זה מדעי: אם תשתמשו במילים האלה תייצרו רושם לא אמין בראיון העבודה

Image courtesy of Sira Anamwong at FreeDigitalPhotos.net

אני בטוחה שכולכם מבינים עד כמה למילים יש כוח, עד כמה הבחירה במילים הנכונות משפיעה על יכולתנו לשכנע אדם אחר, להעביר מסר ברור ולייצר רושם טוב. 

על אותו משקל, אם נהפוך את המטבע- למילים הלא נכונות יש מן הסתם אפקט הפוך ושלילי- הן עלולות לייצר רושם לא טוב, הן עלולות להוביל לחיכוכים, הן עלולות גם ליצור רושם של חוסר אמינות או אפילו של חוסר יושר- במילים אחרות- הן גורמות לצד השני לפקפק בנכונות דברינו, הן גורמות לאחרים לחשוד שאנחנו פשוט משקרים. 

זה כמובן משהו שאף אחד מאיתנו לא רוצה שיקרה בשום סיטואציה, בטח ובטח אם אנחנו דווקא טיפוסים כנים וישרים. על אחת כמה וכמה- לא נרצה לייצר רושם רע כזה בראיונות עבודה ולאבד בגלל זה משרה טובה.

קראתי השבוע על מחקר מעניין שנעשה לאחרונה- "מילים שיגרמו לכם לפספס את ראיון העבודה". במחקר השתתפו 1427 עובדים מנוסים שנתבקשו לענות על 15 שאלות פתוחות כאילו הם רוצים להתקבל לעבודה. התשובות היו צריכות להיות מלאות וסה"כ התקבלו 20572 תשובות כאלה. בשלב הבא, פאנל של מנהלי גיוס קרא את התשובות והיה צריך לתת ציון: מועמד שעשוי להיות גיוס טוב, מועמד שעלול להיות גיוס גרוע ומועמד שעשוי להיות בינוני- בין לבין. 

בשורה התחתונה- 34% מהתשובות קיבלו את הציון- גיוס גרוע, 29% קיבלו את הציון- גיוס טוב. בשלב הבא נותחו כל התשובות האלה והאלה ניתוח לשוני מעמיק וכך הגיעו למסקנות הבאות:

- תשובות שהובילו למסקנה שמדובר בגיוס טוב כללו 21% יותר שימוש במילה "אני" מאשר תשובות שהובילו למסקנה שמדובר בגיוס גרוע.

ההסבר: כשאדם מדבר על עצמו ומשתמש במילה "אני" הוא יוצר רושם של לקיחת אחריות על הסיטואציה או ההתנסות וכך גם יוצר רושם של כנות.

- תשובות שהובילו למסקנה שמדובר בגיוס טוב כללו 65% יותר שימוש במילה "אנחנו" מאשר תשובות שהובילו למסקנה שמדובר בגיוס גרוע.

ההסבר: כשאדם מדבר ב"אנחנו" הוא מראה שהוא מוכן להתחלק בקרדיט עם אחרים...

- תשובות שהובילו למסקנה שמדובר בגיוס גרוע לעומת זאת, כללו 392% (!) יותר שימוש במילה "אתה".

ההסבר: כשאדם משתמש במינוח כזה, הוא נתפס כמנסה להרחיק את עצמו מהסיטואציה. למשל: "התקשרתי ללקוח 3 פעמים בשבוע האחרון" לעומת: "אתה תמיד צריך להתקשר ללקוח כמה פעמים בשבוע". הניסוח השני מעביר את המסר שהדובר מאמין שכדאי להתקשר ללקוח, אבל לא בהכרח שאכן ביצע את זה בעצמו.

- תשובות שהובילו למסקנה שמדובר בגיוס גרוע כללו 90% יותר שימוש במילה "הם".

ההסבר: שוב, ניסוח שמוציא מהמשוואה את הדובר עצמו.

- תשובות שהובילו למסקנה שמדובר בגיוס גרוע כללו 40% יותר שימוש במילים: "מאוד", "באמת".

ההסבר: מילים כאלה נתפסות כניסיון ליפות את המציאות. 

- תשובות שהובילו למסקנה שמדובר בגיוס טוב כללו  38% יותר שימוש בפעולות בזמן עבר.

ההסבר: כשמישהו מתאר עובדות- מן הסתם הוא ישתמש בלשון עבר. למשל: "זיהיתי שיש בעיה והחלטתי ליזום פגישה עם הלקוח".

- תשובות שהובילו למסקנה שמדובר בגיוס גרוע לעומת זאת, כללו 104% יותר שימוש בלשון הווה.

ההסבר: כשאין לאדם ניסיון ממשי, ולהבדיל מהניסוח בנקודה הקודמת, יש לו נטייה לתאר דברים ככה: "כשיש בעיה, הכי טוב להתקשר ישירות ללקוח וליזום שיחה".

- תשובות שהובילו למסקנה שמדובר בגיוס גרוע כללו 71%  יותר שימוש בלשון עתיד.

ההסבר: שוב, בדומה לדוגמה הקודמת הניסוח כשאין ניסיון ממשי יהיה: "כשיש בעיה, אתקשר ללקוח ואזום פגישה".

- תשובות שהובילו למסקנה שמדובר בגיוס טוב כללו  28% יותר שימוש ברגשות טובים כמו "מאושר", "מלהיב", "משמח". לעומת זאת, תשובות שהובילו למסקנה שמדובר בגיוס גרוע כללו 92% יותר שימוש ברגשות שליליים כמו "חושש", "מכעיס", "פסימי", "לא מאושר".

ההסבר: כשמועמד משתף בתחושות שליליות, המראיין לא יכול שלא לתהות למה הוא לא הצליח למצוא פתרון כלשהו למצב המתואר, למה הוא לא עשה משהו כדי לשנות את המצב. במילים אחרות- הוא יוצר רושם הפוך מאשר אחד שנלחם, פרו-אקטיבי או לחילופין מסתגל וגמיש שאלה דווקא תכונות שמראיינים רבים מחפשים ומעריכים.

- תשובות שהובילו למסקנה שמדובר בגיוס גרוע כללו גם 123% יותר שימוש במילים כמו "לא יכול". כן, הנה לכם עוד צמד מילים שמראיינים לא אוהבים לשמוע.

- תשובות שהובילו למסקנה שמדובר בגיוס גרוע כללו 103% יותר שימוש במילים מכלילות ומוחלטות כמו: "תמיד", "ללא ספק", "בטוח".

ההסבר: ניסוחים כאלה מעידים על חשיבה דיכוטומית של תמיד-אף פעם או שחור-לבן. לעיתים זה יוצר רושם שהדובר חסר ביטחון או שוויצר. למשל: "אני תמיד זה שיוזם פגישה עם הלקוחות" או "ללא ספק אני הטוב ביותר בכל החטיבה שלנו". 

- תשובות שהובילו למסקנה שמדובר בגיוס טוב היו ארוכות יותר ב 23%. 

ההסבר: כנראה כשלמישהו יש ניסיון ממשי יש לו גם הרבה יותר מה לספר ולתאר.

מסקנות?

רוצים ליצור רושם אמין יותר בראיונות עבודה? 

נסו להמעיט בהכללות ובתשובות כלליות ובמקום זה התמקדו בספציפי, 

דברו בלשון עבר כדי ליצר רושם של דבר שבאמת קרה,

למדו להשתמש באופן מאוזן במילים "אני" ו"אנחנו",

הימנעו ממילים קיצוניות ומוחלטות של שחור ולבן,

שמרו על ניסוחים אופטימיים וחיוביים ולעולם אל תגידו "לא יכול"!

*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:    www.facebook.com/CareerTips4Geeks

רוצים להכין את עצמכם לקראת ראיון העבודה הבא? מרגישים חלודים בראיונות? רוצים לקבל חוות דעת מקצועית על הרושם שאתם יוצרים בראיונות? רוצים ללמוד למכור את עצמכם בראיונות עבודה? 

לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה, סימולציה של ראיון, שדרוג קו"ח או שדרוג פרופיל לינקדאין  וכמובן גם לתיאום, צרו קשר:

 054-7380310 🕿  maya.bouhnik@gmail.com 🖂

- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים

- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית

- פניה נכונה למשרות הנכונות

- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד

- תכנון נכון של קריירה

- מיתוג נכון ברשתות חברתיות

- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה

- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה

- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים

- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה

- משא ומתן על חוזים והצעות שכר

Google+

על חודו של יוד: הניסוח הצורם שעלול להרוס לכם ראיון עבודה שלם

Image courtesy of Becris at FreeDigitalPhotos.net

אני יודעת מה אתם עומדים לחשוב (וחלקכם אפילו יגידו): אם חברה כלשהי תפסול אותי בגלל השטות הזאת- אני גם ככה לא רוצה לעבוד בה. 

אני יכולה להבין את זה... כשמחפשים עבודה יש מספיק לחצים מכל מיני סיבות וכיוונים, בטח ובטח בכל הקשור לראיונות עבודה, כך שמה שאני עומדת לכתוב פה כנראה יוסיף עוד גפרור למדורה. 

