונומי שלנו והמקצוע שבחרנו וגם כישורים אישיים והשקעה בעבודה ותכנון נכון ו...מזל. כל אלה משפיעים על הסיכוי שלנו להצליח בקריירה.

אז זהו, שהשבוע קראתי מספר מחקרים שטוענים בכל תוקף שכל מה שכתוב פה למעלה זה בולשיט אחד גדול, כי מה שיוביל אותנו להצלחה בקריירה זה משהו אחר לגמרי.

אז מהו הגורם הזה?

האמת היא שההסבר מאוד פשוט: מי לא יודע כמה חשוב שיהיו לנו קשרים? ומי לא יודע כמה חשוב שיהיו כמה שיותר קשרים? העניין הוא שגם אם אתם יודעים את זה כבר מזמן, מאוד יכול להיות שבניתם את רשת הקשרים שלכם לא נכון ובדיוק פה החידוש, כי מה שהכי חשוב זה איך בנויה רשת הקשרים שלכם.

הנה, נניח שרשת הקשרים שלכם נראית ככה:

מה שאתם רואים זו רשת סגורה, שבה אתם מחוברים לאנשים שכולם מכירים אלה את אלה. ברשת כזו, אתם עשויים לשמוע כל הזמן את אותם הרעיונות, שבהם אתם גם ככה כבר מאמינים. ברשת כזו רב המשותף בין חברי הקבוצה- הם עשויים להיות מאותה הדת, בעלי אמונות דומות, מאזור גיאוגרפי מסויים, מאותה התעשיה או בעלי אותו התפקיד או המקצוע. בתוך הרשת קל מאוד לקבל הסכמה משאר חבריה וקל יותר לסמוך עליהם- הרי אתם כבר מכירים אחד את השני, כבר בניתם יחסי אמון ואפילו כבר יש לכם חוקים לא כתובים שעל פיהם אתם כולכם מתנהלים. בינינו, כל מה שקורה בתוך הקבוצה כבר מוכר ומאוד, מאוד נוח. 

אבל, זו בדיוק הבעיה כי שכשנוח לנו, אנחנו תקועים במקום ולא מתקדמים או מתפתחים וזו הסיבה שאם ככה נראית רשת הקשרים שלכם, הסיכוי שלכם להצליח בקריירה (כך, על פי מדעי חקר רשתות הקשרים) הוא נמוך מאוד, גם אם על פניו יש לכם את כל מה שצריך בכדי להצליח מבחינת השכלה וכישורים.

מצד שני... נניח שרשת הקשרים שלכם נראית דווקא ככה:

טוב, זה כבר לגמרי סיפור אחר... כי זו רשת קשרים פתוחה. ברשת במבנה כזה, אתם הגורם המקשר בין אנשים שאינם קשורים אלה לאלה וכל אחד מהם מקושר לאנשים נוספים. אנשים שרשת הקשרים שלהם נראית כך נהנים מחשיפה למגוון של רעיונות, הזדמנויות ואתגרים. הם בעצם חלק מהרבה מאוד קבוצות נפרדות שבכל אחת מהן הם מפרים אחרים בידע שלהם, ברעיונות ובהתנסויות ויחד עם זה הם גם מופרים בעצמם מהידע שמגיע מהאחרים. מצב כזה הוא הרבה פחות חמים ונעים ביחס למבנה הקודם, אבל מצד שני, זה המבנה המקדם ביותר, המאתגר ביותר וזה שדורש מכם כל הזמן להתמודד עם קונפליקטים ודעות אחרות, לנסות לשכנע את הבלתי משוכנעים וגם לפעמים אפילו לשנות את דעתכם ולקבל דעות ותפיסות של אחרים. 

לרשת במבנה פתוח יש עוד מספר יתרונות משמעותיים (יתרונות חשובים מאוד עבור מי שרוצה להצליח בעבודה):

- אחד מהמחקרים שנעשו בנושא מצא שאנשים עם רשת קשרים פתוחה הם בעלי ראיה הרבה יותר ראלית ומדויקת של העולם. למעשה, אנשים כאלה יכולים לחזות טוב יותר מגמות, שינויים וטרנדים מאשר אנשים עם רשת קשרים סגורה.

- אנשים בעלי רשת קשרים פתוחה לא חייבים להיות חדשניים. מספיק להם לשמוע על רעיון חדש ממישהו באחת מקבוצות הקשרים שלהם בכדי להביא את אותו הרעיון לקבוצה אחרת של קשרים. כך הם הופכים לסוכני חדשנות או כפי ש-90% מהאנשים מתהדרים בכך בלינקדאין: Innovation!

- אנשים בעלי רשת קשרים פתוחה עשויים להיות בעלי ערך רב עבור האחרים אם יואילו בטובם לחבר בין 2 אנשים מקבוצות קשרים שונות. מתחילים להבין עכשיו איך זה קשור להצלחה בקריירה?! (היום אני עוזר לך ומקשר אותך ומחר... אתה מקשר אותי...).

- ולסיום, אנשים בעלי רשתות קשרים פתוחות חשופים למגוון סוגים של אינפורמציה שניתן לשלב יחד ולהשתמש בה ביצירתיות. קחו את סטיב ג'ובס כדוגמה- אחת מהחוזקות שלו היתה סקרנות שהובילה אותו להרחיב את תחומי הידע שלו לכיוונים לגמרי לא קשורים האחד לשני וכך גם להתחבר עם מגוון רחב מאוד של אנשים. השילוב הייחודי של כל הידע הזה בא לידי ביטוי בחברה שהקים והנה מה שאמר על זה פעם: "יצירתיות זו בסך הכל היכולת לחבר בין דברים. כששואלים אנשים יצירתיים "איך עשיתם את זה?" הם מרגישים קצת אשמים, כי זה לא באמת שהם עשו משהו, הם רק ראו משהו". 