מצד שני... הכי קל לבחור בגישה של- "מי שלא רוצה אותי- אני לא רוצה אותו"... או: "חברה שככה בוחרת את העובדים שלה- כנראה שלא מתאימה לי", אבל זה לא אומר שזו הגישה הנכונה. לשייף מיומנויות זה תמיד טוב, גם אם אתם לא בהכרח מסכימים עם כל הנאמר ועם הסיטואציה. על כן, הנה המלצה- גם אם הכתוב בשורות הבאות יראה לכם טרחני מידי, מוגזם, קטנוני... אל תפסלו את הטיפים על הסף... ולמה? משום שבשוק עבודה תחרותי מאוד כל נתון משפיע, לרבות אלה שתכף אפרט כאן.

אז על מה מדובר?

בואו ונגיד את זה ככה: אם ראיון העבודה הלך מעולה (לעניות דעתכם) ויצאתם ממנו בהרגשה טובה, אבל שבוע לאחר מכן קיבלתם תשובה שלילית, עשויות להיות לכך כל מיני סיבות. חלקן כל כך קטנות שהן עלולות לחמוק מתחת לרדאר של הרבה מרואיינים. לכשלעצמן הן אינן מהוות סיבה יחידה לתשובה השלילית, אבל יחד עם עוד מספר סיבות קטנות (לכאורה) נוספות הן יוצרות כבר טיעון נגד בעל משקל גדול יותר. לא סתם קראתי לפוסט הזה על חודו של יוד...

אז שימו לב, לפעמים ללא משים ואפילו בתמימות אנחנו מתנסחים בדרך שלא יוצרת את הרושם הנכון אצל המראיין. אז אולי חינכו אותנו להיות צנועים... לחשוב על טובת הכלל, לשתף פעולה וכו'... אבל כשמועמד בראיון העבודה עונה כל הזמן ב"אנחנו" (זה קורה הרבה למנהלים בכירים, אבל לא רק...) ואף פעם לא ב"אני" זה מתחיל לצרום. 

למה? 

משום ש...-האם החברה עומדת לגייס עכשיו את כל הצוות שלכם או רק אתכם? מי בראיון הזה הוא המועמד לעבודה?
זו תופעה שאני נתקלת בה המון כשאני עושה סימולציות הכנה לראיון עבודה- 

אני: "ספר לי על הפרוייקט האסטרטגי שביצעת בתפקיד הנוכחי וציינת בקורות החיים".

הוא: "טוב, בתפקיד הזה היינו צריכים להקים מאפס מערך שלם של... אז החלטנו לעשות כך וכך, נסענו לאתר הלקוח... בנינו עבורו פתרון כולל של א', ב' וג'....".

אני: "רגע, רגע... מי ה"אנחנו" האלה שעשו כל זה? ה"אנחנו" לא מעניינים אותי, אתה מעניין אותי מה אתה עשית בפרוייקט?!".

הוא: "אה, טוב, זה אני שעשיתי... אני החלטתי, יזמתי פגישה, הובלתי את הפרוייקט".

אתם מבינים? לרבים יש נטייה לגמד את עצמם ביחס לקבוצה, לצוות... גם לאנשי צוות זה קורה, אבל בעיקר למנהלים בכירים שצורם להם להגיד אני, אני ואני כל הזמן. והם צודקים... מנהיג לא יכול להתנסח רק ב"אני", מצד שני גם ממש לא כדאי לו לרמוס לגמרי את ה"אני" שלו בפני אחרים. בטח כשמדובר במשהו שהוא לגמרי שלו ולא עבודת צוות. הוא זה שבנה, הוא זה שיזם, הוא זה שהוביל.

מסקנה? המראיין שלכם מחפש את האדם המתאים ביותר לתפקיד, הוא מראיין מועמד שמדבר כל הזמן ב"אנחנו" וצריך עכשיו לנחש... מה מכל המידע שקיבל קרה בזכות האדם שמולו ומה בזכות האחרים בקבוצה? אלה שלא נמצאים בראיון (ואולי חבל... אולי כדאי לו לגייס אותם דווקא?!) . בקיצור, מכיוון שראיון הוא סיטואציה של מכירה, אתם חייבים למכור את עצמכם ולא את הקבוצה, בטח ובטח בכל הקשור לדברים שלחלוטין קרו רק בזכותכם. בכדי שזה לא יהיה צורם לכיוון השני, תאזנו... לפעמים התנסחו ב"אני" ולפעמים ב"אנחנו".

הנה ניסוח לדוגמה: "היה לי צוות של 12 אנשים בפרוייקט הזה, היינו צריכים לבצע פרוייקט עבור לקוח שהיה מאוד לא מרוצה מפרוייקט קודם שבוצע עבורו אצל חברה מתחרה. החלטתי לעשות כך וכך... יזמתי איתו פגישה, הגענו 3 אנשים, שוחחנו איתו, אפיינו במדוייק את הצרכים שלו. לאחר מכן בניתי תוכנית של... בהמשך דאגתי לפגישות מעקב שוטפות ולמענה 24/7 לכל דרישות הלקוח...." וכו' וכו'... איזון נכון ישמע טוב יותר באוזן, לא יצרום וגם לא ישאיר את הרושם שאתם מאוהבים בעצמכם ומצד שני יאפשר לכם להציג בצורה מדוייקת יותר את הערך המוסף שלכם בכל הסיפור הזה...

עכשיו, בואו ונעשה את זה מעניין יותר: יש אפילו ניסוח עוד יותר צורם מאשר להגיד "אנחנו" כל הזמן. וזה להגיד הרבה "הם". כן... בעוד שצריך לאזן בין ה"אנחנו" ל"אני", המילה "הם" צריכה להיעלם לגמרי מהלקסיקון שלכם. "טוב, זו היתה המדיניות שלהם, הם החליטו לבצע את זה באופן הזה, כך שלא היתה לי ברירה אחרת..." ניסוח תשובות תוך שימוש ב"הם" כשאתם חלק מחברה, חלק ממארג, חלק מקבוצה, מייצר דיפרנציאציה, ריחוק רגשי, חוסר הסכמה. 

לסיכום... שימו לב לאופן בו אתם מתנסחים, מראיינים רגישים לכל הסימנים הקטנים האלה ומסיקים על פיהם מסקנות גדולות ולפעמים מוטעות. אז... הורידו את ה"הם" ושימו לב לאיזון נכון יותר בין "אנחנו" ל"אני" ובא לציון גואל.

*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם... :) כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן:    https://www.facebook.com/CareerTips4Geeks/

מרגישים שאתם זקוקים לניסוח מסלול מחודש לקראת ראיון העבודה הבא שלכם? דברו איתי! לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה, שדרוג קו"ח, הכנה לראיונות ועוד... וכמובן גם לתיאום:

 054-7380310 🕿  maya.bouhnik@gmail.com 🖂

- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים

- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית

- פניה נכונה למשרות הנכונות

- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד

- תכנון נכון של קריירה

- מיתוג נכון ברשתות חברתיות

- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה

- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה

- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים

- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה

- משא ומתן על חוזים והצעות שכר

Google+

רוצים להצליח בראיון טלפוני? אל תענו לטלפון

Image courtesy of bplanet at FreeDigitalPhotos.net

יש שני סוגים של ראיונות טלפוניים: ראיונות שנוחתים עלינו כרעם ביום בהיר וראיונות טלפוניים שתואמו מראש.

הסוג הראשון- שיחות ההפתעה- לעולם אינו קורה כשאנחנו יושבים לבד במקום שקט - לא לא...! זה תמיד נוחת עלינו בתזמון הכי גרוע- בדיוק כשאנחנו יושבים לשיחה עם הבוס, באמצע ארוחת צהריים במסעדה רועשת עם כל החבר'ה מהמשרד, תוך כדי נסיעה בכביש מהיר למקום שאנחנו לא מכירים כשצריך להקשיב להוראות של ווייז או במהלך קניה ענקית בסופר כשהילד צורח שהוא רוצה עוד ביצת קינדר.

הסוג השני- ראיונות טלפוניים שתואמו מראש, הם כבר אמנם ראיונות נוחים הרבה יותר מבחינת התזמון, אבל גם מלחיצים יותר משום שלקראתם יש לנו יותר זמן לפתח דאגות, חששות, להתרגש ולהילחץ...

כך או כך, רבים אינם מבינים את חשיבותם של הראיונות הטלפוניים. לא מדובר בסתם שיחת חולין וגם לא שיחה יבשה של תיאום תאריך לראיון- זהו ראיון לכל דבר- שיחה שעל פיה יחליט המעסיק אם יש פוטנציאל התאמה למשרה או שאין. אם לזמן לראיון פרונטלי או שלא.

אם אחוז השיחות הטלפוניות שאתם מקבלים ממעסיקים, שאיננו מתורגם לזימון לראיון עבודה הוא גבוה, אזי אתם חייבים לעשות בדק בית ולבחון טוב מספר דברים:

- האם התברר בשיחה שהתפקיד שונה לגמרי ממודעת הדרושים ועל כן אתם אלה שהחלטתם שאיננו מתאים? 

- האם התברר בשיחה שיש פער גדול ביניכם לבין המעסיק בנושא דרישות השכר? 

- האם התגלה בשיחה שאתם Over Qualified למשרה?

- האם התפקיד דווקא ממש מצא חן בעיניכם אבל המראיין אמר "תודה רבה, נבדוק" ולא חזר אליכם מאז? 

יש אינספור סיבות המובילות ל-dead end לאחר ראיון טלפוני וחשוב לנתח היטב ולהסיק את המסקנות בכדי לצמצם את כמות המקרים הללו. לפעמים הכל באשמת המעסיק שלא הגדיר נכון את המשרה ולפעמים זה באשמתכם שלכם- אולי זה בגלל שמלכתחילה פניתם למשרה לא מתאימה, אולי זה בגלל משהו שאמרתם בשיחה, אולי זה דווקא בגלל משהו שלא אמרתם ואולי זה בכלל בגלל הסיבה הגרועה ביותר- שקורות החיים שלכם הרבה יותר יפים, מרשימים ומושכים מכם. כן... הרי אם לא היתה התאמה המעסיק לא היה מתקשר. זה שהוא התקשר אך לא מצא לנכון להתקדם לשלב הבא (למרות שאתם הייתם שמחים להמשיך), צריך להדליק נורה אדומה ולהוביל אתכם לבדוק- מהי הדלתא בין הכתוב בקורות החיים למה שנאמר בשיחה? 

מה שמוביל אותי לרשימת הטיפים הבאה- 5 טיפים חשובים להצלחה בראיונות טלפוניים:

1. אל תענו לטלפון- כן, אני לא צוחקת. אתם אלה ששולטים על הטלפון שלכם ולא הוא בכם (אני מקווה), נכון? נו, אז אם אתם במצב לא נוח, למה שבכלל תענו לשיחה מטלפון לא מוכר? בינינו- אם אתם מחפשים עבודה, אתם יכולים להניח שכנראה מדובר בשיחה מאחת החברות ששלחתם אליהן קורות חיים. אז פשוט אל תענו! אם אתם לא יכולים לדבר עדיף שלא לענות מאשר לעבור ראיון טלפוני לא בפוקוס ולפספס לגמרי את ההזדמנות. 

לשם כך כדאי שיהיה לכם שירות של מענה קולי בטלפון הנייד החל מתחילת תקופת החיפוש.

אגב, אופציה שנייה אך פחות מומלצת (אם הסקרנות הורגת אתכם)- לענות, לגלות שמדובר במעסיק, להתנצל יפה שאתם לא פנויים כרגע, לקחת פרטים מלאים של המתקשר ולתאם (כן, ממש לתאם) מראש שעה מדויקת שנוח להם שתתקשרו בחזרה.

2. הכינו מראש טקסט כתוב- כן, כן... ממש כמו שליפים למבחן. שלושה סוגים של טקסטים צריכים להיות לכם מוכנים לשליפה מהירה: 1. תיאור המשרה המלא 2. תשובות מוכנות לשאלות שכיחות, 3. קורות החיים שלכם. למה 1? כי לא רק שחשוב להתאים את תוכן קורות החיים לתיאור המשרה, חשוב גם להתאים את הטקסט שבעל פה לתיאור המשרה. ואיך תזכרו מה מבקשים במשרה אם זה לא יהיה כתוב מולכם שחור על גבי לבן? ולמה 2? משום שראיונות טלפוניים כוללים בדרך כלל מספר שאלות שכיחות. התכוננו אליהם מראש, רשמו על פתק או ב- note בטלפון הנייד ושלפו בעת הצורך.

מסקנה: תעדו באופן קבוע את תיאורי המשרות המלאים ששלחתן להן קורות חיים.
ולמה 3? תנחשו לבד... :)

3. עצרו לרגע את המולטי-טסקינג- אני בטוחה שלא מסתובב היום בעולם כולו אף לא אדם אחד שאיננו סובל מבעיה כלשהי של קשב וריכוז. אנחנו מוצאים את עצמנו מציצים בטלפון הנייד עשרות פעמים בכל שעה, אנחנו אנשים לחוצים ותמיד חסר לנו זמן... זו גם הסיבה לכך שלפעמים אנחנו לא מצליחים להתאפק מלקרוא אימייל מלקוח אחד תוך כדי שיחה טלפונית עם לקוח שני. הכל בלחץ ובמקביל... אז נפל עליכם ראיון טלפוני? עצרו את כל שאר העיסוקים- זה לא הזמן להמשיך לקצוץ ירקות לסלט או למלא דו"ח אקסל. ראיון טלפוני עושים באהבה ובריכוז או לא עושים בכלל.

4. דברים שרואים מכאן לא שומעים משם- הבעיה העיקרית בראיונות טלפוניים היא שהם... טוב, טלפוניים. אחד לא רואה את השני כך שהחוש היחיד שעובד שעות נוספות הוא חוש השמיעה. זו גם הסיבה לכך שכדי להצליח בראיון טלפוני כדאי לחדד את כל מה שקשור למה ששומעים מהצד השני של הקו: חיוך (כן, שומעים חיוכים דרך הטלפון), טון דיבור (לא מונוטוני אלא כזה שמשתנה בהתאם לתוכן, לא רובוטי ולא מדקלם אלא כזה שמייצר חיבור אנושי), מהירות דיבור (אל תרוצו לשום מקום- קשה להבין אנשים שמדברים מהר מידי, על אחת כמה וכמה כשזה דרך הטלפון), עצירות בדיבור (כן, חשוב לנשום מידי פעם ובנוסף- עצירות במקומות הנכונים נותנות לתוכן אפשרות לשקוע וגם מאפשרות להדגיש את הדברים החשובים), ניסוח, התלהבות, אנרגיה...

5. וכו'...- מה זה אומר? זה אומר שיש עוד מלא טיפים אז הנה רשימה של חלק מהם- אם מדובר בשיחה שתואמה מראש נסו לבצעה דרך טלפון קווי ולא נייד ועל הדרך הניחו לידכם כוס מים, הקליטו את עצמכם במהלך ראיונות טלפוניים ונתחו לאחר מכן מה קרה שם- איך אתם נשמעים?מה שאלו? איך עניתם? כמה פעמים אתם אומרים בדקה "אה... אהה... אאההה...", כמה פעמים אמרתם את המילה "לא" בשיחה? או כל מילה שלילית אחרת?

ולסיום סיומת- הגעתם לסופו של הראיון הטלפוני? מזל טוב! עכשיו כדאי מאוד שזה לא ייגמר תלוי באוויר ושיהיה ברור מה השלב הבא (אם בכלל). ואם לא נאמר לכם? אז תשאלו.
זה עדיף מאשר להמתין לשווא עם הנייד ביד.

חיפוש עבודה זה גם משעמם וגם קשה וגם ארוך וגם חוזר על עצמו ו...גם וגם וגם... אז אם אפשר להקליל קצת את העניין וגם לצחוק על זה פה ושם- מה רע? 

איך ואיפה? פשוט עושים כאן לייק: https://www.facebook.com/CareerTips4Geeks/

אז איך למרות הכל עוברים בהצלחה ראיון עבודה?! לפרטים נוספים על היעוץ ולתיאום פגישה:

 054-7380310 🖂  maya.bouhnik@gmail.com 🕿

- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים

- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית

- פניה נכונה למשרות הנכונות

- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד

- תכנון נכון של קריירה

- מיתוג נכון ברשתות חברתיות

- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה

- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה

- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים

- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה

- משא ומתן על חוזים והצעות שכר

Google+

רוצים להעלים תפקיד או מקום עבודה מקורות החיים? קבלו 5 תנאים!

Image courtesy of jesadaphorn at FreeDigitalPhotos.net

 בואו ונתחיל בהבהרה לצורך שינוי תפיסה- למרבה הפליאה, קורות חיים אינם תיעוד היסטורי של החיים שלכם. לא, לא,

לא... הם מסמך שיווקי שמטרתו לייצר זימונים לראיונות עבודה.

עכשיו... אם היה לכם מוצר חדש שהיה בכוונתכם לשווק, האם הייתם מתארים בברושור השיווקי שלו את כל ההתגלגלויות ההיסטוריות שלו ואת כל הפיצ'רים שלו? כנראה שאתם עונים עכשיו "לא". 

ולמה לא? משום שללקוח הסופי לא באמת אכפת מהמוצר הזה עד כדי שיתעניין בו כל כך לעומק- ללקוח הסופי אכפת רק אם המוצר הזה עונה על צרכיו, פותר את בעיותיו ומתאפיין בפיצ'רים שרלוונטיים לו.

זאת אומרת שאם נעשה הקבלה בין מחפש העבודה למוצר (מעליב, נכון... אבל, לא נורא- אתם תתגברו), אזי נוכל לבצע הקבלה גם בין קורות החיים לבין נניח- האריזה של אותו המוצר, או לחילופין- הברושור השיווקי שלו.