מסקנה?

החברות המצליחות ביותר בעולם כבר מזמן חרטו על דגלן את המונח Diversity: גיוון. האמונה היא שחברה תצליח יותר ככל שההון האנושי שלה מגוון יותר מבחינת מין, גיל, גזע, רקע, תחומי לימוד וכו' וכו'... ככל שהגיוון גדול יותר, כך גדלה היצירתיות והחדשנות וכך העובדים עצמם מפרים ומופרים אלה מאלה.

כך גם בקריירה: רשת הקשרים החברתיים שלכם עשויה להיות היתרון היחסי שלכם לקראת חדשנות, התקדמות וגדילה בתנאי שמדובר ברשת במבנה פתוח. למעשה, מחקרים מצאו שלעובד עם רשת קשרים במבנה פתוח, יש סיכוי גבוה יותר שיעלה רעיונות טובים בעבודה, שיפגין יצירתיות, שיגיע להישגים, שיקבל בשל כך הערכות עובד חיוביות, העלאה בשכר וגם קידום בהשוואה לבעלי רשת קשרים סגורה. רשת פתוחה של קשרים מהווה 55% מהגורם החמקמק הזה המנבא הצלחה בעבודה. 

אז מה עושים עכשיו? נו, זה ברור- מתחילים לבנות רשת פתוחה של קשרים ומגוונת ככל האפשר: לכו ללמוד משהו, הירשמו לחוג, הסכימו להזמנה של חבר ללכת למפגש עם אנשים שאתם לגמרי לא מכירים, חדשו קשרים מהעבר הרחוק, פנו לאנשים שאתם לא מכירים בלינקדין, לכו ל meet-up's. כל המרבה בגיוון- הרי זה משובח!

לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לתכנון קריירה או חיפוש עבודה ולתיאום פגישה: 

maya.bouhnik@gmail.com  | 054-7380310

- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים

- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית

- פניה נכונה למשרות הנכונות

- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד

- תכנון נכון של קריירה

- מיתוג נכון ברשתות חברתיות

- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה

- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה

- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים

- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה

- משא ומתן על חוזים והצעות שכר

Google+

חבר שלכם מקבל הצעות עבודה ממעסיקים בלינקדאין ואתם לא? קראו!

מידי פעם עולה בפגישות היעוץ לחיפוש עבודה אותה השאלה בשינוי אדרת. לעיתים היא נובעת מסקפטיות:

"יש שמועה שכזו שגורסת שגם כשלא מחפשים, אפשר לקבל הצעות עבודה ממעסיקים בלינקדאין. זה נכון? כי לי זה מעולם לא קרה..." ולעיתים היא נובעת מתוך תחושה עמוקה של קיפוח: "יש לי חבר עם רקע דומה לשלי. בכל שני וחמישי הוא מקבל הצעת עבודה ממגייס או הד-האנטר בלינקדאין ואני- לא. למה?!"

אז מה איתכם? כבר יצא לכם לקבל הצעות "מגונות" ממעסיקים בלינקדאין, או שמא גם אתם מקופחים וחושבים שזו אגדה אורבנית?

מכיוון שאני לא באמת יכולה לדעת מה עניתם לשאלות הללו, אני רק יכולה לנחש שרובכם עניתם ש"לא". האם זה אומר שמעסיקים ומגייסים לא מחפשים אקטיבית אחר מועמדים בלינקדאין? לא. זו ממש לא המסקנה. זה פשוט עדיין לא קרה לכם, וחבל כי בינינו, מי לא היה שמח לשמוע על תפקיד חדש, רלבנטי ומלהיב גם כשלא חושבים בכלל לחפש עבודה. הרי זה תמיד טוב להיות מעודכן, לא? על כמה וכמה אם אתם כן בתהליך של חיפוש עבודה. ואם היוזמה מגיעה דווקא מהצד של המגייס- עוד יותר טוב, נכון? 

אז למה זה עד היום לא קרה לכם? נו, תמיד יש סיבה הגיונית לכל דבר, נכון?

הסיבה פשוטה: חלק מהמגייסים (חברות השמה, רכזי גיוס, הד-האנטרים) הם בעלי פרופיל משודרג. פרופיל Recruiter, אבל, חלק מהם- לא ויש להם פרופיל רגיל (על כל ההגבלות המשתמעות מכך). בואו נתייחס בדיוק למגייסים הללו: איך כמחפשי עבודה נזכה לקבל מהם הודעות אישיות עם הצעות עבודה רלבנטיות? 

בשביל לענות על השאלה הזו צריך להבין עובדה בסיסית- מגייסים רבים עושים חתכים על מאגר הנתונים בלינקדאין במטרה למצוא מועמדים מתאימים. אבל- התוצאות שעולות להם קשורות באופן ישיר למבנה רשת הקשרים שלהם. במילים אחרות, מגייס אקראי שמבצע שליפה כלשהי על פי הגדרת משרה מסויימת יוכל לעיין ב 10 העמודים הראשונים של תוצאות החתך שביצע, כאשר התוצאות מסודרות על פי דרגת הקשר- קשר ישיר, שני (יש לכם קשר משותף שמחבר בינכם) או שלישי (יש לכם חבר של חבר משותף). גם לקבוצות משותפות יש השפעה- האם שניכם באותה קבוצה, או שאין בינכם שום קבוצה משותפת.