כשהלך המחשבה שלנו כזה, אפשר עכשיו להבין שלא כל דבר שעשינו בחיים שלנו אמור להיכנס לברושור השיווקי שלנו. למשל- אם יש לנו תואר שני, אנחנו לא באמת צריכים לציין באיזה תיכון למדנו בקורות החיים, נכון? זה קצת כמו לתאר על האריזה של iphone 7 את הפיצ'רים של iphone 3. ואם נמשיך הלאה באותו הכיוון, נבין גם שכל מילה בקורות החיים שלנו קובעת, כל מילה שם צריכה לקדם אותנו אל עבר המטרה ולכן יש לשקול אותה בקפידה. 

למעשה, זה אומר שאם מידע כלשהו לא יקדם אותנו אל עבר אותה המטרה = ביצוע מכירה מוצלחת למרבה במחיר (סתם, מה פתאום?! אנחנו הרי לא כאלה חומריים ולא בוחרים עבודה על פי השכר- חלילה! 😇 ) אז אנחנו צריכים לשקול היטב אם כדאי לנו לכתוב ברוב פאר את המידע הזה בקורות החיים שלנו או שמא לא כדאי בכלל.

מה שמוביל אותי, כמובן לנושא שלכבודו נתכנסנו כאן- האם כל מקומות העבודה שבהם עבדנו צריכים להופיע בקורות החיים שלנו?

התשובה היא שלא. 

יש תפקידים שלא חייבים ואולי אפילו לא כדאי לנו לציין בקורות החיים. כמו למשל:

🔽 עבודות משנת תרפפ"ו שכבר לגמרי לא רלוונטיות, שמאריכות את הרזומה שלנו לרמת מגילה ואולי אפילו (אופסי... שוב משפט מעליב) מדגישות את גילנו המתבגר והולך (וכולנו יודעים עד כמה מעסיקים "קופצים על המציאה", כשהם מזהים רזומה של מועמד בא בימים, נכון? אה ו... כן, מותר לי לדבר על זה, כי גם אני כבר לא כזו צעירה. תבינו, זה כמו שלרופא שיניים מותר לספר בדיחות על רופאי שיניים או שיהודי יכול לספר בדיחה על יהודים).

🔽 עבודות בתחומים שאינם קשורים כלל לתחום שבו מחפשים כרגע עבודה. בואו ונגדיר זאת כך- אם אכנס לחנות שלכם במטרה לקנות מכנסיים מחוייטים ואתם לא תפסיקו להלל בפני את קולקציית חצאיות המיני מעור שבחנות שלכם- כנראה שאגיד יפה תודה ואצא מהחנות. מיני זה לא אני. וגם לא עור.

🔽 עבודות שבהן עבדנו פחות מ- 3 חודשים. עכשיו, למה בחרתי דווקא 3? אין לי תשובה... אולי כי 3 זה מספר מיוחד כזה, אולי כי בכל מקום עבודה גם ככה 3 חודשי העבודה הראשונים הם סוג של למידה משולבת בבחינה הדדית- משמע- חודשי ניסיון (גם אם לא מדברים על זה), אולי בגלל ש-3 חודשים זה רבעון. זה לא משנה כי האמת היא שגם אם עבדתם 4 חודשים, יכול להיות מאוד שזה תקף עבורכם. בשורה התחתונה מדובר בתקופת עבודה כה קצרה שלא באמת הספקתם לעשות משהו גרנדיוזי באותו מקום עבודה (בינינו, אם כן, אולי לא הייתם עוזבים כל כך מהר...) וגם בגלל שניסיון של 3 חודשים לא באמת נחשב ניסיון מספק. זה מקסימום היכרות של "שלום-שלום", לא יותר מזה.

בכל המקרים הללו ציון מקומות העבודה לא יקדם אותנו אל עבר מקום העבודה הבא ועל כן יש לשקול להעלים אותם באלגנטיות, משל הם היו מנעולים ואתם- הודיני.

אבל! ראו הוזהרתם, 5 תנאים חשובים לפני שתרוצו ללחוץ על מקש ה Delete:

1. לא כדאי להעלים מקום עבודה מקורות החיים אם נוצר חור ברצף התעסוקתי. לעיתים קרובות דינו של חור ברצף רע ומר הרבה יותר מדינו של מקום עבודה לא רלוונטי. אז בחרו באופציה שהיא בגדר הרע במיעוטו... (מה לעשות? כאשר אבדנו, אבדנו).

2. לא כדאי להעלים מקום עבודה מקורות החיים אם כבר הפצתם אותם לכל עבר ולא תיעדתם בכלל לאן שלחתם. יהיה קצת משונה לשלוח עכשיו לאותה חברה "ברושור שיווקי" שונה מהקודם שכבר שלחתם אליה- זכרו, המעסיקים מתעדים הכל ויכולים להשוות גרסאות בקלי קלוטו.

3. לא כדאי להעלים מקום עבודה מקורות החיים אם בגלל זה אנחנו מאבדים ממליץ מעולה. ממליצים מעולים הם מצרך מבוקש ולעיתים אף נדיר ועל כן לפני שמוותרים על אחד כזה- יש לחשוב היטב. על אחת כמה וכמה אם פרט אליו אין לכם ממליצים אחרים בכלל...

4. לא כדאי להעלים מקום עבודה מקורות החיים, אם בגלל זה אתם מאבדים אפשרות להציג בהם נסיון חשוב שרכשתם בתפקיד (נסיון במערכת מידע כלשהי, בעבודה עם לקוחות מסוג מסויים וכו'...). 

5. לא כדאי להעלים מקום עבודה מקורות החיים אם אתם מתכוונים לשקר בקשר לזה במצח נחושה בראיונות העבודה. מה?! כן, מה ששמעתם! ברושור זה ברושור ועל כן מותר לנו לבחור מה לפרסם בו ומה לא. אבל! אם המעסיק שואל אותנו שאלה ישירה וברורה על משהו, אזי, אסור לנו בשום פנים ואופן לשקר לו בפרצוף ולהעלים מידע בכוונה תחילה. זה אומר שאם אתם נשאלים שאלה ישירה בראיון העבודה- כזו שמתייחסת באופן ברור לתקופה שבה עבדתם במקום שהחלטתם לא לציין בקורות החיים- לא תוכלו לשקר בנוגע לזה ותספרו את האמת לאמיתה. בשילוב, כמובן, עם הסיבה הכנה לכך שהחלטתם שלא לציין זאת בקורות החיים.

ולמה ככה? בגלל קיומו של הסטראוטיפ הלא מחמיא המחבר באופן אוטומטי את המילים "מכירות" או "שיווק" למילה "שקר". משמע, שלמכור זה בהכרח לשקר ושבכדי לדעת איך למכור, צריך להיות מסוגל לשקר. זו בפני עצמה טעות מיסודה! למכור זה לדעת להדגיש את הצדדים החיוביים וזה, רבותיי, לגמרי שונה מאשר לשקר. ולכן- בחיפוש עבודה לעולם לא משקרים- לא בקורות החיים ולא בכלל, אבל לומדים להדגיש את הצדדים החיוביים ומבינים שלא חייבים להתנדב מרצונכם לפרט את מה שלא.

לייק כבר עשיתם? מה, לא?! אז יאללה! https://www.facebook.com/CareerTips4Geeks/

מתלבטים אם למידע כלשהו יש מקום בקורות החיים שלכם? מתקשים להחליט מה להכניס לקורות החיים ועל מה אפשר לוותר? לפרטים נוספים על היעוץ ולתיאום פגישה:

 054-7380310 🖂  maya.bouhnik@gmail.com 🕿

- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים

- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית

- פניה נכונה למשרות הנכונות

- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד

- תכנון נכון של קריירה

- מיתוג נכון ברשתות חברתיות

- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה

- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה

- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים

- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה

- משא ומתן על חוזים והצעות שכר

Google+

על זה הכל קם או נופל: טעות מספר 1 בראיונות עבודה

Image courtesy of Stuart Miles at FreeDigitalPhotos.net

במשך 20 השנים האחרונות אני עורכת ראיונות עבודה תחת 4 כובעים: בתחילה כרכזת השמה, בהמשך כמנהלת גיוס בחברת תוכנה, אחר כך כמנהלת של יחידת רווח והפסד (ושל צוות שמנה 14 עובדים) וב- 8 השנים האחרונות בפגישות הייעוץ למחפשי עבודה.

בשנים הללו ראיינתי כבר אלפי מועמדים לעבודה ותמיד וללא יוצא מן הכלל צץ פרמטר אחד שאו שהוא מתקיים בראיון או שלא.

מהו הפרמטר הזה? 

מנחשים?

אז, האמת היא שכמו בכל דבר אחר בחיים לעיתים קרובות התשובה כל כך פשוטה, שהיא נמצאת מתחת לאף שלנו (ולא, זה לא שפם... :) ).

ואני אסביר:

בסופו ובתחילתו של דבר, ראיון עבודה הוא מפגש בין שני אנשים (טוב, לפעמים גם יותר- אם זה ראיון עם מספר מראיינים). במילים אחרות, איך שלא תסתכלו על זה וכמה שלא תבחנו את זה ומאיזו זווית- זה תמיד היה ויהיה מפגש בין שני בני אדם.