מסקנות?

1. הצטרפו לכמה שיותר קבוצות (אתם יכולים להצטרף ל 50 קבוצות ול 50 תתי קבוצות). אל תתקמצנו במספר הקבוצות שאתם חברים בהן ובחרו את התמהיל שלהן בקפידה רבה ומתוך מחשבה.

2. הוסיפו קשרים! הנה מסר לכל אלה שעדיין יש להם בעיה עם זה ומגבילים את רשת הקשרים שלהם רק למי שהם מכירים באמת- הבינו: אתם בכוח מנסים להישאר אי בודד בתוך ים של קשרים. מה יוצא לכם מלהיות חלק מרשת חברתית, אם אתם לא מנצלים את המימד החברתי שלה?

אם אתם מתחברים רק למי שאתם מכירים, אתם משתמשים בלינקדאין בתור ספר טלפונים, או בתור הגלגלת הזו שהשתמשו בה פעם של כרטיסי קשר. אם זו האסטרטגיה שלכם, הרי שהיא מפספסת את כל המטרה של LinkedIn שהיא: NETWORKING! בניה והרחבה של קשרים חדשים ולא רק תחזוקה של קשרים קיימים.

עם מי להתחבר? 

- עם מקצוענים מהענף שלכם.

- עם מי שיש להם ה-מ-ו-ן קשרים (יותר מ 500).

- וכמובן עם מגייסים, אנשי HR, הד-האנטרים, אנשי השמה.

בשורה התחתונה- ככל שיהיו לכם יותר קשרים, כך עולים הסיכויים שלכם לעלות בחתכים וככל שתעלו יותר בחתכים, כך עולה הסיכוי לקבל יותר הצעות חברות ופניות וכמובן גם הצעות עבודה ממגייסים.
אז, יאללה, לעבודה!

***רוצים עוד טיפים לחיפוש עבודה יעיל ונכון? החלטתם שהגיע הזמן להתחיל להשקיע בחיפוש העבודה שלכם? יופי! מוזמנים ליצור קשר לקבלת פרטים על פגישת היעוץ לחיפוש ומציאת עבודה (שדרוג קורות חיים, הכנה לראיונות, שימוש מתקדם בלינקדאין ושיטות חיפוש יצירתיות): 054-7380310, maya.bouhnik@gmail.com

Google+

ב LinkedIn Contacts אתם כבר משתמשים?

פעם מזמן היתה פרסומת לקפה שבה אמרה גברת פולניה ש"מי שלא הולך קדימה, הולך אחורה!". זו אימרה שמתאימה גם היום וכמעט לכל תחום בחיים, בטח לכל מה שקשור לאינטרנט, לטכנולוגיה ולרשתות חברתיות. 

זו כנראה גם הסיבה לכך שכמעט בכל יום שני וחמישי רשתות כמו פיייסבוק ולינקדאין מוציאות פיצ'ר חדש, משנות לנו את מראה האתר ו...עד שאנחנו מתרגלים לשינוי, שוב קורה משהו שדורש מאיתנו להתרגל מחדש, הפעם למשהו אחר...

אז היום אני רוצה לכתוב על LinkedIn Contacts- שדרוג שלינקדאין הכריזה עליו כבר לפני מספר חודשים, אך שהיה זמין עד לא מזמן למוזמנים בלבד ורק לתושבי ארה"ב ושלאחרונה מגיע גם אל המשתמשים הישראלים.

אגב, אם אתם נכנסים ללשונית ה contacts שלכם בלינקדאין ועדיין לא ממתינה לכם שם הזמנה לשדרוג, הכנסו ללינק הזה: http://contacts.linkedin.com/

אז על מה מדובר?

קודם כל מדובר בטכנולוגיה המאפשרת סנכרון בין תיבת האימייל שלכם לבין רשימת הקשרים בלינקדאין (הטכנולוגיה פותחה על ידי סטארט אפ בשם Connected שלינקדאין רכשה ב 2011).

הסנכרון אפשרי בין הפרופיל שלכם בלינקדאין לבין מספר תיבות אימייל במקביל, יחד עם מקורות מידע נוספים כמו ספר הטלפונים שלכם בסמאטרפון, לוח שנה וכו'...שמצטרפים לחגיגה.

מה יוצא מזה? 

או! שאלה טובה!

לאחר השדרוג בכל פעם שתציצו בפרופיל של אחד מהקשרים שלכם יתווסף לפרופיל עוד חלק ממש מתחת לתמונה, שלא היה קיים שם עד כה. תמצאו שם לשונית המסומנת בכוכבית ומתחתיה לחצן המסומן ב: +  שכולל 4 לשוניות נוספות:

- Note- מאפשר להוסיף תזכורות שרק אתם רואים בנוגע לאותו האדם- מה אפשר לציין שם? כל מידע רלבנטי שיזכיר לכם בהמשך מיהו הקשר הזה...

- Reminder- מאפשר להוסיף התראה בכל ענין שתרצו ומתי שתרצו- בעוד יום/ שבוע/ חודש או באופן קבוע אחת לחודש, חצי שנה, שנה...

- How you met- מאפשר להוסיף מידע על אופן ההיכרות, מתי נפגשתם? באיזו הזדמנות? על מה דיברתם? וגם לעדכן דרך מי הכרתם (ציון שמו של המכר המקשר יחבר אוטומטית את כרטיסו).

-Tag- מאפשר למיין את כל הקשרים לפי מעגלים שונים על פי בחירתכם- מועדפים, קולגות לעבודה, משפחה, חברים, לקוחות וכו'...

מתחת לכל הלשוניות הללו תוכלו למצוא כפתור עם סימן של מעטפה. מתחתיו תוכלו לראות את כל ההתכתבויות שהיו לכם במייל עם אותו אדם, כולל האפשרות לפתוח כל הודעה ישנה ולקרוא את תוכנה. 

בתחתית תוכלו גם לראות את תאריך ההתחברות בלינקדאין.

אז למה זה טוב ולמה זה כדאי?

1. זה מקל על הזכרון ומונע מצבים של "אוף, הוא ממש מוכר לי...אבל מאיפה, לעזאזל?!".

2. מאפשר להרחיב את רשת הקשרים שלכם (עקב הסנכרון עם הקשרים שיש לכם במייל).

3. מאפשר לטפח קשרים ולשמור עליהם (למה שלא תבנו לעצמכם רשת של התראות אוטומטיות עבור כל אדם שחשוב לכם לשמור איתו על קשר?).

4. כל ההיסטוריה של הקשר עם אדם מסויים מרוכזת עכשיו במקום אחד, לרבות אימיילים מתקופת המזוזויקון... מעולה עבור מי שיש לו הרבה קשרים/לקוחות/שיתופי פעולה עסקיים ותיבת מייל שעולה על גדותיה...

5. מצויין בכדי להזכיר לכם לאחל יום הולדת שמח לקשרים שלכם/קולגות/לקוחות/ממליצים...

מה דעתכם? יש לכם רעיונות נוספים לשימוש חכם בפונקציות החדשות האלה? מוזמנים להוסיף אותם כאן למטה בתגובות...

***לינקדאין הפכה למה שאני קוראת לו "כלי תומך חיפוש עבודה". אפשר לנצל את ה"כלי" הזה באופן בסיסי, ואפשר להרחיב את השימוש בו ולנצל אותו לחיפוש עבודה חכם, יצירתי ויעיל יותר.

רוצים לדעת איך? 

קיבעו איתי פגישת יעוץ לחיפוש עבודה- שדרוג קורות חיים, הכנה לראיונות עבודה, תוכנית ברורה וקלה לביצוע של טיפים להרחבת שיטות החיפוש והעלאת הסיכויים להיחשף למשרות מתאימות, שימוש מתקדם בלינדאין ועוד...

לפרטים: 054-7380310

maya.bouhnik@gmail.com

Google+

חמישה צעדים קטנים לניהול קריירה גדולה!

ההבדל שבין קריירה לבין "סתם" עבודה נעוץ במשתנה אחד בלבד: תכנון. עבודה היא מה שאנחנו פשוט עושים, כי אין ברירה, כי צריך להתפרנס, כי אי אפשר להתבטל יום אחר יום בבית...

אבל קריירה זה כבר משהו אחר לגמרי, בעצם, אם נבדוק את הגדרתה המילונית של המילה נמצא שקריירה היא "התעסקות  לשם התקדמות מקצועית" ו"דרכו של אדם לקראת הצלחות חיצוניות. קריירה היא מקצוע, מעמד בעבודה ושאיפה להגיע לרווחים או לכבוד".

במילים אחרות, לשם ניהול "קריירה" יש צורך לתכנן ולנהל כהלכה את ההתקדמות המקצועית שלנו.

זה לפעמים עשוי להשמע כמו משימה ארוכת טווח מידי, מורכבת ואפילו, אולי, בלתי אפשרית... אבל כשמפרקים את המטרה הגדולה הזו ליעדי ביניים, הדברים עשויים להיראות פשוטים יותר.

אז הנה, 5 צעדים אופרטיביים וקלים לביצוע שיסייעו לכם להפוך את העבודה שלכם ל"קריירה" ולקחת את המושכות בידיים. 5 טיפים שיהפכו אתכם מ"זורמים" ל"נווטים":

1. כשהיעד ידוע- הדרך קצרה יותר:

מכירים את זה שאתם נוסעים לטיול בחו"ל, או סתם מטיילים לכם בארץ באזור לא מוכר ואתם צריכים להגיע למקום כלשהו? הדרך הלא מוכרת נראית לפעמים מבלבלת וארוכה... לעומת זאת הדרך חזרה למלון שלכם (או הביתה) נראית כמעט תמיד הרבה יותר פשוטה, ואפילו, באופן תמוה, קצרה יותר. כיצד זה יתכן? הרי הדרך לנקודה כלשהי זהה באורכה לחזרה ממנה. זהו, שלפעמים כשהיעד ידוע ומוכר, הדרך נתפסת כקצרה יותר. וכמובן שכשיודעים לאן רוצים להגיע, אנחנו נחושים יותר ועושים פחות סטיות מהשביל המתוכנן.

על אותו המשקל, גם בקריירה: בנו לעצמכם מאסטר פלאן- היכן אתם רוצים להיות בעוד 10 שנים? משם תכננו לעצמכם את השביל שמוביל אחורה משם ועד היום: היכן תהיו בעוד 8 שנים? בעוד 5? בעוד שנה?? ביחרו את היעד, סמנו לכם נקודות עצירה בדרך וציירו את השביל הקצר ביותר המחבר בין כל הנקודות ועד מיקומכם היום...