ובין שני בני האדם האלה חייבת להתקיים כימיה ברמה כזו או אחרת. 

כן, זה באמת מצחיק שבסופו של דבר בכלל לא משנה איזה רקורד אדיר יש לכם וכמה תארים והסמכות רכשתם במשך השנים וגם לא כמה פטנטים המצאתם וכמה אנשים ניהלתם בתפקיד האחרון- מה שמשנה הוא שביניכם לבין המראיין ייווצר מה שקרוי: Rapport (לא, משה... הכוונה לא להפתעה הזו שמגלים על השמשה הקדמית כשחוזרים לאוטו). 

אז מה זה ה Rapport הזה? האמת היא שאפשר לפתח את הנושא ולדבר על זה במשך שעות, אך בשורה התחתונה נגיד שמדובר ביצירת קשר/חיבור בינאישי. מקור המילה הוא בצרפתית ו- Rapport בין שני אנשים יתרחש כשהם יזהו מכנה משותף ביניהם. זה יכול לקרות בכל מיני דרכים, למשל, אם השניים יגלו שיש להם ערכים או אמונות משותפות, עבר משותף, תחביבים דומים או אפילו אהבה משותפת למוזיקה מסוימת.

אבל, מסתבר שלמרות שכל הכתוב לעיל מתאר משהו טבעי, אפשרי גם לייצר Rapport באופן מתוכנן, אם רק מכירים את הטכניקות כמובן... למשל, באמצעות שיקוף, שפת גוף, יצירת קשר עין ועוד שיטות.

אגב, פסיכולוגים רבים מאמינים שאי אפשר לסייע ולטפל בנועץ מסוים מבלי קודם לייצר איתו Rapport.

הלאה, אם אתם עוקבים אחריי פה, כבר הבנתם שלדעתי כדי למצוא עבודה צריך קודם כל ללמוד טכניקות של מכירה עצמית משום שתהליך החיפוש הוא תהליך מכירה לכל דבר. ובאמת, בניית Rapport היא טכניקה יסודית ובסיסית של מכירות. אנשי מכירות טובים יודעים לייצר את Rapport במהירות וכך גם לבנות מערכת יחסים של ביטחון ואמון. וכולנו יודעים שזה בהחלט חשוב בכדי שנשתכנע לקנות משהו ממישהו.

עכשיו בואו ונחזור לכותרת של הפוסט: מהי הטעות הזו שככל הנראה עשיתם בראיונות העבודה האחרונים, שהכשילה אתכם? (וזאת בתנאי שאכן התאמתם למשרה). לעזאזל, אולי אפילו יצאתם מהראיון בתחושה שנעצתם את זה (טוב, נכון... באנגלית זה נשמע טוב יותר- ש... You've nailed it) ולמרות זאת שוב קיבלתם תשובה שלילית!

אז הטעות היא שפשוט לא הבנתם שמולכם בן אדם, בן אדם שצריך לייצר איתו חיבור... מרואיינים רבים שוכחים שראיון עבודה הוא דיאלוג- שיחה בין שני אנשים, שאלות ותשובות... הם מגיעים לראיון מוכנים כמו למצגת או להרצאה. הם מנהלים בראיון מונולוג בינם לבין עצמם מהתשובה הראשונה. מדקלמים משהו שלמדו בעל פה ברצף ולפעמים אפילו כמו רובוט.

וכן, זה גם נשמע למראיין כמו דקלום על אוטומט וכשזה קורה, האמינו או לא, אבל יש סיכוי גבוה שהוא גם יאבד עניין, יאבד ריכוז, ישתעמם, יפסיק להקשיב, ראשו ינדוד לכל מיני מחוזות רחוקים בעוד שרק גופו יישאר ישוב שם בצד השני של השולחן. הוא גם על הדרך יגיע למסקנה שהמועמד הזה לא יודע מה עיקר ומה טפל.

האם בסיטואציה שכזו Rapport יכול בכלל להיבנות? חה! בוודאי שלא! 

וכך יוצא ידידנו המועמד מהראיון- כולו סמוק ובהרגשה טובה- בביטחון שאמר את כל מה שהיה חשוב לו להגיד ושהוכיח את כל מה שרצה להוכיח ושגם ענה על כל מה שנשאל, בעוד שבמקביל על המועמדות שלו כבר מתנוססת תשובה שלילית קבל עם ועדה. למעשה התשובה השלילית ניתנה לו כבר תוך כדי הראיון, הוא פשוט היה כל כך מרוכז בעצמו מכדי לשים לב.

בקיצור, הנה לכם תרגיל: 

אתם אמנם לא אנשי מכירות, אבל כדי להצליח בחיים בכלל ובטח ובטח בראיונות עבודה צריך לבנות Rapport. אם זה לא בא לכם בטבעיות ואתם לא יודעים איך מייצרים את זה- התאמנו קודם על יבש- כן, כן... על כל מי שנקרה בדרככם ואינכם מכירים- עובד חדש בעבודה, המלצר במסעדה, השומר של החניון, הקופאית בסופר או פקיד הבנק. כולם אנשים- בני אדם... נסו לגרום להם לחייך, אמרו מילה טובה, שתפו אותם במשהו, שאלו שאלה- אני מבטיחה לכם שלאט לאט זה יהפוך לטבע שני ושתגלו עד כמה זה בעצם טבעי ואפילו נעים.

וזו חברים, כבר התחלה טובה לשנה החדשה, לא? :) 

לייק כבר עשיתם? מה, לא?! אז יאללה! https://www.facebook.com/CareerTips4Geeks/

זקוקים לטיפים נוספים לקראת ראיונות עבודה? עדיין לא יודעים איך לייצר כימיה עם זרים? לפרטים נוספים על היעוץ ולתיאום פגישה:

 054-7380310 🖂  maya.bouhnik@gmail.com 🕿

- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים

- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית

- פניה נכונה למשרות הנכונות

- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד

- תכנון נכון של קריירה

- מיתוג נכון ברשתות חברתיות

- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה

- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה

- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים

- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה

- משא ומתן על חוזים והצעות שכר

Google+

אני רואה לך בעיניים: זה מה שהעיניים שלכם מגלות מבלי שתהיו מודעים לכך

Image courtesy of Stuart Miles at FreeDigitalPhotos.net

אומרים שהעיניים הן הראי לנשמה וזו לא סתם קלישאה.

אם תשאלו כל אדם אקראי ועל אחת כמה וכמה מראיינים מקצועיים כמו אנשי גיוס/ משאבי אנוש, מה הכי חשוב להם באינטראקציה עם אדם אחר- הם יענו לכם בראש ובראשונה כמעט בוודאות: "קשר עין". ובמילים אחרות- שההוא או ההיא שהם משוחחים איתם יסתכלו להם בלבן של העין. 

ובאמת, כשאתם מדברים עם מישהו והוא איננו מישיר מבט, זה לא יהיה לכם נעים בכלל. במצב כזה אתם עלולים לקפוץ לכל מיני מסקנות- אולי תסיקו שהאדם הזה ביישן בטירוף ולכן לא נוח לו להסתכל לכם בעיניים, או שאולי הוא חסר ביטחון עצמי... אבל יכול גם להיות שתגיעו למסקנות הרבה יותר קיצוניות- כמו למשל שהאדם הזה לא ישר, שהוא משקר לכם בפנים, שהוא מסתיר מכם משהו, שהוא מרמה אתכם... ושהוא לא מסתכל לכם בעיניים פשוט משום שאיננו מסוגל לעשות את זה.

זו בדיוק הסיבה לכך שאתם צריכים להיות מודעים לעצמכם וליכולת שלכם להישיר מבט, אבל את זה אני בטוחה שכמעט כולם מזמן כבר יודעים- גם אם לא מיישמים בפועל.

ולמה לא מיישמים? 

אז זהו, זה בדיוק מה שמעניין כאן: למה יש אנשים שמודעים לזה, אבל לא מצליחים? הם עדיין מגיעים לראיונות עבודה ובמהלך כל הראיון מסתכלים לכל הצדדים, פרט לכיוון עיניו של המראיין! אגב, זה קורה גם לאנשים שביום-יום אין להם שום בעיה כשהם באינטראקציה נינוחה- כשהם מדברים עם חברים או בני זוג או שכנים. 

מסתבר שמחקר חדש בדק את התופעה ותוצאותיו פורסמו לא מכבר במגזין "קוגניטו". שני חוקרים יפנים מאוניברסיטת קיוטו בדקו את השאלה הבאה: האם שני התהליכים הללו: להסתכל בעיניים + לשוחח באים איכשהו אחד על חשבון השני?

מנחשים את התשובה?

אז, כן- למרות שלדבר ולהישיר מבט אלה 2 תהליכים לכאורה לא קשורים, מסתבר שיש ממשק בין השניים. למעשה מדובר בשני תהליכים שמשתמשים באותו משאב קוגניטיבי.