2. הכירו את סביבתכם:

עכשיו כשיש לכם מטרה ברורה וגם מספר יעדי משנה, זה הזמן לבדוק את דרישות השוק. איזה נסיון וכישורים דורשים המעסיקים עבור תפקידים בכל אחד מיעדי המשנה שסימנתם? אספו מידע!

3. משלימים את החסר:

איזה השכלה נדרשת לתפקיד שאתם מנסים להגיע אליו בכל שלב ושלב של המאסטר פלאן שלכם? איזה קורסים תוכלו לעשות בכדי להרחיב את הידע שלכם? איזה טכנולוגיות אתם חייבים להכיר בכדי להתקבל לעבודה בחברת החלומות שלכם? מה חם בשוק? מה צריך להשלים בכדי להיות עם היד על הדופק והכי מבוקש שאפשר? 

אל תתעצלו, היו מעודכנים במגמות השוק, היו מודעים לדרישות המעסיקים והשלימו את הידע החסר לכם בכל שלב ושלב.

4. מי שמבשל בערב שבת, אוכל בשבת...:

יש דבר וודאי אחד שאסור להגיד לו "לא" בחיים וזה קשר או היכרות חברתית חדשה. כשצעירים זה אולי לא נשמע כזה דחוף או חשוב, אבל כשמחפשים עבודה בגילאי 50 פלוס מבינים עד כמה זה כן... לכן התחילו כמה שיותר מוקדם: בנו רשת של קשרים מקצועיים, שמרו על קשרים עם קולגות מהעבר, הכירו אנשים חדשים בכל הזדמנות, אשרו בקשות חברות שנשלחות אליכם בלינקדאין, זמו פניות לאנשים שעדיין אינכם מכירים, לכו לכנסים מקצועיים, חזקו קשרים קיימים וסייעו לאחרים בכל הזדמנות שזה מתאפשר לכם. 

בקיצור ולעניין- בנו לכם רשת ביטחון לזמנים קשים...

5. מיתוג אישי:

היה פעם מגזין כזה שקראו לו מוניטין, זוכרים? (נו די, לא ייתכן שרק אני זוכרת! :) ) . אז זהו, שמוניטין זה לא רק עיתון, זה משהו שכדאי שכל אחד יבנה לעצמו ללא קשר למקום העבודה שבו הוא עובד.

ולמה אני מתכוונת?
אני מתכוונת לכך שכמו שבתחום התקשורת והבידור יש "טאלנטים", כך גם בתחומי עיסוק אחרים ולשם פנינו מועדות... היו אתם גם טאלנטים שכאלה!

רשתות חברתיות, בלוגים, אתרי שאלות ותשובות של מומחים למיניהם, פורומים ומה לא? כל אלה מאפשרים לכל עובד, ולא משנה באיזה תחום הוא עוסק, למתג את עצמו. אגב, המיתוג הוא בכלל לא תלוי מקום עבודה- מקומות העבודה היום הם זמניים (לפרקי זמן של שנתיים, שלוש או אפילו חמש... זה לא באמת משנה. מה שכן משנה הוא שאנחנו כבר לא עובדים באותו מקום עד הפנסיה...) ועל כן המוניטין של העובד צריך להhבנות על הרקורד המקצועי האישי שלו, ולא על המוניטין של החברה בה הוא עובד כרגע...

צרו לעצמכם בולטות בתוך מקום העבודה שלכם, אבל גם מחוצה לו, בנו לעצמכם מוניטין שהולך לפניכם, הפכו את עצמכם למותג מבוקש!

אתם מבינים? ת'כלס, רוב הטיפים האלה הם לא באמת קשים לביצוע, הם רק דורשים חשיבה, תכנון מוקדם וארוך טווח, התוויית דרך  ברורה וכן, מידי פעם גם השקעה של זמן. אבל כל הפעולות הקטנות האלה שוות את ההשקעה, הן התשתית של בניית קריירה גדולה!

***תכנון קריירה נכון, חיפוש עבודה נכון- כל אלה ניתנים לביצוע בקלות כשמפרקים מטרה גדולה לצעדים קטנים וברורים , צרו קשר לקביעת פגישת יעוץ לתכנון קריירה ו/או לחיפוש עבודה (שדרוג קורות חיים, הכנה לראיונות, שיטות חיפוש יצירתיות) וקבלו תוכנית טיפים מלאה ופשוטה לביצוע!

מאיה בוכניק- 054-7380310, maya.bouhnik@gmail.com 

חיפוש עבודה דרך קשרים ומכרים: 2 טעויות שחבל לעשות!

אין מי שלא יודע ש"חבר מביא חבר", קשרים, ויטמין P או כל דרך אחרת שבה נקרא לזה- הם הדרך הקצרה, הנעימה והיעילה ביותר לחיפוש עבודה.

עידן הרשתות החברתיות לקח את הענין הזה לרמת האקסטרים משום שכל מי שטורח מעט על בניית רשת הקשרים שלו ועל טיפוחה השוטף עשוי לקצור את הפירות עם תחילת חיפוש העבודה. ובאמת, מה רע בלעדכן 70-100 או אפילו כמה מאות של קשרים ומכרים בעובדת היותינו מחפשי עבודה טריים? 

זה בהחלט נכון, אם נשלח את לחמנו על המים, יש סיכוי טוב שיהיה מישהו שיתעניין, שיוכל לסייע או שיוכל לקשר אותנו עם מישהו אחר, שצריך לגייס בדיוק עכשיו עובד עם נסיון כמו שיש לנו.

אבל, וזהו אבל גדול! פניה לקשרים אישיים לצורך בקשת סיוע חייבת להתבצע בדרך הנכונה.

ואני אסביר:

בשבועות האחרונים קיבלתי מספר פניות של מחפשי עבודה דרך הלינקדאין. פניות שבשורה התחתונה בישרו שאדם X מסיים עכשיו את תפקידו בחברה Y ולכן ישמח אם יוכל לשלוח אלי את קורות החיים שלו.

תשאלו "אז מה רע בזה? הרי זוהי בין היתר המטרה של בניית רשת קשרים עבותה ב LinkedIn, לא? לפנות לקשרים ולנסות לבדוק מי יכול לסייע, להתחיל ולהפיץ את הבשורה שאני פנוי ומחפש עבודה ולהנות מרשת הקשרים העניפה שטרחתי ובניתי לעצמי!"

זה אכן נכון, רק שהדרך שבה זה נעשה היתה קצת לא נכונה. יחד איתי ולאותה ההודעה בלינקדאין היו מכותבים עוד לפחות 10 אנשים נוספים, אם לא יותר. 

כל המכותבים יכלו לראות אלה את אלה... כן, ברשימת הנמענים הייתי גם אני וגם מנהלות גיוס של כל מיני חברות ומנהלים בכירים נוספים כאלה ואחרים.

אז למה זו טעות לנסח פניה רבת נמענים שכזו?

- בגלל שזה נראה לא רציני. במקום להשקיע בפניה אישית וספציפית של כל מקרה לגופו- זה מעיד על עיגול פינות ואולי אפילו קצת על עצלנות.

- בגלל שכולם רואים את כולם וזה כשלעצמו מספיק בתור  big NO NO.

- בגלל העובדה הבסיסית: כשאנחנו פונים למישהו בפניה ישירה ואישית- יש סיכוי גבוה יותר שהוא ירגיש מחוייב לענות לנו ולהתייחס, מאשר שכשאנחנו פונים לכל העולם ואשתו. דמיינו לעצמכם שאתם הולכים ברחוב הומה ומישהו צועק "הצילו"- האם תרוצו לבדוק מה קרה ואיך אפשר לעזור אם במקביל אליכם רצים לכיוון הקריאה כבר 20 אנשים אחרים? ומה יקרה אם תלכו ברחוב חשוך וריק ומישהו יצעק? במקרה הזה כל האחריות מוטלת אך ורק ובאופן ישיר עליכם... ברור שכל אחד מאיתנו יגיב למצבים האלה באופן שונה, אבל רוב האנשים ירגישו מחוייבות גבוהה יותר לעזור כשהם היחידים בסביבה. 

- ו...בגלל שזה עלול להיראות נואש. 

המסקנה: פניה לקשרים אישיים ולמכרים היא דרך רלבנטית וטובה לחיפוש עבודה, אבל, היא חייבת להיות אישית וממוקדת כמה שאפשר בכדי להצליח ולקבל תגובות חוזרות!

נמשיך...: אחד מהמקרים שהזכרתי כאן קודם לא הסתיים רק בטעות של פניה מרובת נמענים, אלא בטעות נוספת כאילו בכדי להכות על חטא. בהמשך לבקשה הקלקתי על הפרופיל האישי של הפונה בכדי לבדוק אם אני אכן יכולה לסייע ומה ראיתי שם?!

מנחשים?

טוב, התשובה פשוטה! כ-ל-ו-ם!

הפרופיל היה ריק. לא היתה תמונה, לא היה פירוט מקצועי, שום כלום. רק שם מלא וחברות במספר קבוצות.

למה זו טעות? 

כי אם כבר אוזרים אומץ ואם כבר מפנים זמן ומשנסים מותניים ומחליטים להיות אקטיבים ולקחת עניינים בידיים במטרה לידע אנשים שאתם מחפשים עבודה, למה לא לעשות את זה כמו שצריך? הרי ברור שהודעה כזו עשויה לגרור הקלקות על הפרופיל האישי (שהרי זו המטרה, לא?) למה אם כך לא לסיים ולעדכן את הפרופיל?

המסקנה: גם החלטות טובות אפשר לבצע טוב, בינוני או בדרך שגויה. הנעתם אנשים לפעולה? תפסתם את תשומת ליבם?יופי על היוזמה! רק וודאו שזו לא תהיה הרמה ללא ההנחתה... :)

וח"זלינו היו אומרים: "המתחיל במצווה- אומרים לו גמור"...

***מחפשים עבודה ומרגישים שאתם משקיעים פול גז בניוטרל? שולחים קורות חיים ולא מקבלים תגובה? לא עוברים ראיונות עבודה? אולי הגיע הזמן לקחת את העניינים בידיים ולתאם פגישת יעוץ לחיפוש עבודה?

בפגישה נשדרג את קורות החיים, נבצע הכנה לראיונות ונעבור על כל השיטות גם הקלאסיות וגם המקוריות והיצירתיות ביותר לחיפוש עבודה היום! 

כל פגישה מותאמת במדויק לחוויות האישיות ולסטטוס הספציפי שלכם בחיפוש העבודה.

054-7380310

maya.bouhnik@gmail.com

עשרה טיפים להרחבת רשת ה"חבר מביא חבר" שלכם

אם קראתם פוסטים קודמים שלי כאן בבלוג וגם אם לא (נו, נו, נו!) אני בטוחה שאתם כבר יודעים מהי חשיבותה של רשת של קשרים ועד כמה חברים ומכרים יכולים להקל עליכם את תהליך חיפוש העבודה. כן, אם נשים על לשון המאזניים בצד אחד את הסיכוי לקבל תגובה לשליחת קורות חיים דרך אתר דרושים ובצד השני את הסיכוי לקבל תגובה להפניית קורות חיים דרך חבר שעובד בארגון, טוב, אתם כבר בטח יודעים איזה צד ינצח בנוק אאוט, נכון?