החוקרים בדקו 26 מתנדבים שהיו צריכים להביט בפנים של אדם זר דרך מסך, תוך כדי ביצוע תרגיל דיבור. מסתבר שכשהם היו צריכים להביט בעיני האדם השני (ולמרות שהיה ביניהם מסך), היה להם קשה יותר לבצע את התרגיל מאשר כשלא היו צריכים להישיר מבט. 

בקיצור, בכל הקשור לשתי הפעולות הללו - אחת היא בעצם על חשבון השנייה. זו הסיבה לכך שיש אנשים המתקשים, למרות שיש גם רבים אחרים שמתגברים בקלות על הבעיה. 

מסקנה? גורלכם לא נגזר! אם יש לכם בעיה כזו ואם אתם גם מודעים אליה בזכות מישהו שעשה לכם פעם טובה והעיר לכם על כך, אזי כדאי לכם לתרגל ולהתאמן וכנראה שזה גם יצליח לכם.

ועוד דבר אחד לפני סיום- אם האמת היא שאין לכם שום בעיה קוגניטיבית כמו זו שתוארה כאן ושת'כלס אתם פשוט משקרים 😲😱😜 אז לפחות זכרו את העובדה החשובה הבאה:
כשאדם מדבר, העיניים שלו זזות וזה לא מקרי בכלל- העיניים הן הראי של הפעולות שהמוח עושה- התנועות האלה של העיניים הן שיקוף של החלקים במוח שנעשה בהם שימוש.
כשאדם משקר, הוא לא שולף מידע מהזיכרון- הוא משתמש בצד היצירתי של המוח- הוא יוצר מידע חדש. ולכן כשאדם שולף מהזיכרון- העיניים שלו עושות תנועה קטנה לכיוון שמאל וכשהוא משקר- העיניים שלו עושות תנועה קטנה ימינה ולמעלה (שמאלה שלכם אם אתם ממש מולו). 

בקיצור, אם כבר החלטתם לשקר- אז לפחות שלא יתפסו אתכם במילה. סליחה, במבט!

*אצל אנשים שמאליים הכיוונים בדרך כלל הפוכים.
בכדי לזהות את הכיוונים של בן שיחכם- שאלו אותו מספר שאלות שדורשות שליפה מהזיכרון (זה יכול להיות כל מידע, כמו למשל- כמה דלתות יש לו בדירה?) ועקבו אחר כיוון המבט שלו. אחרי שקלטתם את הכיוון אליו הוא מסתכל כשהוא שולף מהזיכרון, אתם יכולים להתחיל לשאול את השאלות העסיסיות יותר ו... להסיק את המסקנות...

 לייק כבר עשיתם? לא?! אז יאללה! https://www.facebook.com/CareerTips4Geeks/

יש לכם בעיות יותר גדולות בראיונות עבודה מאשר מבט העיניים? כנראה שאתם זקוקים להכנה לראיונות עבודה... לפרטים נוספים על היעוץ ולתיאום פגישה:

 054-7380310 🖂  maya.bouhnik@gmail.com 🕿

- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים

- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית

- פניה נכונה למשרות הנכונות

- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד

- תכנון נכון של קריירה

- מיתוג נכון ברשתות חברתיות

- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה

- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה

- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים

- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה

- משא ומתן על חוזים והצעות שכר

Google+

שוב התאמתם בול אבל לא התקבלתם לעבודה? זה המרכיב שהיה חסר

Image courtesy of lekkyjustdoit at FreeDigitalPhotos.net

לכאורה אתם מתאימים לה בול. יש לכם את ההשכלה שמופיעה בדרישות המשרה, יש את הנסיון והרקע הרלוונטי, גם
מבחינת שנות נסיון קיימת ביניכם התאמה. ממש זיווג משמים!

אתם קוראים את תיאור המשרה, מסיקים שזה אחלה תפקיד עבורכם (ואתם עבורו), שולחים קורות חיים ו... הנה זה קורה: מנהלת הגיוס מתקשרת, שואלת מספר שאלות ומזמנת לראיון.

עד כאן הכל נראה מבטיח למדי, אבל רק לכאורה. ולמה? משום שמספר ימים לאחר הראיון אתם מקבלים תשובה שלילית.

"איך זה ייתכן, לעזאזל?!" אתם תוהים ביניכם לבין עצמכם, "איפה טעיתי?!".

אז בואו ונעשה סדר בדברים. אם קיבלתם זימון לראיון עבודה, משמע המעסיק הניח בעת שקרא את קורות החיים שלכם שקיימת התאמה ביניכם לבין המשרה. הרי אחרת לא היה מזמן לראיון מלכתחילה, נכון?

זאת אומרת שבראיון העבודה קרה משהו שהוביל לאכזבה. המעסיק הניח שאתם מתאימים, אך התבדה. זה בדיוק מה שאתם חייבים לחקור: מה קרה שם? מהי הדלתא שבין קורות החיים לבין מה שנתגלה בראיון העבודה?

אז נכון שהסיבה עשויה להיות טמונה במגוון של גורמים: לעיתים הצורך האמיתי לא אופיין נכון בתיאור המשרה שפורסם ואתם אולי מתאימים למשרה שעל הנייר, אבל לא לזו האמיתית, לעיתים קורות החיים שלכם פשוט הרבה יותר יפים מכם ולעיתים... נו... יש הרבה מאוד דברים שהולכים שם מאחורי הקלעים שאין לכם שמץ של מושג בנוגע אליהם. 

אבל אתם יודעים מה? יש גם מקרים אחרים... מקרים שבהם אתם באמת מתאימים בול חוץ מדבר אחד קטן (עם יכולת השפעה ענקית): פשוט יצאתם מהראיון "בסדר" ובסדר זה בהחלט טוב, אבל לגמרי לא מספיק. 

למה? 

משום שבינינו...- רוב האנשים הם "בסדר", אבל המראיין מחפש מישהו שהוא מעבר ל"בסדר". למעשה המראיין מחפש משהו שכל אחד קורא לו אחרת: קליק, תחושת בטן, אינטואיציה טובה, תחושת חיבור...  אבל הקליק הזה לא נוצר בראיון בזכות עובדות קרות כמו למשל שאתם מנוסים בשפת פיתוח כלשהי או שבתפקיד האחרון עבדתם על פרוייקט כזה או אחר. זה אמנם מה שפתח את הדלת לראיון מלכתחילה, אבל זה לא מספיק, זוהי רק נקודת ההתחלה. כאן הכוונה לכל מה שמעבר לעובדות- לאופי ולאישיות שאתם מפגינים בראיון העבודה. במילים אחרות הכוונה לכישורים רכים, גם כאלה שאינם מפורטים כלל בדרישות המשרה.

מחקרים וסקרים רבים נעשים בשנים האחרונות בכדי לגלות מהו המרכיב הסודי הזה שיוצר את הרושם המוביל להחלטה לקבל או לא לקבל מועמד לעבודה. אז מהו?

ובכן, בלא מעט מחקרים הרוטב הסודי הזה הוא לא אחר מאשר הגישה: ה- Attitude של המועמד. כן, מראיינים מצפים לאותנטיות, לשקיפות ולגישה חיובית. הנה, ממש לאחרונה פורסם בנושא עוד סקר שנערך על ידי Economic Times בקרב 800 מנהלי גיוס ומשאבי אנוש ועלו בו התשובות הבאות:

- "האם יצא לך לגייס עובד שלא התאים בול לדרישות המקצועיות של המשרה?"- 60% ענו שכן.
- "אם כן, מה גרם לך לבחור דווקא במועמד פחות מתאים מבחינה מקצועית?"- 10% ענו שהסיבה היא תחושת בטן, 20% שזה בגלל הרזומה המושלם, 30% בגלל שהוא דרש שכר נמוך יותר מהאחרים, 35% ענו שזה בגלל ההתאמה שלו לתרבות החברה, 40% שזה בגלל האישיות הטובה שלו ו 45% שזה בגלל הגישה החיובית שלו. (שימו לב שלעונים ניתנה אפשרות לבחור מספר אופציות במקביל).
- "האם את/ה חושב/ת שזו היתה החלטה טובה?"- 65% ענו שכן.
- "ולמה כן"?- 45% ענו שכישורים מקצועיים אפשר ללמד, אבל גישה חיובית- ממש לא. 

אז, אתם הבנתם את זה?
ובמילים אחרות: ידע ונסיון מקצועי ניתן לזהות דרך קורות החיים, אבל גישה חיובית- לא. כך שזו לגמרי האחריות שלכם לגרום למראיין לזהות אותה אצלכם. בכדי לצלוח ראיונות עבודה, לא מספיק להיות מתאים "על הנייר" ולא מספיקה התאמה מקצועית- גם אם זו לכאורה התאמה בול. בראיון חשוב לשקף מוטיבציה, התלהבות, תשוקה לעבודה, גמישות, פתיחות לשינויים, פוטנציאל, התאמה לתרבות הארגונית. בקיצור- גישה חיובית. 