אז איך לוקחים את ההבנה הזו לצד האופרטיבי? זהו שזה החלק הקשה... לכולנו יש גרעין של חברים קיימים, מספר בני משפחה ומעגל של מכרים קצת רחוקים יותר. לפעמים הרשת הזו מספיקה לנו, אבל ברוב המקרים- לא.

מתקיימים כאן יותר מידי תנאי if שעבור רוב מחפשי העבודה ה"חבר מביא חבר" נשמע כמו פטה מורגנה של באר מים מתוקים באמצע הסהרה.

על איזה תנאים אני מדברת? טוב, זה לא מספיק שנכיר מישהו היטב, הוא גם צריך לעסוק בתחום העיסוק שלנו או לפחות להכיר מישהו כזה, הוא צריך לרצות לעזור לנו, הוא צריך לעבוד בחברה שבא לנו לעבוד בה וכו' וכו'. משמע, רק אחוז מסויים מתוך כל החברים והמכרים שלנו עשוי לסייע לנו, אם בכלל.

מסקנה? אנחנו כל הזמן צריכים להרחיב את המעגל בקשרים חדשים ובטיפוח ישנים. זה לא משהו שבא טבעי לכולם, זה כן משהו שדורש השקעת זמן שלא תמיד יש לנו, אבל- תחשבו על זה כמו על הנמלה שטרחה בערב שבת ולכן בשבת היא לא צריכה ללכת לחמותה לארוחת ערב... :)

נו, אז איך עושים את זה בפועל? עושים את זה בשתי רמות: on-line ו off-line- משקיעים בפעילות וירטואלית ברשתות חברתיות בכדי לשמור על רשת הקשרים הישנים ובכדי להכיר אנשים חדשים ובמקביל משקיעים גם בפעילות במציאות הפיזית.

יצירת קשרים חדשים וטיפוח ישנים אפשר לעשות כל הזמן ובכל הזדמנות- בכנסים מקצועיים, באירועי נטוורקינג, בירידי תעסוקה, במסיבת סוף שנה בגן של הילד, אצל הספר (מי יותר מקושר ומעודכן ממנו??!) וכן הלאה.

אז בפעם הבאה שאתם עושים קניות בסופר ורואים מרחוק את ההוא שהיה איתכם בקורס בצבא, במקום להסתתר בבעתה מאחורי מדפי השימורים (כי "למי יש בכלל אנרגיה עכשיו לשיחת הא ודא עם הטיפוס הזה???") , למה שלא תעשו להיפך, תלכו לכיוונו ותיפלו על צווארו בהתרגשות??? טוב, לא באמת! לא צריך להגזים! :) אבל, במקום להתעלם ולעשות פרסה לכיוון ההפוך כדאי לעצור לשיחה קצרה ולהתעדכנות... מי יודע היכן הוא עובד עכשיו ומה הוא עושה... אגב, אחרי סצינת ההיתקלות כדאי כמובן להתחבר ברשת ולשמור על קשר (גם אם אין סיכוי לעזרה בחיפוש העבודה. מה שלא מועיל, לא מזיק...).

הנה 10 טיפים ל"נטוורקינג" ב off-line בכל הזדמנות שרק אפשר:

1. מסתובבים תמיד, אבל תמיד, עם כרטיסי ביקור. זה נשמע בסיסי ודבילי, אבל שיקום מי שלא חווה את החוויה של לפגוש מישהו, למשמש מכל הכיוונים את הארנק/כיסים/תאים בתיק ולהתבאס שאין בנמצא שום כרטיס ביקור! ועוד דבר- אף פעם לא להסתפק בלתת כרטיסי ביקור, תמיד לקחת גם. עדיף שהדברים יהיו בידיים שלכם ולא תלויים בזכרון או ברצון הטוב של הצד השני, נכון?

2. הכינו מבעוד מועד (מה שנקרא "הכינותי מראש"...) משפט מפתח ברור ותמציתי שיציג הכי טוב שאפשר את מה שאתם עושים. אם לא ידעתם- גם האינסטינקט הראשוני של ההוא שהיה איתכם בקורס בצבא היה לפרוש כנפיים ולעוף ולא בדיוק לכיוון שלכם, אז חיסכו ממנו את המונולוג באורך הטלנובלה ועדכנו אותו בקצרה במה שהכי רלבנטי וחשוב. הטיפ הזה מתאים גם, כמובן, לכל מפגש עם אדם חדש אם זה בכנס מקצועי, במעלית במשרדי החברה או מהמושב האחורי של המונית.

3. הקשיבו! זה כמובן המשך ישיר של הטיפ הקודם. כולנו אוהבים לדבר ושיקשיבו לנו. כן, אנחנו יכולים לדבר על עצמינו במשך שעות, אבל חסרי סבלנות בכל הקשור להקשבה לאחרים. זו הסיבה שמאוד כיף לנו כשאנחנו פוגשים מישהו שפשוט ובאמת ובתמים- מקשיב לנו. היו אלה שיודעים להקשיב, ובוודאות כמות החברים והאנשים שירצו את קרבתכם- תגדל.

4. שאלו שאלות. גם זו השתלשלות מתבקשת מהטיפ הקודם. ההוכחה לכך שאנחנו מקשיבים ומתעניינים היא בעצם זה שאנחנו שואלים שאלות רלבנטיות. נו, אם חשבתם שמספיק להגיד "אהה, אהה, אני מבין..." ולהניד את הראש בהסכמה, ובכן, טעיתם... 

5. שימרו תמיד על מקצועיות והימנעו מריכולים עד כמה שאפשר. זה די ברור, לא? אף פעם לא ללכלך על אחרים, אף פעם לא לספר את מה ששמעתם שמישהו אמר על מישהי, ואף פעם לא לחלוק מידע שנאמר לכם ביחידות. אם תיצרו את הרושם של "כספת", אנשים ירגישו שאפשר לסמוך עליכם. רכילות זולה ושאר מרעין בישין פוגעים תוך שניות גם בתדמית מקצועית שנבנתה במשך שנים.

6. שימרו על המרחב האישי של האדם שמולכם. מכירים את אלה שהם close talkers?! אלה שנעמדים ממש, ממש, ממש קרוב אליכם, גם אם בכלל לא צפוף? נכון שזה לא נעים? בכל מפגש של פנים מול פנים ולא משנה באילו נסיבות (טוב, חוץ מבדייט רומנטי) זיכרו שלכל אדם יש רדיוס כלשהו של מרחב אישי שאליו לא כדאי לנסות לחדור. אם תעשו זאת הוא ילך אחורה, תעשו זאת שוב וזה כבר יראה למביט מן הצד כמו "מחול החרבות". אני מניחה שמדובר ברדיוס של כ 40-50 סנטימטרים (זה קצת משתנה מאדם לאדם...).

7. היו קשובים לשפת הגוף של הצד השני. אם הוא מתחיל להראות סימני איבוד סבלנות, יאללה- שחררו אותו. גם לסיים צריך לדעת.

8. השכילו לייצר ערך עבור הצד השני. כדי לקבל ממישהו משהו, בכדי לזכות בהערכתו ובהמשך אולי גם בסיועו למציאת עבודה זיכרו שעליכם קודם כל לייצר ערך עבורו. הקשבתם היטב, אספתם מידע וזיהיתם שאתם יכולים לקשר בין שני אנשים וכך אולי ליצור שת"פ חדש? הציעו לעשות זאת! אף פעם אל תבקשו עזרה או טובה לפני שתציעו אחת...

9. הגדירו לעצמכם יעדים ברורים ליצירת קשרים חדשים. פגשתי לפני מספר חודשים מנהל בכיר אחד מחברת תוכנה גדולה שסיפר לי (כן, כן, אני מתכוונת אליך... :)) שמכיוון שהוא עובד בחברה כל כך גדולה, הוא מקפיד להכיר כמה שיותר קולגות ממקום העבודה באופן אישי. הרי גם כשעובדים בארגון גדול מכירים בד"כ רק מספר מצומצם של אנשים- אלה שהעבודה מפגישה באופן טבעי, אבל יש מאות של עובדים שמסתובבים באותו הבניין ובכלל לא מכירים, וחבל! אותו מנהל החליט לשנות את המצב הזה ולפחות בשתי ארוחות צהריים בכל שבוע הוא מתאם פגישת היכרות כללית עם מישהו חדש. במקרה הטוב, הוא הכיר מישהו עם תחומי עניין משותפים, היכרות שאולי אפילו תתקדם לכיוון של חברות חדשה או קשר מקצועי חזק יותר, במקרה הרע הוא אכל צהריים עם אדם חדש. להפסיד מזה, אי אפשר...

הגדירו לכם יעדים בכל הזדמנות ליצירת קשרים חדשים- במקום העבודה, ביריד תעסוקה או בכנס מקצועי- החליטו מראש עם כמה אנשים חדשים אתם רוצים לדבר ואל תסתפקו בשיחה עם זה שהגיע איתכם לאירוע. אותו אתם כבר מכירים, תתקדמו הלאה...

10. המשיכו את המפגש הפיזי בקשר וירטואלי. הרשתות החברתיות הן כלי מצויין לשמירה על קשרים שפעם פשוט התנדפו ואבדו לנצח מחוסר זמן או עניין. נצלו את זה ואחרי כל מפגש עם אדם חדש, הוסיפו אותו לפייסבוק או ללינקדאין (כל מקרה לגופו) או גם וגם... ו...לא לשכוח מידי פעם ליצור קשר ולשאול מה נשמע- זה לוקח בדיוק שניה. 

טיפ אחרון לסיום... תמיד הציגו את עצמכם בשמכם המלא! גם במפגש קורע לב עם מישהו מהעבר- ממש לא נעים לגלות שאחרי "היי, יוסי!!!!! מה שלומך???? כמה זמן לא נפגשנו!!!!" תקבלו תגובה צוננת ומייבשת בסגנון: "הממממ....תזכיר לי...??...".

**אלה היו 60 שניות על נטוורקינג (אם אתם קוראים ממש מהר...). לקבלת טיפים לחיפוש עבודה בקצת יותר מ 60 שניות- צרו קשר! בפגישת יעוץ אנחנו משדרגים קורות חיים, בונים תוכנית פעולה מובנית וקלה לביצוע לחיפוש עבודה יעיל ונכון, משדרגים פרופיל בלינקדאין, עושים סימולציה של ראיון עבודה ועוד ועוד... (אל בהלה! התכנים בכל פגישה מותאמים במדוייק לצרכים של מחפש העבודה ולאתגרים הספציפיים שהוא מתמודד איתם).