מתקשים לצלוח ראיונות ולא יודעים למה? צרו איתי קשר: 

לפרטים נוספים על היעוץ ולתיאום פגישה:

 054-7380310 🖂  maya.bouhnik@gmail.com 🕿

- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים

- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית

- פניה נכונה למשרות הנכונות

- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד

- תכנון נכון של קריירה

- מיתוג נכון ברשתות חברתיות

- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה

- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה

- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים

- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה

- משא ומתן על חוזים והצעות שכר

Google+

צנועים- נמאסתם! או: ככה תמכרו את עצמכם מבלי לצאת שחצנים

Image courtesy of bplanet at FreeDigitalPhotos.net

לא, לא... אל תעלבו מהכותרת. לא התכוונתי לזה באמת.

אבל, עכשיו משהבהרתי את עצמי- בואו ונתחיל ב"למה?": למה כדאי לכם להתחיל ללמוד למכור את עצמכם תכף ומיד. 

התשובה שלי פשוטה:

רובכם (כן, כן, אני מדברת אליך ואלייך) פשוט יותר מידי צנועים. עכשיו, בואו: צניעות היא אכן תכונה חיובית שיש להתגאות בה, אבל אם אתם לא יודעים איך להתגאות בה מבלי לצאת שחצנים, רברבנים, מתנשאים... ובכן, מה יוצא לכם מזה שאתם צנועים?

הבנתם את הכוונה שלי?! (אם לא - קראו שוב את המשפט המשונה הזה שלמעלה).

במילים אחרות, יש לא מעט סיטואציות בחיים שבהן צניעות לא תוביל אתכם לשום מקום. בראיונות עבודה למשל. וגם בתוך מקום העבודה (אם מתישהו בא לכם להתקדם הלאה מהתפקיד הנוכחי שלכם) ובשיחות שכר ו...בעוד מאה ואחת סיטואציות. 

אממה, זה מה זה לא נעים לנו להעיד ובטח שלא לשבח את עצמנו- נכון? כי הרי אנחנו (כלומר- רובנו) לא מתוכנתים ככה. חונכנו שלשבח את עצמנו זה לא יאה ולא נאה וש"אין הנחתום מעיד על עיסתו". מעבר לכך, אנחנו גם לא סובלים את אלה שמתרברבים. זה משעמם אותנו להקשיב להם, מכעיס אותנו ואפילו יוצר אנטגוניזם כלפי ההוא שכל כך מאוהב בעצמו, נכון? אז לא פלא שאנחנו נזהרים לא לעשות את זה בעצמנו.

אז הנה לכם הבעיה והפרדוקס במלוא תפארתם:

- מצד אחד אנחנו לא רוצים להתנשא, להשתחצן, לצאת יהירים ורברבנים.

- אבל מצד שני...: 

לפעמים אנחנו לא מקבלים את הקרדיט שמגיע לנו.

והעבודה הטובה שעשינו לא מדברת בעד עצמה ואם לא נייחצן אותה, רוב הסיכויים שאף אחד לא ידע על כך.

וגם...אנשים עסוקים בעצמם- בבעיות שלהם, בקידום העצמי שלהם, בכל המידע והלחצים שנוחתים עליהם במסות מכל הכיוונים שהסיכוי שיפספסו משהו שלא קשור אליהם, אלא לכם- גבוה למדי.

אז מה הפיתרון?

לצורך כך אשתמש בנתונים מתוך מחקר שקראתי ובוצע באוניברסיטת בראון. החוקרים ערכו ניסוי: המשתתפים קיבלו דפים שבהם נבחנים פיקטיביים תיארו כיצד הצליחו במבחן- חלק מהנבחנים הפיקטיביים התרברבו שהלך להם טוב בעוד אחרים קיטרו שהלך להם גרוע. במקביל החוקרים הציגו בפני המשתתפים את תוצאות המבחנים (לכאורה) של הנבחנים, כך שאפשר היה לראות מי דייק בהצהרה שלו, מי "עף על עצמו" ולא היה מחובר למציאות ומי הצטנע שלא לצורך.

אגב, חלק מהמשתתפים עודכנו שהמבחן עצמו בדק מוסריות וחלק מהמשתתפים עודכנו שהמבחן בדק אינטליגנציה. 

רוצים לדעת מהן תוצאות הניסוי?

ובכן...

- המשתתפים בחרו בנבחנים הפיקטיביים שהתרברבו וגם קיבלו את הציונים הגבוהים ביותר במבחן כנבחנים המוכשרים ביותר. 

- המשתתפים בחרו בנבחנים שהתרברבו, אבל קיבלו בפועל את הציונים הנמוכים ביותר כהכי פחות מוכשרים.

- עד כאן אין הפתעות, אבל התוצאה המעניינת במיוחד היא: אם אתם רוצים להיתפס כחכמים ומוכשרים, מסתבר שלהצטנע זו לא הדרך לעשות זאת - הנבחנים הצנועים, שדווקא קיבלו ציונים גבוהים במבחן לא קיבלו שום נקודת זכות מהמשתתפים בגלל הצניעות שלהם בכל הקשור לכישרון ולאינטליגנציה (אבל הם כן קיבלו ציון גבוה במדד המוסריות).

מסקנות וגם איך תמכרו את עצמכם מבלי להשתחצן:

- אם אתם רוצים ליחצ"ן את עצמכם, עשו זאת רק כשמדובר באמת לאמיתה שניתנת להוכחה.

- במילים אחרות: בכדי שתוכלו להגיד שאתם טובים באמת - באמת היו הכי טובים שאתם יכולים.

- אל תצטנעו שלא לצורך. למעשה החוקרים של בראון בדקו גם את זה: הם עשו ניסוי שבו הציגו בפני הנבחנים רק את התיאורים העצמיים של הנבחנים בנוגע לאיך הלך להם במבחן, ללא התוצאות עצמן. מסתבר שהנבחנים שהתרברבו נתפסו על ידי המשתתפים בניסוי כמוכשרים יותר ואילו אלה שקיטרו שלא הלך להם נתפסו כמוכשרים פחות- למרות שלא הייתה שום הוכחה נוספת פרט לעדות העצמית. בקיצור: חוסר ביטחון הוא מדבק וגורם לאחרים לדמיין את הסרטים הגרועים ביותר גם כשאין שום עובדה אמיתית להסתמך עליה.

- כשאתם מספרים משהו מלהיב- התלהבו בעצמכם. פעם ביקרתי בסטארט-אפ מגניב ושוחחתי עם מנהל הפיתוח. הוא הציג בפני את המוצר שלהם בדרך כל כך לא מתלהבת שהשתכנעתי בדיוק בכיוון ההפוך מזה שהוא מן הסתם התכוון לו- שהמוצר סתמי ומשעמם. לא הפתיע אותי לשמוע מספר חודשים לאחר מכן שהחברה הזו נסגרה.

- כדי לא לצאת שחצנים שמאוהבים בעצמם הקפידו על הנקודות הבאות: לעולם אל תתרברבו מבלי שיבקשו מכם. כן, לפני ההנחתה תזדקקו להרמה כלשהי מהצד השני וגם אז... עשו זאת בהדרגה ובעדינות והתחילו רק עם רמז- תשובה חלקית. למשל: נניח שאני סופרת שכתבה כבר 20 רבי מכר, כשאכיר מישהו חדש לא אנפנף לו במידע הזה מול הפרצוף, אלא אמתין בסבלנות להזדמנות לציין את זה. כשהוא ישאל אותי מה אני עושה למחייתי- אענה שאני סופרת ושכתבתי מספר ספרים. אם יתעניין וישאל על מה אני כותבת ואיזה ספרים כתבתי וכו'... או אז אוכל לציין את העובדה שכבר כתבתי 20 ספרים, שהצליחו מאוד והפכו לרבי מכר. 

- לעולם אל תדברו יותר מידי. "להתרברב" זו מילה עם קונוטציה שלילית לא רק בגלל מה שאומרים, אלא גם בגלל הדרך. כשזה ארוך מידי זה פשוט הופך לקשה לעיכול ולמוגזם. למדו למכור את עצמכם אבל גם לעצור בזמן.

- ולסיום- וזה כבר טיפ שקשור מאוד לסיטואציות חברתיות- לאחר שציינתם משהו שאתם מתגאים בו, החזירו את הכדור לבן שיחכם ושאלו אותו שאלה כלשהי בחזרה. ניקח שוב את הדוגמה מלמעלה- אחרי שסיפרתם לו שכתבתם רבי מכר, התעניינו חזרה ושאלו: ומה אתך? אתה אוהב לקרוא? חשבת פעם לכתוב על החיים שלך/על העבודה שלך/על התחביב שלך? תמיד יש דרך להתעניין בחזרה ולא לצאת יהירים כאלה שלא מעניין אותם שום דבר פרט לעצמם... :)

**כבר עשיתם לי לייק בפייסבוק? אם מותר לי להעיד על עצמי... :) אני חושבת שזה ממש כדאי!  https://www.facebook.com/CareerTips4Geeks/

הכל טוב ויפה, אבל למכור את עצמכם אתם עדיין לא יודעים? צרו איתי קשר: 

לפרטים נוספים על היעוץ ולתיאום פגישה:

 054-7380310 🖂  maya.bouhnik@gmail.com 🕿

- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים

- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית

- פניה נכונה למשרות הנכונות

- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד

- תכנון נכון של קריירה

- מיתוג נכון ברשתות חברתיות

- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה

- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה

- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים

- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה

- משא ומתן על חוזים והצעות שכר

Google+

קורות חיים: 4 שקרים שאף אחד לא יגלה שכתבתם (NOT!)

העניין הזה של שקרים בקורות החיים צץ כל פעם מחדש. מחקרים רבים נערכים וגם סקרים, חדשות מבשרות על תפיסתו

של בכיר כלשהו שזייף מידע בקורות החיים ועל כן פוטר ו... כן, גם אני בעצמי נתקלת בזה הרבה- אנשים שמתישהו עשו טעות כלשהי בקריירה שלהם, טעות שהם סוחבים אותה על הגב כמו גיבנת במשך תקופה עד שהם מחליטים שמספיק זה מספיק (באנגלית זה נשמע הרבה יותר טוב) והם מחליטים להעלים או לשנות את המידע הזה בצורה כזו או אחרת מקורות החיים. בפגישה הם כמובן כנים איתי וגם מנסים לקבל ממני אישור שזה סוג של בסדר.

אז האם זה בסדר לשקר שקרים לבנים בקורות החיים?

בכדי לענות על השאלה אתחיל דווקא עם כתבה שנתקלתי בה היום ופורסמה לפני מספר שנים באתר המשעשע Cracked.

מחבר הכתבה החליט להכין רשימה של הדרכים הכי אפקטיביות לשקר בקורות החיים, שקרים שהסיכוי שמישהו יגלה אותם הוא יחסית נמוך- אם בכלל קיים. והרי הן (תרגום חופשי ומקוצר מתוך הכתבה):

1. השכלה- לעתים השכלה היא דרישת סף של יהרג ובל יעבור, ללא קשר אמיתי לשאלה האם תואר כזה או אחר אכן קשורים ישירות להצלחה בתפקיד. ככה החליטו וככה זה יהיה ובכיסכם חייב להימצא דף הנייר הזה שמעיד שיש לכם את זה. העניין הוא שאף אחד לא באמת בודק אם הדף הזה אכן אצלכם ורוב המעסיקים מאמינים לכם בעיניים עצומות. האם מישהו אכן יתקשר למוסד שבו למדתם בכדי לבדוק אם למדתם שם לפני 8 שנים? כנראה שלא...

2. ניסיון תעסוקתי- אנחנו יכולים להסכים שמגייסים הם אנשים עסוקים מאוד, נכון? טוב... ברור, הם עסוקים בלגייס... אז אם הם כל כך עסוקים- האם הם באמת קוראים את כל מה שכתבנו בקורות החיים? כנראה שלא, הם קוראים בעיקר את התיאור של התפקיד האחרון וההוא שלפניו. כל מה שקודם לזה זוכה רק למבט זריז (אם בכלל). אז, רוצים לזייף ניסיון- תעשו את זה בחכמה- רק בתפקידים הקודמים- שאם עין אנושית תגיע לשם, היא רק תרפרף ובטח שלא תתעמק.

3. ממליצים- זוהי נקודת החולשה הבעייתית ביותר עבור המעסיקים, כי הרי... מה הבעיה לתת מספר טלפון של חבר שמוכן להעיד עליכם ולספר בדיוק את מה שתבקשו ממנו? אתם אפילו יכולים לקנות קו טלפון נוסף, ללמוד לדבר במבטא אחר ופשוט לענות לשיחה ולהמליץ על עצמכם.

4. כישורים מקצועיים- מכירים את הפיסקה הזו בקו"ח המפרטת את כל הכישורים המקצועיים שלכם כמו רשימת מכולת? יופי! אז דעו לכם שאת החלק הזה קוראים עוד פחות. מצד שני- זה נראה טוב וזו דרך לדחוף כמה שיותר מילות מפתח לקורות החיים, נכון? אז מה עושים? מוסיפים שם כישורים שאין, אבל שאין באמת סיכוי שמישהו יבדוק משום שאינם תנאי חובה לקבלה לתפקיד. כישורים שתופסים את העין, פיקנטיים כאלה אבל שאף אחד לא באמת צריך- כמו למשל שאתם דוברים פלמית או שאתם יודעים לתכנת ב Visual Basic4 ;-).

העניין הוא ש...(ובואו נשים לרגע בצד את הפן המוסרי) סופם של שקרים להתגלות, גם אם לכאורה אין לכך שום סיכוי. היום עם הגישה הכל כך קלה למידע, לרבות לינקדאין ששם אפשר לחטט ולהגיע לאנשים שעבדו אתכם באותה החברה ובאותן השנים ופשוט לשאול אותם עליכם (גם מאחורי הגב שלכם), באמת שכבר ממש קשה לעגל פינות וזו בדיוק הסיבה לכך שכל מה שכתוב למעלה הוא לגמרי בדיחה שלא כדאי לכם לנסות בעצמכם. הנה, קחו לדוגמה את נקודה 4- זה בדיוק מה שעשה מחפש עבודה אחד לפני מספר ימים, כשכתב בקורות החיים שלו שהוא יודע לנגן בפסנתר מאז גיל 15. באמת מרשים, ו...מה הסיכוי שמישהו בכלל יבדוק את זה, נכון?

ובכן- בדיוק כפי שחזה מרפי בחוקים שלו- לעולם אל תגידו לעולם לא, משום שבראיון העבודה לתפקיד חשוב, המנהל כל כך התרשם דווקא מהיכולת הזו שהזמין את המועמד להתארח בישיבת הדיירקטורים ביום שישי העוקב ופשוט... להנעים להם בנגינתו.

טוב, זה בהחלט מחמיא... אבל רק בתנאי שאכן יודעים לנגן. אז, מה אתם הייתם עושים במקרה כזה? מתוודים על השקר הלבן והורסים לעצמכם את כל הסיכויים להתקבל לעבודה? או ש...יש פיתרון אחר? אז זהו, שהבחור סיפר לחבר והוא פרסם בטוויטר את הסוגיה המורכבת:

הציוץ הזה קיבל אלפי תגובות- עם עצות כאלה ואחרות:

מישהו אפילו הציע לו ללמוד את הסונטה של בטהובן- ליל ירח- שהיא לדעתו ממש פשוטה ואפשר ללמוד אותה מהר. 

איך זה נגמר? בסופו של דבר אכן נמצא הפיתרון בזכות חוכמת ההמונים כשמישהו הציע את התירוץ: תסמונת מנהרת שורש כף היד. מה? לא מכירים? זו תסמונת שבה היד או חלק מהאצבעות נרדמות מידי פעם או מעקצצות. ברור שככה אי אפשר לנגן בפסנתר... כן, ככה זה- כשמתחילים לשקר- שקר אחד גורר שקר אחר...

אבל אנחנו פה לא רק בשביל סיפורים פיקנטיים וצחוקים, נכון?

אז מה באמת עושים כשה"גיבנת" הזו שעל הגב פשוט הורסת את הסיכוי להגיע לראיונות או לצלוח אותם? התשובה, לצערי, כנראה שלא תפתיע אתכם- אין כאן שום פתרון של קסם ולשקר זה לא לעניין בכלל וגם לא אופציה בשום פנים ואופן. הדבר היחיד שאפשר לעשות במקרה הזה הוא לא לשנות את ה"מה?", אלא את ה"איך?". זאת אומרת שהתוכן חייב להיות האמת לאמיתה- רק שצריך לעטוף אותה בעטיפה קלה יותר לעיכול, אנושית וכנה.

והנה עוד טיפ... עשו את זה כמה שיותר קצר ולעניין. ככל שתפרטו יותר, ככה תסתבכו יותר. הנה, קראו את הפוסט הבא שמסביר מה אסור לעשות כשצריך להסביר עניין בעייתי בראיונות העבודה:

 דיבורים כמו חול: למה בראיונות עבודה פחות זה לפעמים יותר?

אגב, לייק כבר עשיתם לעמוד שלי בפייסבוק? כדי להיות מעודכנים בתוכן, טיפים וגם צחוקים שקשורים לחיפוש עבודה- הקליקו כאן:
https://www.facebook.com/CareerTips4Geeks/

גם לכם יש מין עקב אכילס כזה שהורס לכם את חיפוש העבודה? צרו קשר וננסה לפתור יחד את הבעיה. לפרטים נוספים על היעוץ ולתיאום פגישה :maya.bouhnik@gmail.com 054-7380310

- כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים

- התאמת קורות חיים למשרה ספציפית

- פניה נכונה למשרות הנכונות

- סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד

- תכנון נכון של קריירה

- מיתוג נכון ברשתות חברתיות

- חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
- טיפים להצלחה בראיונות עבודה

- טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה

- אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים

- עבודה יעילה יותר עם חברות השמה

- משא ומתן על חוזים והצעות שכר

Google+